ارزش اعتبار استارتاپی در آلمان چقدر است؟
شرکتی که در آلمان ثبت شده است، واجد شرایط برنامه های فروشنده جهانی مشابه با شرکتی در سانفرانسیسکو است. بزرگترین مجموع های منتشر شده تا سقف 350،000 دلار در Google Cloud، 150،000 دلار در مایکروسافت و 100،000 دلار در AWS، به همراه حدود 50،000 دلار دیگر در لایه نرم افزار در دسترس هستند.
هیچ چیز در مورد GmbH یا UG شما را مستثنی نمی کند. برنامه هایی که بیشترین اهمیت را دارند توسط فروشندگان ابری آمریکایی اجرا می شوند و شرایط ورود آنها به خود شرکت بستگی دارد تا به کد پستی.
آنچه در آلمان تغییر می کند، شکل فرصت است. شما یک لایه دوم، کاملاً جداگانه از سرمایه گذاری اعتبارات عمومی و دولتی دارید که بنیانگذاران در اکثر کشورها ندارند، و این با اعتبارات فروشنده به گونه ای تعامل دارد که به راحتی می توان آن را اشتباه گرفت.
AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار را در 194 شرکت ردیابی می کند، با شرایط ورود که بسته به برنامه متفاوت است.
اعتبار استارتاپی واقعاً چه چیزی را برای شما می خرد
اعتبار تخفیفی بر روی محصولی که قبلاً برای آن هزینه می پرداختید نیست. این راهی برای اجرای زیرساخت تولید در ماه هایی است که هیچ درآمدی برای پرداخت آن ندارید، که تنها دوره ای است که هزینه زیرساخت می تواند واقعاً شما را از بین ببرد.
دسته بندی به وضوح به سه صورتحساب تقسیم می شود که به طور متفاوتی عمل می کنند:
- محاسبات و ذخیره سازی - صورتحساب ابری. از روز استقرار شروع می شود، با ترافیک مقیاس می پذیرد و هرگز متوقف نمی شود.
- فراخوانی مدل و API - صورتحساب استنتاج. با شدت استفاده مقیاس می پذیرد، و برای یک محصول هوش مصنوعی، این اغلب هزینه محاسبات را پشت سر می گذارد.
- کرسی های نرم افزاری - CRM، فضای کاری، طراحی، تجزیه و تحلیل. با تعداد کارکنان مقیاس می پذیرد، نه با ترافیک.
تیمی که فقط اعتبارات ابری دارد، همچنان برای مدل ها و کرسی ها قیمت کامل را پرداخت می کند. این رایج ترین شکاف است، و به همین دلیل است که مجموع اعتبارات از چندین برنامه متوسط بیش از اندازه هر یک از آنها اهمیت دارد.
برنامه های اعتبار استارتاپی در دسترس برای شرکت های آلمانی
جدول زیر لیست کوتاه کاربردی است. مقادیر حداکثر سقف های منتشر شده هستند، نه آنچه که یک درخواست اولیه معمولاً برمی گرداند.
