اگر از YC رد شده‌اید، همچنان می‌توانید برای تأمین مالی اقدام کنید از طریق درخواست مجدد، در نظر گرفتن یک شتاب‌دهنده دیگر، یا مراجعه مستقیم به سرمایه‌گذاران. گام بعدیِ درست به این بستگی دارد که چه چیزی را می‌توانید بهبود دهید و نشان دهید، و شرکت شما اکنون به چه چیزی نیاز دارد.
رد شدن از YC برای استارتاپ شما چه معنایی دارد؟
رد شدن، تصمیمِ یک برنامه است، نه ارزیابیِ کامل از شرکت شما یا توانایی آن برای جذب سرمایه. YC بین 98 تا 99 درصد متقاضیان را رد می‌کند: بیش از 10,000 شرکت در هر دوره درخواست می‌دهند و 150 تا 200 شرکت پذیرفته می‌شوند. این زمینه می‌تواند به شما کمک کند نتیجه را حکمی قطعی ندانید.
گام بعدیِ شما باید از شواهد بیاید، نه از حدس و گمان. اگر در مصاحبه شرکت کرده‌اید، YC بازخورد کتبی را از طریق ایمیل ارسال می‌کند. آن را بررسی کنید و نکاتی را که می‌توانید بررسی کنید یا بر اساس آن اقدام کنید، پیدا کنید. اگر در مرحله درخواست رد شده‌اید، ممکن است بازخورد مشخصی نداشته باشید. در این صورت، شواهد مشتریان شرکت، توسعه محصول، تیم، بازار و آمادگی شما برای جذب سرمایه را بررسی کنید.
سعی کنید آنچه را می‌دانید از آنچه فرض می‌کنید جدا کنید. رد شدن به تنهایی نمی‌گوید کدام بخش از درخواست یا کسب‌وکار بر تصمیم اثر گذاشته است. به جای آن، روی شکاف‌هایی تمرکز کنید که می‌توانید تأیید کنید و تغییراتی که می‌توانید ایجاد کنید.
آیا باید برای دوره بعدی YC دوباره درخواست دهید؟
YC درخواستِ مجدد را امری عادی می‌داند و تیم‌های ردشده معمولاً در دوره بعدی دوباره درخواست می‌دهند. مهلت بعدی معمولاً حدود سه ماه دیگر است. اما تقویم، به خودی خود، دلیلی برای ارسال دوباره درخواست نیست. درخواستِ قوی‌تر باید نشان‌دهنده شرکتی قوی‌تر یا روشن‌تر باشد.
راهنمای مصاحبه YC، پیشرفت میان دو تلاش را قوی‌ترین نشانه می‌داند. بسته به کسب‌وکار شما، پیشرفتِ مرتبط می‌تواند به معنای شواهد بهتری از تقاضای مشتری، محصولی توسعه‌یافته‌تر، جذب کاربر قوی‌تر، یا شرح دقیق‌تری از فرصت باشد. آزمون مفید این است که آیا می‌توانید به یک تغییر واقعی اشاره کنید و توضیح دهید که چرا اهمیت دارد.
یک نقطه تصمیم‌گیری را در عرض دو هفته تعیین کنید. بپرسید آیا چیزی قابل اندازه‌گیری می‌تواند قبل از مهلت بعدی تغییر کند. اگر پاسخ مثبت است، در حالی که گزینه‌های تأمین مالی دیگر را حفظ می‌کنید، به ساختن در جهت یک درخواست مجدد احتمالی ادامه دهید. اگر پاسخ منفی است، از اینکه درخواست دیگری تنها برنامه شما باشد پرهیز کنید. جذب سرمایه مستقیم یا برنامه‌ای دیگر ممکن است در این مدت مفیدتر باشد.
چگونه بین یک شتاب‌دهنده و جذب سرمایه مستقیم انتخاب کنید؟
شتاب‌دهنده دیگری ممکن است مناسب شما باشد، اگر قالب، تمرکز و شرایط آن با مرحله و اهداف شرکت شما هم‌خوانی داشته باشد. گزینه‌ها با هم تفاوت دارند:
- Antler برای بنیانگذارانی که هنوز تیم یا ایده پیش‌تأسیس دارند مناسب است، در بیش از 30 شهر فعالیت می‌کند و حدود 100 هزار دلار را برای حدود 9 تا 10 درصد سهام ارائه می‌دهد.
