سرمایه‌گذاران فرشته در دبی می‌توانند برای استارتاپ‌هایی که در مرحله پیش‌بذر یا بذر سرمایه جذب می‌کنند مناسب باشند، به‌ویژه وقتی مرحله و حوزه فعالیت آنها با تمرکز سرمایه‌گذار هم‌خوانی داشته باشد. از فهرست تعداد معاملات زیر به عنوان نقطه شروعی برای تحقیق استفاده کنید، نه جایگزین بررسی میزان تناسب.
درباره سرمایه‌گذاران فرشته در دبی چه چیزهایی باید بدانید؟
فهرست Round Funded شامل بیش از 240 سرمایه‌گذار فرشته مستقر در دبی است. پروفایل‌های آن نشان می‌دهد که حدود نیمی از آنها پیش‌بذر را به‌عنوان مرحله مورد علاقه ذکر کرده‌اند، در حالی که حدود سه‌چهارم آنها بذر را فهرست کرده‌اند. بنابراین در این فهرست، بنیان‌گذاران در مرحله بذر نسبت به بنیان‌گذاران در مرحله پیش‌بذر، گستره وسیع‌تری از سرمایه‌گذاران را پیش رو دارند.
حوزه‌هایی که در پروفایل‌های فرشته‌های دبی بیش از همه دیده می‌شوند عبارت‌اند از: فین‌تک، SaaS و سازمانی، AI، کریپتو و Web3، بازار آنلاین، و مصرف‌کننده و خرده‌فروشی. اگر شرکت شما در حوزه دیگری فعالیت می‌کند، همچنان می‌توانید میزان تناسب احتمالی را بررسی کنید. پرسش مهم این است که آیا علایق یک سرمایه‌گذار با کسب‌وکار شما هم‌راستاست، نه صرفاً اینکه حوزه شما در میان رایج‌ترین حوزه‌ها باشد.
چند ویژگی به شکل‌گیری محیط استارتاپی و سرمایه‌گذاری منطقه کمک کرده است. یک خرید در سال 2019 از یک شرکت تاکسی‌یاب منطقه‌ای، فعالان ثروتمندی ایجاد کرد که در منطقه ماندند و به سرمایه‌گذاران فرشته تبدیل شدند. مناطق آزاد DIFC، ADGM و DMCC به بنیان‌گذاران اجازه می‌دهند بدون حامی محلی، شرکت را ثبت کنند و کاملاً مالک آن باشند. امارات همچنین مالیات بر درآمد شخصی ندارد، به این معنا که بنیان‌گذاران و فرشته‌ها کل سود حاصل از یک خروج را حفظ می‌کنند.
بنیان‌گذاران خارج از امارات نیز می‌توانند در آنجا جذب سرمایه کنند. شبکه‌های فرشته امارات از بنیان‌گذارانی که از جنوب آسیا، آفریقا و اروپا به آنجا مهاجرت می‌کنند حمایت می‌کنند.
کدام فرشته‌های دبی بیشترین معاملات ثبت‌شده را دارند؟
پروفایل‌های زیر بر اساس سرمایه‌گذاری‌های گذشته ثبت‌شده در فهرست Round Funded مرتب شده‌اند. این فهرست شامل سرمایه‌گذارانی است که تمرکز پیش‌بذر یا بذر دارند، پروفایلی ثبت‌شده دارند و حداقل یک سرمایه‌گذاری ثبت‌شده داشته‌اند. تعداد نشان‌دهنده سابقه معاملات ثبت‌شده است، در حالی که هر مورد مراحل و حوزه‌های فهرست‌شده را نیز مشخص می‌کند.
- Magnus Kjoller: 66 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مرحله بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل خودروی برقی و خودرو، تجارت الکترونیک D2C و وام و اعتبار هستند.
- Axel Peyriere: 64 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مرحله بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل خودروی برقی و خودرو و بازار آنلاین هستند.
- Eneko Knorr: 24 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مراحل پیش‌بذر و بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل کریپتو و Web3 هستند.
- Aksel Piran: 19 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مراحل پیش‌بذر و بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل AR/VR و متاورس، پراپ‌تک و املاک و بازار آنلاین هستند.
- Sajad Bonabi: 19 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مراحل پیش‌بذر و بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل فین‌تک و رسانه و محتوا هستند.
- Abhishek Shah: 16 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مراحل پیش‌بذر و بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل سلامت دیجیتال و فناوری سلامت، هوش مصنوعی و سلامت و زیست‌فناوری هستند.
- Gary Sheynkman: 16 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مراحل پیش‌بذر و بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل فین‌تک، کریپتو و Web3 و SaaS و سازمانی هستند.
- Mark Zaleski: 16 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مرحله بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل SaaS و سازمانی، بازار آنلاین و فین‌تک هستند.
- Nitesh Sunder: 16 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مرحله بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل رسانه و محتوا، بازی و سرگرمی و مصرف‌کننده و خرده‌فروشی هستند.