| برنامه | پوشش می دهد | مقیاس اعتبار | بهترین برای تیم آلمانی زمانی که |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud | محاسبات GCP، BigQuery، Vertex AI | تا 350،000 دلار برای پروفایل های بومی هوش مصنوعی | شما می خواهید بزرگترین مجموعه منتشر شده و بارهای کاری سنگین داده را داشته باشید |
| Microsoft for Startups Founders Hub | محاسبات Azure به علاوه مدل ها از طریق Azure | تا 150،000 دلار | شما به مدل ها و زیرساخت ها تحت یک قرارداد منطقه اتحادیه اروپا نیاز دارید |
| AWS Activate | EC2، S3، Bedrock، کاتالوگ کامل | تا 100،000 دلار | شما eu-central-1 را در فرانکفورت و عمیق ترین دامنه خدمات می خواهید |
| Stripe | هزینه های پردازش پرداخت | تا 100،000 دلار منتشر شده | شما در این سه ماهه درآمد پرداخت شده را فعال می کنید |
| Nvidia Inception | دسترسی به GPU، تخفیف DGX Cloud | تا 15،000 دلار به علاوه دسترسی با تخفیف | دسترسی به GPU بیش از رقم دلار اهمیت دارد |
| HubSpot for Startups | CRM، بازاریابی، ابزارهای فروش | تا 14،000 دلار | شما اولین استخدام تجاری خود را انجام می دهید |
| Notion | فضای کاری، اسناد، پایگاه داده های داخلی | تا 12،000 دلار | تیم شما از ابزارهای غیر رسمی فراتر می رود |
| ارائه دهندگان مدل مستقر در اتحادیه اروپا | استنتاج بر روی زیرساخت اروپا | متغیر، اغلب مسیرهای شریک | یک DPA مشتری در مورد پردازندههای فرعی ایالات متحده مشکل دارد |
این ردیف آخر است که واقعاً در آلمان متفاوت است. یک خریدار Mittelstand یا بخش دولتی می پرسد استنتاج در کجا انجام می شود، و داشتن یک ارائه دهنده اروپایی که از قبل متصل است، یک مزیت فروش است، نه فقط یک چک لیست انطباق. شرایط فعلی برای هر برنامه بالا به جای این مقاله در getaiperks.com قرار دارد.
هزینه ابری در مناطق اتحادیه اروپا چگونه رفتار می کند
100،000 دلار اعتبار، محاسبات کمتری را در فرانکفورت نسبت به همان اعتبار در ویرجینیا خریداری می کند. مناطق اتحادیه اروپا به طور کلی بالاتر از ارزان ترین مناطق ایالات متحده قیمت گذاری می شوند، که معمولاً بسته به سرویس، از ده درصد تک رقمی بالا تا ده درصد دو رقمی پایین متغیر است.
این شکاف دلیلی برای استقرار در ایالات متحده نیست. برای اکثر استارتاپ های آلمانی، این حتی یک گزینه نیست، زیرا مشتریانی که به شما پول می دهند از شما می پرسند که داده ها در کجا قرار دارند. این دلیلی برای برنامه ریزی اعتبار برای خرید حدود یک دهم کمتر از آنچه که سرفصل خبر نشان می دهد، است.
| هزینه ابری ماهانه | 100،000 دلار اعتبار چه چیزی را نشان می دهد |
|---|---|
| 2000 یورو | به راحتی بیش از اولین سال تأمین مالی شما |
| 8000 یورو | تقریباً یک سال، منهای حق بیمه منطقه اتحادیه اروپا |
| 25000 یورو | دو تا سه فصل، اگر ترافیک ثابت بماند |
| 60000 یورو+ | یک فصل، و شما باید به جای آن مذاکره برای قیمت گذاری استفاده متعهدانه را انجام دهید |
دو مورد دیگر باعث تغییر عدد واقعی می شوند. اعتبار به دلار آمریکا است، در حالی که زمان اجرای شما به یورو است، بنابراین ارزش کمک هزینه استفاده نشده با نرخ ارز شناور می شود. و خروج خطی است که مردم را شگفت زده می کند - انتقال داده ها از یک منطقه بسیار گران تر از ذخیره سازی آن قیمت گذاری می شود، که معماری چند ابری را به یک مالیات مکرر تبدیل می کند. برنامه هایی که همه اینها را جبران می کنند در AI Perks بر اساس دسته بندی فهرست شده اند.
بودجه عمومی آلمان با چه چیزی انباشته می شود و با چه چیزی انباشته نمی شود
اعتبارات فروشنده و بودجه عمومی آلمان صورتحساب های متفاوتی را پوشش می دهند، بنابراین داشتن هر دو بهترین موقعیت است. اما اعتبارات بازپرداخت هزینه و اعتبارات فروشنده می توانند یکدیگر را خنثی کنند اگر مراقب نباشید که کدام هزینه را لمس می کنند.
