ما در AI Perks به Y Combinator نگاه کردیم و Round Funded را برای جذب سرمایه انتخاب کردیم. بنیان‌گذارانی که یک شتابدهنده را با تماس مستقیم با سرمایه‌گذاران مقایسه می‌کنند می‌توانند یک استارتاپ را در Round Funded ثبت کنند تا تطبیق با سرمایه‌گذاران را بررسی کنند.
تصمیم ما به نوع کاری برمی‌گشت که می‌خواستیم سازماندهی کنیم. دور سرمایه‌گذاری خود را از طریق Round Funded جمع کردیم، چون پایگاه داده‌ی سرمایه‌گذاران تمیزی داشت، یک عامل هوش مصنوعی که ایمیل می‌نویسد، رابط کاربری راحت، فضای کاری که در آن می‌توانستیم هم‌تیمی‌ها را دعوت کنیم، یک Data Room و لینک‌های ردیابی در اختیارمان قرار می‌داد. این انتخاب خودِ ماست، نه قاعده‌ای برای هر بنیان‌گذار.
Y Combinator و Round Funded چه تفاوتی با هم دارند؟
Y Combinator و Round Funded از رویکردهای متفاوتی برای جذب سرمایه پشتیبانی می‌کنند. Y Combinator یک برنامه‌ی استارتاپی با پیشنهاد سرمایه‌گذاری و یک دسته‌ی سه‌ماهه است. Round Funded به بنیان‌گذاران کمک می‌کند سرمایه‌گذار پیدا کنند، پیچ‌ها را ارسال کنند و پاسخ‌ها را پیگیری کنند. یک مسیر شامل درخواست برای شرکت در یک برنامه است و مسیر دیگر از تحقیق و تماس مستقیم با سرمایه‌گذاران پشتیبانی می‌کند.
Y Combinator اعلام می‌کند قرارداد استاندارد آن، $500,000 ($500,000) در هر شرکت پذیرفته‌شده سرمایه‌گذاری می‌کند. از این مبلغ، $125,000 ($125,000) به یک سهم مالکیت ثابت 7٪ تبدیل می‌شود، در حالی که $375,000 ($375,000) از طریق یک MFN SAFE بدون سقف سرمایه‌گذاری می‌شود. این ساختار شامل دو SAFE است که همزمان امضا می‌شوند، همراه با یک YC Agreement.
Y Combinator همچنین می‌گوید هیچ هزینه‌ی شرکتی دریافت نمی‌کند. برنامه‌ی سه‌ماهه‌ی آن به‌صورت حضوری در سانفرانسیسکو و چهار بار در سال برگزار می‌شود. استارتاپ‌ها از هر نقطه‌ی جهان و از هر حوزه‌ای می‌توانند درخواست دهند.
Round Funded مسیر متفاوتی دارد. پایگاه داده‌ی قابل جستجوی آن بیش از 60,000+ سرمایه‌گذار خطرپذیر، فرشته‌سرمایه‌گذار، دفتر خانوادگی و شتابدهنده را دربر می‌گیرد. بنیان‌گذاران می‌توانند بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و میزان چک جستجو کنند. ما در AI Perks Round Funded را برای گردش کار مستقیم جذب سرمایه و ابزارهایی که می‌خواستیم استفاده کنیم انتخاب کردیم. بنیان‌گذاران می‌توانند یک استارتاپ را برای تطبیق با سرمایه‌گذاران ثبت کنند از طریق صفحه‌ی درخواست آن.
این گزینه‌ها لزوماً متقابلاً انحصاری نیستند. Y Combinator می‌گوید برنامه‌ی آن با Demo Day پایان می‌یابد، روزی که استارتاپ‌ها پیچ خود را به گروه منتخبی از سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهند. همچنین می‌گوید نزدیک پایان دسته، شرکت‌ها را به شبکه‌ی سرمایه‌گذاران خود معرفی می‌کند تا سرمایه‌ی بیشتری جذب کنند. بنیان‌گذاران می‌توانند یک برنامه و جذب مستقیم سرمایه را به‌عنوان دو بخش جدا از رویکرد خود در نظر بگیرند. Round Funded همچنین شتابدهنده‌ها و برنامه‌ها را فهرست می‌کند، بنابراین استفاده از آن برای تحقیق درباره‌ی سرمایه‌گذاران مانع درخواست دادن برای یکی از آن‌ها نیست.
