برنامه استارتاپی Braintree/PayPal چه چیزی به شما میدهد
برنامه استارتاپی Braintree/PayPal به استارتاپهای واجد شرایط تا سقف ۱۰۰,۰۰۰ دلار اعتبار پردازش پرداخت ارائه میدهد که در قبال هزینههایی که Braintree هنگام دریافت پرداختهای کارتی، پیپال، وِنمو و کیف پول از شما دریافت میکند، اعمال میشود.
این نوع اعتبار با اعتبارات محاسباتی و API که اکثر بنیانگذاران به دنبال آن هستند، متفاوت است. اعتبارات ابری هزینهها را جبران میکنند. اعتبارات پردازش هزینهای را جبران میکنند که تنها زمانی وجود دارد که درآمد داشته باشید، به این معنی که این اعتبار قبل از راهاندازی تقریباً هیچ ارزشی ندارد و برای شرکتی که در حال حاضر حجم زیادی را ارسال میکند، ارزش کامل دارد.
Braintree در دسته مالی در AI Perks قرار دارد، که ۷.۷ میلیون دلار اعتبار را در ۱۹۴ شرکت ردیابی میکند. واجد شرایط بودن به مرحله و تأمین مالی بستگی دارد و شرایط فعلی در آنجا ذکر شده است.
Braintree در واقع چه کاری انجام میدهد
Braintree یک پلتفرم پرداخت کامل است که متعلق به PayPal است: این درگاه، حساب تجاری و خزانه است که تراکنش را مجاز میکند، آن را تسویه میکند، و اطلاعات پرداخت توکن شده را ذخیره میکند تا مشتریان جزئیات کارت را دوباره وارد نکنند.
این سه شغل معمولاً سه فروشنده هستند. یک ارائهدهنده فقط درگاه، تراکنش را منتقل میکند اما شما را مسئول تهیه حساب تجاری، مذاکره با یک بانک پذیرنده، و تطبیق بین این دو میگذارد. Braintree این سه را در یک قرارداد و یک SDK خلاصه میکند.
مالکیت PayPal متمایزکننده تجاری است. پذیرش کارت، PayPal و در بازارهای پشتیبانی شده، Venmo از طریق یکپارچهسازی واحد به جای سه، در کنار Apple Pay و Google Pay در دسترس قرار میگیرند. برای پرداخت مصرفکننده، این بیش از آنچه به نظر میرسد اهمیت دارد، زیرا در دسترس بودن کیف پول یک اهرم تبدیل است تا یک چکلیست ویژگی. خریداری که مجبور نیست یک عدد ۱۶ رقمی را روی تلفن تایپ کند، با نرخ بسیار بالاتری تبدیل میشود.
خزانه بخشی است که بنیانگذاران دستکم میگیرند. روشهای پرداخت توکن شده ذخیره شده، همان چیزی هستند که اشتراکها، پرداخت آسان با یک کلیک و خریدهای تکراری را اصلاً ممکن میسازند. همچنین باعث میشود ترک پردازشگر در آینده گران باشد.
حجم پرداختی که ۱۰۰,۰۰۰ دلار اعتبار پردازش پوشش میدهد
با نرخ ترکیبی کارت نزدیک به ۲.۹٪ به علاوه ۰.۳۰ دلار به ازای هر تراکنش، ۱۰۰,۰۰۰ دلار اعتبار پردازش تقریباً ۲.۰ تا ۳.۴ میلیون دلار حجم پردازش را پوشش میدهد، و این اختلاف تقریباً به طور کامل به دلیل میانگین ارزش سفارش است.
هزینه ثابت به ازای هر تراکنش در سفارش ۵۰۰ دلاری یک خطای گرد کردن و در سفارش ۱۵ دلاری یک مالیات تنبیهی است:
| میانگین ارزش سفارش | نرخ مؤثر در ۲.۹٪ + ۰.۳۰ دلار | حجمی که ۱۰۰,۰۰۰ دلار پوشش میدهد |
|---|---|---|
| ۱۵ دلار | ۴.۹۰% | ~۲.۰ میلیون دلار |
| ۳۰ دلار | ۳.۹۰% | ~۲.۶ میلیون دلار |
| ۶۰ دلار | ۳.۴۰% | ~۲.۹ میلیون دلار |
| ۱۲۰ دلار | ۳.۱۵% | ~۳.۲ میلیون دلار |
| ۵۰۰ دلار | ۲.۹۶% | ~۳.۴ میلیون دلار |
نرخهای منتشر شده در کشورهای مختلف، انواع کارت و محصولات متغیر هستند، بنابراین ۲.۹٪ به علاوه ۰.۳۰ دلار را به عنوان یک شکل مرجع در نظر بگیرید نه یک نقل قول. نکته ساختاری در هر نرخی صادق است: کسبوکارهای با میانگین ارزش سفارش پایین، اعتبار پردازش را به ازای هر دلار درآمد بسیار سریعتر از کسبوکارهای با ارزش سفارش بالا مصرف میکنند.