لایه عمومی در آلمان پول واقعی و بدون رقیق شدن است. برنامه های فدرال مانند EXIST برای بنیانگذاران وابسته به دانشگاه و INVEST برای شرکت های با پشتوانه فرشته در کنار بودجه سطح ایالتی از طریق نهادهایی مانند IBB در برلین، NRW.BANK، L-Bank در بادن-وورتمبرگ و برنامه های باواریایی، به علاوه ابزارهای سطح اتحادیه اروپا از طریق شورای نوآوری اروپا قرار دارند.
این تعاملی است که بنیانگذاران از دست می دهند. بسیاری از کمک هزینه های آلمانی هزینه های اثبات شده را در مقابل رسیدها بازپرداخت می کنند. اگر اعتبار فروشنده صورتحساب ابری شما را به صفر برساند، هزینه ای برای بازپرداخت باقی نمی ماند و شما یک یورو کمک هزینه را به هیچ تبدیل کرده اید. توالی مهم است: هزینه کمک هزینه را برای هزینه هایی که برای آن تعیین شده بود، صرف کنید، و بگذارید اعتبارات هزینه هایی را که برای آن تعیین نشده بود، پوشش دهند. قبل از اینکه فرض کنید، با Projektträger یا Steuerberater خود راجع به معامله تأیید کنید.
اشتباه متقابل ارزان تر اما هنوز هم پرهزینه است. بنیانگذارانی که کمک هزینه دریافت می کنند اغلب به طور کلی درخواست اعتبار فروشنده را متوقف می کنند، با این تئوری که صورتحساب پوشش داده شده است. این تا زمانی که کمک هزینه دوام دارد پوشش داده می شود، و اعتبارات فروشنده معمولاً از آن طولانی تر می مانند. AI Perks برنامه هایی را که برنامه های فروشنده باز هستند، ردیابی می کند تا لایه دوم فراموش نشود.
کدام صورتحساب را ابتدا پوشش دهیم
ابر صورتحابی است که ابتدا باید پوشش داده شود، مدل ها دوم، نرم افزار سوم. ترتیب از سریع ترین رشد خط روی صورتحساب پیروی می کند، و مرتب سازی زودهنگام آن بهتر از مرتب سازی آن است زمانی که صورتحساب از قبل دردناک است.
محاسبات در روز استقرار شروع می شود و هرگز متوقف نمی شود. استنتاج با میزان استفاده شدید مردم از محصول مقیاس می پذیرد، که برای یک شرکت هوش مصنوعی به این معنی است که دقیقاً زمانی که همه چیز خوب پیش می رود، انباشته می شود. کرسی ها تنها زمانی اهمیت دارند که افرادی برای نشستن وجود داشته باشند. تیمی که ابتدا مشکل سوم را حل می کند، کمترین عدد را در صورتحساب بهینه کرده و دو مورد بزرگ را با قیمت لیست اجرا می کند.
برنامه های بزرگ ابری یک انتخاب هستند تا یک پشته. ارائه دهندگان به طور کلی انتظار دارند که زیرساخت اصلی شما باشند، بنابراین انتخاب بر اساس پوشش منطقه و تناسب خدمات بهتر از انتخاب بر اساس رقم اصلی است. اعتبارات مدل، پرداخت و نرم افزار از فروشندگان جداگانه می آیند و به طور واقعی روی هر ابری که انتخاب کرده اید قرار می گیرند، به همین دلیل است که مجموعه ای از برنامه های متوسط معمولاً بهتر از یک برنامه بزرگ است.
دو چیز فراتر از تعادل اهمیت دارند. اعتبار دارای انقضا است، بنابراین تخصیص زیادی که در حالی که محصول هنوز یک نمونه اولیه است ادعا شده است، عمدتاً بدون استفاده تبخیر می شود. و شرایط برنامه به طور مداوم تغییر می کنند، بنابراین شرکتی که سال گذشته با یک برنامه مطابقت نداشته است، ممکن است اکنون با آن مطابقت داشته باشد. فیلتر کردن بر اساس دسته بندی در getaiperks.com تحت Cloud Infrastructure و AI Tools، دو صورتحابی را که سریعتر رشد می کنند، با شرایط فعلی متصل به هر یک پوشش می دهد.
