Cloudflare Enterprise Startup Program به شما چه میدهد
اعتبارات Cloudflare Enterprise startup تا سقف ۵۰,۰۰۰ دلار در قرارداد Enterprise ارزش دارند، سطحی که بالاتر از طرحهای رایگان، Pro و Business منتشر شده Cloudflare قرار دارد.
این اعتبار واقعاً برای CDN نیست. طرح رایگان Cloudflare از قبل CDN، DNS، TLS و حفاظت DDoS را به اندازهای خوب پوشش میدهد که بسیاری از شرکتها سالها بدون پرداخت هیچ هزینهای روی آن اجرا میشوند.
مبلغ ۵۰,۰۰۰ دلار برای پوشش لحظه متفاوتی وجود دارد: نقطهای که مشتری، حسابرس یا یک حادثه شما را از حالت سلفسرویس خارج کرده و به سمت یک قرارداد سالانه سوق میدهد که نمیتوانید آن را با کارت پرداخت کنید.
AI Perks این برنامه را در دسته Security در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت پیگیری میکند. واجد شرایط بودن به مرحله و بودجه شما بستگی دارد، و شرایط فعلی در آنجا قرار دارد تا اینکه در اینجا حدس زده شود.
Tier Enterprise واقعاً چه چیزی را فعال میکند
Enterprise نسخه بزرگتری از Business نیست. این یک قرارداد متفاوت با مجموعه کنترل متفاوت است، و بیشتر آنچه اضافه میکند قابلیت انطباق و واکنش به حوادث است تا سرعت.
شکل پایدار آن، اگرچه بستهبندی دقیق تغییر میکند و باید با مقایسه طرح Cloudflare فعلی بررسی شود:
- مدیریت بات (Bot management). سطوح پایینتر به شما کلیدهای مبارزه با بات ارائه میدهند. Enterprise به شما امتیازدهی برای هر درخواست و قابلیت اقدام بر اساس آن را مسیر به مسیر ارائه میدهد.
- قوانین سفارشی WAF و مجموعههای قوانین مدیریت شده (Custom WAF rules and managed rulesets)، با محدودیتهای قوانین افزایش یافته به چیزی که یک تیم امنیتی واقعی بتواند با آن کار کند.
- تعهد آپتایم قراردادی (A contractual uptime commitment). این تک مورد است که اغلب باعث ارتقاء میشود، زیرا این خطی است که تیم خرید واقعاً میخواند.
- اجرای SSO و دسترسی مبتنی بر نقش در خود داشبورد Cloudflare، که حسابرسان در مورد آن سوال میکنند.
- صادرات گزارش خام (Raw log export) به فضای ذخیرهسازی یا SIEM خود به جای تجزیه و تحلیل نمونهبرداری شده در داشبورد.
- پشتیبانی نامدار با تعهد پاسخگویی (Named support with a response commitment) به جای صف تیکت.
آن لیست را به عنوان یک بنیانگذار بخوانید و متوجه شوید که چیست. این پاسخنامه به یک پرسشنامه امنیتی سازمانی است. این همان محصولی است که شما میخرید، و به همین دلیل است که ارتقاء معمولاً به عنوان یک الزام فروش به جای یک الزام مهندسی مطرح میشود.
رفتار قیمتگذاری Cloudflare Enterprise در مقیاس
Cloudflare قیمتگذاری Enterprise را منتشر نمیکند. این یک قرارداد سالانه مذاکره شده است که به ازای هر سازمان به جای هر دامنه قیمتگذاری میشود و توسط محصولاتی که فعال میکنید هدایت میشود تا میزان ترافیکی که سرویس میدهید.
این بخش غیرمعمول است، و به همین دلیل است که این اعتبار هیچ شباهتی به اعتبار ابری ندارد.
| طرح | قیمت عمومی | صورتحساب چگونه تغییر میکند |
|---|---|---|
| Free | ۰ دلار | تغییر نمیکند |
| Pro | حدود ۲۰ دلار در ماه به ازای هر دامنه | ثابت به ازای هر دامنه |
| Business | حدود ۲۰۰ دلار در ماه به ازای هر دامنه | ثابت به ازای هر دامنه |
| Enterprise | منتشر نشده، سالانه مذاکره شده | با SKUهای فعال شده، صندلیها و حجم متعهد شده تغییر میکند |
آن ارقام سلفسرویس قیمتهای لیست در زمان نگارش هستند و تغییر میکنند، بنابراین قبل از هر مدلسازی، تأیید کنید.
خاصیت مهم این است که صورتحساب Cloudflare پلهای است نه تدریجی. یک CDN اندازهگیری شده با موفقیت شما بیشتر شارژ میکند، در افزایشهای کوچک که میتوانید تماشا کنید. Cloudflare تقریباً هیچ چیز، سپس تقریباً هیچ چیز، و سپس تعهد سالانه پنج رقمی از شما شارژ میکند، با مقدار بسیار کمی در این بین.
