شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در تل‌آویو پژوهش درباره‌ی آن‌ها زمانی بیشترین فایده را دارد که فعالیت سرمایه‌گذار، مرحله‌ی سرمایه‌گذاری، حوزه‌ی فعالیت و اندازه‌ی معمول چک را با هم ارزیابی کنید. فهرست کوتاهی از سرمایه‌گذاران را بر اساس نیازهای شرکت خود بسازید، سپس ارائه‌ی خود را متناسب با سرمایه‌گذارانی تنظیم کنید که به نظر می‌رسد با شرکت شما هم‌خوانی دارند.
قبل از تماس با شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در تل‌آویو چه چیزهایی را باید بررسی کنید؟
نام یا موقعیت مکانی یک شرکت نمی‌تواند نشان دهد که آیا برای استارتاپ شما مناسب است یا نه. پیش از افزودن هر سرمایه‌گذار به فهرست تماس خود، فعالیت اخیر او را با حوزه‌های جغرافیایی، صنعتی و مراحل سرمایه‌گذاری اعلام‌شده‌اش مقایسه کنید. اندازه‌ی چک نیز مهم است: ممکن است یک صندوق از نظر صنعت مرتبط باشد، اما برای مبلغی که قصد جذب آن را دارید مناسب نباشد.
پرسش‌های مفید برای غربالگری عبارت‌اند از:
- آیا این سرمایه‌گذار اخیراً سرمایه‌گذاری کرده است؟ معامله‌های اخیر می‌توانند شاخص بهتری از فعالیت باشند تا شهرت صرف.
- آیا این سرمایه‌گذار به معامله‌های تل‌آویو توجه دارد؟ به دنبال تمرکز جغرافیایی اعلام‌شده‌ای باشید که این شهر را شامل شود.
- آیا راهبرد سرمایه‌گذاری او با کسب‌وکار و مرحله‌ی شما هم‌خوانی دارد؟ حوزه‌ی شرکت و مرحله‌ی جذب سرمایه‌ی خود را با علایق اعلام‌شده‌ی سرمایه‌گذار مقایسه کنید.
- آیا اندازه‌ی احتمالی چک با دور سرمایه‌گذاری شما تناسب دارد؟ بازه‌های منتشرشده یا معمول را راهنمای پژوهش بدانید، نه تعهد یک سرمایه‌گذار مشخص.
آزمونی مفید برای یک سرمایه‌گذار فعال در تل‌آویو این است: یک سرمایه‌گذاری اخیر، فعالیت عمومی در LinkedIn طی 30 روز گذشته و یک تمرکز جغرافیایی تأییدشده که این شهر را شامل شود. از این نشانه‌ها برای هدایت پژوهش خود استفاده کنید، نه اینکه هیچ‌یک را تضمین علاقه‌ی سرمایه‌گذار بدانید. می‌توانید استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران مناسب تطبیق داده شوید.
سرمایه‌گذاران تل‌آویو به دنبال چه حوزه‌ها و مراحلی هستند؟
بسیاری از سرمایه‌گذاران تل‌آویو بر SaaS، فین‌تک، فناوری اقلیم و فناوری عمیق تمرکز دارند. اپلیکیشن‌های مصرفی خالص و طرح‌های رشد به سبک آمریکا کمتر مورد توجه قرار می‌گیرند. این الگوهای کلی می‌توانند به تصمیم شما درباره‌ی نقطه‌ی شروع کمک کنند، اما نباید جای بررسی راهبرد مشخص هر سرمایه‌گذار را بگیرند.
برای نمونه، یک استارتاپ حوزه‌ی سلامت ممکن است سرمایه‌گذارانی را بررسی کند که تمرکزشان شامل بیوتکنولوژی، سلامت دیجیتال یا فناوری سلامت باشد. یک شرکت فین‌تک می‌تواند به دنبال سرمایه‌گذارانی باشد که علاقه‌ی اعلام‌شده‌ای به پرداخت، اینشورتک یا فناوری مالی دارند. اگر شرکت شما در چند دسته فعالیت می‌کند، کسب‌وکار اصلی خود را روشن توضیح دهید، نه اینکه جایگاه خود را برای تطبیق با یک موضوع کلی بازار تغییر دهید.
برخی نمونه‌های سرمایه‌گذار و حوزه‌ی تمرکز عبارت‌اند از:
- ایلی بلت، شریک در Fortissimo Capital، بر هوش مصنوعی، سلامت و بیوتکنولوژی تمرکز دارد.
- شاهار بوتزر، سرمایه‌گذار پیش‌بذر در Protego Health، بر هوش مصنوعی، سلامت و بیوتکنولوژی تمرکز دارد.
