برنامه Vanta برای استارتاپها چه چیزی به شما میدهد
برنامه استارتاپ Vanta، ۲,۵۰۰ دلار اعتبار برای Vanta ارائه میدهد. Vanta یک پلتفرم اتوماسیون انطباق است که سیستمهای شما را به طور مداوم نظارت میکند و شواهدی را که حسابرس برای SOC 2، ISO 27001، HIPAA، GDPR و PCI DSS نیاز دارد، جمعآوری میکند.
AI Perks این مورد را در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت پیگیری میکند.
دو هزار و پانصد دلار در مقابل اعتباری شش رقمی برای فضای ابری، رقم کوچکی به نظر میرسد و باز هم، این مقایسه اشتباهی است. انطباق، یک متر مصرف نیست. بلکه یک اشتراک سالانه با یک حداقل هزینه است و این اعتبار برای سالی اعمال میشود که کمترین درآمد و بیشترین فشار را برای تولید گزارشی دارید که قبلاً هرگز به آن نیاز نداشتهاید. واجد شرایط بودن به مرحله و تامین مالی بستگی دارد و شرایط فعلی در getaiperks.com فهرست شده است.
Vanta واقعاً چه کاری انجام میدهد و چه کاری انجام نمیدهد
Vanta جمعآوری شواهد را خودکار میکند. این گواهینامه شما را صادر نمیکند. یک شرکت حسابرسی مستقل این کار را با صورتحساب جداگانه انجام میدهد و هیچ پلتفرم انطباقی این را تغییر نمیدهد.
این تمایز، پرهزینهترین سوءتفاهم در این دسته است، بنابراین ارزش دارد که در مورد آنچه خریداری میکنید، صریح باشیم.
کاری که پلتفرم انجام میدهد: به حسابهای ابری، ارائهدهنده هویت، سیستم منابع انسانی، میزبان کد و مدیریت دستگاه شما متصل میشود، سپس وضعیت کنترلها را به طور مداوم به جای یک بار در سال بررسی میکند. یافتهها را با یک چارچوب تطبیق میدهد، پذیرش خطمشی و آموزش امنیتی را برای هر کارمند پیگیری میکند، بررسیهای دسترسی را دنبال میکند و بسته شواهد مورد درخواست حسابرس را تولید میکند. بسیاری از تیمها همچنین از صفحه اعتماد آن برای انتشار وضعیت امنیتی به چشماندازها بدون ارسال PDF از طریق ایمیل استفاده میکنند.
کاری که انجام نمیدهد: ادعای هیچ چیز. گزارش SOC 2 توسط یک شرکت حسابرسی رسمی CPA صادر میشود. گواهینامه ISO 27001 از یک نهاد صدور گواهینامه معتبر میآید. این پلتفرم آمادگی را از یک ربع باستانشناسی صفحات گسترده به چند هفته اصلاح کاهش میدهد، که ارزش واقعی دارد، اما حسابرسی یک خرید جداگانه باقی میماند.
تست صادقانه اینکه آیا هنوز به آن نیاز دارید: آیا پرسشنامه امنیتی چشمانداز یا فرآیند تدارکات شما را برای گزارش SOC 2 خواسته است؟ اگر نه، شما در حال خرید چیزی هستید که هیچکس درخواست نکرده است. اگر بله، شما در حال خرید درآمد هستید، زیرا جایگزین آن از دست دادن معامله یا ترغیب خریدار به گرفتن استثنا است.
رفتار هزینههای انطباق در مقیاس
انطباق با استفاده افزایش نمییابد. بلکه با تعداد کارکنان، تعداد چارچوبهای در محدوده، و میزان بررسی پشته شما توسط حسابرس، افزایش مییابد.