اگر یک محصول ۱۵ دلاری میفروشید، رساندن میانگین ارزش سفارش به ۳۰ دلار از طریق بستهبندی، یک درصد کامل از سود را قبل از اینکه حتی یک امتیاز پایه با هیچ پردازشگری مذاکره کنید، ارزش دارد.
هزینههای پرداخت چگونه با مقیاسپذیری شما رفتار میکنند
هزینه پردازش با درآمد به صورت خطی مقیاسپذیری ندارد. در آستانههای مذاکره کاهش مییابد و در لبهها افزایش مییابد: کارتهای بینالمللی، اختلافات، تلاش مجدد و مجوزهای ناموفق.
چهار عامل بر مبلغی که واقعاً پرداخت میکنید تأثیر میگذارد.
ترکیبی در مقابل اینترچنج پلاس. نرخ ترکیبی برای هر کارت درصد یکسانی را شارژ میکند. اینترچنج پلاس هزینه واقعی شبکه را منتقل کرده و حاشیه ثابت را به آن اضافه میکند. نرخ ترکیبی سادهتر است و تقریباً همیشه با حجم واقعی گرانتر است، زیرا تراکنشهای بدهی ارزان را برای پوشش کارتهای پاداش گرانقیمت یارانهدهی میکنید. انتقال به اینترچنج پلاس بزرگترین اهرم واحدی است که اکثر تجار در حال مقیاسبندی دارند.
نرخ مجوز بهتر از نرخ اصلی است. کسبوکاری که ۶٪ از تمدیدهای خود را به دلیل رد شدنهای جزئی از دست میدهد، بسیار بیشتر از آن چیزی که با کاهش ۲۰ امتیاز پایه از نرخ پردازش خود صرفهجویی میکند، از دست میدهد. مجوزهای بازیابی شده سود خالص هستند و ماهانه مرکب میشوند.
بینالمللی و ارز. کارتهای بینالمللی هزینه اضافی دارند و نمایش قیمتها به ارز محلی مشتری هزینه تبدیل را اضافه میکند. هر دو تا زمانی که خارج از بازار خانگی خود راهاندازی نکنید و نرخ مؤثر شما بدون تغییر قرارداد بپرد، نامرئی باقی میمانند.
اختلافات. هر بازپرداخت علاوه بر مبلغ برگشتی، هزینه ثابت دارد و نسبت زیاد اختلافات باعث فعال شدن برنامههای نظارتی شبکه کارت میشود که خروج از آنها کند و گران است.
هیچکدام از این موارد در مقایسه نرخ اصلی نشان داده نمیشود، به همین دلیل است که خرید پردازشگرها فقط بر اساس درصد، رایجترین اشتباه پرهزینه در این دسته است. AI Perks برنامههای دسته مالی را در کنار هم فهرست میکند تا بتوانید آنچه را که واقعاً ارائه میشود مقایسه کنید.
اعتبارات Braintree با چه مواردی انباشته میشود
اعتبارات پرداخت در صورتحساب کاملاً متفاوتی از سایر اعتبارات استارتاپی قرار میگیرند، که انباشته شدن آنها را به طرز غیرمعمولی آسان میکند.
یک شرکت بذر تأمین مالی شده معمولی میتواند چهار دسته را همزمان داشته باشد:
| دسته | آنچه را جبران میکند | توسط مصرف میشود |
|---|---|---|
| پرداختها (Braintree/PayPal) | هزینههای تراکنش | درآمد |
| ابری (AWS, Google Cloud, Azure) | میزبانی و محاسبات | ترافیک |
| APIهای هوش مصنوعی و مدل | فراخوانی استنتاج | استفاده از محصول |
| ابزارهای مالی و عملیاتی | بانکداری، حسابداری، حقوق و دستمزد | کارکنان |
تنها مورد اول با درآمد اندارهگیری میشود. دقیقاً به همین دلیل است که این اعتباری است که شما میخواهید در زمان راهاندازی فعال باشد تا در طول توسعه بیصدا مصرف شود.
دسته مالی در getaiperks.com مکانی برای مقایسه برنامههای پرداخت و فینتک در کنار هم و دیدن اینکه کدام یک با مرحله شما مطابقت دارد، است. ارزش دارد که به طور دورهای دوباره بررسی کنید، زیرا شرایط در دسته مالی بیشتر از زیرساختها تغییر میکند، و برنامهای که قبلاً مناسب نبود، اغلب بعداً مناسب میشود.
زمانبندی بخشی است که بنیانگذاران کنترل میکنند. اعتبار پردازش با درآمد مصرف میشود، نه با سوزاندن، بنابراین در حالی که هنوز در حال ساخت هستید نزدیک به هیچ ارزشی ندارد و پس از شروع واقعی حجم، ارزش کامل دارد.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات پرداخت چه اشتباهی میکنند
گرانترین اشتباه فعال کردن اعتبار پردازش قبل از وجود حجم کافی برای خرج کردن آن است، بنابراین بیشتر آن در برابر چند هزار دلار درآمد اولیه منقضی میشود.
