یک پرداخت مشروط پس از فروش می‌تواند به قیمت تملک بیفزاید، اما شما این بخش را تنها در صورتی دریافت می‌کنید که شرکت خریداری‌شده پس از اتمام معامله به اهداف توافق‌شده برسد. برای ارزیابی یک پیشنهاد، پرداخت قطعی را از مبلغی که به عملکرد آینده بستگی دارد جدا کنید.
پرداخت مشروط در تملک چیست؟
پرداخت مشروط بخشی از بهای تملک است که وابسته به شرایط است. خریدار به جای پرداخت کل ارزش توافق‌شده در زمان تکمیل معامله، بخشی از پرداخت را به این موضوع مشروط می‌کند که کسب‌وکار خریداری‌شده پس از آن به اهداف مشخص‌شده برسد یا نه. درآمد و میزان حفظ مشتریان نمونه‌هایی از شاخص‌هایی هستند که می‌توان از آن‌ها استفاده کرد.
این ساختار زمانی می‌تواند مفید باشد که خریدار و فروشنده بر سر ارزش شرکت توافق نداشته باشند. خریدار ممکن است درباره نتایج آینده مطمئن نباشد، در حالی که فروشنده ممکن است معتقد باشد کسب‌وکار می‌تواند به نتایج بیشتری برسد. پرداخت مشروط بخشی از مبلغ را به نتایج پس از معامله پیوند می‌دهد و راهی برای پوشش این اختلاف ارزش‌گذاری فراهم می‌کند.
بیشترین قیمت اعلام‌شده لزوماً مبلغی نیست که فروشنده دریافت خواهد کرد. بخش مشروط تا زمانی که اهداف مربوط بر اساس شرایط معامله ارزیابی نشده‌اند، نامطمئن باقی می‌ماند. دوره‌های پرداخت مشروط معمولاً یک تا سه سال پس از تکمیل معامله ادامه می‌یابند، بنابراین مبلغ احتمالی پرداخت می‌تواند به عملکرد شرکت در بازه‌ای طولانی بستگی داشته باشد.
برای بنیانگذاران، این تفاوت هنگام مقایسه پیشنهادها یا بررسی نتیجه مالی یک فروش اهمیت دارد. پرداختی که در زمان تکمیل معامله انجام می‌شود با پرداختی که ممکن است بعداً انجام شود برابر نیست. بهای قطعی را جدا از مبلغ مشروط در نظر بگیرید.
پرداخت مشروط چگونه می‌تواند پرداختی شما را تحت تأثیر قرار دهد؟
پرداخت مشروط بخشی از بهای فروش را به عملکرد آینده گره می‌زند. شرایط توافق مشخص می‌کند که چه چیزی موفقیت محسوب می‌شود، و قواعد اندازه‌گیری مشخص می‌کنند که طرفین چگونه بررسی کنند آیا آن اهداف محقق شده‌اند یا نه.
پس از تکمیل معامله، شرکت خریداری‌شده در چارچوب سازمان خریدار فعالیت می‌کند. تصمیمات مربوط به یکپارچه‌سازی، تخصیص منابع و تغییر اولویت‌ها ممکن است بر نتایج کسب‌وکار تأثیر بگذارند. بنابراین بنیانگذار ممکن است نسبت به قبل از تملک، تأثیر کمتری بر عواملی داشته باشد که تعیین می‌کنند آیا پرداخت مشروط انجام می‌شود یا نه.
این بدان معنا نیست که پرداخت مشروط خودبه‌خود ناعادلانه است یا رسیدن به هدف غیرممکن است. اما یعنی باید پرداخت را با توجه به میزان کنترل خود پس از تکمیل معامله ارزیابی کنید. بپرسید که آیا شرایط به تصمیم‌هایی وابسته است که بنیانگذار می‌تواند بر آن‌ها اثر بگذارد، به تصمیم‌های خریدار، یا ترکیبی از این دو.
