sequoia pitch deck template یک طرح کلی ده‌بخشی برای توضیح شرکت شماست، نه یک فایل اسلاید از پیش طراحی‌شده. از آن برای ساختن استدلالی متمرکز استفاده کنید که نشان دهد چرا استارتاپ شما اهمیت دارد، چرا این فرصت به‌موقع است و چرا تیم شما می‌تواند آن را دنبال کند.
قالب sequoia pitch deck template چه بخش‌هایی را دربرمی‌گیرد؟
این چارچوب از منطق یک طرح کسب‌وکار پیروی می‌کند. ده بخش آن عبارت‌اند از هدف شرکت، مسئله، راه‌حل، چرا اکنون، پتانسیل بازار، رقابت و جایگزین‌ها، مدل کسب‌وکار، تیم، امور مالی و چشم‌انداز. می‌توانید هر بخش را یک اسلاید اصلی در نظر بگیرید و اطلاعات تکمیلی را در پیوست نگه دارید.
این ساختار مفید است زیرا ارائه را به پاسخ دادن به مجموعه‌ای از پرسش‌های سرمایه‌گذاران تبدیل می‌کند. شرکت چه کاری انجام می‌دهد؟ چه کسی مشکلی دارد؟ محصول چگونه کمک می‌کند؟ چرا این فرصت همین حالا وجود دارد؟ بخش‌های باقی‌مانده توضیح می‌دهند که این فرصت چقدر بزرگ است، شرکت چگونه درآمد کسب می‌کند و چه پیشرفت و جهت‌گیری آینده‌ای از این استدلال پشتیبانی می‌کند.
این یک طرح کلی است، نه یک طراحی بصری تجویزشده. شما همچنان تصمیم می‌گیرید که هر نکته را چگونه ارائه کنید، اما این بخش‌ها معیاری برای تشخیص مطالب هسته اصلی داستان فراهم می‌کنند: آیا این مطلب به یکی از پرسش‌هایی پاسخ می‌دهد که ارائه باید حل کند؟
چگونه ده بخش را سازمان‌دهی کنید؟
با توضیحی ساده از شرکت آغاز کنید و سپس استدلال را به ترتیبی بسازید که دنبال کردنش آسان باشد.
- هدف شرکت: کاری را که شرکت انجام می‌دهد در یک جمله روشن توضیح دهید. از اصطلاحات تخصصی پرهیز کنید و بیانیه ماموریت را جای توضیح قرار ندهید.
- مسئله: مشخص کنید چه کسانی درد را تجربه می‌کنند و امروز برای آن چه می‌کنند. تمرکز را روی مسئله مشتری نگه دارید، نه توصیف کلی بازار.
- راه‌حل: توضیح دهید شرکت شما چگونه آن مسئله را حل می‌کند. ابتدا به درد فضای جداگانه بدهید تا مخاطب پیش از در نظر گرفتن پاسخ شما، بفهمد چه چیزی باید تغییر کند.
- چرا اکنون: به آنچه تغییر کرده و فرصت را تازه مرتبط یا تازه ممکن ساخته اشاره کنید. این تغییر می‌تواند مربوط به فناوری، مقررات، هزینه‌ها یا رفتار مشتری باشد.
- پتانسیل بازار: استدلال پشت این فرصت را نشان دهید. تعداد خریداران، میزان پرداخت آن‌ها و دفعات پرداخت را برآورد کنید و فرض‌های خود را آشکار سازید.
- رقابت و جایگزین‌ها: هم رقبای مستقیم و هم راه‌هایی را که مشتریان امروز با مسئله کنار می‌آیند در نظر بگیرید. یک فرایند دستی یا تصمیم به انجام ندادن کاری می‌تواند جایگزین باشد.
- مدل کسب‌وکار: مشخص کنید چه کسی پرداخت می‌کند، چقدر و هر چند وقت یک‌بار. پیش‌بینی‌های درآمدی به‌تنهایی توضیح نمی‌دهند کسب‌وکار چگونه کار می‌کند.
- تیم: تجربه مرتبط را به چالش مشخصی که شرکت با آن روبه‌روست پیوند دهید.
- امور مالی: پیشرفت تاکنون و مبلغ سرمایه مورد نیاز را ارائه دهید. در مرحله پیش‌بذری، تأکید باید روی کشش واقعی و درخواست سرمایه باشد، نه پیش‌بینی‌هایی که جای شواهد را می‌گیرند.
- چشم‌انداز: توضیح دهید اگر شرکت موفق شود، چه چیزی می‌تواند متفاوت باشد. این بخش را از توضیح آغازین شرکت متمایز نگه دارید.