- Techstars مبلغ 220 هزار دلار را پیشنهاد می‌کند: 20 هزار دلار برای 5 درصد به‌علاوه یک SAFE با سقف 200 هزار دلار و بند MFN، از طریق برنامه‌های عمودی و برنامه‌های با همکاری شرکتی.
- 500 Global شرایط متغیری دارد و به‌عنوان گزینه‌ای مناسب برای بنیانگذاران و بازارهای بین‌المللی شناخته می‌شود.
- MassChallenge جوایز نقدی با 0 درصد سهام ارائه می‌دهد که ممکن است برای بنیانگذارانی که نمی‌خواهند سهام خود را واگذار کنند مناسب باشد.
برنامه‌ها را با نیازهای شرکت خود مقایسه کنید، نه فقط بر اساس نام. مرحله‌ای را که خدمت می‌کند، نوع حمایتی را که ارائه می‌دهد، و اینکه آیا شرایط آن با برنامه‌های شما سازگار است را در نظر بگیرید.
جذب سرمایه مستقیم یک مسیر مستقل است، نه صرفاً یک گزینه پشتیبان. بسیاری از استارتاپ‌هایی که سرمایه گرفته‌اند از YC یا شتاب‌دهنده دیگری نگذشته‌اند و جذب مستقیم سرمایه مسیر رایجی برای دور بذری است. با شناسایی سرمایه‌گذارانی که تمرکزشان با شرکت شما هم‌خوانی دارد آغاز کنید، و جذب سرمایه را به‌عنوان فرایندی ببینید که می‌توانید مدیریت و اصلاح کنید.
چگونه یک فرایند هدفمند برای تماس با سرمایه‌گذاران بسازید؟
با توضیحی روشن درباره مسئله، آنچه ساخته‌اید، چرایی اهمیت فرصت در حال حاضر، شواهدی که از آن پشتیبانی می‌کنند، و میزان سرمایه‌ای که جذب می‌کنید شروع کنید. ارائه را مختصر نگه دارید، اما دلیل تماس با هر سرمایه‌گذار را متناسب با تمرکز او مشخص کنید. پیامی کلی که به فهرستی گسترده ارسال شود، کمتر مفید است از تطبیق دقیق بین شرکت شما و سرمایه‌گذار.
یک رویکرد برنامه‌ریزی این است که با 100 تا 200 سرمایه‌گذار متناسب با مرحله تماس بگیرید، که احتمالاً چند نفر از آنها به مکالمات مربوط به تیم‌شیت برسند. این را یک مدل برنامه‌ریزی بدانید، نه پیش‌بینی یا وعده برای استارتاپ شما. نتایج جذب سرمایه متفاوت است و درس عملی این است که برای یک فرایند طولانی‌مدت برنامه‌ریزی کنید، نه اینکه به یک گفتگوی واحد تکیه کنید.
برخی بنیانگذاران ممکن است دریابند که فرشته‌ها سریع‌تر عمل می‌کنند، با چک‌های شخصی و تصمیم‌گیری در عرض چند روز و بدون جلسات شرکا. صندوق‌های خرد و متخصصان پیش‌بذری مانند Hustle Fund، Precursor و Pear توصیف شده‌اند که شرکت‌های پیش‌ازاینکه ترکشن داشته باشند را بر اساس باور و اعتقاد بررسی می‌کنند. هر نوع سرمایه‌گذاری که دنبال می‌کنید، فهرست خود را بر اساس مرحله، بخش، جغرافیا و تمرکز سرمایه‌گذار تنظیم کنید.