سه مورد دیگر که پول واقعی هزینه دارند:
دستکم گرفتن قفل شدن خزانه. هنگامی که کارتهای مشتری در خزانه پردازشگر توکن میشوند، ترک کردن آن نیازمند مهاجرت دادههای کارت سازگار با PCI است. پردازشگرها این کار را انجام میدهند و عجلهای ندارند. قبل از ادغام، نه دو سال بعد که در حال مذاکره مجدد هستید، شرایط صادرات را بپرسید.
رفتار با اعتبار به عنوان جایگزینی برای مذاکره. اعتبار ۱۰۰,۰۰۰ دلاری یک یارانه یکباره است. نرخی که امضا میکنید حتی پس از پایان اعتبار همچنان اعمال میشود. بنیانگذاران به طور معمول قیمتهای لیست را میپذیرند زیرا اعتبار باعث شد فاکتورهای اولیه بدون دردسر باشند.
یک بار ادغام کردن و هرگز بازبینی نکردن. نرخهای مجوز، منطق تلاش مجدد، ترکیب کیف پول و مدیریت اختلافات، بهینهسازیهای مداوم هستند، نه یک وظیفه راهاندازی که شما آن را میبندید. تیمهایی با بهترین حاشیه پرداخت، تیمهایی هستند که پرونده را در حجم ۱۰ برابری باز کردهاند.
قوانین کامل واجد شرایط بودن و جزئیات برنامه برای Braintree و سایر برنامههای دسته مالی در AI Perks موجود است.
سوالات متداول
ارزش برنامه استارتاپی Braintree/PayPal چقدر است؟
تا سقف ۱۰۰,۰۰۰ دلار اعتبار پردازش پرداخت، که در قبال هزینههایی که Braintree بر تراکنشها دریافت میکند، اعمال میشود. از آنجایی که اعتبار با درآمد مصرف میشود نه با سوزاندن، ارزش واقعی آن به سرعت رشد شما در طول پنجره بستگی دارد. واجد شرایط بودن به مرحله و تأمین مالی بستگی دارد و شرایط فعلی در getaiperks.com فهرست شده است.
آیا اعتبارات تراکنشهای PayPal و Venmo و همچنین کارتها را پوشش میدهند؟
Braintree کارتها، PayPal، Apple Pay، Google Pay و Venmo را در بازارهای پشتیبانی شده از طریق یکپارچهسازی واحد پردازش میکند، و هر روش پرداخت ساختار هزینه خاص خود را دارد. روشهای پرداخت جایگزین اغلب با کارتها متفاوت قیمتگذاری میشوند، بنابراین قبل از هدایت حجم به سمت یکی از آنها، بررسی کنید که اعتبار داده شده به کدام روشها اعمال میشود.
۱۰۰,۰۰۰ دلار اعتبار پردازش، چه میزان حجم پردازش را پوشش میدهد؟
تقریباً ۲.۰ میلیون دلار با میانگین ارزش سفارش ۱۵ دلار و تقریباً ۳.۴ میلیون دلار با ۵۰۰ دلار، با استفاده از نرخ مرجع ۲.۹٪ به علاوه ۰.۳۰ دلار. مولفه ثابت به ازای هر تراکنش عامل ایجاد شکاف است. کسبوکارهای با ارزش سفارش پایین باید قبل از فرض اینکه اعتبار صورتحساب پردازش آنها را برای مدت طولانی پوشش میدهد، این را مدلسازی کنند.
آیا Braintree بهتر از یک پردازشگر فقط درگاه است؟
این بستگی به این دارد که آیا یک فروشنده میخواهید یا یک پشته مذاکره شده. Braintree درگاه، حساب تجاری و خزانه را بستهبندی میکند، که مقدار زیادی از کار راهاندازی را حذف میکند. راهاندازی فقط درگاه با پذیرنده خودتان در مقیاس، قدرت چانهزنی قیمتگذاری بیشتری میدهد اما نیاز به کسی در داخل سازمان دارد که اخذ را بفهمد. اکثر تیمهای قبل از سری A باید بستهبندی کنند.
آیا میتوانم اعتبارات پرداخت را با اعتبارات ابری و هوش مصنوعی انباشته کنم؟
بله، و باید این کار را بکنید. آنها صورتحسابهای نامرتبط را جبران میکنند: پرداختها با درآمد مقیاس میشوند، ابری با ترافیک، APIهای هوش مصنوعی با استفاده از محصول. نگهداری هر سه راهی است که تیمها هزینههای ثابت و متغیر را همزمان پوشش میدهند. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار را در ۱۹۴ شرکت ردیابی میکند تا بتوانید ببینید چه چیزهایی ترکیب میشوند.
وقتی اعتبارات پردازش تمام میشوند چه اتفاقی میافتد؟
شما به هر نرخی که امضا کردهاید بازمیگردید، به همین دلیل نرخ مهمتر از اعتبار است. از دوره اعتبار برای ایجاد سابقه حجم استفاده کنید، سپس با استفاده از آن تاریخچه به عنوان اهرم، برای نرخ اینترچنج پلاس مذاکره مجدد کنید. اعتبار، زمان استقامت را میخرد. نرخ بهتر، حاشیه را به طور دائم میخرد.
در getaiperks.com مشترک شوید →
پرداختها را انجام دهید. بگذارید شخص دیگری هزینهها را پوشش دهد.