برنامه استارتاپی Baremetrics چه چیزی به شما میدهد
برنامه استارتاپی Baremetrics، 2000 دلار اعتبار برای استفاده از Baremetrics ارائه میدهد. Baremetrics ابزار تحلیل اشتراک است که به ارائهدهنده صورتحساب شما متصل میشود و هزینههای خام را به اعدادی تبدیل میکند که یک کسبوکار SaaS بر اساس آنها اداره میشود: MRR، نرخ حفظ درآمد خالص، ریزش بر اساس گروه، ارزش طول عمر مشتری و میانگین درآمد هر حساب.
AI Perks این مورد را در دسته Analytics در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت ردیابی میکند.
2000 دلار در مقایسه با اعتبارات ابری عدد کوچکی است و این شکل دسته بندی است تا نقطه ضعف. تحلیل اشتراک یک قلم هزینه پنج رقمی در مرحله اولیه نیست، بلکه چند صد دلار در ماه از زمانی که درآمدی برای اندازهگیری دارید، هزینه دارد.
بنابراین، این اعتبار به طور تقریبی پنجره بین اولین گروه پرداختکننده شما و نقطهای که ابزار به وضوح هزینه خود را توجیه کرده است را پوشش میدهد. مقادیر فعلی و جزئیات واجد شرایط بودن در getaiperks.com فهرست شدهاند.
تحلیل اشتراک واقعاً برای چیست
تحلیل اشتراک سیستم صورتحساب شما را میخواند و به سوالات درآمدی که خود سیستم صورتحساب به سختی به آنها پاسخ میدهد، جواب میدهد: چه مقدار درآمد تکرارشونده این ماه دارید، چه مقدار از آن را از دست دادهاید، کدام حرکت باعث تغییر شده است، و این برای دو فصل آینده چه مفهومی دارد.
Stripe از قبل تمام حقایق مربوطه را میداند. کاری که انجام نمیدهد، تبدیل آن حقایق به یک شکل درآمدی منسجم است. یک هزینه، MRR نیست. یک طرح سالانه که از قبل پرداخت شده است، در ماه ورود پول، دوازده برابر یک طرح ماهانه نیست. ارتقاء، تنزل، کسورات، بازپرداختها، کوپنها و تلاشهای ناموفق همگی یک عدد را در جهتهای مختلف حرکت میدهند.
سه سوال دسته بندی را تعریف میکنند:
- MRR واقعی من چیست، تعدیل شده بر اساس طرحهای ماهانه، سالانه و تخفیفدار
- منبع دلتای این ماه چیست: جدید، افزایش، کاهش، ریزش داوطلبانه، ریزش ناخواسته
- این روند چه مفهومی برای مسیر، استخدام و عدد در گزارش بعدی سرمایهگذاران دارد
این چیست:
- تحلیل محصول نیست. Amplitude، Mixpanel و PostHog به شما میگویند که کاربران چه کاری انجام دادهاند. این به شما میگوید که آنها چه چیزی را پرداخت کردهاند.
- یک سیستم صورتحساب نیست. پردازنده شما را میخواند و هیچ چیز را برنمیگرداند. تغییر قیمتها همچنان در Stripe اتفاق میافتد.
- حسابداری نیست. MRR یک معیار مدیریتی است، نه درآمد شناسایی شده بر اساس قوانین تعهدی، و حسابدار شما از آن استفاده نخواهد کرد.
آزمون صادقانه: آیا اشتراکهای متمایز به اندازه کافی دارید که درصد ریزش یک اندازهگیری باشد تا یک حکایت؟ آن آستانه حسابی است، نه نظر.
| مشترکین پرداختکننده | یک لغو خوانده میشود به عنوان | عدد ریزش چقدر ارزش دارد |
|---|---|---|
| 25 | 4.0% ریزش ماهانه | نویز. کارت منقضی شده یک نفر |
| 100 | 1.0% ریزش ماهانه | در بهترین حالت جهتدهنده |
| 400 | 0.25% ریزش ماهانه | ترندی که میتوانید روی آن اقدام کنید |
| 1,000 | 0.10% ریزش ماهانه | سیگنال سطح بخش که ارزش تفکیک را دارد |
زیر حدود صد اشتراک، نمودار ریزش شما عمدتاً افراد مجزا را اندازهگیری میکند. اعتبار را حتی اگر تایید کند طول بکشد، دریافت کنید، سپس زمانی که مخرج کسر معنیدار شد، آن را فعال کنید.
