اگر در حال مقایسه‌ی folk CRM با یک پلتفرم متمرکز بر جذب سرمایه هستید، ما در AI Perks برای ارسال استارتاپ خود و معرفی به سرمایه‌گذاران از Round Funded استفاده کردیم. دور سرمایه‌گذاری خود را از طریق Round Funded جذب کردیم، زیرا پایگاه داده سرمایه‌گذاران، ایمیل‌های نوشته‌شده با AI، فضای کاری مشترک، Data Room و لینک‌های ردیابی آن با کاری که باید انجام می‌دادیم هم‌خوانی داشت.
بنیان‌گذاران در یک CRM جذب سرمایه باید دنبال چه چیزی باشند؟
فرایند جذب سرمایه فقط شامل نوشتن یک ایمیل اولیه نیست. بنیان‌گذاران ممکن است لازم داشته باشند سرمایه‌گذاران بالقوه را پیدا کنند، گفتگوها و مراحل بعدی را پیگیری کنند، مواد لازم برای اشتراک‌گذاری را آماده کنند و با هم‌تیمی‌ها هماهنگ شوند. هنگام مقایسه‌ی محصولات، مفید است بپرسید که جریان کاری اصلی برای جذب سرمایه طراحی شده یا برای مدیریت کلی‌تر روابط.
folk یک CRM با محوریت افراد است که می‌گوید برای تیم‌هایی ساخته شده که از طریق روابط می‌فروشند: گفتگوهای LinkedIn، معرفی‌های گرم و اطلاع‌رسانی به رهبری بنیان‌گذار. در folk، رکوردِ مهم یک فرد است، نه یک معامله. افزونه‌ی Chrome آن یک پروفایل LinkedIn را با یک کلیک ذخیره می‌کند و مخاطبین را غنی‌سازی می‌کند و کمپین‌های ایمیلی اجرا می‌کند.
Round Funded حول یافتن سرمایه‌گذار، ارسال پیچ‌ها و ردیابی پاسخ‌ها ساخته شده است. پایگاه داده‌ی آن بیش از 60,000+ VC، فرشته‌سرمایه‌گذار، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده‌ی فعال را پوشش می‌دهد، با فیلترهای جستجو بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه‌ی چک. Round Funded می‌گوید سرمایه‌گذاران بر اساس فعالیت اخیر فیلتر می‌شوند، با چکی در حدود 6 ماه اخیر، و ایمیل‌ها تأیید شده‌اند.
این تفاوت در تمرکز بر تصمیم ما اثر گذاشت. ما ابزاری می‌خواستیم که بر وظایف جذب سرمایه متمرکز باشد، نه یک CRM با محوریت افراد. ما Round Funded را برای دور سرمایه‌گذاری خود انتخاب کردیم، به‌خاطر ترکیب کشف سرمایه‌گذار، اطلاع‌رسانی و ردیابی خط لوله.
folk CRM چیست و چه چیزی به بنیان‌گذاران ارائه می‌دهد؟
folk محصول خود را یک CRM با محوریت افراد برای تیم‌هایی توصیف می‌کند که از طریق روابط می‌فروشند. افزونه‌ی Chrome آن یک پروفایل LinkedIn را با یک کلیک ذخیره می‌کند و مخاطبین را غنی‌سازی می‌کند و کمپین‌های ایمیلی اجرا می‌کند. دستیارهای AI و فیلدهای AI magic در همه‌ی پلن‌ها فهرست شده‌اند.
برای بنیان‌گذارانی که از طریق گفتگوهای LinkedIn و معرفی‌های گرم اطلاع‌رسانی می‌کنند، این رویکرد محور فرد ممکن است مرتبط باشد. کمپین‌ها در پلن Standard موجود هستند، در حالی که توالی‌ها، شیء‌های سفارشی و Deals از پلن Premium شروع می‌شوند. همه‌ی پلن‌ها اعضای نامحدود دارند.
این توصیف‌ها folk را به‌عنوان یک CRM رابطه‌محور معرفی می‌کنند. این موضوع برای بنیان‌گذارانی که ابزارها را مقایسه می‌کنند می‌تواند مرتبط باشد، اما صفحات folk پایگاه داده‌ی سرمایه‌گذاران را فهرست نمی‌کنند، بنابراین تمرکز آن با یک خط لوله‌ی اختصاصی کشف سرمایه‌گذار و جذب سرمایه یکسان نیست. ما از folk استفاده نکردیم؛ آن را بررسی کردیم و برای نیازهای مشخص جذب دور سرمایه‌گذاری خود، Round Funded را انتخاب کردیم.
folk CRM و Round Funded چه تفاوتی دارند؟
تمایز اصلی، جریان کاری است که هر محصول توصیف می‌کند. تمرکز اعلام‌شده‌ی folk مدیریت روابط حول افراد است، با ثبت LinkedIn، غنی‌سازی مخاطبین و کمپین‌های ایمیلی. Round Funded جست‌وجوی سرمایه‌گذار، مراحل جذب سرمایه و اطلاع‌رسانی را در یک جریان کاری متمرکز بر جذب سرمایه قرار می‌دهد.
