یک آژانس چقدر اعتبار هوش مصنوعی رایگان می تواند دریافت کند؟
یک آژانس می تواند پشته ای واقعی از اعتبارات را جمع آوری کند، اما بخش بسیار کمی از آن از برنامه های استارتاپی که نتایج جستجو را تحت سلطه خود درآورده اند، می آید. بیشتر آنها کسب و کارهای خدماتی را عمداً رد می کنند.
به همین دلیل است که جمع آوری کلی اعتبارات اگر از مشتریان خود برای زمانتان پول دریافت می کنید، تقریباً بی فایده است. سوال این نیست که کدام برنامه بزرگترین عدد را دارد. سوال این است که کدام برنامه ها اصلاً به یک آژانس بازاریابی، یک فروشگاه توسعه دهنده یا یک استودیوی تولید نگاه می کنند.
AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت را ردیابی می کند، از جمله برنامه هایی که برایشان فرقی ندارد شما محصول می فروشید یا ساعت.
چرا آژانس ها در خارج از بیشتر برنامه های اعتباری استارتاپ قرار دارند
برنامه های اعتباری، جذب مشتری هستند، نه سخاوت. ارائه دهندگان برای جذب شرکت هایی که استفاده آنها مرکب می شود، به آنها کمک مالی می کنند و استفاده آژانس تمایل دارد در لحظه ارسال پروژه به حساب مشتری منتقل شود.
یک استارتاپ محصول که امسال یک مدل ارائه دهنده را اتخاذ می کند، ممکن است دو سال دیگر ده برابر بیشتر هزینه کند. مصرف آژانس به شکل پروژه است: در طول ساخت و ساز، افزایش می یابد، سپس با محصول تحویلی خارج می شود. این یک شرط بندی بدتر از دیدگاه ارائه دهنده است، به همین دلیل است که زبان مربوط به ساخت یک محصول به جای یک کسب و کار خدماتی اغلب در معیارهای واجد شرایط بودن دیده می شود.
چهار مسیر از آن عبور می کنند:
اعتبارات حساب سلف سرویس. کمک های حساب جدید از پلتفرم های استنتاج و بک اند اصلاً بر اساس مدل کسب و کار شما قضاوت نمی شوند. یک آژانس در جایی قرار دارد که هر کس دیگری قرار دارد.
سطوح شریک فروشنده. بیشتر پلتفرم های بزرگ یک برنامه شریک راه حل یا کانال را اجرا می کنند که کاملاً از برنامه استارتاپ آنها جدا است. این معمولاً جایی است که ارزش واقعی آژانس قرار دارد، و تقریباً هیچ کس آن را تحت عبارت "اعتبارات هوش مصنوعی" جستجو نمی کند.
حساب مشتری. برای هر چیزی که می سازید و تحویل می دهید، نهاد واجد شرایط مشتری شماست، نه شما. اجرای کار در حساب آنها از روز اول، تفاوت بین یک پروژه تامین مالی شده و یک هزینه جذب شده است.
چرخش محصول خودتان. ابزار داخلی که شما آن را به محصول تبدیل می کنید، یک محصول واقعی است که واجد شرایط شرایط عادی است.
واجد شرایط بودن به مرحله، ساختار و تامین مالی بستگی دارد و برای هر برنامه متفاوت است. موقعیت فعلی برای هر یک در getaiperks.com فهرست شده است.
اعتبارات رایگان هوش مصنوعی برای آژانس ها: هر ارائه دهنده چه چیزی ارائه می دهد
ارائه دهندگان مدل و خلاق را به عنوان لایه ای که اهمیت دارد در نظر بگیرید، زیرا این جایی است که هزینه متغیر آژانس در واقع قرار دارد. برنامه های ابری بزرگترین اعداد تیتر و سخت ترین واجد شرایط بودن را دارند.