- زیو یانوس، سرمایه‌گذار در Kaedan Capital، بر فین‌تک و اینشورتک تمرکز دارد.
- روون اولمانسکی، شریک مدیریتی در Sixth Millennium Venture Partners، بر هوش مصنوعی، SaaS و سازمانی تمرکز دارد.
- آریل هالپرین، شریک ارشد مدیریتی در Tene Capital، بر فین‌تک و پرداخت تمرکز دارد.
- یارون کارنی، بنیان‌گذار Maverick Ventures Israel، بر هوش مصنوعی و فین‌تک تمرکز دارد.
- ایلان شیلواه، شریک مدیریتی در Firstime Ventures، بر سلامت، بیوتکنولوژی، سلامت دیجیتال و فناوری سلامت تمرکز دارد.
این نمونه‌ها می‌توانند به شناسایی پرسش‌هایی کمک کنند که باید بررسی شوند، اما نشان نمی‌دهند که آیا سرمایه‌گذاری در حال حاضر به یک معامله‌ی مشخص نگاه می‌کند یا نه. هر گزینه را بر اساس تمرکز و فعالیت اعلام‌شده‌ی خودش ارزیابی کنید.
اندازه‌ی معمول چک در تل‌آویو چقدر است؟
چک‌های فرشته‌ها کوچک‌ترین هستند، چک‌های صندوق‌های مرحله‌ی اولیه بزرگ‌تر است و سرمایه‌گذاران پیشتاز مرحله‌ی Series A بزرگ‌ترین چک‌ها را می‌نویسند که اغلب در قالب یک سindیکیت انجام می‌شود. پیش از تماس، بازه‌ی خاص هر سرمایه‌گذار را تأیید کنید.
این اعداد را به‌عنوان زمینه‌ی تقریبی در نظر بگیرید، نه پیشنهاد یا وعده‌ای درباره‌ی میزان سرمایه‌گذاری یک فرد مشخص. اندازه‌ی دور سرمایه‌گذاری، مرحله‌ی شرکت و نقش سرمایه‌گذار در سindیکیت همگی هنگام انتخاب افراد برای تماس اهمیت دارند. اگر مبلغی که جذب می‌کنید خارج از بازه‌ی معمول است، پیش از فرض گرفتن اینکه سرمایه‌گذار کنار می‌آید، مستقیماً تناسب را تأیید کنید.
چگونه می‌توانید فرایند جذب سرمایه در تل‌آویو را سازماندهی کنید؟
الگوی جذب سرمایه، مرحله‌ی نخستین جلسه را از مرحله‌ی برگه‌ی پیشنهاد جدا می‌کند. جلسات اولیه ممکن است زمان بیشتری ببرند، در حالی که سرمایه‌گذاران معمولاً یک تا دو هفته پس از تعهد، قرارداد را امضا می‌کنند. سرمایه‌گذاران تل‌آویو همچنین تمایل دارند پیش از تعهد، تماس‌های بررسی دقیق بیشتری برقرار کنند. هنگام برنامه‌ریزی زمان‌بندی خود این احتمال را در نظر بگیرید و گفتگوها را پیگیری کنید تا شروع کندتر باعث نشود گفتگوهای فعال از نظر شما دور بمانند.
یک فرایند متمرکز می‌تواند هر گفتگو را مرتبط‌تر کند:
- فهرست هدفی از 30 تا 40 سرمایه‌گذار تعیین کنید که ترجیحات صنعتی و مرحله‌ای آن‌ها با شرکت شما هم‌خوان باشد.
- یک ارائه‌ی مختصر آماده کنید که مرحله، بازار، شاخص‌های عملکرد و مبلغ درخواستی شما را توضیح دهد.
- تماس‌ها را بر اساس تناسب پرتفوی شخصی‌سازی کنید. به یک شرکت پرتفوی که طی 12 ماه گذشته حمایت شده و یک شاخص مشخص شرکت که به راهبرد سرمایه‌گذار مرتبط است اشاره کنید.
- بررسی کنید آیا ارتباط مشترک در LinkedIn دارید که بتواند مسیر معرفی گرم را فراهم کند.
- گفتگوها و پاسخ‌ها را ثبت کنید و برای روزهای 4 و 10 پیگیری برنامه‌ریزی کنید.
یک معرفی احتمالی می‌تواند به شروع گفتگو کمک کند، اما جای یک ارائه‌ی مرتبط را نمی‌گیرد. پیام را بر علایق خاص سرمایه‌گذار متمرکز نگه دارید و سابقه‌ی روشنی از هر گام بعدی نگه دارید. اگر می‌خواهید با سرمایه‌گذاران فعال تطبیق داده شوید، از مرحله، حوزه و نیازهای جذب سرمایه‌ی خود برای هدایت جست‌وجو استفاده کنید.
