Ehita investorisuhteid enne kapitali kaasamist

Asutajad, kes sulgevad kiiresti, ei ole need, kes esitlevad parimal moel. Nad on need, keda investorid juba tunnevad. Enne kui nad vooru avavad, on pool tööst tehtud, sest suhted olid loodud kuid enne, kui keegi lepingu allkirjastas.

Enamik asutajaid teeb seda tagurpidi. Nad ootavad, kuni pangakonto hakkab hirmuäratav välja nägema, seejärel hakkavad võõrastele raha küsides e-kirju saatma. Külm pöördumine rahapuuduse ajal on kõige raskem rahastamisversioon, mida on olemas. Parandus on lihtne öelda ja raskem teha: alusta suhet enne, kui tšekki vajad.

Miks varajane suhete loomine edestab külma esitlust

Investorid rahastavad inimesi, keda nad usaldavad, ja usaldus võtab aega. Kui võtad investoriga esmakordselt ühendust ja küsid samal hingetõmbega raha, jätad vahele iga sammu, mis ehitab usaldust. Sa muutud tehinguks, mitte isikuks, keda nad on jälginud täideviimas.

Mõtle, kuidas parimad tehingud tegelikult toimuvad. Investor kohtub asutajaga varakult, näeb teda funktsiooni tarnimas, jälgib mõne kuu jooksul mõõdiku tõusu, seejärel saab e-kirja, mis ütleb "me kogume raha". Selleks ajaks on investor oma peas juba hoolsuse teinud. Nad ei otsusta, kas uskuda sind. Nad otsustavad, kui palju üle kanda.

Varajased suhted muudavad ka sinu mõjuvõimu. Soe investor, kes on sinu edenemist jälginud, võistleb tehingu pärast. Külm investor, kellega kohtusid eelmisel nädalal, peab sinuga läbirääkimisi. Kui lood enne kogumist tõelise investorite torujuhtme, sisened vooru lootuse asemel valikutega.

• Usaldus liitub. Iga uuendus, mida investor loeb, muudab järgmise löögi tugevamaks.
• Hoolsus toimub eelnevalt. Soojad investorid otsustavad kiiremini, sest nad teavad juba lugu.
• Sina määrad tingimused. Nõudlus inimestelt, kes sind juba armastavad, edestab kerjamist inimestelt, kes ei armasta.

Millal peaksid hakkama investoritega rääkima?

Aus vastus: umbes kuus kuni kaksteist kuud enne, kui plaanid vooru avada. See tundub varajane, sest see ongi. Eesmärk on olla tuttav nimi, kui voor avaneb, mitte üllatuspostkast.

Alustamiseks ei vaja sa esitlust ega hinnangut. Sa vajad selget lauset selle kohta, mida sa ehitad, ja põhjust, miks see investor peaks hoolima. Varajased vestlused ei ole esitlused. Need on tutvustused, mis istutavad lipu, nii et kui sa kogud raha, mäletab investor sind ja avab e-kirja.

Kasulik test: kui sa võtaksid investoriga ühendust ainult siis, kui raha vajad, oled alustanud liiga hilja. Kogu idee on olla nende orbiidis palju enne palvet. Kui sa oled kuude kaugusel ja sul pole ikka veel nimekirja, hakka nüüd kaardistama oma etapi jaoks sobivaid investoreid, et sul oleks aega neid soojendada.

"Kogu enne kogumist" käsiraamat

"Kogu enne kogumist" lähenemine käsitleb rahastamist kampaaniana, mis algab kuid enne ametlikku stardihetke. Sa kulutad eeltingimustele, luues nimekirja, avades vestlusi ja toites edasiminekut investoritele, et tegelik voor oleks lühike ja konkurentsivõimeline.

Siin on järjestus, mis töötab enamiku asutajate puhul:

1. Koosta sihtloend. Otsige investoreid, kes rahastavad teie etappi, sektorit ja tšekisuurust. Üldine, kes kirjutab pre-seed tšekke, on väärtuslikum kui kuulus fond, kes teeb ainult B-sarja.
2. Esmane kontakt ilma palveta. Lühike tutvustav e-kiri või kiire kohv. Sa istutad seemet, mitte ei sulge.
3. Saada regulaarseid uuendusi. See on mootor. Kuu- või kvartaalsed märkmed, mis näitavad hoogu, hoiavad sind meeles.
4. Jälgi, kes kaldub sisse. Mõned investorid vastavad, esitavad küsimusi, pakuvad tutvustusi. Need on sinu juhtkandidaadid.
5. Ava voor kõigepealt soojadele nimedele. Kui sa kogud raha, liiguvad kiireimini inimesed, kes on sind kuid jälginud.

