برای جذب سرمایه VC در حوزه بیوتکنولوژی، از شواهدی که علم شما تولید کرده و نقطه عطفی که دور بعدی شما تأمین مالی می‌کند شروع کنید. استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران مطابقت داده شوید و ارائه خود را بر سرمایه‌گذارانی متمرکز کنید که علایق‌شان با شرکت شما همخوانی دارد.
سرمایه‌گذاری VC در بیوتکنولوژی چه تفاوتی با سایر تأمین مالی‌ها دارد؟
سرمایه‌گذاری در بیوتکنولوژی بر پیشرفت علمی، ریسک توسعه و ارزش بالقوه یک محصول یا پلتفرم متمرکز است. برخلاف کسب‌وکاری که می‌تواند عمدتاً به درآمد یا رشد مشتریان اشاره کند، یک شرکت بیوتکنولوژی باید توضیح دهد که پژوهش‌اش چه چیزی را ثابت کرده و چه اتفاقی باید در ادامه بیفتد.
نوع شرکتی که می‌سازید بر جستجوی سرمایه‌گذار شما نیز تأثیر می‌گذارد. یک شرکت پلتفرمی ممکن است برای سرمایه‌گذارانی جذاب باشد که به دنبال موتوری برای تولید یک خط لوله پژوهشی هستند. شرکتی که روی یک دارایی واحد کار می‌کند ممکن است برای مجموعه‌ای محدودتر از سرمایه‌گذاران مناسب‌تر باشد. پیش از آغاز تماس با سرمایه‌گذاران، این تمایز را روشن کنید.
برخی شرکت‌های سرمایه‌گذاری نیز به جای تکیه صرف بر ارائه‌های استارتاپ‌های بیرونی، خودشان شرکت‌ها را درون‌سازی می‌کنند. Flagship Pioneering، Third Rock و ARCH Venture Partners با رشد دادن شرکت‌های علمی پلتفرمی شناخته می‌شوند. این یعنی باید بررسی کنید که هر شرکت چگونه سرمایه‌گذاری و شرکت‌سازی می‌کند و نباید فرض کنید که همه سرمایه‌گذاران بالقوه یک مسیر یکسان را دنبال می‌کنند.
سرمایه‌گذاران VC در بیوتکنولوژی به دنبال چه شواهدی هستند؟
در بیوتکنولوژی، پیشرفت را می‌توان از طریق نقاط عطف علمی نشان داد. نمونه‌ها شامل اعتبارسنجی هدف، نتایج پیش‌بالینی، پذیرش IND و نتایج فاز 1 هستند. ارائه شما باید بیان کند که شواهد چه چیزی را پشتیبانی می‌کنند، چه چیزی هنوز اثبات نشده است و تأمین مالی پیشنهادی چگونه شرکت را به نتیجه مهم بعدی‌اش نزدیک می‌کند.
روش مدل‌سازی و رویکرد پژوهشی نیز اهمیت دارد. از شرکت‌های کشف مبتنی بر هوش مصنوعی انتظار می‌رود که اعتبارسنجی آزمایشگاه تر را نشان دهند. رویکرد محاسباتی بدون چنین اعتبارسنجی ممکن است با تردید روبه‌رو شود، در حالی که ترکیب محاسبات با داده می‌تواند استدلال قوی‌تری بسازد. اگر شرکت شما پلتفرم است، توضیح دهید که پلتفرم چگونه می‌تواند یک خط لوله پژوهشی تولید کند. اگر روی یک دارایی واحد کار می‌کنید، دلیل سرمایه‌گذاری روی همان دارایی را روشن بیان کنید.
ترکیب تیم بخش دیگری از روایت علمی است. تیم‌های فناوری‌زیستی که بنیانگذاران نرم‌افزاری را با بنیانگذاران علمی ترکیب می‌کنند، توجه سرمایه‌گذاران فناوری عمومی را جلب کرده‌اند. نشان دهید تخصص تیم شما چگونه به کار پیش رو مربوط می‌شود، و اسلاید تیم را جایگزین شواهد نکنید.
یک دور سرمایه‌گذاری VC در بیوتکنولوژی می‌تواند چقدر بزرگ باشد؟
اندازه دورها بسته به رویکرد شرکت و نقاط عطفی که تأمین می‌شوند متفاوت است. دورهای بذری معمولاً بین $5M تا $20M را شامل می‌شوند. در سر بالای طیف پلتفرمی، دورهای Series A به ارقام $50M تا $100M+ عادی هستند و ممکن است وابسته به دروازه‌های نقطه عطف آزاد شوند. این‌ها الگوهای بازار هستند، نه پیش‌بینی برای یک استارتاپ مشخص.