بنیان‌گذاران باید از شرایط Y Combinator چه بدانند؟
شرایطی که Y Combinator توصیف می‌کند، یک جزء مالکیتی را با یک SAFE ترکیب می‌کند. بخش $125,000ی ($125,000) به یک سهم ثابت 7٪ گره خورده است و $375,000 باقی‌مانده ($375,000) از طریق یک MFN SAFE بدون سقف سرمایه‌گذاری می‌شود. بنیان‌گذارانی که درخواست دادن را می‌سنجند می‌توانند این شرایط را با برنامه‌های خود برای شرکت و نوع فرایند جذب سرمایه‌ای که می‌خواهند بررسی کنند.
Y Combinator اعلام می‌کند بنیان‌گذاران شرکت‌کننده هزینه پرداخت نمی‌کنند. همچنین می‌گوید سرمایه را می‌توان برای هر چیزی که بنیان‌گذاران فکر می‌کنند به کسب‌وکارشان کمک می‌کند استفاده کرد و تأمین مالی به رسیدن به نقاط عطف مشروط نیست. طبق گفته‌ی Y Combinator، فرایند سرمایه‌گذاری پس از پذیرش و پیش از آغاز دسته شروع می‌شود.
این برنامه شامل ساعات حضوری شرکا، شام‌های هفتگی و دسترسی به شبکه‌ای از بنیان‌گذاران دیگر است. دسته به‌صورت حضوری در سانفرانسیسکو برگزار می‌شود و شامل یک اردوی سه‌روزه و گردهمایی‌های هفتگی در آن شهر است. این دوره با ارائه‌ی Demo Day به مخاطبان منتخب سرمایه‌گذار پایان می‌یابد. Y Combinator می‌گوید بنیان‌گذاران پس از برنامه می‌توانند به هر جایی که بخواهند بروند.
این جزئیات، برنامه‌ای را توصیف می‌کنند که Y Combinator ارائه می‌دهد. آن‌ها به این معنا نیستند که بنیان‌گذار باید پیش از آماده‌شدن برای جذب مستقیم سرمایه، یک شتابدهنده انتخاب کند. شرکت می‌تواند تصمیم بگیرد کدام مسیر با اهدافش همخوانی دارد یا هر دو را در نظر بگیرد.
جذب مستقیم سرمایه چه کارهایی را دربر می‌گیرد؟
جذب مستقیم سرمایه یعنی شناسایی سرمایه‌گذارانی که باید به آن‌ها نزدیک شد، آماده‌سازی مواد، ارسال پیچ و نگه‌داشتن سوابق گفتگوها. این کار از بنیان‌گذاران می‌خواهد کار یک دور سرمایه‌گذاری را سازماندهی کنند، چه همزمان برای یک برنامه درخواست دهند یا نه. معرفی‌های سرمایه‌گذاران توسط یک شتابدهنده، آن‌طور که Y Combinator توصیف می‌کند، یکی از اجزای برنامه‌ی آن است، نه تضمینی که شرکت دور سرمایه‌گذاری را نهایی کند.
Round Funded از تماس مستقیم با جستجوی سرمایه‌گذار، پیش‌نویس ایمیل و یک خط لوله‌ی جذب سرمایه پشتیبانی می‌کند. پایگاه داده‌ی آن بر اساس فعالیت اخیر سرمایه‌گذاران فیلتر می‌شود، با چکی در حدود شش ماه گذشته، و ایمیل سرمایه‌گذاران تأیید شده است. هوش مصنوعی برای هر سرمایه‌گذار، ایمیل‌های تماس و پیگیری شخصی‌سازی‌شده تهیه می‌کند. پیام‌ها از Gmail خود بنیان‌گذار ارسال می‌شوند، بنابراین پاسخ‌ها در صندوق ورودی همان بنیان‌گذار می‌رسند.
بنیان‌گذاران همچنین می‌توانند مراحل جذب سرمایه، سرمایه‌گذاران و گام‌های بعدی را در خط لوله کنار هم نگه دارند. هم‌تیمی‌ها می‌توانند به فضای کاری استارتاپ دعوت شوند. Data Room به بنیان‌گذاران اجازه می‌دهد دک، میزان ترکشن، تیم و درخواست خود را از طریق یک لینک به اشتراک بگذارند. لینک‌های ردیابی‌شده‌ی مخصوص هر سرمایه‌گذار و تحلیل تعامل، از جمله بازدیدها، بازشدن دک و کلیک روی درخواست جلسه، با Round+ در دسترس هستند.