این پله دقیقاً همان چیزی است که ۵۰,۰۰۰ دلار برای آن اندازهگیری شده است. اگر برای یک فروشنده اندازهگیری شده اعمال شود، ۵۰,۰۰۰ دلار دو ماه پرکار است. اگر برای اولین قرارداد Enterprise در انتهای کوچک محدوده اعمال شود، میتواند بیشتر سال اول را پوشش دهد.
به خاطر داشته باشید که محاسبات Workers، فضای ذخیرهسازی R2 و صندلیهای Zero Trust جداگانه روی هر طرحی که استفاده میکنید، اندازهگیری میشوند، بنابراین یک قرارداد Enterprise کف شما را تعیین میکند و اینها شیب شما را تعیین میکنند. کدام اعتبارات کدام لایه را پوشش میدهند در getaiperks.com پیگیری میشود.
چه زمانی یک استارتاپ واقعاً به Enterprise نیاز دارد
محرک تقریباً هرگز حجم ترافیک نیست. این یک سند است: یک پرسشنامه امنیتی، یک حسابرسی SOC 2، یک چک لیست خرید، یا یک بررسی پس از حادثه که نشان داد شما نمیتوانید قانون مورد نیاز خود را بنویسید.
چهار آزمون صادقانه. اگر هیچکدام از آنها هنوز درست نباشد، شما به Enterprise نیاز ندارید، و ادعای اعتبار زمانبندی شده در حال حاضر بیشتر ساعت را میسوزاند.
- آیا یک مشتری بالقوه تعهد آپتایم را به صورت کتبی خواسته است؟ در دسترس بودن قراردادی با هیچ قیمتی در سلفسرویس موجود نیست.
- آیا ترافیک خودکار برای شما هزینه واقعی دارد؟ خراشیدن، پر کردن اعتبارنامه و سوءاستفاده از نقطه پایانی استنتاج، مواردی هستند که مدیریت بات در عرض چند هفته هزینه خود را توجیه میکند.
- آیا حسابرس به SSO داشبورد و لاگهای خام قابل صادرات نیاز دارد؟ داشتن این موارد ارزان است و بازسازی آنها در اواسط حسابرسی پرهزینه است.
- آیا یک حادثه با این گفته به پایان رسید که فایروال نتوانست خواسته شما را بیان کند؟ این نسخه مهندسی همان محرک است.
یک تیم پیش از راهاندازی با دو دامنه باید در طرح رایگان باقی بماند و بعداً به این موضوع بازگردد. تیمی که یک پایلوت سازمانی در بخش خرید دارد، در حال حاضر از خط عبور کرده است. لیست دستهبندی در AI Perks برای اولویتبندی این تصمیمگیری زمانبندی، قبل از درخواست، سازماندهی شده است.
اعتبارات Cloudflare Enterprise با چه چیزهایی ترکیب میشوند
اعتبارات Enterprise محیط و قرارداد را پوشش میدهند. آنها محاسبات مبدأ، پایگاه دادهها، استنتاج مدل یا ابزارهای انطباق را که معمولاً در همان فصل خریداری میشوند، پوشش نمیدهند.
این خبر خوبی است، زیرا به این معنی است که این اعتبارات افزایشی هستند نه همپوشانی. یک سال زیرساخت تامین شده تقریباً هرگز یک برنامه نیست، بلکه چهار یا پنج برنامه است که هر کدام یک فاکتور متفاوت را بازنشسته میکنند.
| لایه | برای چه چیزی صورتحساب میدهد | محل بررسی شرایط |
|---|---|---|
| Edge، WAF، مدیریت بات، SLA | Cloudflare Enterprise، تا سقف ۵۰,۰۰۰ دلار | AI Perks |
| محاسبات مبدأ و دادههای مدیریت شده | برنامههای Hyperscaler و Serverless | AI Perks، دسته Cloud |
| استنتاج مدل | هزینه API به ازای هر توکن | AI Perks، دسته AI |
| اتوماسیون انطباق و هویت | SaaS سالانه به ازای هر صندلی | AI Perks، دسته Security |
بینش زمانی که ارزش اقدام دارد: رویدادی که باعث ارتقاء Cloudflare Enterprise میشود، معمولاً همان رویدادی است که باعث خرید پلتفرم SOC 2 و ارتقاء ارائهدهنده هویت میشود. این سه صورتحساب تمایل دارند ظرف یک فصل از یکدیگر برسند، و همه آنها برنامههای استارتاپی دارند. ترتیب دادن آنها با هم ارزشمندتر از به حداکثر رساندن هر یک از اعتبارات فردی است.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات Enterprise چه اشتباهی میکنند
دو اشتباه پرهزینه متضاد هستند: هرگز درخواست ندادن زیرا طرح رایگان کافی به نظر میرسد، یا زود درخواست دادن و صرف اعتبار زمانبندی شده برای SKUهایی که هنوز کسی از آنها استفاده نمیکند.