این موارد را وظایف جداگانه در نظر بگیرید، حتی اگر ترتیب یا ارائه آن‌ها را برای تناسب با داستان خود تغییر دهید. به‌ویژه، مسئله و راه‌حل نباید در یک اسلاید ادغام شوند. جدا کردن آن‌ها به مسئله فرصت می‌دهد پیش از توضیح محصول، جای خود را در ذهن مخاطب باز کند.
سرمایه‌گذاران باید از ارائه شما چه چیزی بفهمند؟
یک ارائه قوی، درد فعلی مشتری را به یک فرصت کسب‌وکار معتبر پیوند می‌دهد. هر بخش باید بخشی از استدلال را تکمیل کند، نه اطلاعاتی را که پیش‌تر گفته شده تکرار کند.
بخش چرا اکنون به توضیحی مشخص درباره زمان‌بندی نیاز دارد. گفتن اینکه یک مسئله مهم است نشان نمی‌دهد چرا شرکت دقیقاً در این لحظه فرصتی دارد. تغییری را مشخص کنید که راه‌حل را امکان‌پذیرتر، مرتبط‌تر یا ارزشمندتر کرده است.
دیدگاه بازار را با نشان دادن مسیر رسیدن به آن قابل فهم کنید. یک دیدگاه از پایین به بالا، تعداد احتمالی خریداران را به قیمت‌گذاری و دفعات خرید پیوند می‌دهد. همچنین این امکان را فراهم می‌کند که فرض‌ها را توضیح دهید، به جای آنکه به عددی بزرگ برای بازار بدون مسیر روشن از مشتری تا درآمد تکیه کنید.
درباره جایگزین‌ها هم به همان اندازه صریح باشید. مشتری ممکن است از محصول دیگری استفاده کند، کار را داخلی انجام دهد، به یک فرایند دستی تکیه کند یا مسئله را حل‌نشده رها کند. توصیف این انتخاب‌ها کمک می‌کند روشن شود شرکت شما دقیقاً چه چیزی را باید جایگزین یا بهتر کند.
بخش‌های تیم و چرا اکنون در مرحله پیش‌بذری نیازمند توجه دقیق هستند. در امور مالی، شواهد را با مرحله رشد خود هماهنگ کنید: کشش را نشان دهید و درخواست سرمایه را توضیح دهید، به جای تکیه بر پیش‌بینی‌های دور از واقعیت. هدف، یک توضیح به‌هم‌پیوسته است، نه مجموعه‌ای از ادعاهای چشمگیر اما بی‌ارتباط.
چه اشتباهاتی می‌تواند ارائه را ضعیف کند؟
چند انتخاب رایج، ارزیابی داستان را دشوارتر می‌کنند:
- درهم‌آمیختن مسئله و راه‌حل: پیش از ارائه پاسخ پیشنهادی، درد مشتری را توضیح دهید.
- نادیده گرفتن زمان‌بندی: تغییری را مشخص کنید که فرصت را به‌موقع می‌کند، به جای آنکه فقط به اهمیت مسئله تکیه کنید.
- ادعای نبود جایگزین: در صورت مرتبط بودن، رقبا، راه‌های دور زدن مسئله، فرایندهای دستی و وضعیت موجود را در نظر بگیرید.
- شروع با درخواست سرمایه: با هدف روشن شرکت آغاز کنید و سپس درخواست سرمایه را همراه با کشش در بخش امور مالی پوشش دهید.
- گسترش بی‌دلیل ارائه اصلی: داستان اصلی را متمرکز نگه دارید و جزئیات تکمیلی را در پیوست قرار دهید.
- استفاده از پیش‌بینی‌ها برای توضیح مدل: ابتدا مشخص کنید چه کسی پرداخت می‌کند، چقدر و هر چند وقت یک‌بار. پیش‌بینی‌ها جایگزین این توضیح نمی‌شوند.
پیش از طراحی اسلایدها، جمله‌ای بنویسید که به پرسش هر بخش پاسخ دهد. اگر جمله مبهم است، پیش از افزودن نمودار یا جلوه‌های بصری، نکته اصلی را روشن کنید. سپس ترتیب ارائه را مرور کنید و موادی را که استدلال اصلی را تقویت نمی‌کنند حذف کنید.
چگونه می‌توانید ارائه را برای تماس با سرمایه‌گذاران آماده کنید؟
از این چارچوب برای شفاف کردن مطالب خود استفاده کنید، سپس مطمئن شوید که ارتباط شما با سرمایه‌گذارانی که می‌خواهید به آن‌ها نزدیک شوید سازمان‌یافته است. بنچمارک ارائه‌های Round Funded شامل 342 ارائه واقعی از استارتاپ‌هایی است که دور سرمایه‌گذاری را بسته‌اند و می‌توانید از آن برای مطالعه شیوه بیان استدلال در ارائه‌های جذب سرمایه استفاده کنید. همچنین می‌توانید با سرمایه‌گذاران فعال مطابقت پیدا کنید.