| مقایسه | folk | Round Funded |
|---|---|---|
| تمرکز اعلام‌شده | CRM با محوریت افراد برای تیم‌هایی که از طریق روابط می‌فروشند | یافتن سرمایه‌گذار، ارسال پیچ‌ها و ردیابی پاسخ‌ها |
| کشف سرمایه‌گذار | صفحات folk پایگاه داده‌ی سرمایه‌گذار را فهرست نمی‌کنند | پایگاه داده‌ی قابل جستجو با بیش از 60,000+ سرمایه‌گذار و شتاب‌دهنده‌ی فعال |
| اطلاع‌رسانی | کمپین‌های ایمیلی، از Standard به بعد شامل؛ توالی‌ها از Premium شروع می‌شوند | AI پیش‌نویس ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده و پیگیری‌ها را می‌نویسد |
| خط لوله | Deals از Premium شروع می‌شود؛ رکورد اصلی یک فرد است | مراحل جذب سرمایه، سرمایه‌گذاران و مراحل بعدی در یک جا |
| تیم و مواد | اعضای نامحدود در همه‌ی پلن‌ها | هم‌تیمی‌ها می‌توانند به فضای کاری استارتاپ بپیوندند؛ Data Room در همه‌ی پلن‌ها موجود است |
اطلاع‌رسانی Round Funded از Gmail شخصی بنیان‌گذار ارسال می‌شود، بنابراین پاسخ‌ها به صندوق ورودی بنیان‌گذار می‌رسند و رشته‌ی گفتگو متعلق به اوست. AI آن پیش‌نویس ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده و پیگیری‌ها را برای هر سرمایه‌گذار می‌نویسد. این جزئیات برای ما اهمیت داشت، زیرا می‌خواستیم تحقیق درباره‌ی سرمایه‌گذاران را به کار تماس و پیگیری با آنها پیوند بزنیم.
Data Room به بنیان‌گذاران اجازه می‌دهد یک deck، traction، تیم و درخواست خود را در یک لینک قرار دهند. ساخت و اشتراک‌گذاری آن در همه‌ی پلن‌ها رایگان است. لینک‌های ردیابی به‌ازای هر سرمایه‌گذار و تحلیل تعامل، شامل بازدیدها، باز شدن deck و کلیک روی جلسه، همراه Round+ ارائه می‌شوند. برای ما، Data Room و لینک‌های ردیابی بخشی از جریان کاری بودند که بر مواد جذب سرمایه و فعالیت سرمایه‌گذاران متمرکز است.
هزینه‌ی folk CRM در مقایسه با Round Funded چقدر است؟
طبق صفحه‌ی قیمت‌گذاری folk، قیمت به‌ازای هر عضو در ماه محاسبه می‌شود: Standard با پرداخت سالانه $24 (با پرداخت ماهانه $30)، Premium با پرداخت سالانه $48 (با پرداخت ماهانه $60) و Enterprise از $80 با پرداخت سالانه ($100 با پرداخت ماهانه). پرداخت سالانه 20% تخفیف دارد. پلن رایگان وجود ندارد، اما این صفحه یک آزمایشی 2-week با همه‌ی امکانات Premium و بدون نیاز به کارت اعتباری ارائه می‌دهد. Standard امکان 2,000 پیام به‌ازای هر عضو در ماه را می‌دهد و Premium امکان 5,000 پیام را، با 500 و 1,000 غنی‌سازی در ماه برای هر فضای کاری.
Round Funded سه گزینه‌ی پولی دارد: Round+ با $99 در ماه، Round Pro با $249 در ماه و Lifetime با $899 به‌صورت یک‌باره. Round+ و Round Pro برای حساب‌های جدید یک آزمایشی 3-day رایگان دارند و سطح رایگان وجود ندارد.
Round+ شامل خط لوله‌ای تا 2,500 سرمایه‌گذار، ارسال ایمیل به تا 2,000 سرمایه‌گذار در ماه و 2,500 اعتبار AI در ماه است. Round Pro شامل تا 5,000 سرمایه‌گذار در خط لوله، ارسال ایمیل به تا 10,000 سرمایه‌گذار در ماه، تا 6 صندوق ورودی متصل و 5,000 اعتبار AI در ماه است. Lifetime شامل همه‌ی امکانات Round Pro است که یک‌بار پرداخت می‌شود.
این پلن‌ها انواع متفاوتی از محصولات را توصیف می‌کنند، بنابراین قیمت به‌تنهایی مقایسه را تعیین نمی‌کند. ما Round Funded را به‌خاطر جریان کاری جذب سرمایه، پایگاه داده‌ی سرمایه‌گذاران و ابزارهایی برای مدیریت اطلاع‌رسانی، مواد و هم‌تیمی‌ها انتخاب کردیم.