Ülesanne sammus 1 ja 3 on see, kus enamik asutajaid peatub. Õigete investorite leidmine, personaalsete märkmete kirjutamine, tutvustuste saatmine ja vastajate jälgimine võtab käsitsi nädalaid. Tööriistad nagu Round Funded suruvad selle pärastlõunasse, sobitades sind kontrollitud investoritega, kes rahastavad teie etappi, ja hallates teie eest tutvustuste mehaanikat.

Kuidas hoida investoreid uuendustega soojas

Investorite uuendus on rahastamises ainuke kõrgeima mõjuvõimuga harjumus. Lühike, järjepidev märge, mis näitab, et sa teed edusamme, ehitab passiivselt usaldust, samal ajal kui sina keskendud ettevõttele. Sa ei palu midagi. Sa tõestad, et sa täidad.

Hoia formaat tihe, et seda oleks lihtne kirjutada ja lihtne lugeda:

• Üks rida peamisest mõõdikust. Tulu, kasutajad, hoidvus, mis iganes on teie etapi jaoks kõige olulisem.
• Mis sel kuul muutus. Tarnitud funktsioon, peamine töölevõtt, uus partnerlus.
• Mis on praegu raske. Palu abi. Investorid armastavad olla kasulikud ja see signaleerib ausust.
• Üks konkreetne palve. Tutvustus, kandidaadi soovitus, nõuanne otsuse kohta.

Järjepidevus on olulisem kui pikkus. Investor, kes saab iga kuu puhta uuenduse, jälgib, kuidas sinu liin tõuseb ja paremale läheb. See korduv kokkupuude on see, mis teeb lõpliku "me kogume raha" e-kirja vältimatuks, mitte äkiliseks. Kui soovid, et need uuendused toidaksid juba organiseeritud ja konverteerimiseks valmis olevat nimekirja, hoia oma investorisuhteid ühes kohas.

Rütm, mis vastab suhte etapile

Mitte iga investor ei saa sama kontakti. Juhtkandidaat, kes vastab igale uuendusele, väärib rohkem tähelepanu kui külm nimi, mille lisasid eelmisel nädalal. Sobita oma pingutus sellega, kus suhe tegelikult asub.

Eesmärk on liigutada investoreid aja jooksul selles tabelis allapoole. Külm muutub soojaks, soe muutub kaasatuks, kaasatu muutub tšekiks. Iga etapp vajab vähem veenmist, sest eelmine etapp tegi töö ära. Selle juhtimine etapi kaupa kümnete investorite vahel on täpselt see jälgimine, mida asutajate jaoks ehitatud rahastamisplatvorm peaks haldama.

Soojade suhete muutmine kiireks vooruks

Kui sa lõpuks vooru avad, tasub soojendus ära. Sinu esimesed kõned lähevad inimestele, kes on sinu uuendusi kuude jooksul lugenud. Nad ei vaja täielikku esitlust. Nad vajavad kuupäeva, numbrit ja põhjust kohe tegutseda.

Kiirus tuleneb mitme asja koos töötamisest:

• Selge palve. "Me kogume 1,5 miljonit dollarit, 750 000 dollarit on broneeritud, sulgemine nelja nädala pärast." Konkreetsus loob kiireloomulisuse.
• Kõigepealt soe nimekiri. Alusta kaasatud investoritest, kes sind juba usaldavad, seejärel laiene väljapoole.
• Hoogu signaliseerimine. Räägi igale investorile, kes veel sees on. Sotsiaalne tõestus liigutab kahtlejaid.
• Tihe protsess. Sama esitlus, sama andmeruum, sama järelmeetmete rütm kõigile, nii et midagi ei läheks kaduma.

Siin lööb organiseeritud protsessi juhtimine kära asemel. Õigete investoriteni kiiresti jõudmine, personaalsete esitluste saatmine, vastuste jälgimine, järelmeetmete jälitamine ja andmeruumi ajakohasena hoidmine on tõstude ajal täiskohaga töö. Round Funded juhib kogu seda liikumist teie eest, nii et voor jääb lühikeseks ja sina keskendud halduse asemel sulgemisele.

