AI Perks tarjoaa pääsyn eksklusiivisiin alennuksiin, krediitteihin ja tarjouksiin AI-työkaluissa, pilvipalveluissa ja API-rajapinnoissa auttaakseen startup-yrityksiä ja kehittäjiä säästämään rahaa.
Mitä Baremetrics-startupohjelma antaa sinulle
Baremetrics-startupohjelma tarjoaa 2 000 dollarin edestä hyvityksiä Baremetrics-palveluun, joka on tilausanalyysityökalu, joka yhdistyy laskutuspalveluusi ja muuntaa raakat veloitukset luvuiksi, joilla SaaS-yritystä todella johdetaan: MRR, nettotuottojen säilyttäminen, kohorttikohtainen poistuma, elinkaariarvo ja keskimääräinen tuotto per tili.
AI Perks seuraa sitä Analytiikka-kategoriassa yhdessä 7,7 miljoonan dollarin hyvitysten kanssa 194 yritykselle.
2 000 dollaria on pieni summa pilvipalveluhyvitykseen verrattuna, ja se on kategorian muoto pikemminkin kuin heikkous. Tilausanalyysi ei ole viisinumeroinen kohde seed-vaiheessa, se on muutamia satoja dollareita kuukaudessa alkaen siitä, kun sinulla on mitattavaa liikevaihtoa.
Hyvitys kattaa siis karkeasti välin ensimmäisen maksavan kohortin ja sen pisteen välillä, jolloin työkalu on selvästi maksanut itsensä takaisin. Nykyiset määrät ja kelpoisuustiedot löytyvät osoitteesta getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Baremetrics $2,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mihin tilausanalyysi todellisuudessa on tarkoitettu
Tilausanalyysi lukee laskutusjärjestelmäsi ja vastaa liikevaihtokysymyksiin, joihin laskutusjärjestelmä itse vastaa huonosti: kuinka paljon toistuvaa liikevaihtoa sinulla on tässä kuussa, kuinka paljon siitä menetit, mikä liike aiheutti muutoksen ja mitä se merkitsee seuraaville kahdelle neljännekselle.
Stripe tietää jo jokaisen asiaan liittyvän faktan. Mitä se ei tee, on muuntaa nämä faktat yhtenäiseksi liikevaihtokuvaksi. Veloitus ei ole MRR. Vuosisuunnitelma, joka maksetaan etukäteen, ei ole kaksitoista kertaa kuukausisuunnitelma kuukaudessa, jolloin rahat laskevat. Päivitykset, alennukset, osuusperusteiset maksut, hyvitykset, kupongit ja epäonnistuneet uudelleenyritykset kaikki liikuttavat samaa lukua eri suuntiin.
Kolme kysymystä määrittelevät kategorian:
- Mikä on todellinen MRR:ni, normalisoituna kuukausi-, vuosi- ja alennussuunnitelmien välillä
- Mistä tämän kuukauden delta tuli: uusi, laajennus, supistuminen, vapaaehtoinen poistuma, tahaton poistuma
- Mitä tämä trendi implikoi toiminta-ajasta, palkkaamisesta ja luvusta seuraavassa sijoittajapäivityksessäsi
Mitä tämä ei ole:
- Ei tuoteanalytiikkaa. Amplitude, Mixpanel ja PostHog kertovat sinulle, mitä käyttäjät tekivät. Tämä kertoo sinulle, mitä he maksoivat.
- Ei laskutusjärjestelmää. Se lukee prosessorisi eikä kirjoita mitään takaisin. Hinnoittelumuutokset tapahtuvat edelleen Stripessä.
- Ei kirjanpitoa. MRR on hallintametriikka, ei suoriteperusteisesti kirjattu liikevaihto, eikä kirjanpitäjäsi käytä sitä.
Rehellinen testi: onko sinulla riittävästi erillisiä tilauksia, että poistumaprosentti on mittaus eikä anekdootti? Tämä kynnysarvo on aritmetiikkaa, ei mielipidettä.
| Maksavat tilaajat | Yksi peruutus luetaan | Kuinka paljon poistuman luku on arvokas |
|---|---|---|
| 25 | 4,0 % kuukausittainen poistuma | Kohinaa. Yhden henkilön vanhentunut kortti |
| 100 | 1,0 % kuukausittainen poistuma | Parhaimmillaankin suuntaa antava |
| 400 | 0,25 % kuukausittainen poistuma | Trendi, johon voit vaikuttaa |
| 1 000 | 0,10 % kuukausittainen poistuma | Segmenttitasoinen signaali, jonka jakaminen on arvokasta |
Noin sadan tilauksen alapuolella poistumakaaviosi mittaa pääasiassa yksittäisiä ihmisiä. Ota hyvitys joka tapauksessa, jos hyväksyntä on hidasta, ja aktivoi se sitten, kun nimittäjä on merkityksellinen.
Miten Baremetrics-hinnoittelu käyttäytyy skaalautuessaan
Baremetrics on historiallisesti hinnoitellut hintansa seurattavan MRR-määrän mukaan, mikä kääntää sen, miten useimmat analytiikkatyökalut laskuttavat. Kustannuksesi nousevat menestyksesi mukaan pikemminkin kuin liikenteesi mukaan, joten lasku ei voi koskaan ylittää mittaamaansa liikevaihtoa.