برخی دورهای مهم دو یا سه شرکت را دارند که به‌طور مشترک رهبری می‌کنند و این می‌تواند ریسک را در طول یک مسیر بالینی توزیع کند. برای دور سرمایه‌گذاری خودتان، مبلغ را بر حسب کاری که پشتیبانی می‌کند و نقطه تصمیمی که سرمایه‌گذاران می‌توانند ارزیابی کنند توضیح دهید.
درخواست مبتنی بر نقطه عطف ملموس‌تر از درخواستی است که فقط به عنوان زمان کافی برای ادامه کار توصیف شود. برای مثال، درخواست $8M برای رسیدن به IND، مبلغ را به یک هدف مشخص پیوند می‌دهد. تأمین مالی را به فعالیت‌ها، نتیجه مورد انتظار و نقطه عطفی که تصمیم بعدی را روشن می‌کند متصل کنید.
چگونه شرکت‌ها و شرکای VC در بیوتکنولوژی را انتخاب کنید؟
فهرستی متمرکز از 30 تا 50 شرکت با پرتفولیوهایی نزدیک به علم خود بسازید. نزدیکی می‌تواند به یافتن تجربه مرتبط کمک کند، بدون آنکه سرمایه‌گذارانی را در اولویت قرار دهید که کار موجودشان مستقیماً با شرکت شما همپوشانی دارد.
سپس فراتر از نام شرکت بروید. شرکایی را شناسایی کنید که سرمایه‌گذاری‌هایی را رهبری کرده‌اند که به رویکرد یا حوزه درمانی شما نزدیک‌ترند و بررسی کنید که علایق‌شان با شرکت شما همخوانی دارد. شرکت‌ها در نحوه ساخت شرکت‌ها و محل سرمایه‌گذاری‌شان تفاوت دارند: ARCH با علم عمیق و بلندمدت راحت است، Flagship بر علم پلتفرمی و ساخت درونی شرکت‌ها تمرکز دارد، و Third Rock حول فرضیه‌های نیازهای برآورده‌نشده با مشارکت عملیاتی گسترده شکل می‌گیرد.
شرکت‌های دیگر نیز نمایه‌های متمایزی دارند. Atlas بر ساخت شرکت‌های زیستی منظم و بذرمحور تمرکز دارد. RA Capital از دورهای اولیه تا بازارهای عمومی سرمایه‌گذاری می‌کند، در حالی که OrbiMed تمرکز اختصاصی بر سلامت و دسترسی جهانی دارد. از این توصیف‌ها به عنوان نقطه شروع برای تحقیق درباره تناسب استفاده کنید، سپس ارتباط یک شریک مشخص را با شرکت خود ارزیابی کنید. استارتاپ خود را در Round Funded ثبت کنید تا با سرمایه‌گذاران مطابقت داده شوید در حالی که جستجوی خود را سازماندهی می‌کنید.
حوزه درمانی نیز به چارچوب‌بندی پژوهش شما کمک می‌کند. حوزه‌های نزدیک به چاقی، عصب‌شناسی و انکولوژی استخرهای عمیق حوزه درمانی هستند و سرریز GLP-1 به‌طور کلی از علم متابولیک پشتیبانی می‌کند. این حوزه‌ها زمینه جستجوی شما هستند، نه دلیلی برای ارائه به سرمایه‌گذاری بدون بررسی علایق او.
یک ارائه به سرمایه‌گذار بیوتکنولوژی باید چه چیزی را شامل شود؟
با بسته داده شروع کنید. آزمایش کلیدی، وضعیت اعتبارسنجی آن و نقطه عطفی را که تأمین مالی قرار است به آن برسد ارائه دهید. سپس رویکرد علمی شرکت و چگونگی پشتیبانی شواهد از پتانسیل آن را توضیح دهید.
اسلاید تیم را در جایگاه دوم قرار دهید و تخصص بنیانگذاران و مشاوران را به علم و اجرا پیوند دهید. سرمایه‌گذاران باید هم شواهد و هم افرادی را که مسئول پیشبرد آن هستند ارزیابی کنند.
درخواست خود را مشخص نگه دارید. بیان کنید چه مقدار سرمایه جمع می‌کنید، چه کاری تأمین مالی می‌شود و آن کار قرار است به چه نتیجه‌ای برسد. یک نقطه عطف روشن مبنایی برای ارزیابی طرح به سرمایه‌گذاران می‌دهد، در حالی که توصیف کلی از زمان کافی، هدف تأمین مالی را کم‌تر مشخص می‌گذارد.