Võrgustik on samuti oluline. Aktiivsete, kontrollitud investorite, sealhulgas Y Combinatori, Antleri, Techstarsi ja 500 Globali inimeste ette jõudmine on vahe venival voorul ja sulguval voorul. Sa esitad ühe korra ja sind sobitatakse investoritega, kes rahastavad sinu etappi, selle asemel et arvata, kes võiks vastata.

Levinud vead, mis tapavad hoogu

Kiireim viis soojaks suhteks raiskamiseks on minna vaikselt ja seejärel ilmuda välja ainult palvega. Investorid märkavad. Asutaja, kes saadab e-kirju ainult siis, kui ta raha vajab, tundub olevat keegi, kes näeb neid kui ATM-i, mitte partnerit.

Jälgi neid lõkse:

• Kadumine voorude vahel. Uuendusi aasta aega pole, seejärel äkiline esitlus. Ehitatud usaldus kõduneb.
• Üldised plahvatused. Sama ebaisikliku märkuse saatmine sadadele investoritele jäetakse tähelepanuta. Personaalsus ongi punkt.
• Jagad ainult häid uudiseid. Uuendused, mis varjavad probleeme, tunduvad nagu turundus. Ausus ehitab rohkem usaldusväärsust kui täiuslik graafik.
• Ei mingit süsteemi. Kümmekonna suhte jälgimine peas või räpases arvutustabelis tähendab, et järelmeetmed libisevad ja soojad juhid muutuvad külmaks.

Viimane on see, kus enamik asutajaid kaotab vooru enne, kui see algabki. Suhted on olemas, aga keegi ei juhi neid. Platvormi lubamine tutvustuste ja järelmeetmete mehaanikat hallata tähendab, et soojad nimed jäävad soojaks ja miski ei lähe läbi pragude.

KordumaKippuvadKüsimused

Kui vara peaksin hakkama investorisuhteid looma?

Alusta kuus kuni kaksteist kuud enne, kui plaanid raha koguda. Varajased vestlused loovad usaldust ja lasevad investoritel sinu edenemist jälgida, nii et lõplik voor on lühem ja konkurentsivõimelisem. Kui võtad ühendust ainult siis, kui raha vajad, oled alustanud liiga hilja ja kaotad mõjuvõimu, mida soojad suhted sulle annavad.

Mis läheb hea investorite uuendusse?

Hoia seda lühikesena. Alusta oma peamisest mõõdikust, märgi, mis sel kuul muutus, nimetage, mis on praegu raske, ja esita üks konkreetne palve, nagu tutvustus või soovitus. Järjepidevus edestab pikkust. Puhtale kuuajasele märkusele hoiab sind meeles ja teeb lõpliku kogumise oodatuks, mitte äkiliseks.

Kuidas leida õiged investorid suhete loomiseks?

Sihi investoreid, kes rahastavad sinu etappi, sektorit ja tšekisuurust, mitte ainult kuulsusi. Round Funded sobitab sind kontrollitud investoritega, kes rahastavad sinu etappi, pärast seda, kui oled ühe korra esitanud, nii et sa jätad vahele nädalaid käsitsi uurimistööd ja hakkad esimesest päevast õigeid inimesi soojendama.

Kas mul on vaja esitlust, et alustada varakult investoritega rääkimist?

Ei. Varajased vestlused on tutvustused, mitte esitlused. Sa vajad selget lauset selle kohta, mida sa ehitad, ja põhjust, miks investor peaks hoolima. Esitlus ja andmeruum tulevad hiljem, kui sa vooru avad. Ühe alustamine eemaldab vabanduse oodata, kuni kõik on täiuslik.

Kuidas teevad soojad suhted vooru kiiremaks?

Soojad investorid on oma peas juba hoolsuse teinud, jälgides sinu uuendusi, nii et nad otsustavad kiiremini ja võistlevad tehingu pärast. Kui sa avad vooru, Round Funded aitab sul kiiresti õigete investoriteni jõuda, saata personaalseid esitlusi, jälgida vastuseid ja juhtida protsessi, muutes kuude töö pärastlõunaks.

Mis on suurim viga, mida asutajad investorisuhetega teevad?

Vaheaegade vahel vaikne olemine, seejärel ilmumine ainult palvega. See signaleerib, et sa näed investoreid kui rahakotti, mitte partnerina. Parandus on järjepidevad uuendused ja organiseeritud süsteem, et soojad nimed jääksid soojaks ja sinu järelmeetmed ei läheks kunagi läbi pragude.

Alusta kogumist Round Fundedis →

Töö, mis võtab käsitsi nädalaid, võtab pärastlõuna.