| ارائه دهنده | اعتبارات چه چیزی را پوشش می دهد | ارزش اعتبارات ردیابی شده | جایگاه آن برای آژانس |
|---|---|---|---|
| Anthropic | تماس های API Claude | 1,000 تا 100,000 دلار | پیش نویس، تجزیه و تحلیل، ابزارهای مشتری |
| OpenAI | استفاده از GPT API و پلتفرم | ارقام چهار رقمی میانی و بالاتر، وابسته به سطح | مدل دوم پیش فرض برای نگهداری |
| Google Cloud | Vertex AI، Gemini، محاسبات، ذخیره سازی | تا 350,000 دلار | کل پشته، به شدت طبقه بندی شده |
| AWS | محاسبات، ذخیره سازی، مدل های Bedrock | تا 300,000 دلار | میزبانی آنچه برای مشتریان می سازید |
| Runway | تولید ویدئو با هوش مصنوعی | تا 1,000,000 دلار | فروشگاه های خلاق و تولید |
| ElevenLabs | سنتز و شبیه سازی صدا | حدود 5,000 دلار | کار صوتی، محلی سازی، تبلیغات |
| HubSpot | ابزارهای CRM، بازاریابی، فروش و خدمات | تا 14,000 دلار | آژانس های بازاریابی، به علاوه یک سطح شریک |
| Notion | صندلی های فضای کاری و ویژگی های هوش مصنوعی | تا 12,000 دلار | مستندات تحویل در مقیاس صندلی |
| Webflow | میزبانی وب سایت و CMS | حدود 500 دلار | وب سایت های مشتری که می سازید و نگهداری می کنید |
| Cursor | صندلی های دستیار کدنویسی هوش مصنوعی | دسترسی رایگان Pro از طریق برنامه ها | فروشگاه های توسعه دهنده، جایگزین مستقیم برای ساعت ها |
محدوده ها واقعی هستند، اما بالای هر کدام به جای خودکار بودن، وابسته به سطح است، و چندین نفر ساختار شرکت را به شدت وزن می کنند. کدام ها یک آژانس را در نظر می گیرند، و بر چه اساسی، در getaiperks.com ردیابی می شود.
هزینه های هوش مصنوعی چگونه با مقیاس بندی آژانس رفتار می کنند
صورتحساب هوش مصنوعی شما با اقلام قابل تحویل و تعداد مشتریان افزایش می یابد، نه با تعداد کارکنان. این تفاوت واحد دلیل این است که هزینه هوش مصنوعی آژانس هیچ شباهتی به شرکت محصول ندارد، و چرا بودجه بندی مبتنی بر صندلی تقریباً همه را گمراه می کند.
| بار کاری | چه چیزی باعث صورتحساب می شود | چگونه مقیاس بندی می شود |
|---|---|---|
| دستیارهای کدنویسی برای تیم | صندلی ها | خطی، قابل پیش بینی، کوچکترین ردیف |
| تحقیق، پیش نویس، تجزیه و تحلیل | توکن در هر مورد تحویل | با تعداد مشتریان افزایش می یابد، نه کارکنان |
| تولید خلاق (تصویر، ویدئو، صدا) | حجم خروجی × دورهای بازبینی | سریعترین مورد در حال رشد تاکنون |
| اتوماسیون که می سازید و میزبانی می کنید | توکن × تقاضای کاربر نهایی | عملاً نامحدود، و نه کاربران شما |
| کارهای دسته ای (مهاجرت، حسابرسی، ترجمه) | اندازه مجموعه | یک جهش بزرگ، سپس نزدیک به صفر |
ضرب کننده بازبینی، عددی است که آژانس ها آن را دست کم می گیرند. یک شرکت محصول یک خروجی را یک بار تولید می کند و آن را ارسال می کند. یک آژانس تا زمانی که مشتری تأیید کند، دوباره تولید می کند، بنابراین سه دور بازخورد می تواند هزینه یک مورد تحویل مشابه را سه برابر کند.
ریسک ساختاری یک سطح بالاتر قرار دارد. آژانس ها در قیمت های ثابت و نگهداری قیمت گذاری می کنند اما به ازای هر توکن پرداخت می کنند، که هزینه متغیر کالا را در یک قیمت ثابت قرار می دهد. اگر هوش مصنوعی همان چیزی است که به شما امکان می دهد از نرخ ساعتی به نرخ ثابت منتقل شوید، شما به آرامی ریسک استفاده ای را که قبلاً مشتری شما حمل می کرد، پذیرفته اید.
اعتبارات پنجره ای را برای تعیین هزینه هر مورد تحویل قبل از اینکه این حسابداری مهم باشد، می خرند. AI Perks پوشش می دهد که کدام ارائه دهندگان آن پنجره را تامین مالی می کنند.