- Julien Machot: 15 سرمایه‌گذاری گذشته ثبت‌شده؛ از مرحله بذر حمایت می‌کند؛ حوزه‌ها شامل فین‌تک، فناوری آموزشی و غذا و نوشیدنی هستند.
چگونه می‌توانید یک فهرست کوتاه سرمایه‌گذار را ارزیابی کنید؟
تعداد سرمایه‌گذاری‌های ثبت‌شده نشان می‌دهد که یک فرشته چند معامله انجام داده است، اما مبلغ سرمایه‌گذاری‌شده را مشخص نمی‌کند و نشان نمی‌دهد که آن سرمایه‌گذار به یک پیشنهاد پاسخ می‌دهد یا نه. این تعداد را یکی از جزئیات غربالگری در نظر بگیرید. سپس مرحله و حوزه‌های فهرست‌شده سرمایه‌گذار را با نیازهای فعلی شرکت خود مقایسه کنید.
همچنین بافت گسترده‌تر جذب سرمایه را در نظر بگیرید. Hub71، in5 و DIFC FinTech Hive بنیان‌گذاران را به فرشته‌ها متصل می‌کنند، اما خودشان سرمایه‌گذار فرشته نیستند. در امارات، یک دور سرمایه‌گذاری ممکن است از یک یادداشت توافق سindicate استفاده کند که در میان شبکه اعضا به اشتراک گذاشته می‌شود. رهبر سindicate ممکن است یک پیشنهاد را به 10 تا 30 فرشته جداگانه ارسال کند که تصمیم‌های خود را مستقل می‌گیرند.
این جزئیات می‌توانند نحوه اولویت‌بندی تماس‌های شما را تحت تأثیر قرار دهند. پروفایل سرمایه‌گذاری که با مرحله و حوزه شما هم‌خوانی دارد، دلیلی برای بررسی بیشتر به شما می‌دهد؛ تعداد بالای معاملات به‌تنهایی تناسب را ثابت نمی‌کند. می‌توانید استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران مناسب تطبیق داده شوید.
چگونه به سرمایه‌گذاران فرشته دبی نزدیک شوید؟
دنبال یک معرفی مرتبط باشید. پرتفوی یک فرشته را بررسی کنید و ببینید آیا می‌توانید از بنیان‌گذاری که او حمایت کرده است، معرفی مشخصی بخواهید. برای یک سindicate، رهبر آن ممکن است فرد مرتبطی برای تماس باشد، زیرا پیشنهاد شما می‌تواند با اعضا به اشتراک گذاشته شود.
ایمیل اول خود را مختصر و مشخص بنویسید. ساختار مفید برای یک پیشنهاد متمرکز بر امارات این است:
- در یک خط توضیح دهید که چرا امارات یا منطقه MENA برای کسب‌وکار شما مرتبط است.
- با دو خط، شرکت خود و قوی‌ترین عدد نشان‌دهنده پیشرفت آن را شرح دهید.
- یک درخواست ساده و کم‌تنش برای تماس 15 دقیقه‌ای مطرح کنید.
به چیزی مشخص از پرتفوی سرمایه‌گذار اشاره کنید و یک لینک Data Room همراه با دک، پیشرفت، تیم و درخواستتان قرار دهید. مطالب را روی اطلاعاتی متمرکز نگه دارید که سرمایه‌گذار برای درک شرکت و درخواست جذب سرمایه شما نیاز دارد.
یک فهرست قابل مدیریت و برنامه پیگیری داشته باشید. بازار سرمایه‌گذاری امارات کوچک‌تر از بازار آمریکا است، بنابراین فهرست هدف 40 تا 80 فرشته، بازه‌ای منطقی بر اساس رویکرد توضیح داده شده در اینجا است. پیگیری‌های پیشنهادی در روز چهارم و روز دهم است. اگر به رهبر یک سindicate پیشنهاد می‌دهید، به یاد داشته باشید که رهبر ممکن است فرصت را بر اساس برنامه‌ای جداگانه در میان شبکه توزیع کند.
Round Funded چگونه به بنیان‌گذاران در رسیدن به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند
Round Funded به بنیان‌گذاران کمک می‌کند سرمایه‌گذار پیدا کنند، پیشنهاد ارسال کنند و پاسخ‌ها را دنبال کنند. پایگاه داده سرمایه‌گذاران آن بیش از 60,000 VC، فرشته، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده فعال را پوشش می‌دهد و فیلترهای جستجو برای مرحله، صنعت، منطقه جغرافیایی و اندازه چک دارد. پروفایل سرمایه‌گذاران بر اساس فعالیت اخیر فیلتر می‌شود، یعنی سرمایه‌گذارانی که حدود 6 ماه گذشته چکی داده‌اند، و ایمیل‌ها تأیید شده‌اند.