Vanta قیمتگذاری استاندارد فهرستی را منتشر نمیکند، بنابراین هر رقمی را که پیدا میکنید به عنوان نقطه شروع در نظر بگیرید و قیمت بگیرید. آنچه ماندگار است، شکل صورتحساب است، و شکل همان چیزی است که بنیانگذاران اشتباه مدلسازی میکنند.
| مورد صورتحساب | نحوه صورتحساب | چه چیزی باعث پرش آن میشود |
|---|---|---|
| اشتراک Vanta | قرارداد سالانه، مقیاس با تعداد کارمندان و چارچوبهای در محدوده | اضافه کردن چارچوب دوم یا سوم، یا عبور تعداد کارکنان از یک باند قیمتی |
| شرکت حسابرسی | در هر گزارش، در هر چارچوب، توسط یک شرکت CPA یا نهاد صدور گواهینامه، نه توسط Vanta | نوع II به جای نوع I، و یک پنجره مشاهده گستردهتر |
| تست نفوذ | در هر تعهد، معمولاً سالانه | درخواست خریدار برای انجام تست خارجی قبل از امضا |
| بررسی سوابق و آموزش امنیتی | در هر کارمند، در سال | استخدام |
| اصلاح مهندسی | هرگز صورتحساب نمیشود، معمولاً بزرگترین هزینه واقعی | محدودهای که به اندازه کافی گسترده رسم شده تا سیستمهای تولیدی را لمس کند |
سه نکته ساختاری مهمتر از هر عدد ذکر شده است.
این پلتفرم به ندرت بزرگترین عدد است. حسابرس، تست نفوذ و موارد در هر کارمند را اضافه کنید و برنامه کامل سال اول معمولاً به مضربی از خط نرمافزار میرسد. برای برنامه بودجهبندی کنید، نه اشتراک.
این مورد برای همیشه تکرار میشود. SOC 2 Type II گواهینامهای نیست که روی دیوار آویزان کنید. این پنجره مشاهده را پوشش میدهد و خریداران شما هر سال یک گزارش بهروز را درخواست خواهند کرد، که این را از لحظه امضای اولین مشتری سازمانی به یک هزینه عملیاتی دائمی تبدیل میکند. اعتبار ابتدای کار را پوشش میدهد. تکرار به عهده شماست.
هر چارچوب جدیدی که اضافه میکنید، همزمان دو صورتحساب را ضرب میکند. گنجاندن ISO 27001، HIPAA و PCI DSS در کنار SOC 2، چون همگی در محصول فهرست شدهاند، جامع به نظر میرسد و هم اشتراک و هم حسابرسی را تقریباً دو یا سه برابر میکند. بیشتر خریداران دقیقاً یکی را درخواست میکنند. AI Perks شرایط اعتبار را فهرست میکند؛ انضباط دامنه به عهده شماست.
اعتبارات Vanta با چه مواردی ترکیب میشوند
**انطباق یک صورتحساب SaaS شخص ثالث است، بنابراین اعتبارات ابری به آن دست نمیزنند و اعتبارات مدل نیز همینطور. اعتبار Vanta افزایشی است تا همپوشان. **
بنیانگذاران به طور معمول فرض میکنند که یک اعتبار بزرگ AWS Activate یا Google Cloud ابزار امنیتی آنها را جذب میکند. اینطور نیست. Vanta به طور جداگانه صورتحساب میگیرد، و حسابرس شما نیز همینطور.
تقسیمبندی تمیز در صورتحسابهای تکراری یک شرکت نرمافزار B2B اولیه:
- اعتبارات ابری هزینههای اجرای کد شما را پوشش میدهند
- اعتبارات مدل و API هزینههای استنتاجی که کد شما فراخوانی میکند را پوشش میدهند
- اعتبارات هویت هزینههای اجازه دسترسی به آن را پوشش میدهند
- اعتبارات انطباق هزینههای اثبات ایمنی هر یک از موارد فوق به خریدار را پوشش میدهند
مرتبترین جفت در دسته امنیت قرار دارد. معامله سازمانی که نیاز به گزارش SOC 2 دارد، تقریباً همیشه همان معاملهای است که نیاز به ورود واحد SAML و خروجی گزارش حسابرسی دارد، بنابراین اعتبارات انطباق و اعتبارات هویت در همان فصل مورد نیاز هستند، نه به صورت متوالی. نگهداری هر دو، یک تقلا دو جبههای را به یک چکلیست تدارکات تبدیل میکند. پلتفرمهای انطباق معمولاً شبکههایی از شرکتهای حسابرسی همکار را نیز حفظ میکنند، که ارزش پرسیدن در مورد آن را دارد، زیرا نرخ حسابرس تجمیع شده میتواند ارزشمندتر از اعتبار نرمافزار باشد. مشاهده اینکه کدام اعتبارات سازگار هستند، دلیل وجود AI Perks به عنوان یک لیست پیگیری شده به جای پوشهای از نشانکها است.
