برای تطبیق با سرمایه‌گذاران، استارتاپ خود را ثبت کنید. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در حوزه سلامت در شرکت‌هایی که حمایت می‌کنند با هم تفاوت دارند، پس فهرست کوتاه خود را بر اساس مرحله، دسته محصول و مدل کسب‌وکارتان بسازید، نه بر پایه یک برچسب کلی «مراقبت‌های بهداشتی».
شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر سلامت از نظر تمرکز سرمایه‌گذاری چه تفاوتی دارند؟
سرمایه‌گذاری در حوزه سلامت هم شامل صندوق‌های تخصصی می‌شود و هم شرکت‌های عمومی‌ای که بخش‌های اختصاصی سلامت دارند. Rock Health، OrbiMed، Flare Capital و Town Hall Ventures بر سلامت یا حوزه‌های مرتبط با آن تمرکز دارند. General Catalyst، Bessemer، Lux Capital و a16z Bio + Health نمونه‌هایی از شرکت‌های گسترده‌ترند که به سلامت علاقه دارند. مأموریت‌های سرمایه‌گذاری و مراحل مورد علاقه آن‌ها جایگزین یکدیگر نیستند.
ابتدا توضیح دهید که شرکت شما دقیقاً چه چیزی می‌سازد. سرمایه‌گذاران حوزه سلامت دیجیتال معمولاً نرم‌افزار و محصولات ارائه مراقبت را بررسی می‌کنند. سرمایه‌گذاران حوزه تجهیزات پزشکی بر دستگاه‌های فیزیکی و تشخیص تمرکز دارند، در حالی که سرمایه‌گذاران زیست‌فناوری از علم دارو و پلتفرم حمایت می‌کنند که می‌تواند زمان‌بندی متفاوتی داشته باشد. اگر شرکت خود را فقط «سلامت» توصیف کنید، ممکن است سرمایه‌گذاران ندانند که شرکت شما کجا قرار می‌گیرد.
دسته محصول تنها یک فیلتر است. مرحله کاری و مدل پرداخت شما نیز اهمیت دارد. شرکت نرم‌افزاری که به سیستم‌های سلامت می‌فروشد ممکن است به سرمایه‌گذاری متفاوت از محصول سلامت مصرف‌کننده‌محور یا شرکت علم‌محور نیاز داشته باشد. پیش از رتبه‌بندی شرکت‌ها، خریدار، کاربر و منبع پرداخت را مشخص کنید.
کدام سرمایه‌گذاران حوزه سلامت ممکن است با مدل کسب‌وکار شما مناسب باشند؟
این نمونه‌ها حوزه‌های تمرکز را نشان می‌دهند. آن‌ها تضمین تأمین مالی یا تأیید نیستند. از آن‌ها برای ارزیابی این استفاده کنید که آیا علایق یک سرمایه‌گذار به شرکت شما مربوط به نظر می‌رسد.
- سلامت دیجیتال در مرحله بذر: Rock Health در شرکت‌های سلامت دیجیتال در مرحله بذر سرمایه‌گذاری می‌کند، با مبالغی که اغلب در بازه $1M-$3M است، و گزارش سالانه تأمین مالی منتشر می‌کند. 7wireVentures از مدل‌های مراقبت سلامت مصرف‌کننده‌محور، تعامل و مراقبت مبتنی بر ارزش حمایت می‌کند، با بازه $1M-$3M.
- نرم‌افزار بالینی مبتنی بر هوش مصنوعی: Define Ventures از بنیان‌گذارانی حمایت می‌کند که نرم‌افزار بالینی و ارائه مراقبت مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهند، از مرحله بذر تا Series A. a16z Bio + Health، بخش اختصاصی زیست و سلامت Andreessen Horowitz، در کاربردهای هوش مصنوعی در نرم‌افزار و خدمات سلامت سرمایه‌گذاری می‌کند.
- فناوری سلامت: Flare Capital Partners بر شرکت‌های فناوری سلامت از مرحله بذر تا Series B تمرکز دارد. حامیان آن که با سیستم‌های سلامت هم‌راستا هستند، به شرکت‌های سرمایه‌گذاری‌شده دسترسی به آزمایش‌های پایلوت می‌دهند.
- جمعیت‌های کم‌برخوردار: Town Hall Ventures در شرکت‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کند که به جمعیت‌های کم‌برخوردار و مراقبتی مرتبط با Medicaid و Medicare خدمت می‌دهند. Andy Slavitt، سرپرست پیشین CMS، این شرکت را تأسیس کرد.