همچنین بررسی طول دوره اندازه‌گیری مفید است. با دوره‌ای که معمولاً یک تا سه سال طول می‌کشد، پرداخت مشروط می‌تواند بخشی از نتیجه فروش را به اتفاقاتی وابسته کند که مدت‌ها پس از معامله رخ می‌دهند. ارزشی که ممکن است دریافت کنید نه تنها به مبلغ اعلام‌شده، بلکه به اهداف، دوره اندازه‌گیری و شرایط حاکم بر کسب‌وکار پس از تکمیل معامله نیز بستگی دارد.
بنیانگذاران باید کدام شرایط پرداخت مشروط را بررسی کنند؟
پیش از پذیرش پرداخت مشروط، مطمئن شوید که شرایط پرداخت قابل فهم و مشخص است. هدفی که با عبارات کلی توصیف شده باشد ممکن است در مذاکرات ساده به نظر برسد، اما بعداً می‌تواند تفسیرهای مختلفی داشته باشد. تعریف‌های روشن به هر دو طرف کمک می‌کند تا تعیین کنند چه چیزی واجد شرایط است.
متن توافق را با توجه به این نکات مرور کنید:
- محرک پرداخت: برای اینکه پرداختی سررسید شود، کسب‌وکار دقیقاً به چه نتیجه‌ای باید برسد؟
- شاخص: موفقیت با درآمد، میزان حفظ مشتریان یا هدف توافق‌شده دیگری سنجیده می‌شود؟
- محاسبه: شاخص چگونه ارزیابی می‌شود و کدام دوره اندازه‌گیری اعمال می‌شود؟
- کنترل‌های پس از تکمیل معامله: تصمیمات مربوط به یکپارچه‌سازی یا تغییر منابع چگونه ممکن است بر هدف اثر بگذارند؟
- مبلغ قطعی: کدام بخش از بهای معامله بدون تکیه بر عملکرد آینده قابل پرداخت است؟
شاخص‌های عینی اهمیت دارند زیرا ارزیابی شرایط را آسان‌تر می‌کنند. دوره اندازه‌گیری اهمیت دارد زیرا نتایج باید در یک بازه زمانی مشخص سنجیده شوند. مفاد کنترلی اهمیت دارند زیرا تصمیم‌های گرفته‌شده پس از تکمیل معامله ممکن است حتی زمانی که بنیانگذار دیگر مستقلاً شرکت را هدایت نمی‌کند، بر عملکرد اثر بگذارند.
این پرسش‌ها پیش‌بینی نمی‌کنند که آیا پرداخت مشروط به‌طور کامل انجام خواهد شد یا نه. آن‌ها به شما کمک می‌کنند بفهمید توافق چه چیزی را لازم دارد و نتایج کجا ممکن است به عواملی خارج از کنترل شما وابسته باشد. پرداخت احتمالی را در ارتباط با شرایطی که به آن متصل است در نظر بگیرید، نه صرفاً به‌عنوان بخشی از حداکثر ارزش معامله.
چه اشتباهاتی را باید در پرداخت مشروط اجتناب کرد؟
اشتباه رایج این است که بیشترین بهای ممکن را تضمین‌شده فرض کنید. پرداخت مشروط ممکن است قیمت احتمالی فروش را افزایش دهد، اما بخش مشروط تنها در صورتی پرداخت می‌شود که شرایط توافق‌شده محقق شوند. از برنامه‌ریزی بر این فرض که پیش از رسیدن به اهداف، کل مبلغ را دریافت خواهید کرد، خودداری کنید.
ریسک دیگر پذیرفتن یک هدف بدون درک نحوه اندازه‌گیری آن است. اگر توافق موفقیت را به‌روشنی تعریف نکرده باشد، طرفین ممکن است بعداً درباره رسیدن یا نرسیدن به هدف اختلاف کنند. مطمئن شوید که شاخص و دوره اندازه‌گیری به اندازه کافی روشن هستند تا بتوان آن‌ها را ارزیابی کرد.
