آنچه برنامه دسترسی به چین علیبابا به شما میدهد
برنامه دسترسی به چین علیبابا ۱۰,۰۰۰ دلار اعتبار برای زیرساختها و کانالهایی ارائه میدهد که یک شرکت خارجی برای دسترسی به مشتریان در داخل سرزمین اصلی چین به آنها نیاز دارد.
AI Perks این را در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت پیگیری میکند.
ده هزار دلار در مقایسه با کمک مالی ابری شش رقمی ناچیز به نظر میرسد و مقایسه این دو یک خطای دستهبندی است. اعتبار ابری صورتحساب موجود شما را کاهش میدهد. این یکی هزینه تصمیمی را کاهش میدهد که هنوز نگرفتهاید: اینکه آیا در بازاری فعالیت کنید که بر روی اینترنت جداگانه، با کانالهای خاص خود، رژیم انطباق خاص خود و لجستیک خاص خود فعالیت میکند.
همین موضوع باعث میشود که ارزش آن برای تیم مناسب بیش از ارزش اسمی باشد: سوال شش رقمی را به آزمایشی تبدیل میکند که میتوانید انجام دهید. آنچه اعتبار به آن اعمال میشود و واجد شرایط بودن که به مرحله و بودجه شما بستگی دارد، در getaiperks.com ذکر شده است.
هدف واقعی برنامه دسترسی به چین چیست
چین یک مکان نیست. این یک اینترنت دوم با موتور جستجوی خاص خود، گراف اجتماعی خود، مسیرهای پرداخت خود و قوانین میزبانی خود است، و اساساً هیچ یک از پشته رشد موجود شما به آن نمیرسد.
به طور مشخص: Google Search، Google Ads، YouTube و داراییهای Meta به عنوان کانالهای اکتساب برای مخاطبان سرزمین اصلی کار نمیکنند، و سهم بزرگی از SaaS تحلیلی و بازاریابی غربی در آنجا غیرقابل اعتماد است. معادلهای کارآمد Baidu، WeChat، Douyin، Xiaohongshu، Weibo و Bilibili هستند، به علاوه بازارهایی که بخش بزرگی از کشف محصول در واقع در آنجا اتفاق میافتد: Taobao، Tmall، JD و Pinduoduo.
میزبانی نیز متفاوت عمل میکند. ارائه یک سایت با سرعت قابل استفاده از داخل سرزمین اصلی چین به طور کلی نیاز به ثبت ICP دارد، که معمولاً نیاز به یک نهاد قانونی محلی یا شریکی دارد که به عنوان نماینده عمل کند. ارائهدهندگان ابری اصلی، از جمله Alibaba Cloud، مناطق سرزمین اصلی خود را به عنوان یک کسبوکار قانونی جدا از مناطق بینالمللی خود اداره میکنند، معمولاً با حسابها و صورتحسابهای جداگانه. قرارداد ابری موجود شما در این خط منتقل نمیشود.
بنابراین، کلاس محصول در اینجا ورود به بازار است، نه تبلیغات. شما در حال خرید راهی برای ورود هستید.
آزمون صادقانه اینکه آیا به این مورد نیاز دارید: آیا هیچ سیگنالی در دادههای خودتان وجود دارد که تقاضای چین از قبل وجود دارد؟ ترافیکی که نمیتوانید ارائه دهید، فروشندگان واسطهای که شما را بدون اجازه لیست میکنند، ورودی از دامنههای چینی، توزیعکنندگانی که سوال میپرسند. اگر پاسخ منفی است، اعتبار بهتر است نگه داشته شود تا مصرف شود، زیرا زمان اعتبار تنها چیزی است که نمیتوانید پس بگیرید. برنامههایی که ارزش نگه داشتن به جای خرج کردن را دارند دقیقاً همان چیزی هستند که لیست پیگیری شده در AI Perks برای آن است.