رفتار قیمتگذاری Baremetrics در مقیاس
Baremetrics به طور سنتی قیمت خود را بر اساس میزان MRR که ردیابی میکند، طبقهبندی کرده است، که برعکس نحوه صورتحساب اکثر ابزارهای تحلیلی عمل میکند. هزینه شما با موفقیت شما افزایش مییابد نه با ترافیک شما، بنابراین فاکتور هرگز نمیتواند از درآمدی که اندازهگیری میکند سبقت بگیرد.
قیمتگذاری ورودی منتشر شده در چند صد دلار در ماه بوده است، با ماژولهای اضافی که جدا از معیارهای اصلی قیمتگذاری شدهاند. این سطوح بیش از یک بار تغییر کردهاند، بنابراین قبل از مدلسازی هر چیزی، شرایط فعلی را تأیید کنید.
| راننده هزینه | چطور رفتار میکند | به چه چیزی توجه کنید |
|---|---|---|
| MRR ردیابی شده | سطح برنامه کلید شده به درآمد خوانده شده از ارائهدهنده صورتحساب شما | ماه ورود یک دسته از قراردادهای سالانه و بالا رفتن شما به یک سطح |
| ماژولهای اضافی | بازیابی پرداخت ناموفق، نظرسنجی ریزش، پیشبینی و تقسیمبندی به طور سنتی جداگانه بستهبندی شدهاند | روشن کردن همه آنها در حالی که اعتبار تفاوت را جذب میکند |
| منابع صورتحساب | یک ارائهدهنده متصل مورد ساده است | درآمد تقسیم شده در Stripe، یک فروشگاه برنامه و صورتحسابهای دستی |
| وارد کردن تاریخی | پر کردن یکباره سابقه صورتحساب گذشته | هیچ چیز تکرارشوندهای وجود ندارد، به همین دلیل است که تغییر ابزارها در بعداً ارزان باقی میماند |
| بهداشت صورتحساب شما | رایگان برای اصلاح، گران برای نادیده گرفتن | کوپنها، سوابق حالت آزمایشی و حسابهای داخلی که اعداد را متورم میکنند |
محاسبهای که ارزش اعتبار را تعیین میکند: در سطح ماهانه چند صد دلاری، 2000 دلار سهم قابل توجهی از هزینههای معیار اولیه را جذب میکند. اگر از یک سطح عبور کنید یا سه ماژول اضافی را فعال کنید، همان اعتبار بسیار سریعتر مصرف میشود.
این به اعتبار ویژگی غیرمعمولی میبخشد. بیشترین ارزش را در دورهای دارد که MRR شما به سرعت در حال افزایش است، زیرا این دقیقاً زمانی است که سطح شما نیز در حال افزایش است. نگه داشتن آن استفاده نشده در طول یک دوره ثابت، بخشی از ارزش آن را که اهمیت دارد، تلف میکند.
اعتبارات Baremetrics با چه مواردی ترکیب میشوند
تحلیل اشتراک یک فاکتور جداگانه است. اعتبارات ابری آن را پوشش نمیدهند، پردازنده پرداخت شما آن را بستهبندی نمیکند، و اعتبارات تحلیل محصول با آن همپوشانی ندارند، که باعث میشود یک کمک هزینه Baremetrics واقعاً افزایشی باشد.
بنیانگذارانی که اعتبارات بزرگی از AWS یا Google Cloud دارند، به طور معمول فرض میکنند که این اعتبارات ابزارهای SaaS آنها را جذب میکند. اینطور نیست. Baremetrics به عنوان یک فروشنده شخص ثالث صورتحساب میدهد، خارج از تعادل ابری شما.