چرا ما در AI Perks Round Funded را انتخاب کردیم؟
دور سرمایه‌گذاری خود را از طریق Round Funded جذب کردیم. انتخاب ما به بخش‌های عملی‌ای برمی‌گشت که می‌خواستیم در یک جریان کاری جذب سرمایه کنار هم داشته باشیم: یک پایگاه داده‌ی تمیز سرمایه‌گذاران، یک عامل AI که ایمیل می‌نویسد، یک رابط کاربری راحت، امکان دعوت هم‌تیمی‌ها، یک Data Room و لینک‌های ردیابی.
پایگاه داده به بنیان‌گذاران فیلترهایی برای جست‌وجوی سرمایه‌گذاران بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه‌ی چک می‌دهد. خط لوله، سرمایه‌گذاران، مراحل جذب سرمایه و مراحل بعدی را کنار هم نگه می‌دارد. AI می‌تواند اطلاع‌رسانی و پیگیری‌های شخصی‌سازی‌شده را پیش‌نویس کند، در حالی که پیام‌ها از Gmail شخصی بنیان‌گذار ارسال می‌شوند.
ما همچنین به توانایی دعوت هم‌تیمی‌ها به فضای کاری و اشتراک‌گذاری مواد جذب سرمایه از طریق Data Room ارزش قائل بودیم. Round Funded می‌گوید Data Room می‌تواند یک deck، traction، تیم و درخواست را در یک لینک نگه دارد. Round+ لینک‌های ردیابی به‌ازای هر سرمایه‌گذار و تحلیل تعامل را اضافه می‌کند.
این امکانات با کاری که می‌خواستیم انجام دهیم تطابق داشت. Folk یک CRM با محوریت افراد است و صفحات آن پایگاه داده‌ی سرمایه‌گذاران را فهرست نمی‌کنند، در حالی که ما جریان کاری متمرکز بر کشف سرمایه‌گذار و جذب سرمایه را می‌خواستیم. ما Round Funded را برای سازماندهی اطلاع‌رسانی به سرمایه‌گذاران انتخاب کردیم.
Round Funded چگونه به بنیان‌گذاران در جذب یک دور سرمایه کمک می‌کند
- استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران معرفی شوید.
- پایگاه داده‌ی سرمایه‌گذاران را بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه‌ی چک جست‌وجو کنید.
- سرمایه‌گذاران را به خط لوله‌ی جذب سرمایه اضافه کنید و مرحله و مرحله‌ی بعدی آنها را در یک جا نگه دارید.
- از AI برای پیش‌نویس ایمیل‌ها و پیگیری‌های شخصی‌سازی‌شده‌ی سرمایه‌گذاران استفاده کنید، سپس اطلاع‌رسانی را از Gmail شخصی خود ارسال کنید.
- هم‌تیمی‌ها را به فضای کاری خود دعوت کنید، یک Data Room بسازید و به اشتراک بگذارید، و با Round+ از لینک‌های ردیابی به‌ازای هر سرمایه‌گذار استفاده کنید.
پرسش‌های متداول
folk CRM چیست؟
folk یک CRM با محوریت افراد است که می‌گوید برای تیم‌هایی ساخته شده که از طریق روابط می‌فروشند: گفتگوهای LinkedIn، معرفی‌های گرم و اطلاع‌رسانی به رهبری بنیان‌گذار. افزونه‌ی Chrome آن یک پروفایل LinkedIn را با یک کلیک ذخیره می‌کند و مخاطبین را غنی‌سازی می‌کند و کمپین‌های ایمیلی اجرا می‌کند.
آیا folk CRM پلن رایگان دارد؟
خیر. folk پلن رایگان ندارد. صفحه‌ی قیمت‌گذاری آن یک آزمایشی 2-week با همه‌ی امکانات Premium و بدون نیاز به کارت اعتباری ارائه می‌دهد.
folk چقدر هزینه دارد؟
folk قیمت‌ها را به‌ازای هر عضو در ماه اعلام می‌کند: Standard با $24 با پرداخت سالانه ($30 با پرداخت ماهانه)، Premium با $48 با پرداخت سالانه ($60 با پرداخت ماهانه) و Enterprise از $80 با پرداخت سالانه. پرداخت سالانه 20% تخفیف دارد.
آیا folk پایگاه داده‌ی سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهد؟
خیر. صفحات folk پایگاه داده‌ی سرمایه‌گذاران را فهرست نمی‌کنند. Round Funded یک پایگاه داده‌ی قابل جستجوی سرمایه‌گذاران و یک خط لوله برای مراحل جذب سرمایه و مراحل بعدی ارائه می‌دهد.
چرا AI Perks، Round Funded را انتخاب کرد؟
ما دور سرمایه‌گذاری خود را از طریق Round Funded جذب کردیم و آن را به‌خاطر پایگاه داده‌ی تمیز سرمایه‌گذاران، ایمیل‌های نوشته‌شده با AI، رابط کاربری راحت، دسترسی هم‌تیمی‌ها، یک Data Room و لینک‌های ردیابی انتخاب کردیم.