همچنین باید بررسی کنید چه کسی بر تصمیم‌هایی که می‌توانند عملکرد را تحت تأثیر قرار دهند کنترل دارد. تصمیم‌های یکپارچه‌سازی، تغییر اولویت‌ها و تخصیص منابع ممکن است بر نتیجه اثر بگذارند. اگر اقدامات خریدار بتواند بر تحقق شرایط پرداخت مشروط اثر بگذارد، بررسی کنید که توافق چگونه این شرایط را پوشش داده است.
در پایان، فقط روی رقم پرداخت مشروط تمرکز نکنید. دوره پس از تکمیل معامله، نقش شما، طراحی هدف و میزان تأثیر عملی شما بر نتایج، همگی بر پرداخت احتمالی اثر دارند. بهای تضمین‌شده را به‌تنهایی ارزیابی کنید و سپس مبلغ مشروط را در برابر الزامات و ریسک‌های آن بسنجید.
Round Funded چگونه به بنیانگذاران در سازماندهی جذب سرمایه کمک می‌کند
پرداخت مشروط یک شرط تملک است، نه جایگزینی برای برنامه تأمین مالی. اگر در حال جذب سرمایه هستید، Round Funded به بنیانگذاران کمک می‌کند سرمایه‌گذاران را پیدا کنند، پیچ‌ها را ارسال کنند و پاسخ‌ها را پیگیری کنند. پوشش این پلتفرم شامل بیش از 60,000+ سرمایه‌گذار خطرپذیر فعال، فرشته‌سرمایه‌گذار، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده است که بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه چک قابل جستجو هستند. می‌توانید استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران مناسب تطبیق داده شوید.
- استارتاپ خود را از طریق Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران تطبیق داده شوید.
- پوشش سرمایه‌گذاران را با فیلترهای مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه چک جستجو کنید.
- از طریق Round Funded پیچ‌ها را برای سرمایه‌گذاران ارسال کنید و پاسخ‌ها را پیگیری کنید.
- سرمایه‌گذاران، مراحل جذب سرمایه و گام‌های بعدی را در خط لوله جذب سرمایه سازماندهی کنید. با ثبت استارتاپ خود بیشتر بیاموزید.
پرسش‌های متداول
آیا پرداخت مشروط همان پولی است که در زمان تکمیل معامله پرداخت می‌شود؟
خیر. پرداخت مشروط بهایی است که به شرط تحقق اهداف توافق‌شده ممکن است پس از تکمیل معامله پرداخت شود. آن را جدا از هر مبلغی که در زمان تکمیل معامله پرداخت می‌شود در نظر بگیرید.
چرا خریدار ممکن است پرداخت مشروط پیشنهاد دهد؟
پرداخت مشروط می‌تواند به پوشش اختلاف درباره ارزش شرکت کمک کند. این روش بخشی از بها را به این موضوع وابسته می‌کند که کسب‌وکار به اهداف توافق‌شده پس از تکمیل معامله برسد یا نه.
پرداخت مشروط معمولاً چقدر طول می‌کشد؟
دوره‌های پرداخت مشروط معمولاً یک تا سه سال پس از تکمیل معامله ادامه می‌یابند. مدت دقیق و شرایط ارزیابی عملکرد را توافق تعیین می‌کند.
آیا پرداخت مشروط همیشه به‌طور کامل انجام می‌شود؟
خیر. پرداخت‌های مشروط اغلب به‌طور کامل انجام نمی‌شوند. طراحی هدف، تغییرات یکپارچه‌سازی و تصمیم‌های مربوط به منابع می‌توانند بر تحقق شرایط توافق‌شده اثر بگذارند.
بنیانگذار پیش از پذیرش پرداخت مشروط چه چیزی را باید روشن کند؟
هدف، نحوه اندازه‌گیری آن، دوره اندازه‌گیری و اینکه تصمیم‌های پس از تکمیل معامله چگونه ممکن است بر عملکرد اثر بگذارند را روشن کنید. همچنین بهای قطعی را از مبلغ مشروط جدا کنید.