هزینه ورود به بازار چین در مقیاس چگونه است
هزینه پلتفرم به ندرت بخش گران است. هزینههای ورود در ابتدا و عمدتاً ثابت است، و هزینههای جاری تحت سلطه ترافیک پولی است، زیرا کشف در بازارهای چین به جای کسب کردن، خریداری میشود.
نرخها بسته به دسته، مسیر و سال متفاوت است، بنابراین این را به عنوان شکل صورتحساب بخوانید، نه به عنوان یک نقل قول. قبل از مدلسازی هر چیزی، اعداد فعلی را تأیید کنید.
| ردیف هزینه | چگونه مقیاس میگیرد | چه چیزی باعث جهش آن میشود |
|---|---|---|
| نهاد، مجوز و ثبت | ثابت، در ابتدا، عمدتاً یکباره | انتخاب یک نهاد سرزمین اصلی به جای مسیر عبور از مرز |
| سپرده بازار و نرخ کارمزد | سپرده ثابت است، کمیسیون سهمی از GMV است | دستههای با کمیسیون بالا مانند زیبایی و پوشاک |
| تبلیغات بازار | قیمتگذاری مزایدهای، با جاهطلبی درآمد مقیاس میگیرد | جشنوارههای ۱۱ نوامبر و ۱۸ ژوئن، زمانی که پیشنهادات دوباره قیمتگذاری میشوند |
| شریک عملیات محلی | پرداخت ماهانه به علاوه سهمی از فروش | آژانسهای خدمات کامل به جای مشاورهدهنده |
| هزینههای سازنده و پخش زنده | در هر کمپین، قیمتگذاری برای هر سازنده | مجریان پخش زنده سطح بالا، که شرایط خود را تعیین میکنند |
| لجستیک و بازگشت | در هر سفارش، عبور از مرز بالاتر | تکمیل موجودی انبار گمرکی، نرخ بازگشت بالاتر از برنامه |
| بومیسازی و پشتیبانی | جاری، در هر بازار | کارکنان خدمات مشتری به زبان ماندارین |
| انطباق دادهها | ثابت و تکراری | انتقال دادههای شخصی عبور از مرز تحت PIPL |
دو مورد از این ردیفها جایی هستند که بودجهها واقعاً شکست میخورند. تبلیغات بازار مورد بزرگ است، زیرا کشف ارگانیک در یک بازار چین به دلیل طراحی کم است. دید در یک مزایده قرار دارد، بنابراین هزینه اکتساب مشتری شما توسط هر کس دیگری که در دسته شما پیشنهاد میدهد تعیین میشود، نه توسط خوب بودن لیست شما.
دومی شریک عملیات است. یک تیم یا آژانس محلی برای یک برند خارجی که فروشگاهها و خدمات مشتری را به زبانی و با فرهنگ خدماتی که شما کارمند ندارید، اداره میکند، تقریباً اجباری است، و این پرداخت ماهانه قبل از شروع درآمد آغاز میشود.
اعتبار پلتفرم ۱۰,۰۰۰ دلاری به هیچ یک از این ردیفها دست نمیزند. این بخشی از آنچه علیبابا به شما صورتحساب میدهد را پوشش میدهد. هر چیز دیگری عبوری، شخص ثالث یا تعداد کارکنان است.
اعتبارات دسترسی به چین علیبابا با چه چیزی ترکیب میشود
دسترسی به بازار لایه خاص خود را دارد. با فضای ابری، پرداختها یا پشته بازاریابی غربی شما همپوشانی ندارد، که این را به یکی از تمیزترین چیزها برای ترکیب و یکی از آسانترینها برای کمبود بودجه تبدیل میکند.