- فناوری عمیق سلامت: Lux Capital از دستگاه‌های پزشکی و تشخیص مبتنی بر هوش مصنوعی حمایت می‌کند، از جمله فرصت‌هایی که شامل سخت‌افزار و علم پیشرفته است.
- مأموریت‌های گسترده‌تر یا مراحل بعدی: OrbiMed در زیست‌فناوری و فناوری سلامت سرمایه‌گذاری می‌کند. Oak HC/FT بر زیرساخت صورتحساب، پرداخت و بیمه پیرامون مراقبت در مرحله رشد تمرکز دارد. General Catalyst روی تحول سیستم‌های سلامت کار می‌کند و از طریق خودروی HATCo خود Summa Health را خریداری کرده است.
- ایجاد شرکت‌های علم‌محور: ARCH Venture Partners به دنبال فرصت‌های علم‌محور و نزدیک به زیست‌فناوری است و ممکن است شرکت‌هایی را بر پایه پژوهش ایجاد کند، نه اینکه صرفاً روی یک دک ارائه سرمایه‌گذاری کند.
- علایق گسترده در حوزه سلامت: StartUp Health در پورتفوی گسترده‌ای سرمایه‌گذاری می‌کند و تأمین مالی را با جامعه و مربی‌گری ترکیب می‌کند.
مبالغ سرمایه‌گذاری بذری در سلامت دیجیتال اغلب در بازه $1M-$3M قرار می‌گیرد، اما بررسی‌های نظارتی و بالینی می‌تواند زمان لازم برای بستن یک دور سرمایه‌گذاری را طولانی کند. اگر در مرحله بذر جذب سرمایه می‌کنید، ابتدا ارزیابی کنید که مأموریت یک شرکت با شرکت شما هم‌خوانی دارد یا نه. سپس بررسی کنید که آیا مسیر آشنایی مرتبطی دارید. معرفی از سوی یکی از بنیان‌گذاران پورتفوی یا یک مشاور مشترک سیستم سلامت ممکن است مفیدتر از تماس سرد با همه شرکت‌ها به‌طور همزمان باشد.
پیش از صحبت با سرمایه‌گذاران فناوری سلامت چه چیزهایی را باید آماده کنید؟
سرمایه‌گذاران باید بفهمند که بین محصول و درآمد چه مراحلی باید طی شود. آماده باشید تا مسیر نظارتی خود و نحوه پرداخت برای محصول را توضیح دهید. این‌ها بخش‌های عملی مدل کسب‌وکار هستند، نه جزئیاتی که باید تا پس از اولین گفتگوها کنار گذاشته شوند.
در بخش نظارت، توضیح دهید که آیا محصول در دسته FDA Class I، II یا III قرار می‌گیرد، آیا نیاز به تأیید دارد، یا محصولی سلامت‌محور است. در بخش بازپرداخت، روشن کنید که آیا کد CPT وجود دارد یا مستقیماً به سیستم‌های سلامت، پرداخت‌کنندگان یا مصرف‌کنندگان می‌فروشید. پاسخ به پرسش «این محصول از کجا پول درمی‌آورد؟» را دقیق و مختص شرکت خود کنید.
اعتبارسنجی بالینی و توزیع نیز اهمیت دارند. آماده باشید شواهدی مانند یک پایلوت نام‌برده‌شده با یک سیستم سلامت، یک نتیجه منتشرشده یا یک یافته داوری‌شده را توضیح دهید. توضیح دهید که محصول چگونه به کاربران یا خریداران می‌رسد، علاوه بر اینکه چه کاری انجام می‌دهد. یک شرح مختصر از این نکات می‌تواند به ارائه روشن مسیر پذیرش و درآمد شرکت کمک کند.
چگونه می‌توانید یک فهرست متمرکز از سرمایه‌گذاران حوزه سلامت بسازید؟
ابتدا میدان را بر اساس مرحله و زیردسته محصول محدود کنید. سپس مأموریت هر سرمایه‌گذار بالقوه را با مدل کسب‌وکار خود مقایسه کنید. استفاده شرکت از واژه «سلامت» به‌تنهایی نشان نمی‌دهد که برای شرکت شما مناسب است.
وقتی گروه مرتبطی داشته باشید، آن را بر اساس هم‌پوشانی مأموریت و نزدیکی مسیر آشنایی مرتب کنید. این کار به شما کمک می‌کند که هر شرکت را یک گزینه برابر در نظر نگیرید یا همان پیام را همزمان برای همه ارسال نکنید.