یک روال پیگیری تعیین کنید و برای هر گفتگو، مرحله فعلی و گام بعدی را ثبت کنید. رویکرد توصیه‌شده برای ایمیل، یک پیام 90 کلمه‌ای متناسب با تز سرمایه‌گذار است که در روز 4 و روز 10 پیگیری می‌شود. این‌ها پیشنهادهای فرایندی هستند، نه تضمین توجه. اگر همان سؤال یا نگرانی بارها مطرح شد، در نظر بگیرید که ارائه، فهرست هدف یا اولویت‌های شرکت خود را تغییر دهید.
Round Funded چگونه به بنیانگذاران در سازماندهی جذب سرمایه کمک می‌کند
- استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران مناسب تطبیق داده شوید.
- در بیش از 60,000 VC، فرشته، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده فعال جستجو کنید، بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و میزان چک. پوشش سرمایه‌گذاران بر اساس فعالیت اخیر فیلتر می‌شود، با چکی در حدود 6 ماه گذشته، و ایمیل‌ها تأیید شده‌اند.
- سرمایه‌گذاران، مراحل جذب سرمایه و گام‌های بعدی را در خط لولهٔ جذب سرمایه سازماندهی کنید و هم‌تیمی‌ها را به فضای کاری استارتاپ خود دعوت کنید.
- از هوش مصنوعی برای تهیه پیش‌نویس ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده و پیگیری‌ها برای هر سرمایه‌گذار استفاده کنید. ارسال ایمیل‌ها از Gmail خودتان انجام می‌شود، بنابراین پاسخ‌ها به صندوق ورودی شما می‌رسند و رشته مکاتبات متعلق به خود شماست.
- پاسخ‌ها و گفتگوها را در خط لوله ردیابی کنید، همان‌طور که برنامه جذب سرمایه خود را پیش می‌برید. با سرمایه‌گذاران فعال تطبیق داده شوید.
سؤالات متداول
آیا پس از رد شدن از YC می‌توانید دوباره درخواست دهید؟
بله. YC درخواست مجدد را امری عادی می‌داند و تیم‌های ردشده معمولاً در دوره بعدی دوباره درخواست می‌دهند. تصمیم را بر اساس پیشرفتی بگیرید که می‌توانید نشان دهید، نه فقط بر اساس تغییر در متن درخواست.
آیا باید دوباره برای YC درخواست دهید یا مستقیماً جذب سرمایه کنید؟
بررسی کنید که آیا می‌توانید تغییری معنادار و قابل اندازه‌گیری را قبل از مهلت بعدی ایجاد کنید. اگر می‌توانید، درخواست مجدد ممکن است مناسب باشد. اگر نه، می‌توانید جذب سرمایه مستقیم یا شتاب‌دهنده‌ای را که بهتر با شرکت شما سازگار است بررسی کنید.
پس از رد شدن از YC چه کاری باید انجام دهید؟
اگر در مصاحبه شرکت کرده‌اید، بازخورد کتبی را بررسی کنید. اگر شرکت نکرده‌اید، از فرض دانستن دلیل رد شدن درخواست خودداری کنید. پیشرفت شرکت را ارزیابی کنید و گام بعدی را بر اساس آنچه می‌توانید بهبود دهید و مسیر تأمین مالی مناسب انتخاب کنید.
آیا می‌توانید بدون عبور از یک شتاب‌دهنده جذب سرمایه کنید؟
بله. می‌توانید مستقیماً با سرمایه‌گذاران تماس بگیرید. فهرستی مرتبط بسازید، توضیح دهید که چرا شرکت شما با هر سرمایه‌گذار هم‌خوانی دارد، و پیگیری‌ها و گام‌های بعدی را ثبت کنید.
پس از رد شدن از YC چگونه سرمایه‌گذار پیدا کنید؟
بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و میزان چک فیلتر کنید تا تطابق را پیدا کنید، سپس تماس با سرمایه‌گذاران را به‌عنوان فرایندی مستمر مدیریت کنید. Round Funded شامل VCهای فعال، فرشته‌ها، دفاتر خانوادگی و شتاب‌دهنده‌ها است و ابزارهای جستجو و خط لوله را در اختیار شما قرار می‌دهد. استارتاپ خود را برای تطبیق با سرمایه‌گذاران ثبت کنید.