اینها در لایههای مختلف قرار دارند و بدون تداخل ترکیب میشوند:
| لایه | برنامه نمونه پیگیری شده در AI Perks | سقف منتشر شده |
|---|---|---|
| محاسبات ابری | AWS | تا ۳۰۰,۰۰۰ دلار |
| لبه و تحویل | Cloudflare | تا ۲۵۰,۰۰۰ دلار |
| پرداخت | Stripe | تا ۱۰۰,۰۰۰ دلار |
| دادههای مشتری | Segment | تا ۵۰,۰۰۰ دلار |
| بازاریابی و CRM | HubSpot | تا ۱۴,۰۰۰ دلار |
| دسترسی به بازار چین | Alibaba China Access | ۱۰,۰۰۰ دلار |
الگویی که بنیانگذاران از دست میدهند این است که ورود به چین تنها ابتکاری است که در آن بقیه پشته تا حدی اعمال نمیشود. CRM شما به WeChat نمیرسد. پردازنده پرداخت شما به طور بومی Alipay یا WeChat Pay را تسویه نمیکند. CDN شما ممکن است ترافیک سرزمین اصلی را با تأخیر قابل قبول بدون یک ترتیب خاص چین ارائه نکند. هر یک از اینها یک تصمیم فروشنده دوم است، نه یک تغییر پیکربندی.
تنها چیزی که تمیز منتقل میشود محصول شماست. اگر نرمافزار کار میکند، هزینه ورود تجاری و قانونی است تا فنی، که دقیقاً هزینهای است که این اعتبار کاهش میدهد. دیدن اینکه کدام اعتبارات به جای برخورد، مکمل یکدیگر هستند، دلیل وجود AI Perks به عنوان یک لیست پیگیری شده به جای مجموعهای از نشانکها است.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات ورود به بازار چین چه اشتباهی میکنند
اشتباه پرهزینه در این دسته، رفتار با اعتبار ۱۰,۰۰۰ دلاری به عنوان اجازه شروع است، در حالی که اعتبار ارزانترین بخش شروع را پوشش میدهد.
چهار الگو، به ترتیب تقریبی هزینه:
ترجمه سایت و نامگذاری آن به عنوان ورود. بومیسازی ۱۰٪ آخر کار است و اولین چیزی است که تیمها انجام میدهند. توزیع، پرداخت، لجستیک و انطباق ۹۰٪ دیگر است، و هیچ یک از آنها با یک فایل زبان حل نمیشوند.
شروع زمانسنجی قبل از وجود نهاد. ثبتها، مجوزها و ورود به بازار زمانسنجی ماهانه دارند، نه روزانه. اعتباری که قبل از اینکه بتوانید معامله کنید فعال شود، پنجره خود را صرف کاغذبازی میکند.
مدلسازی بازار به عنوان یک کانال متعلق به خود. این یک کانال اجارهای است. شما رابطه مشتری، دادهها یا رتبه را ندارید، و ترافیک در یک مزایده قیمتگذاری میشود که در تاریخهای جشنواره دوباره قیمتگذاری میشود. هزینه اکتساب را به عنوان یک متغیر، نه به عنوان هزینه راهاندازی، برنامهریزی کنید.
کمبود بودجه برای خروج. ورود به چین واقعاً برگشتپذیر است، اما پایان دادن به یک فروشگاه، یک قرارداد مشارکتی و یک موقعیت انبار واقعی هزینه دارد و چندین ماه طول میکشد. از قبل تصمیم بگیرید که چه نتیجهای در چه تاریخی باعث توقف شما میشود. اعتبارات دیگر ورود به بازار و بازاریابی که این تصمیم را تسکین میدهند در getaiperks.com پیگیری میشوند.
چگونه اعتبارات علیبابا و سایر اعتبارات ورود به بازار را دریافت کنیم
مرحله ۱: از getaiperks.com شروع کنید و به دسته بازاریابی فیلتر کنید. Alibaba China Access در کنار سایر برنامههای ورود به بازار، CRM و رشد، با مقادیر فعلی و شرایط واجد شرایط بودن برای هر کدام قرار دارد.
مرحله ۲: ابتدا مزایای شتابدهنده و سرمایهگذار خود را بررسی کنید. سهم بزرگی از برنامههای دسترسی به بازار به جای درخواست مستقیم، از طریق کانالهای شریک حرکت میکنند، و هم سقف و هم پشتیبانی ورود به سیستم اغلب بسته به مسیر متفاوت است.
