یک شریک عمومی فردی است که یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر را مدیریت می‌کند و سرمایه‌گذاری‌ها را انتخاب می‌کند. اگر در حال جذب سرمایه هستید، دانستن نقش یک GP می‌تواند به شما کمک کند ارائه خود را به فردی هدایت کنید که بتواند درباره تصمیم سرمایه‌گذاری ارزیابی انجام دهد یا راهنمایی ارائه دهد.
شریک عمومی چه کاری انجام می‌دهد؟
شریک عمومی که معمولاً GP نامیده می‌شود، یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر را مدیریت می‌کند. GPها پول را از شرکای محدود جمع‌آوری می‌کنند، انتخاب می‌کنند که صندوق از کدام شرکت‌ها حمایت کند، و ممکن است در شرکت‌هایی که در آنها سرمایه‌گذاری می‌کنند نقش‌های هیئت مدیره بر عهده بگیرند. دستمزد آنها می‌تواند شامل کارمزد مدیریت و سهم سود انتقالی باشد. شرایط دقیق به صندوق بستگی دارد، بنابراین این توصیف‌های کلی، ترتیبات هیچ صندوق خاصی را تعیین نمی‌کنند.
شرکای محدود، یا LPها، سرمایه را به صندوق می‌دهند و معمولاً در تصمیمات سرمایه‌گذاری آن مشارکت نمی‌کنند. به زبان ساده، LPها پول را تأمین می‌کنند، در حالی که GP آن را مدیریت می‌کند و تعیین می‌کند کدام سرمایه‌گذاری‌ها انجام شود. سرمایه‌گذاری خطرپذیر به کل حوزه سرمایه‌گذاری اشاره دارد؛ سهم سود انتقالی یکی از اجزای احتمالی دستمزد GP است.
این تمایز هنگام تصمیم‌گیری درباره اینکه با چه کسی تماس بگیرید اهمیت دارد. عنوان یک فرد مفید است، اما همه چیز را درباره نقش او در ارزیابی یک شرکت به شما نمی‌گوید. GP مسئول تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری صندوق است، هرچند سایر اعضای تیم سرمایه‌گذاری ممکن است در یافتن و ارزیابی فرصت‌ها کمک کنند.
چگونه GP مناسب برای ارائه را شناسایی کنید؟
ابتدا دنبال شریکی بگردید که تمرکز سرمایه‌گذاری‌اش با شرکت شما مرتبط باشد. وقتی ارائه شما به حوزه‌هایی که سرمایه‌گذار پوشش می‌دهد متصل باشد، ارزیابی آن آسان‌تر است. تطابق مناسب، دلیل مشخصی به شما می‌دهد که با آن شریک تماس بگیرید، به جای اینکه یک پیام یکسان را برای همه افراد یک شرکت سرمایه‌گذاری بفرستید.
هنگام تحقیق درباره یک صندوق، این پرسش‌ها را در نظر بگیرید:
- آیا این سرمایه‌گذار در بخش شما فعال است؟ شریکی که تمرکزش به کسب‌وکار شما مربوط است ممکن است بهتر بتواند این فرصت را درک کند.
- این فرد در تصمیم چه نقشی دارد؟ یک GP می‌تواند تصمیمات سرمایه‌گذاری را بگیرد یا هدایت کند. یک همکار یا مدیر اصلی ممکن است به ارزیابی فرصت‌ها کمک کند و آنها را به GP ارائه دهد.
- مسئول انتخاب‌های صندوق کیست؟ LPها سرمایه را تأمین می‌کنند، در حالی که GP صندوق را مدیریت کرده و سرمایه‌گذاری‌ها را انتخاب می‌کند.
- آیا GP پس از سرمایه‌گذاری می‌تواند درگیر شود؟ یک GP ممکن است در هیئت مدیره شرکت عضو باشد، بنابراین علاوه بر سرمایه، رابطه احتمالی را نیز در نظر بگیرید.