پنج الگوی تکرار شونده:
برخورد با ۵۰,۰۰۰ دلار به عنوان ارزش قرارداد. اعتبارات با قیمت لیست تعیین میشوند، و قراردادهای Enterprise مذاکره میشوند. اعتبار ممکن است بیشتر یا کمتر از یک سال واقعی را پوشش دهد، بسته به آنچه مذاکره میکنید.
فراموش کردن اینکه تمدید عدد واقعی است. سال اول یارانهای است، سال دوم نیست، و قیمت تمدید به همه چیزهایی که در حالی که رایگان بود فعال کردید، متصل است. در نیمه راه تصمیم بگیرید که کدام SKUها را بدون یارانه پرداخت خواهید کرد، سپس بقیه را قبل از شروع گفتگوی تمدید خاموش کنید.
فعال کردن هر محصول چون هزینهای ندارد. محصولات به ازای هر صندلی و به ازای هر SKU، اعتبار را بر اساس تعداد کارکنان و کلیدهای روشن/خاموش مصرف میکنند، نه بر اساس ارزش تحویل داده شده. بر اساس لیست کارکنان واقعی خود، تامین کنید.
فرض کردن اینکه اعتبارات ابری آن را پوشش میدهند. آنها این کار را نمیکنند. Cloudflare جدا از هر گونه اعتبار Hyperscaler صورتحساب جداگانه دارد، به همین دلیل است که این دو به تمیزی ترکیب میشوند. اطلاعات بیشتر در مورد ترکیبات سازگار در getaiperks.com.
انتقال DNS تحت فشار. انتقال یک منطقه به Cloudflare در یک سهشنبه آرام آسان و در طول یک حادثه ناخوشایند است. اگر ارتقاء Enterprise در راه است، منطقه را قبل از ضربالاجل که باعث آن شد، منتقل کنید.
سوالات متداول
ارزش برنامه استارتاپ Cloudflare Enterprise چقدر است؟
تا سقف ۵۰,۰۰۰ دلار اعتبار که در قرارداد Cloudflare Enterprise اعمال میشود، سطحی که مدیریت بات، قوانین سفارشی WAF، تعهد آپتایم قراردادی، SSO داشبورد و پشتیبانی نامدار را پوشش میدهد. واجد شرایط بودن به مرحله و بودجه بستگی دارد، و شرایط فعلی در getaiperks.com پیگیری میشود.
تفاوت بین Cloudflare Business و Enterprise چیست؟
Business یک طرح سلفسرویس منتشر شده است که به ازای هر دامنه صورتحساب میشود. Enterprise یک قرارداد سالانه مذاکره شده است که به ازای هر سازمان صورتحساب میشود، و کنترلهایی را اضافه میکند که خریداران و حسابرسان میخواهند: تعهد آپتایم قراردادی، مدیریت کامل بات، صادرات گزارش خام، SSO داشبورد و پشتیبانی نامدار با زمان پاسخگویی.
هزینه Cloudflare Enterprise بدون اعتبار چقدر است؟
Cloudflare قیمتگذاری Enterprise را منتشر نمیکند، بنابراین هر رقم خاصی که میخوانید تأیید نشده است. آنچه پایدار است شکل آن است: این یک تعهد سالانه است که به ازای هر سازمان قیمتگذاری میشود، بر اساس محصولاتی که فعال میکنید به جای ترافیکی که سرویس میدهید، و این یک تغییر پلهای از طرح Business حدود ۲۰۰ دلار در ماه است.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud Cloudflare را پوشش میدهند؟
خیر. Cloudflare یک فروشنده جداگانه با صورتحساب جداگانه است، بنابراین اعتبار Hyperscaler صورتحساب لبه و امنیت شما را بدون تغییر باقی میگذارد. این جدایی دقیقاً دلیل ترکیب شدن این دو به جای همپوشانی است، و چرا نگهداری اعتبارات در چندین لایه بهتر از داشتن مقدار بیشتری از هر یک است.
آیا Cloudflare Enterprise برای یک استارتاپ در مراحل اولیه ارزش دارد؟
فقط زمانی که یک محرک خاص وجود داشته باشد: مشتری که SLA را به صورت کتبی میخواهد، حسابرسی که به SSO و گزارشهای خام نیاز دارد، یا ترافیک بات که هزینه واقعی دارد. قبل از آن، طرح رایگان بیشتر آنچه را که یک محصول اولیه نیاز دارد پوشش میدهد، و اعتبار زمانبندی شده که خیلی زود ادعا شود، بیشتر بدون استفاده منقضی میشود.
استارتاپها باید به کدام اعتبارات امنیتی دیگر نگاه کنند؟
پلتفرمهای اتوماسیون انطباق، ارائهدهندگان هویت، مدیریت اسرار، اسکن آسیبپذیری و ابزارهای نقطه پایانی همگی برنامههای استارتاپی را اجرا میکنند، و تمایل دارند در همان فصل ارتقاء Cloudflare ضروری شوند. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت را پیگیری میکند، که قابل فیلتر بر اساس دسته در getaiperks.com است.
در getaiperks.com مشترک شوید →
پرسشنامه در راه است. بگذارید شخص دیگری هزینه پاسخها را بپردازد.