خط لوله جذب سرمایه، سرمایه‌گذاران، مراحل جذب و گام‌های بعدی را کنار هم نگه می‌دارد. AI می‌تواند برای هر سرمایه‌گذار، یک ایمیل شخصی‌سازی‌شده تماس و پیگیری پیش‌نویس کند. ارسال تماس‌ها از Gmail خودتان انجام می‌شود، بنابراین پاسخ‌ها به صندوق ورودی شما می‌رسند و رشته ایمیل متعلق به خودتان است. همچنین می‌توانید هم‌تیمی‌های خود را به فضای کاری استارتاپتان دعوت کنید.
Data Room از Round Funded به شما امکان می‌دهد یک لینک شامل دک، پیشرفت، تیم و درخواستتان بسازید و به اشتراک بگذارید. ساختن و اشتراک‌گذاری آن در همه برنامه‌ها رایگان است. لینک‌های ردیابی‌شده برای هر سرمایه‌گذار و تحلیل تعامل، از جمله بازدیدها، باز شدن دک و کلیک‌ها روی جلسه، با Round+ ارائه می‌شود.
برنامه‌ها عبارت‌اند از Round+ با قیمت $99 در ماه، Round Pro با قیمت $249 در ماه، و Lifetime با قیمت $899 به‌صورت پرداخت یک‌باره. Round+ و Round Pro یک دوره آزمایشی رایگان 3 روزه برای حساب‌های جدید دارند و هیچ سطح رایگان دائمی وجود ندارد. Round+ از تا 2,500 سرمایه‌گذار در خط لوله CRM، ارسال ایمیل تا 2,000 سرمایه‌گذار در ماه و 2,500 اعتبار AI در ماه پشتیبانی می‌کند. Round Pro از تا 5,000 سرمایه‌گذار در خط لوله، ارسال ایمیل تا 10,000 سرمایه‌گذار در ماه، تا 6 صندوق ورودی متصل و 5,000 اعتبار AI در ماه پشتیبانی می‌کند. Lifetime تمام امکانات Round Pro را با یک پرداخت یک‌باره در اختیار شما می‌گذارد.
Round Funded چگونه به بنیان‌گذاران در پیدا کردن سرمایه‌گذار کمک می‌کند
- استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران مناسب تطبیق داده شوید.
- پایگاه داده سرمایه‌گذاران را بر اساس مرحله، صنعت، منطقه جغرافیایی و اندازه چک جستجو کنید.
- از AI برای پیش‌نویس ایمیل‌های تماس شخصی‌سازی‌شده و پیگیری برای سرمایه‌گذاران استفاده کنید.
- پیشنهادها را از Gmail خودتان ارسال کنید و پاسخ‌ها را در خط لوله جذب سرمایه دنبال کنید.
- مراحل سرمایه‌گذاران و گام‌های بعدی را منظم نگه دارید و لینک Data Room را با هم‌تیمی‌های خود در فضای کاری‌تان به اشتراک بگذارید.
پرسش‌های متداول
چند سرمایه‌گذار فرشته در دبی در Round Funded فهرست شده‌اند؟
فهرست Round Funded بیش از 240 سرمایه‌گذار فرشته مستقر در دبی را ثبت کرده است. حدود نیمی از آنها پیش‌بذر را در میان مراحل خود فهرست کرده‌اند و حدود سه‌چهارم آنها بذر را فهرست کرده‌اند.
فرشته‌های دبی بیشتر چه حوزه‌هایی را فهرست می‌کنند؟
فین‌تک، SaaS و سازمانی، AI، کریپتو و Web3، بازار آنلاین، و مصرف‌کننده و خرده‌فروشی از جمله حوزه‌هایی هستند که بیش از همه فهرست می‌شوند.
آیا بنیان‌گذاری که خارج از امارات مستقر است می‌تواند از فرشته‌های دبی جذب سرمایه کند؟
بله. شبکه‌های فرشته امارات از بنیان‌گذارانی که از جنوب آسیا، آفریقا و اروپا مهاجرت می‌کنند حمایت می‌کنند. مناطق آزاد امارات به بنیان‌گذاران اجازه می‌دهند بدون حامی محلی، شرکت خود را ثبت کنند و کاملاً مالک آن باشند.
تعداد بالای سرمایه‌گذاری‌های گذشته چه چیزی را نشان می‌دهد؟
این تعداد نشان می‌دهد که چند معامله گذشته برای یک سرمایه‌گذار ثبت شده است. اندازه سرمایه‌گذاری‌های او را نشان نمی‌دهد و پیش‌بینی نمی‌کند که آیا به پیشنهاد شما پاسخ می‌دهد یا نه. تناسب مرحله و حوزه را نیز بررسی کنید.
بنیان‌گذار چگونه می‌تواند به یک سindicate فرشته دبی پیشنهاد دهد؟
می‌توانید با یک پیشنهاد مختصر و یک لینک Data Room به رهبر سindicate نزدیک شوید. رهبر ممکن است پیشنهاد را با 10 تا 30 فرشته جداگانه به اشتراک بگذارد که مستقل تصمیم می‌گیرند.