این پرسش‌ها برای کمک به شما در درک نقش‌ها طراحی شده‌اند، نه برای اینکه بگویند هر صندوقی از یک فرایند یکسان استفاده می‌کند. تیم‌های سرمایه‌گذاری و ترتیبات تصمیم‌گیری می‌توانند متفاوت باشند. هدف عملی این است که بفهمید چه کسی می‌تواند فرصت را ارزیابی کند، چه کسی می‌تواند از آن حمایت کند، و چه کسی اختیار تأیید یک سرمایه‌گذاری را دارد.
گفتگو با یک همکار یا مدیر اصلی همچنان می‌تواند ارزشمند باشد. آن فرد ممکن است به توسعه یا غربالگری یک معامله کمک کند و آن را به GP ارائه دهد. با این حال، گفتگوی حمایتی با یک سرمایه‌گذار جوان همان تصمیم فردی نیست که مسئول تأیید یک سرمایه‌گذاری است.
بنیان‌گذاران هنگام نزدیک شدن به GP از چه اشتباهاتی باید دوری کنند؟
یک اشتباه رایج این است که «شریک» را به عنوان یک برچسب کلی در نظر بگیرند و همه شرکای یک شرکت را با یک پیام یکسان هدف قرار دهند. در عوض، شریکی را شناسایی کنید که تمرکزش بهترین تطابق را با شرکت شما دارد و توضیح دهید چرا این فرصت برای آن فرد مرتبط است.
اشتباه دیگر این است که اشتیاق یک همکار یا مدیر اصلی را به‌عنوان تأیید نهایی تفسیر کنند. این اعضای تیم ممکن است به پیشرفت یک معامله در مراحل ارزیابی کمک کنند، اما به تنهایی نمی‌توانند آن را تأیید کنند. روشن کنید چه کسان دیگری باید شرکت را ارزیابی کنند و چه کسی اختیار تصمیم‌گیری صندوق را دارد.
همچنین به سادگی می‌توان مسئولیت‌های GP و LP را با هم اشتباه گرفت. LPها سرمایه تأمین می‌کنند و معمولاً در تصمیمات سرمایه‌گذاری منفعل می‌مانند. GP صندوق را مدیریت کرده و سرمایه‌گذاری‌ها را انتخاب می‌کند. اگر با LP طوری رفتار کنید که گویی آن فرد انتخاب‌های سرمایه‌گذاری صندوق را انجام می‌دهد، ممکن است گفتگو را با انتظار نادرستی آغاز کنید.
در پایان، فراتر از عنوان و سرمایه‌گذاری احتمالی فکر کنید. مسئولیت‌های یک GP ممکن است شامل تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری برای صندوق و عضویت در هیئت مدیره شرکت‌ها باشد. هنگام ارزیابی یک سرمایه‌گذار احتمالی، بررسی کنید که آیا آن فرد کسب‌وکار شما را درک می‌کند و آیا رابطه کاری با او برای شرکت شما منطقی است.
چگونه می‌توانید یک جستجوی متمرکز برای سرمایه‌گذار انجام دهید؟
پیش از تماس، مرحله، صنعت، جغرافیا و نیازهای مالی شرکت خود را مشخص کنید. این جزئیات به شما کمک می‌کند بسنجید که آیا سرمایه‌گذاری تطابق منطقی دارد یا نه، و مبنایی برای شخصی‌سازی ارائه‌تان به شما می‌دهد. برای یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر، دنبال شریکی باشید که تمرکزش با شرکت شما هماهنگ است. برای یک فرشته سرمایه‌گذار، فرصت و درخواست خود را روشن و شفاف بیان کنید.