هنگام آماده کردن مطالب خود، بررسی کنید که ارائه مسئله مشتری را بیان کند، راه‌حل را توضیح دهد، زمان‌بندی را نشان دهد و دیدگاه بازار را با فرض‌های آشکار پشتیبانی کند. ارتباط تیم را روشن کنید، مدل کسب‌وکار را توصیف کنید و کشش و درخواست سرمایه را در زمینه مناسب مرحله رشد خود قرار دهید.
یک بازبینی نهایی مفید این است که ارائه را همان‌طور بخوانید که یک سرمایه‌گذار می‌خواند: آیا می‌توانید استدلال را از نیاز مشتری تا فرصت دنبال کنید؟ و آیا می‌توانید هدف شرکت را از چشم‌انداز بلندمدت آن تشخیص دهید؟ توالی اصلی را مختصر نگه دارید و جزئیات تکمیلی را به پیوست منتقل کنید. برای شروع فرایند تطبیق، استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید.
Round Funded چگونه به بنیان‌گذاران در آماده‌سازی تماس با سرمایه‌گذاران کمک می‌کند
- ثبت استارتاپ شما: استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران مطابقت پیدا کنید.
- جستجوی سرمایه‌گذاران: Round Funded بیش از 60,000 سرمایه‌گذار خطرپذیر فعال، فرشته‌سرمایه‌گذار، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده را پوشش می‌دهد. می‌توانید بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و میزان سرمایه‌گذاری فیلتر کنید. فعالیت سرمایه‌گذاران بر اساس سرمایه‌گذاری اخیر فیلتر می‌شود و ایمیل‌ها تأیید شده‌اند.
- نگارش پیش‌نویس تماس: از هوش مصنوعی برای آماده کردن یک ایمیل شخصی‌سازی‌شده و پیگیری‌ها برای هر سرمایه‌گذار استفاده کنید.
- پیگیری خط لوله شما: سرمایه‌گذاران، مراحل جذب سرمایه و گام‌های بعدی را در خط لوله جذب سرمایه کنار هم نگه دارید. ارسال پیام‌ها از Gmail شخصی شما انجام می‌شود، بنابراین پاسخ‌ها به صندوق ورودی شما می‌رسند و مکاتبه متعلق به خود شماست.
- اشتراک‌گذاری مطالب: یک Data Room بسازید و ارائه، کشش، تیم و درخواست سرمایه خود را در یک لینک به اشتراک بگذارید. ساخت و اشتراک‌گذاری آن در همه طرح‌ها رایگان است؛ Round+ شامل لینک‌های ردیابی‌شده برای هر سرمایه‌گذار و تحلیل تعامل نیز هست.
پرسش‌های متداول
آیا قالب sequoia pitch deck template یک فایل اسلاید است؟
خیر. این یک ساختار طرح کسب‌وکار ده‌بخشی است که می‌توانید از آن برای سازمان‌دهی اسلایدها و ارائه خود استفاده کنید.
ارائه اصلی باید چند اسلاید داشته باشد؟
این طرح ده بخش دارد که معمولاً به‌عنوان ده اسلاید اصلی در نظر گرفته می‌شوند. اطلاعات تکمیلی را می‌توان در پیوست قرار داد تا داستان اصلی طولانی‌تر نشود.
ساختار فعلی چه تغییری کرده است؟
بخش مستقل محصول حذف شد، بخش چشم‌انداز اضافه شد و اندازه بازار به پتانسیل بازار تغییر یافت. رقابت به‌صورت رقابت و جایگزین‌ها تعریف شده است که شامل آنچه مشتریان به‌جای آن استفاده می‌کنند نیز می‌شود.
یک ارائه پیش‌بذری باید بر چه چیزی تأکید کند؟
به تیم و اینکه چرا فرصت به‌موقع است توجه ویژه داشته باشید. در امور مالی، کشش تاکنونی و درخواست سرمایه را ارائه دهید، به جای آنکه به پیش‌بینی‌ها به‌عنوان جایگزین شواهد تکیه کنید.
چگونه بخش پتانسیل بازار را قانع‌کننده کنید؟
فرصت را از پایین به بالا توضیح دهید: تعداد خریداران، میزان پرداخت آن‌ها و دفعات پرداخت. فرض‌های پشت استدلال خود را نشان دهید، به جای آنکه فقط به عددی بزرگ برای بازار تکیه کنید.