اشتباهات بنیانگذاران در مورد اتوماسیون انطباق
اشتباهات پرهزینه، زمانبندی و دامنه است، نه قیمت. شروع زودهنگام، یک سال اشتراک را تلف میکند و شروع دیر هنگام، پنجره مشاهده را از شما میگیرد، که پول نمیتواند آن را بازگرداند.
پنج الگوی شکست، به ترتیب تقریبی هزینه:
خرید قبل از اینکه خریدار درخواست کند. انطباق زیرساخت فروش است. تیمهای پیش از درآمد که آن را برای مشروع به نظر رسیدن میخرند، هزینه یک سال نظارت را برای محصولی میپردازند که هنوز هیچکس بررسی امنیتی علیه آن انجام نداده است.
شروع خیلی دیر. گزارش Type II پنجره مشاهده را پوشش میدهد، بنابراین اگر معاملهای در ماه مارس بسته شود و خریدار یک Type II بهروز بخواهد، شما نمیتوانید پنجره را با پرداخت بیشتر فشرده کنید. این تنها متغیری در کل فرآیند است که به زمان اقدام به جای بودجه پاسخ میدهد.
گنجاندن هر چارچوب در محصول. بپرسید کدام گزارش توسط خط لوله واقعی شما درخواست شده است. تقریباً همیشه یکی است. چارچوب دوم را زمانی اضافه کنید که خریدار دوم درخواست کند.
اجازه دادن به داشبورد برای قرمز شدن. جمعآوری خودکار شواهد تنها در صورتی مفید است که کنترلهای ناموفق اصلاح شوند. داشبوردی پر از یافتههای نادیده گرفته شده بدتر از هیچ داشبوردی است، زیرا حسابرس میتواند تاریخچه را ببیند.
رفتار با آن به عنوان یک پروژه به جای یک قلم صورتحساب. سال اول سخت است و اعتبار آن را نرم میکند. سال دوم با قیمت کامل و حسابرسی ضمیمه فرا میرسد، و تا آن زمان انطباق برای درآمد حیاتی است، بنابراین لغو کردن گزینه نیست. سایر اعتبارات دسته امنیتی که گذار را تسهیل میکنند در getaiperks.com پیگیری میشوند.
چه زمانی شروع SOC 2 ارزش دارد
زمانی شروع کنید که یک معامله نامگذاری شده بر اساس آن متوقف شده باشد، یا زمانی که خط لوله شما به طور مداوم به سمت بالا حرکت کرده و به سمت خریدارانی میرود که آن را متوقف خواهند کرد. نه قبل از آن، و نه بعد از اینکه معامله تاریخ بسته شدن داشته باشد.
محرک عملی، دومین یا سومین پرسشنامه امنیتی است که از چشماندازها در همان فصل دریافت میشود. یکی یک مورد استثنایی است. سه مورد یک الگو است، و به این معنی است که هر معامله بالاتر از یک اندازه مشخص اکنون درخواست خواهد شد.
محرک دوم دسته است. اگر با دادههای بهداشتی، دادههای پرداخت، یا درون زنجیره تامین فروشنده دیگری قرار دارید، حسابرس خود خریدار در نهایت الزام را به پایین فشار میدهد، چه تیم فروش آنها آن را ابتدا مطرح کند یا نکند.
قبل از اولین صورتحساب، ارزش دارد دو مورد را مشخص کنید.