پشته درآمد چهار صورتحساب جداگانه است، و اعتبارات در هر لایه وجود دارند:
- پرداختها - Stripe، Paddle یا Chargebee، هر کسی که جابجایی پول را بر عهده دارد
- درآمد - Baremetrics آن جریان را میخواند و آن را به معیارها شکل میدهد
- رفتار - تحلیل محصول جریان برنامه شما را میخواند
- ذخیرهسازی - یک انبار که سوابق خام را به عنوان منبع حقیقت شما نگه میدارد
یک همپوشانی واقعی وجود دارد که قبل از فعال کردن همه چیز ارزش بررسی دارد. بازیابی پرداخت ناموفق توسط Baremetrics به عنوان یک ماژول اضافی، توسط پردازنده پرداخت شما به عنوان یک ویژگی تلاش مجدد داخلی، و توسط فروشندگان مستقل جمعآوری بدهی فروخته میشود. پرداخت برای دو مورد از سه مورد، رایجترین اتلاف مخفی در این پشته است.
مزیت ساختاری این است که Baremetrics فقط خواندن دادههای صورتحساب شما را که از قبل دارید، انجام میدهد. هیچ چیز به دام نیفتاده است، بنابراین مهاجرت در آینده هزینه اتصال مجدد دارد تا پروژه. اعتبارات زمانی ارزانترین هستند که چیزی که آنها تامین مالی میکنند بتواند بعداً جایگزین شود. دیدن اینکه کدام کمکها کدام لایه را پوشش میدهند، دلیل این است که AI Perks به عنوان یک لیست ردیابی شده به جای یک پوشه از نشانکها وجود دارد.
بنیانگذاران در مورد تحلیل اشتراک چه اشتباهی میکنند
اشتباه پرهزینه این است که داشبورد را به عنوان تعریف در نظر بگیرید. یک ابزار معیار، قوانین را بر دادههای صورتحساب شما اعمال میکند، و اگر هرگز آن قوانین را ننوشتهاید، دسکتاپ هیئت مدیره شما و داشبورد شما در بدترین لحظه ممکن اختلاف خواهند داشت.
چهار الگو، به ترتیب تقریبی هزینهای که دارند:
تعریف نکردن MRR. قراردادهای سالانه، هزینههای راهاندازی یکباره، اضافهپرداختهای استفاده، مالیاتها و بازپرداختها هر کدام به یک قانون نیاز دارند. هر کسی که قوانین را مینویسد، عدد را در اختیار دارد. این کار را یک بار، در یک سند، قبل از اینکه اولین گزارش سرمایهگذار رقمی را ذکر کند که نمیتوانید آن را تکرار کنید، انجام دهید.
نادیده گرفتن ریزش ناخواسته. سهم قابل توجهی از ریزش SaaS مبتنی بر کارت، کارتهای منقضی شده و تلاشهای ناموفق است نه تصمیمات. این ارزانترین ریزش برای رفع آن است، و درآمد بازیابی شده اغلب از هزینه ابزاری که آن را نمایان کرده است، بیشتر است. قبل از خرید لایه دوم، بررسی کنید که پردازنده شما در حال حاضر چه مواردی را دوباره امتحان میکند.
اتصال دادههای صورتحساب کثیف. Baremetrics هر آنچه را که پردازنده شما میگوید منعکس میکند. اشتراکهای آزمایشی در حالت زنده، کوپنهای اعمال شده دستی، حسابهای تیم داخلی و طرحهای قدیمی فراموش شده همگی به عنوان حرکات واقعی درآمد ظاهر میشوند. این موارد را در طول پنجره اعتبار پاک کنید، نه در طول بررسی دقیق.
برنامهریزی برای پایان کار خیلی دیر. اعتبارها به صورت ناگهانی به پایان میرسند، نه به صورت تدریجی، و تا آن زمان سطح شما با درآمدتان تغییر کرده است. در 70% مصرف تصمیم بگیرید کدام ماژولها را حفظ میکنید، و بررسی کنید که کدام اعتبارات دیگر دسته بندی آنالیتیکس، انتقال را در getaiperks.com نرم میکنند.
چگونه اعتبارات آنالیتیکس واقعاً سودآور شوند
دسته بندی Analytics را در getaiperks.com مرور کنید. Baremetrics در کنار برنامههای ابزارهای تحلیل محصول، انبار و درآمد قرار دارد، با مقادیر فعلی برای هر یک.