Round Funded چگونه به بنیان‌گذاران در یافتن سرمایه‌گذار کمک می‌کند
Round Funded به بنیان‌گذاران کمک می‌کند سرمایه‌گذار پیدا کنند، ارائه بفرستند و پاسخ‌ها را پیگیری کنند. پوشش آن شامل بیش از 60,000 سرمایه‌گذار خطرپذیر، فرشته، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده‌ی فعال است که بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه‌ی چک قابل جست‌وجو هستند. فعالیت سرمایه‌گذاران به چکی محدود می‌شود که حدوداً در شش ماه اخیر انجام شده، و ایمیل‌ها تأیید می‌شوند.
- استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا فرایند تطبیق آغاز شود.
- سرمایه‌گذاران را بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه‌ی چک جست‌وجو کنید تا گزینه‌های خود را محدود کنید.
- از هوش مصنوعی برای نوشتن پیش‌نویس ایمیل شخصی‌سازی‌شده و پیگیری برای هر سرمایه‌گذار استفاده کنید.
- ارائه‌ها را از Gmail خودتان بفرستید و سرمایه‌گذاران، مراحل و گام‌های بعدی را در خط لوله‌ی جذب سرمایه مدیریت کنید.
- یک پیوند Data Room بسازید و آن را با دک، شاخص‌های عملکرد، تیم و درخواست خود به اشتراک بگذارید.
این سایت و محصول به 12 زبان کار می‌کنند. همچنین می‌توانید هم‌تیمی‌ها را به فضای کاری استارتاپ خود دعوت کنید. ساختن و اشتراک‌گذاری Data Room در هر طرح رایگان است، اما پیوندهای ردیابی‌شده‌ی مختص هر سرمایه‌گذار و تحلیل تعامل، از جمله بازدیدها، بازشدن دک و کلیک‌های جلسه، در Round+ ارائه می‌شوند. ابزارهای Round Funded می‌توانند به سازماندهی پژوهش و تماس شما کمک کنند، اما تصمیم سرمایه‌گذاران به تناسب و شرایط هر شرکت بستگی دارد.
پرسش‌های متداول
چگونه می‌توان ارزیابی کرد که یک سرمایه‌گذار تل‌آویو فعال است؟
به دنبال یک سرمایه‌گذاری اخیر، فعالیت عمومی در LinkedIn طی 30 روز گذشته و یک تمرکز جغرافیایی تأییدشده باشید که تل‌آویو را شامل شود.
کدام صنعت‌ها با سرمایه‌گذاری در تل‌آویو مرتبط‌اند؟
بسیاری از سرمایه‌گذاران تل‌آویو بر SaaS، فین‌تک، فناوری اقلیم و فناوری عمیق تمرکز دارند. پیش از تصمیم‌گیری درباره‌ی تناسب شرکت خود، تمرکز اعلام‌شده‌ی هر سرمایه‌گذار را بررسی کنید.
اندازه‌ی معمول چک برای سرمایه‌گذاران تل‌آویو چقدر است؟
چک‌های فرشته‌ها کوچک‌ترین هستند، چک‌های صندوق‌های مرحله‌ی اولیه بزرگ‌تر است و سرمایه‌گذاران پیشتاز مرحله‌ی Series A بزرگ‌ترین چک‌ها را می‌نویسند که اغلب در قالب یک سindیکیت انجام می‌شود. پیش از تماس، بازه‌ی خاص هر سرمایه‌گذار را تأیید کنید.
چگونه باید با سرمایه‌گذاران پیگیری کنید؟
سابقه‌ی گفتگوها و پاسخ‌ها را نگه دارید و برای روزهای 4 و 10 پیگیری برنامه‌ریزی کنید. جلسات اولیه ممکن است زمان بیشتری ببرند، بنابراین گام‌های بعدی خود را هم‌زمان با پیشرفت در فرایند سازماندهی کنید.
Round Funded چگونه می‌تواند در جذب سرمایه در تل‌آویو کمک کند؟
Round Funded بیش از 60,000 سرمایه‌گذار خطرپذیر، فرشته، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده‌ی فعال را پوشش می‌دهد که بر اساس چکی فیلتر می‌شوند که حدوداً در 6 ماه اخیر انجام شده است. هوش مصنوعی آن پیش‌نویس تماس و پیگیری می‌نویسد و شما آن‌ها را از Gmail خودتان ارسال می‌کنید.