پشته اعتبار آژانس در واقع از چه چیزی ساخته شده است
پوشش آژانس از چهار لایه جداگانه می آید، و دلیل اینکه یک پشته واقعی هیچ شباهتی به اعداد تیتر ندارد این است که بیشتر آژانس ها فقط یکی از آنها را در اختیار دارند.
در getaiperks.com شروع کنید و برای دسته هایی که با پشته تحویل شما مطابقت دارند فیلتر کنید. ارائه دهندگان مدل، ابزارهای خلاق و زیرساخت سه لیست جداگانه با قوانین متفاوت هستند، و موقعیت مربوط به آژانس ها به جای حدس و گمان، برای هر برنامه ردیابی می شود.
لایه سلف سرویس. اعتبار حساب جدید بر روی پلتفرم های استنتاج و بک اند تنها جایی است که آژانس بودن صرفاً نامربوط است. همچنین ارزان ترین راه برای سنجش مدل ها در برابر کار واقعی مشتری به جای دموی آن است.
لایه شریک. سطوح شریک راه حل و کانال دقیقاً برای مدل کسب و کار شما ساخته شده اند، و اغلب ارزشی را حمل می کنند که مسیر استارتاپ هرگز به شما ارائه نمی دهد. آژانس ها آنها را از دست می دهند زیرا هیچ کس آنها را تحت "اعتبارات هوش مصنوعی" قرار نمی دهد.
لایه مشتری. برای کارهای ساخت و تحویل، اعتبارات متعلق به مشتری است. به عنوان بخشی از دامنه کاری در نظر گرفته شده، شما مانند یک مشاور به نظر می رسید. در زمان صدور صورتحساب، شما مانند کسی به نظر می رسید که یک غافلگیری را منتقل می کند.
لایه زیرساخت. برنامه های ابری بزرگ تنها زمانی اهمیت دارند که شما در واقع در حال میزبانی چیزی باشید. در حالی که هیچ چیز در حال اجرا نیست، بیشتر آن ارزش بدون استفاده می ماند.
صورتحساب های شایسته پوشش جداگانه، صورتحساب مدل، صورتحساب محاسبات، صورتحساب ابزار خلاق و صورتحساب ابزار داخلی است. آژانسی که فقط یک لایه را در اختیار دارد همچنان یک هزینه ماهانه واقعی دارد، که استدلال برای پوشش در هر چهار لایه به جای تعقیب یک جایزه بزرگ واحد است.
آژانس ها در مورد اعتبارات رایگان هوش مصنوعی اشتباه می کنند
گران ترین اشتباه، جذب هزینه هوش مصنوعی سمت مشتری در یک هزینه ثابت بدون قیمت گذاری آن است، و دومین اشتباه، فرض کردن اینکه رد شدن از یک برنامه استارتاپ کل دسته را می بندد.
خودداری از مدل کسب و کار. بسیاری از برنامه ها محصول و کار فنی را بسیار بیشتر از نحوه کسب درآمد شما وزن می دهند. بررسی بهتر از فرض کردن است.
نادیده گرفتن کامل مسیر شریک. آژانس ها به دنبال اعتبارات استارتاپ هستند و هرگز به برنامه های شریک راه حل نگاه نمی کنند، که سطحی است که واقعاً برای آنها طراحی شده است.
پراکندگی در حساب های مشتری. کار پراکنده در دوازده حساب مشتری به معنی دوازده صورتحساب کوچک، عدم موقعیت حجمی و عدم اعتبار تجمیع شده است. این تنظیم مناسب برای مالکیت و بدترین تنظیم برای هزینه است.
قیمت گذاری هوش مصنوعی بیرون از اقلام تحویلی به جای داخل آنها. آژانس هایی که نرخ ها را کاهش می دهند زیرا کار سریعتر شده است، کل سود بهره وری را به مشتری منتقل می کنند و هزینه متغیر جدید را حفظ می کنند. اگر هزینه را حفظ کنید، هزینه توکن را جذب کنید، و حاشیه به جای آن بهبود می یابد.