عدد سالانه یارانهای خود را بدانید. تصمیم بگیرید که کل برنامه با قیمت فهرست شده و شامل حسابرس چه هزینهای دارد، و دامنه را بر اساس آن رقم تنظیم کنید تا بر اساس هر چیزی که اعتبار پوشش میدهد.
انطباق را با هویت همسو کنید. اعتباراتی که ارزش نگه داشتن با هم را دارند، آنهایی هستند که همان معامله آنها را فعال میکند. لیستهای امنیتی در getaiperks.com مقادیر و پوشش فعلی را حمل میکنند تا بتوانید همپوشانیها را قبل از تعهد مشاهده کنید.
سوالات متداول
ارزش برنامه استارتاپ Vanta چقدر است؟
این برنامه ۲,۵۰۰ دلار اعتبار برای Vanta، پلتفرم اتوماسیون انطباق که آمادگی برای SOC 2، ISO 27001، HIPAA، GDPR و PCI DSS را پوشش میدهد، ارائه میدهد. این اعتبار هزینه اشتراک را جبران میکند، نه هزینه جداگانه حسابرسی. واجد شرایط بودن به مرحله و تامین مالی بستگی دارد و شرایط فعلی در getaiperks.com پیگیری میشوند.
آیا Vanta شما را گواهینامه SOC 2 دریافت میکند؟
نه، و هیچ پلتفرم انطباقی این کار را نمیکند. Vanta کنترلها را آماده و نظارت میکند و شواهد را جمعآوری میکند، اما گزارش SOC 2 توسط یک شرکت حسابرسی مستقل CPA و گواهینامه ISO 27001 توسط یک نهاد صدور گواهینامه معتبر صادر میشود. هر دو به طور جداگانه از نرمافزار صورتحساب میگیرند، و آن صورتحساب دوم اغلب بزرگتر است.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud Vanta را پوشش میدهند؟
نه. Vanta یک فروشنده SaaS شخص ثالث است و به طور مستقل صورتحساب میگیرد، بنابراین اعتبار ابری صورتحساب انطباق شما را بدون تغییر باقی میگذارد. دقیقاً به همین دلیل است که این دو به طور تمیز ترکیب میشوند نه همپوشانی، و چرا داشتن چندین اعتبار متوسط در میان فروشندگان مختلف بهتر از تعقیب یک اعتبار بزرگ است.
یک استارتاپ چه زمانی باید SOC 2 را شروع کند؟
زمانی که یک معامله نامگذاری شده بر اساس آن متوقف شده باشد، یا زمانی که چندین چشمانداز در همان فصل پرسشنامههای امنیتی ارسال میکنند. شروع زودتر، چیزی را میخرد که هیچکس درخواست نکرده است. شروع دیرتر، پنجره مشاهده Type II را از شما میگیرد، که تنها بخشی از فرآیند است که زمان اقدام آن را اصلاح میکند و پول نه.
Vanta چقدر هزینه دارد؟
Vanta قیمتگذاری استاندارد فهرستی را منتشر نمیکند، بنابراین قیمتها سالانه هستند و با تعداد کارکنان و تعداد چارچوبهای در محدوده مقیاس میشوند. برنامه استارتاپ ۲,۵۰۰ دلار را در برابر آن اشتراک اعمال میکند. برای شرکت حسابرسی، که یک صورتحساب جداگانه است و اغلب بزرگتر از این دو است، به طور جداگانه بودجهبندی کنید.
آیا میتوانم اعتبارات Vanta را با سایر اعتبارات استارتاپ ترکیب کنم؟
بله. اعتبارات محاسباتی، مدل، هویت و انطباق به دلیل اینکه چهار فروشنده و چهار صورتحساب جداگانه هستند، به طور تمیز همزیستی دارند. جفت هویت و انطباق مفیدترین است، زیرا معمولاً همان معامله سازمانی هر دو را فعال میکند. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت در getaiperks.com پیگیری میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
از بررسی امنیتی عبور کنید. اجازه دهید شخص دیگری هزینه سال اول آن را بپردازد.