مرحله ۳: زود درخواست دهید، دیر فعال کنید. تأیید زمان میبرد و پنجره اعتبار معمولاً از زمان فعالسازی شروع میشود، بنابراین قبل از آمادگی تأیید شدن و زمانی که آماده هستید آن را فعال کنید، به طور قطعی بهتر از برعکس است.
مرحله ۴: قبل از پذیرش اعتبار، بودجه عبوری را برنامهریزی کنید. سپردهها، پرداختهای آژانس، لجستیک و تبلیغات هزینه واقعی سال اول است. اگر اینها تأمین مالی نشوند، اعتبار راهاندازی را تأمین مالی میکند که نمیتوانید آن را حفظ کنید.
سوالات متداول
ارزش برنامه Alibaba China Access چقدر است؟
این برنامه ۱۰,۰۰۰ دلار اعتبار برای زیرساختها و کانالهای رو به چین علیبابا برای شرکتهای خارجی که وارد بازار میشوند، ارائه میدهد. این در دسته بازاریابی به جای ابری قرار دارد، زیرا گلوگاهی که حذف میکند دسترسی و توزیع است، نه محاسبات. شرایط فعلی و واجد شرایط بودن در getaiperks.com پیگیری میشوند.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud ورود به بازار چین را پوشش میدهند؟
خیر. عملیات سرزمین اصلی چین توسط هر ارائهدهنده اصلی به عنوان یک کسبوکار قانونی جداگانه اداره میشود، بنابراین یک اعتبار ابری بینالمللی از این مرز عبور نمیکند، و یک قرارداد ابری غربی میزبانی سرزمین اصلی را پوشش نمیدهد. این جدایی دقیقاً دلیل این است که اعتبارات دسترسی به بازار به تمیزی با اعتبارات ابری ترکیب میشوند به جای همپوشانی با آنها.
آیا ورود به بازار چین برای یک استارتاپ در مرحله اولیه ارزش دارد؟
معمولاً قبل از وجود شواهدی از تقاضا خیر. هزینههای ثابت ورود، راهاندازی نهاد، مجوز، یک شریک محلی و لجستیک، عمدتاً برای فروش کم یا زیاد یکسان است. این دسته زمانی بودجه خود را کسب میکند که علاقه ورودی، فروشندگان واسطهای یا مکالمات توزیعکننده، تقاضای موجود را نشان دهند.
هزینه واقعی ورود به بازار چین فراتر از اعتبار چقدر است؟
نهاد و مجوز، سپردهها و کارمزد بازار، یک شریک عملیات محلی، لجستیک و بازگشت، و بالاتر از همه ترافیک پولی. کشف در بازار به جای کسب کردن، خریداری میشود، بنابراین تبلیغات یک هزینه متغیر جاری است نه یک هزینه راهاندازی. اعتبار پلتفرم هیچ یک از این خطوط عبوری را پوشش نمیدهد.
آیا میتوانم بدون یک نهاد قانونی در سرزمین اصلی در چین بفروشم؟
مسیرهای عبور از مرز دقیقاً به این دلیل وجود دارند که برندهای خارجی بتوانند بدون راهاندازی محلی بفروشند، که نقطه شروع معمول و آزمون ارزانتر است. مبادله آن کنترل کمتری بر قیمتگذاری، دادهها و روابط مشتری است. کدام مسیر را یک برنامه مشخص پشتیبانی میکند به شرایط ذکر شده در getaiperks.com بستگی دارد.
آیا میتوانم اعتبارات علیبابا را با سایر اعتبارات استارتاپ ترکیب کنم؟
بله، تا زمانی که آنها در لایههای مختلف قرار داشته باشند. فضای ابری، پرداختها، دادههای مشتری، CRM و دسترسی به بازار پنج صورتحساب جداگانه هستند و بدون تداخل ترکیب میشوند. دو برنامه که یک لایه را پوشش میدهند عمدتاً یکی را تلف میکنند. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار را در ۱۹۴ شرکت در getaiperks.com پیگیری میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
وارد بازار شوید. اجازه دهید شخص دیگری هزینه در را بپردازد.