سوالات متداول
آیا یک GmbH یا UG آلمانی می تواند اعتبارات استارتاپی ایالات متحده را دریافت کند؟
بله. برنامه های فروشنده جهانی نهادهای آلمانی را می پذیرند و یک GmbH یا UG همانند یک شرکت آمریکایی تلقی می شود. نوع نهاد به ندرت عامل تعیین کننده است. آنچه بین برنامه ها متفاوت است، شرایط ورود خود آنهاست که به اندازه کافی اغلب تغییر می کند که نسخه فعلی تنها نسخه ای است که ارزش خواندن دارد. اینها در getaiperks.com برای هر برنامه فهرست شده اند.
آیا اعتبارات استارتاپی با بودجه EXIST یا INVEST انباشته می شوند؟
معمولاً بله، زیرا آنها صورتحساب های متفاوتی را پوشش می دهند. کمک هزینه های عمومی حقوق و هزینه های پروژه اثبات شده را تأمین می کنند، در حالی که اعتبارات فروشنده صورتحساب های زیرساخت را پوشش می دهند. تله کمک هزینه های بازپرداخت هزینه است: اگر یک اعتبار صورتحساب را صفر کند، هزینه ای برای بازپرداخت باقی نمی ماند. قبل از هزینه کردن، با سازمان تأمین مالی خود مشورت کنید.
کدام برنامه اعتبار ابری برای استارتاپ های آلمانی بزرگترین است؟
Google Cloud بزرگترین سقف را با حداکثر 350،000 دلار برای پروفایل های بومی هوش مصنوعی، جلوتر از مایکروسافت با حداکثر 150،000 دلار و AWS با حداکثر 100،000 دلار منتشر می کند. بزرگترین عدد به طور خودکار انتخاب درستی نیست، زیرا پوشش منطقه و تناسب خدمات تعیین می کند که چقدر از آن را می توانید واقعاً استفاده کنید.
آیا باید در اتحادیه اروپا میزبانی کنم تا اعتبار را معتبر نگه دارم؟
نه، اعتبارها منطقه ای محدود نیستند، اما مشتریان شما ممکن است باشند. خریداران سازمانی و بخش دولتی آلمان معمولاً اقامت داده در اتحادیه اروپا را الزامی می کنند، که شما را به طور موثر در فرانکفورت یا منطقه اروپایی دیگری قفل می کند. برای مناطق اتحادیه اروپا که بالاتر از ارزان ترین مناطق ایالات متحده قیمت گذاری می شوند، بودجه در نظر بگیرید.
آیا می توانم برای بیش از یک برنامه ابری درخواست دهم؟
می توانید درخواست دهید، اما ارائه دهندگان ابری اصلی به طور کلی انتظار دارند که زیرساخت اصلی شما باشند، بنابراین اجرای دو کمک هزینه بزرگ به صورت موازی به ندرت در عمل کار می کند. اعتبارات مدل، اعتبارات پرداخت و اعتبارات نرم افزاری به طور تمیز در بالا انباشته می شوند. ببینید چه چیزی در getaiperks.com ترکیب می شود.
یک بنیانگذار آلمانی کی باید شروع به جستجو کند؟
قبل از اینکه به اعتبار نیاز داشته باشید. تأییدها فوری نیستند و شرایط برنامه معمولاً در اوایل آسان تر از اواخر است. مرتب سازی آن در حالی که هنوز زمان اجرا دارید به این معنی است که شما برنامه ها را بر اساس پوشش منطقه و تناسب خدمات انتخاب می کنید تا اینکه هر کدام که سریعتر پاسخ می دهد را در حالی که صورتحساب از قبل موعد مقرر است، بپذیرید.
در getaiperks.com مشترک شوید →
آن را در فرانکفورت بسازید. بگذارید شخص دیگری حق بیمه منطقه را بپردازد.