شروع ساعت اعتبار با هیچ بار کاری. اعتبارات زمان بندی شده از تاریخ اعطا، نه از اولین استفاده، می سوزند. ادعای یک کمک هزینه بزرگ قبل از وجود پروژه، بیشتر آن را هدر می دهد.
نادیده گرفتن آنچه مشتریان واجد شرایط آن هستند. برنامه هایی که مشتریان شما واجد شرایط آنها هستند، برنامه هایی هستند که می توانید به نمایندگی از آنها ادعا کنید، به عنوان کار مشاوره ای قابل صورتحساب. بیشتر آژانس ها هرگز متوجه نمی شوند.
سوالات متداول
آیا یک آژانس می تواند اعتبارات رایگان هوش مصنوعی دریافت کند؟
بله، اگرچه معمولاً از طریق برنامه های استارتاپی استاندارد نه، که اغلب کسب و کارهای خدماتی را عمداً حذف می کنند. مسیرهای قابل اعتماد عبارتند از اعتبارات حساب سلف سرویس، سطوح شریک فروشنده، اعتبارات ادعا شده در حساب مشتری، و هر محصولی که شما راه اندازی می کنید. کدام برنامه ها آژانس ها را در نظر می گیرند در getaiperks.com ردیابی می شود.
چرا برنامه های اعتباری استارتاپ آژانس ها را مستثنی می کنند؟
زیرا برنامه های اعتباری، جذب مشتری هستند. ارائه دهندگان برای برنده شدن شرکت هایی که استفاده آنها در طول سال ها مرکب می شود، به آنها کمک مالی می کنند، و استفاده آژانس به شکل پروژه است: در طول ساخت و ساز افزایش می یابد و سپس به حساب مشتری منتقل می شود. این آژانس را به یک شرط بندی جذب بدتر تبدیل می کند، نه یک کسب و کار بدتر، به همین دلیل است که کلمات کلیدی بر مدل کسب و کار تمرکز دارند.
آیا هزینه های هوش مصنوعی باید به مشتری صورتحساب شود یا جذب شود؟
هر دو کار می کنند، اما انتخاب باید قبل از پیشنهاد به جای صدور صورتحساب انجام شود. اتوماسیون میزبانی شده ای که برای مشتری می سازید، باید در حساب او و در صورتحساب او باشد. توکن هایی که برای تولید یک مورد تحویل می سوزانید، هزینه کالای شما هستند و باید در هزینه گنجانده شوند، نه اینکه تخفیف داده شوند.
کدام اعتبارات هوش مصنوعی بیشترین ارزش را برای یک آژانس دارند؟
اعتبارات مدل و خلاق، زیرا این جایی است که هزینه متغیر در واقع قرار دارد. Anthropic از 1,000 تا 100,000 دلار اجرا می شود، Google Cloud به 350,000 دلار می رسد و Runway برای کارهای تولیدی به طور قابل توجهی بالاتر می رود. برنامه های ابری بزرگترین اعداد تیتر و سخت ترین واجد شرایط بودن را دارند. مقادیر فعلی در 194 شرکت در getaiperks.com موجود است.
آیا می توانم به نمایندگی از مشتریانم اعتبار ادعا کنم؟
اغلب بله، و این یکی از کم استفاده ترین بخش های کار مشاوره ای آژانس است. مشتری نهاد واجد شرایط است، بنابراین اعتبارات، حساب و رابطه صورتحساب با آنها باقی می ماند. رسیدگی به این موضوع در طول دامنه بندی، به جای بعد از آن، یک وظیفه تهیه را به بخشی قابل مشاهده از ارزش شما تبدیل می کند.
وقتی اعتبارات تمام می شود چه اتفاقی می افتد؟
شما لیست قیمت را برای هر استفاده ای که تعامل ایجاد کرده است، پرداخت می کنید، به همین دلیل پنجره اعتباری بهترین استفاده را برای اندازه گیری هزینه هر مورد تحویل و اصلاح مسیریابی مدل دارد. آژانس هایی که یک قرارداد نگهداری با قیمت ثابت را بر روی مدل های پیشرفته برای کاری که یک مدل ارزان قیمت مدیریت می کند، اجرا می کنند، بدترین نسخه آن صورتحساب را دریافت می کنند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
شما برای نتیجه صورتحساب می گیرید. شما نباید برای ورودی ها لیست قیمت بپردازید.