چرا ما در AI Perks Round Funded را انتخاب کردیم؟
ما در AI Perks پس از بررسی Y Combinator، دور سرمایه‌گذاری خود را از طریق Round Funded جمع کردیم. Round Funded را انتخاب کردیم چون محصول با کارهای عملی‌ای که می‌خواستیم انجام دهیم همخوانی داشت: پیدا کردن سرمایه‌گذار، نوشتن ایمیل تماس، هماهنگی با هم‌تیمی‌ها، به اشتراک‌گذاری مواد و ردیابی لینک‌ها.
پایگاه داده به ما امکان جستجوی سرمایه‌گذاران را می‌داد، در حالی که عامل هوش مصنوعی به نوشتن ایمیل کمک می‌کرد. همچنین رابط کاربری راحت و امکان دعوت هم‌تیمی‌ها به فضای کاری را ارزشمند می‌دانستیم. Data Room و لینک‌های ردیابی به ما کمک کردند مواد جذب سرمایه و فعالیت‌ها را منظم نگه داریم.
این انتخاب درباره‌ی گردش کار مورد علاقه‌ی ما بود، نه ادعای اینکه هر استارتاپی باید همین تصمیم را بگیرد. برخی بنیان‌گذاران ممکن است بخواهند برای یک برنامه درخواست دهند، تماس مستقیم داشته باشند یا هر دو مسیر را در نظر بگیرند. ما Round Funded را انتخاب کردیم تا از کار جذب مستقیم سرمایه‌ای که می‌خواستیم انجام دهیم پشتیبانی کند.
Round Funded چگونه به بنیان‌گذاران در مدیریت تماس‌ها کمک می‌کند
- استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران تطبیق داده شوید.
- پایگاه داده‌ی سرمایه‌گذاران را جستجو کنید و نتایج را بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و میزان چک محدود کنید.
- از هوش مصنوعی برای نوشتن پیش‌نویس ایمیل‌های تماس و پیگیری شخصی‌سازی‌شده برای سرمایه‌گذاران استفاده کنید.
- پیچ‌ها را از Gmail خود ارسال کنید و سرمایه‌گذاران، مراحل جذب سرمایه و گام‌های بعدی را در خط لوله سازماندهی کنید.
- هم‌تیمی‌ها را به فضای کاری دعوت کنید و لینک Data Room را برای دک، میزان ترکشن، تیم و درخواست خود به اشتراک بگذارید. با Round+، از لینک‌های ردیابی‌شده‌ی مخصوص هر سرمایه‌گذار و تحلیل تعامل استفاده کنید.
پرسش‌های متداول
آیا Y Combinator همان Round Funded است؟
خیر. Y Combinator یک برنامه‌ی استارتاپی را توصیف می‌کند که شامل سرمایه‌گذاری و یک دسته‌ی سه‌ماهه است. Round Funded به بنیان‌گذاران کمک می‌کند سرمایه‌گذار پیدا کنند، پیچ ارسال کنند و پاسخ‌ها را پیگیری کنند. ما در AI Perks به Y Combinator نگاه کردیم و Round Funded را برای گردش کار جذب سرمایه‌ی خود انتخاب کردیم.
Y Combinator چقدر سرمایه‌گذاری می‌کند؟
Y Combinator اعلام می‌کند قرارداد استاندارد آن $500,000 ($500,000) در هر شرکت پذیرفته‌شده سرمایه‌گذاری می‌کند. این شرکت توضیح می‌دهد که $125,000 ($125,000) به یک سهم مالکیت ثابت 7٪ تبدیل می‌شود و $375,000 باقی‌مانده ($375,000) از طریق یک MFN SAFE بدون سقف سرمایه‌گذاری می‌شود.
آیا Y Combinator از بنیان‌گذاران کارمزد می‌گیرد؟
Y Combinator اعلام می‌کند برای شرکت در برنامه هیچ هزینه‌ای از بنیان‌گذاران نمی‌گیرد. شرایط سرمایه‌گذاری استاندارد آن شامل دو SAFE است که همزمان امضا می‌شوند، همراه با یک YC Agreement.
آیا بنیان‌گذاران می‌توانند هم شتابدهنده را دنبال کنند و هم جذب مستقیم سرمایه داشته باشند؟
بله. این مسیرها متقابلاً انحصاری نیستند. Y Combinator می‌گوید نزدیک پایان دسته‌ی خود معرفی سرمایه‌گذار انجام می‌دهد، در حالی که بنیان‌گذاران می‌توانند به‌طور مستقل تماس مستقیم هم داشته باشند. Round Funded شتابدهنده‌ها و برنامه‌ها را علاوه بر سرمایه‌گذاران فهرست می‌کند. بنیان‌گذاران می‌توانند یک استارتاپ را در Round Funded ثبت کنند تا تطبیق با سرمایه‌گذاران را بررسی کنند.