شبکه معرفی می‌تواند تماس مستقیم با سرمایه‌گذاران را تکمیل کند. دسترسی به آزمایشگاه LabCentral و وابستگی به Engine ممکن است راه‌هایی برای رسیدن به چنین شبکه‌هایی فراهم کند. رویکرد تماس پیشنهاد می‌کند با 40 هدف دقیق تماس بگیرید، در روز 4 و روز 10 پیگیری کنید و پیش از صرف هزینه سفر، میزان تعامل را رصد کنید.
Round Funded ابزارهایی برای کشف سرمایه‌گذار، تماس و سازماندهی خط لوله را پوشش می‌دهد. پایگاه داده آن شامل بیش از 60,000+ VC فعال، فرشته‌سرمایه‌گذار، دفتر خانوادگی و شتاب‌دهنده است که بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه چک قابل جستجو هستند. سرمایه‌گذاران بر اساس فعالیت اخیر فیلتر می‌شوند، با چکی در حدود 6 ماه گذشته، و ایمیل‌ها تأیید شده‌اند. این محصول به بنیانگذاران کمک می‌کند سرمایه‌گذار پیدا کنند، ارائه بفرستند و پاسخ‌ها را پیگیری کنند. تماس‌ها از Gmail خود شما انجام می‌شود و هوش مصنوعی برای هر سرمایه‌گذار، ایمیل‌ها و پیگیری‌های شخصی‌سازی‌شده پیش‌نویس می‌کند. خط لوله تأمین مالی، سرمایه‌گذاران، مراحل و گام‌های بعدی را در یک جا نگه می‌دارد.
استارتاپ خود را برای دریافت معرفی به سرمایه‌گذاران ثبت کنید به عنوان یک راه برای سازماندهی جستجوی سرمایه‌گذار. این ابزارها از تماس و پیگیری پشتیبانی می‌کنند؛ جایگزین بررسی علمی یا طرح تأمین مالی مبتنی بر شواهد نمی‌شوند.
Round Funded چگونه به بنیانگذاران بیوتکنولوژی کمک می‌کند
- استارتاپ خود را برای دریافت معرفی به سرمایه‌گذاران ثبت کنید.
- سرمایه‌گذاران را بر اساس مرحله، صنعت، جغرافیا و اندازه چک جستجو کنید.
- از پایگاه داده VC های فعال، فرشته‌سرمایه‌گذاران، دفاتر خانوادگی و شتاب‌دهنده‌ها برای بررسی سرمایه‌گذاران بالقوه استفاده کنید.
- از هوش مصنوعی برای پیش‌نویس ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده تماس و پیگیری با سرمایه‌گذاران از Gmail خود استفاده کنید.
- مراحل سرمایه‌گذاران و گام‌های بعدی را در خط لوله تأمین مالی پیگیری کنید.
پرسش‌های متداول
منظور از VC در بیوتکنولوژی چیست؟
VC در بیوتکنولوژی به سرمایه‌گذاری خطرپذیر در شرکت‌های بیوتکنولوژی اشاره دارد. استدلال تأمین مالی اغلب به شواهد علمی، نقاط عطف توسعه و پتانسیل یک محصول یا پلتفرم وابسته است.
چه نقاط عطفی می‌توانند پیشرفت بیوتکنولوژی را نشان دهند؟
نمونه‌ها شامل اعتبارسنجی هدف، نتایج پیش‌بالینی، پذیرش IND و نتایج فاز 1 هستند. توضیح دهید هر نتیجه چه چیزی را ثابت می‌کند و چه چیزهایی هنوز باید نشان داده شوند.
یک شرکت کشف مبتنی بر هوش مصنوعی را چگونه باید ارائه کرد؟
اعتبارسنجی آزمایشگاه تر را در کنار کار محاسباتی قرار دهید. ارائه باید توضیح دهد که داده‌ها از رویکرد چگونه پشتیبانی می‌کنند و تأمین مالی بعدی کدام نقطه عطف را تأمین خواهد کرد.
برای یک دور بیوتکنولوژی چند شرکت را باید بررسی کنید؟
یک فهرست متمرکز می‌تواند شامل 30 تا 50 شرکت با پرتفولیوهایی نزدیک به علم شما باشد. شرکای مرتبط را نیز بررسی کنید، به‌ویژه کسانی که سرمایه‌گذاری‌هایی را رهبری کرده‌اند که به رویکرد یا حوزه درمانی شما نزدیک‌ترند.
اندازه‌های معمول دورهای بیوتکنولوژی چقدر است؟
دورهای بذری معمولاً بین $5M تا $20M را شامل می‌شوند. در سر بالای طیف پلتفرمی، دورهای Series A به ارقام $50M تا $100M+ عادی هستند و ممکن است به نقاط عطف وابسته باشند. این بازه‌ها تضمینی برای مبلغی که یک شرکت مشخص می‌تواند جذب کند نیستند.