دادههای صورتحساب خود را قبل از اتصال پاک کنید. سوابق آزمایشی را بایگانی کنید، طرحهای قدیمی را تطبیق دهید و تعریف MRR خود را به صورت مکتوب توافق کنید. ابزار هر آشفتگی را که پیدا کند با وفاداری گزارش خواهد داد.
صورتحساب ماهانه بدون یارانه را که میتوانید تحمل کنید، بنویسید، سپس تصمیم بگیرید که کدام ماژولهای اضافی پس از پایان اعتبار باقی میمانند. هر چیزی که در حالی که رایگان است فعال شده است، پس از آن با قیمت لیست به ارث برده میشود.
سوالات متداول
ارزش برنامه استارتاپی Baremetrics چقدر است؟
2000 دلار اعتبار برای تحلیل اشتراک Baremetrics، که شامل ردیابی MRR، تجزیه و تحلیل ریزش و حفظ مشتری، LTV، گزارش گروهی و پیشبینی است. در سطوح قیمتگذاری اولیه، این مقدار بخش قابل توجهی از صورتحساب را جذب میکند، اما اگر چندین ماژول اضافی را فعال کنید، کمتر است. مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن در AI Perks ردیابی میشوند.
آیا Baremetrics اگر من قبلاً داشبورد Stripe را دارم، ارزش دارد؟
Stripe تراکنشها را نشان میدهد، Baremetrics شکل درآمد را نشان میدهد. تفاوت زمانی مهم میشود که شما طرحهای سالانه، ارتقاء، تنزل و بازپرداختهایی دارید که MRR را در جهتهای مخالف در یک ماه حرکت میدهند. زیر حدود صد اشتراک، یک صفحه گسترده بر روی صادرات Stripe صادقانه کافی و رایگان است.
آیا Baremetrics جایگزین تحلیل محصول مانند Amplitude یا Mixpanel میشود؟
خیر، آنها چیزهای متفاوتی را اندازهگیری میکنند. تحلیل محصول به شما میگوید که کاربران در محصول چه کاری انجام دادهاند، تحلیل اشتراک به شما میگوید که آنها چه چیزی را پرداخت کردهاند و آیا پرداخت را ادامه دادهاند. بیشتر شرکتهای SaaS در نهایت از هر دو نوع استفاده میکنند، به همین دلیل است که اعتبارات در هر دو دسته به تمیزی ترکیب میشوند. آنها را در getaiperks.com مقایسه کنید.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud Baremetrics را پوشش میدهند؟
خیر. Baremetrics یک فروشنده SaaS شخص ثالث است که جدا از ارائهدهنده ابری شما صورتحساب میدهد، بنابراین یک کمک هزینه AWS Activate یا Google Cloud این فاکتور را دست نخورده باقی میگذارد. آن جدایی دقیقاً دلیل ترکیب این دو است، و چرا نگه داشتن اعتبارات در چندین لایه بهتر از نگه داشتن مقدار بیشتری در یک لایه است.
قبل از اینکه تحلیل اشتراک مفید باشد، به چند مشتری نیاز دارم؟
حدود صد اشتراک پرداختکننده، جایی است که درصدهای ریزش، افراد مجزا را توصیف میکنند. زیر آن، یک لغو از بیست و پنج، 4% ریزش ماهانه را نشان میدهد، که حسابی است تا بینش. زودتر درخواست دهید اگر تایید زمان میبرد، سپس زمانی که مخرج کسر معنیدار شد، فعال کنید.
وقتی اعتبارات Baremetrics تمام میشوند چه اتفاقی میافتد؟
شما یک صورتحساب را به ارث میبرید که بر اساس MRR شما در آن زمان، به علاوه هر گونه ماژول اضافی که در حالی که رایگان بودند فعال کردهاید، طبقهبندی شده است. زودتر هزینه پایدار خود را تعیین کنید و ماژولها را برای مطابقت با آن کوتاه کنید. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت را ردیابی میکند، بنابراین میتوانید آنچه را که انتقال را در getaiperks.com نرم میکند، پیدا کنید.
در getaiperks.com مشترک شوید →
دقیقا بدانید که درآمدتان چه میکند. بگذارید شخص دیگری هزینه تماشای آن را بپردازد.