ایمیل اول را کمتر از 150 کلمه نگه دارید. توضیح دهید چه ساخته‌اید، چه کسی پول می‌دهد، یک داده واقعی از میزان استقبال یا پایلوت، و یک درخواست کم‌تنش. برای فناوری سلامت، مدل پرداخت و ارتباط بالینی را به‌راحتی قابل ارزیابی کنید. دو بار پیگیری کنید و پس از سه تماس بدون پاسخ، ادامه ندهید.
Round Funded بیش از 60,000+ سرمایه‌گذار خطرپذیر، فرشته، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده فعال را پوشش می‌دهد. بنیان‌گذاران می‌توانند بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه سرمایه‌گذاری جستجو کنند. سرمایه‌گذاران بر اساس فعالیت اخیر فیلتر می‌شوند، یعنی تقریباً یک سرمایه‌گذاری در شش ماه گذشته، و ایمیل‌ها تأیید شده‌اند. تطبیق سرمایه‌گذار را از طریق Round Funded بررسی کنید تا استارتاپ خود را ثبت کنید و با سرمایه‌گذاران تطبیق داده شوید.
Round Funded چگونه به بنیان‌گذاران در ساخت فهرست سرمایه‌گذاران کمک می‌کند
- استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران تطبیق داده شوید.
- گزینه‌های سرمایه‌گذاری برای شرکت خود را بررسی کنید با جستجوی سرمایه‌گذاران بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه سرمایه‌گذاری.
- از هوش مصنوعی برای نوشتن پیش‌نویس ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده و پیگیری برای هر سرمایه‌گذار استفاده کنید.
- ایمیل‌ها را از Gmail شخصی خود ارسال کنید تا پاسخ‌ها در صندوق ورودی شما بیاید و رشته ایمیل متعلق به شما باشد.
- سرمایه‌گذاران، مراحل جذب سرمایه و گام‌های بعدی را در خط لوله CRM پیگیری کنید. همچنین می‌توانید یک Data Room با دک، میزان استقبال، تیم و درخواست خود را در یک لینک بسازید و به اشتراک بگذارید. ساخت و اشتراک‌گذاری آن در هر طرح رایگان است.
پرسش‌های متداول
کدام شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر سلامت در سلامت دیجیتال در مرحله بذر سرمایه‌گذاری می‌کنند؟
Rock Health در شرکت‌های سلامت دیجیتال در مرحله بذر سرمایه‌گذاری می‌کند، با مبالغی که اغلب در بازه $1M-$3M است. 7wireVentures از مدل‌های مراقبت سلامت مصرف‌کننده‌محور، تعامل و مراقبت مبتنی بر ارزش حمایت می‌کند، با بازه $1M-$3M.
سرمایه‌گذاران فناوری سلامت، پزشکی و زیست‌فناوری چه تفاوتی دارند؟
سرمایه‌گذاران فناوری سلامت بر نرم‌افزار و محصولات ارائه مراقبت تمرکز دارند. سرمایه‌گذاران تجهیزات پزشکی بر دستگاه‌های فیزیکی و تشخیص تمرکز دارند. سرمایه‌گذاران زیست‌فناوری بر علم دارو و پلتفرم تمرکز دارند که می‌تواند زمان‌بندی متفاوتی داشته باشد.
سرمایه‌گذاران حوزه سلامت درباره یک استارتاپ چه چیزهایی می‌خواهند بدانند؟
آماده باشید مسیر نظارتی، مدل بازپرداخت یا پرداخت، اعتبارسنجی بالینی و توزیع خود را توضیح دهید. سرمایه‌گذاران ممکن است بخواهند بدانند که آیا تأیید لازم است، چه کسی پول می‌دهد و چه شواهدی از محصول پشتیبانی می‌کند.
چگونه باید سرمایه‌گذاران حوزه سلامت را اولویت‌بندی کنید؟
با سرمایه‌گذارانی شروع کنید که مرحله و مأموریتشان با شرکت شما هم‌خوانی دارد. سپس نزدیکی مسیر آشنایی را در نظر بگیرید. یک فهرست متمرکز می‌تواند به شخصی‌سازی پیام‌ها کمک کند، به‌جای اینکه همان پیام را برای همه شرکت‌ها بفرستید.
چرا یک دور بذری فناوری سلامت ممکن است بستن آن بیشتر طول بکشد؟
دورهای بذری سلامت دیجیتال ممکن است به دلیل بررسی‌های نظارتی و بالینی طولانی‌تر شوند. پاسخ‌های روشن درباره مسیر نظارتی، بازپرداخت و اعتبارسنجی بالینی به توضیح گام‌های بین محصول و درآمد کمک می‌کند.