Round Funded به بنیان‌گذاران کمک می‌کند سرمایه‌گذار پیدا کنند، ارائه بفرستند و پاسخ‌ها را پیگیری کنند. پوشش قابل جستجوی آن شامل بیش از 60,000+ سرمایه‌گذار خطرپذیر فعال، فرشته سرمایه‌گذار، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده است. می‌توانید سرمایه‌گذاران را بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه چک فیلتر کنید. پروفایل سرمایه‌گذاران بر اساس فعالیت اخیر فیلتر می‌شود، با بررسی تقریباً در 6 ماه گذشته، و ایمیل‌ها تأیید شده‌اند.
این ابزارهای جستجو می‌توانند به سازمان‌دهی تحقیقات شما کمک کنند، اما تعیین نمی‌کنند کدام GP برای شرکت شما مناسب است. همچنان باید میزان تطابق را ارزیابی کنید و ارائه‌تان را بر اساس تمرکز سرمایه‌گذار شکل دهید. می‌توانید شرکت نوپای خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران تطبیق داده شوید، سپس تصمیم بگیرید کدام فرصت‌ها را دنبال کنید.
چگونه Round Funded به بنیان‌گذاران در سازمان‌دهی تماس‌ها کمک می‌کند
- شرکت نوپای خود را برای تطبیق با سرمایه‌گذاران ثبت کنید و اطلاعات مربوط به شرکت و نیازهای مالی آن را به اشتراک بگذارید.
- بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه چک، سرمایه‌گذاران را جستجو کنید.
- سرمایه‌گذاران مرتبط را بررسی کنید و به کسانی که تمرکزشان با فرصت شما هماهنگ است اولویت دهید.
- ارائه‌ها را بفرستید و پاسخ‌ها را در خط لوله جذب سرمایه پیگیری کنید، با مراحل سرمایه‌گذاران و اقدامات بعدی که در یک جا سازمان‌دهی شده‌اند.
Round Funded از یک فرایند ساختاریافته برای یافتن سرمایه‌گذاران و مدیریت تماس‌ها پشتیبانی می‌کند. شما انتخاب می‌کنید با چه افرادی تماس بگیرید و چگونه تناسب شرکت خود را توضیح دهید. برای تطبیق با سرمایه‌گذاران فعال، شرکت نوپای خود را از طریق صفحه درخواست ثبت کنید.
پرسش‌های متداول
شریک عمومی در سرمایه‌گذاری خطرپذیر چیست؟
شریک عمومی یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر را مدیریت می‌کند، سرمایه را از شرکای محدود جمع‌آوری می‌کند و سرمایه‌گذاری‌ها را انتخاب می‌کند. GP همچنین ممکن است در هیئت مدیره‌ها عضو باشد و کارمزد مدیریت و سهم سود انتقالی دریافت کند.
GP چه تفاوتی با LP دارد؟
GP صندوق را مدیریت کرده و تصمیمات سرمایه‌گذاری را می‌گیرد. LP سرمایه را تأمین می‌کند و معمولاً در این تصمیمات منفعل باقی می‌ماند.
هنگام ارائه به یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر، چه کسی سرمایه‌گذاری را تأیید می‌کند؟
GP مسئول تصمیمات سرمایه‌گذاری صندوق است. همکاران و مدیران اصلی ممکن است به ارزیابی یا حمایت از یک معامله کمک کنند، اما نمی‌توانند به‌تنهایی آن را تأیید کنند.
آیا باید با GP تماس بگیرید یا با یک همکار؟
دنبال شریکی باشید که تمرکزش بهترین تطابق را با شرکت شما دارد. یک همکار ممکن است به ارزیابی فرصت و ارائه آن به GP کمک کند، اما همکار تصمیم‌گیرنده نهایی نیست.
کارمزد مدیریت و سهم سود انتقالی چیست؟
آنها شکل‌هایی از دستمزد هستند که یک GP ممکن است برای مدیریت صندوق و تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری دریافت کند. شرایط خاص بسته به صندوق متفاوت است، بنابراین این تعاریف کلی، شرایط یک صندوق مشخص را تعیین نمی‌کنند.