Julkaistu aloituspistehinnat ovat olleet muutamia satoja dollareita kuukaudessa, ja lisämoduulit on hinnoiteltu erikseen ydintietoista. Nämä tasot ovat liikkuneet useammin kuin kerran, joten tarkista nykyiset ehdot ennen minkään mallintamista.
| Kustannusajuri | Miten se käyttäytyy | Mitä tarkkailla |
|---|---|---|
| Seurattava MRR | Tason määrää liikevaihto, jonka laskutuspalveluntarjoajasi lukee | Kuukausi, jolloin vuosittainen sopimuserä laskee ja nostaa sinut tasolle |
| Lisämoduulit | Epäonnistuneiden maksujen palautus, peruutuskyselyt, ennustaminen ja segmentointi on historiallisesti paketoitu erikseen | Kytke kaikki päälle samalla kun hyvitys imee eron |
| Laskutuslähteet | Yksi yhdistetty palveluntarjoaja on yksinkertainen tapaus | Liikevaihto jaettuna Stripen, sovelluskaupan ja manuaalisten laskujen välillä |
| Historiallinen tuonti | Kerran tehtävä aiemman laskutushistorian täydennys | Ei mitään toistuvaa, siksi työkalujen vaihtaminen myöhemmin pysyy edullisena |
| Oma laskutushygienia | Ilmainen korjata, kallis jättää huomiotta | Kupongit, testitilan tiedot ja sisäiset tilit paisuttavat lukuja |
Aritmetiikka, joka päättää hyvityksen arvosta: matalalla satatasoisella kuukausitasolla, 2 000 dollaria imee merkittävän osan varhaisen vaiheen tietokulutuksesta. Ylitä tasoraja tai kytke kolme lisämoduulia päälle, ja sama hyvitys kuluu paljon nopeammin.
Tämä antaa hyvitykselle epätavallisen ominaisuuden. Se on arvokkainta aikana, jolloin MRR kasvaa nopeimmin, koska juuri silloin myös tasosi nousee. Sen käyttämättä jättäminen tasaisella jaksolla tuhlaa sen osan arvosta, joka on tärkeää.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Baremetrics $2,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mitä Baremetrics-hyvitykset pinoutuvat
Tilausanalyysi on oma laskunsa. Pilvipalveluhyvitykset eivät kata sitä, maksunvälittäjäsi ei niputa sitä, ja tuoteanalytiikkahyvitykset eivät mene sen päällekkäin, mikä tekee Baremetrics-apurahasta aidosti lisäarvoa tuottavan.
AWS:n tai Google Cloudin suuren apurahan saaneet perustajat olettavat rutiininomaisesti, että se kattaa heidän SaaS-työkalunsa. Ei se kata. Baremetrics laskuttaa kolmannen osapuolen toimittajana, pilvitaseesi ulkopuolella.
Liikevaihtopino on neljä erillistä laskua, ja hyvityksiä on kaikilla tasoilla:
- Maksut - Stripe, Paddle tai Chargebee, kuka omistaakaan rahaliikenteen
- Liikevaihto - Baremetrics lukee tuon virran ja muotoilee sen metriikoiksi
- Käyttäytyminen - tuoteanalytiikka lukee sovelluksesi
- Tallennus - varasto, joka säilyttää raakat tiedot totuuden lähteenä
Yksi todellinen päällekkäisyys on syytä tarkistaa ennen kuin käynnistät asioita. Epäonnistuneiden maksujen palautuksen myy Baremetrics lisämoduulina, maksunvälittäjäsi sisäänrakennettuna uudelleenyritysominaisuutena ja erilliset perintätoimittajat. Kahden kolmesta maksaminen on yleisin hiljainen hukkainvestointi tässä pinossa.
Rakenteellinen etu on, että Baremetrics on vain lukuoikeudella toimiva laskutustietoihin, joita omistat jo. Mitään ei ole loukussa, joten myöhempi siirtyminen maksaa uudelleenyhdistämisen eikä projektia. Hyvitykset ovat halvimpia, kun niiden rahoittama asia voidaan korvata myöhemmin. Sen näkeminen, mitkä apurahat kattavat minkäkin tason, on syy, miksi AI Perks on seurattu lista eikä kirjanmerkkikansio.
Mitä perustajat tekevät väärin tilausanalyysin suhteen
Kallis virhe on pitää kojelautaa määritelmänä. Metriikkatyökalu soveltaa sääntöjä laskutustietoihisi, ja jos et koskaan kirjannut niitä sääntöjä ylös, hallituksen esityksesi ja kojelautasi eroavat toisistaan pahimmalla mahdollisella hetkellä.
Neljä kuviota, karkeassa järjestyksessä kustannukseltaan:
MRR:n määrittelyn puute. Vuosisopimukset, kertaluonteiset perustamismaksut, käyttöyylitykset, verot ja hyvitykset vaativat jokaisen säännön. Kuka tahansa säännöt kirjoittaa, omistaa luvun. Tee se kerran, dokumenttiin, ennen kuin ensimmäinen sijoittajapäivitys mainitsee luvun, jota et voi toistaa.
Tahattoman poistuman huomiotta jättäminen. Merkittävä osa korttipohjaisista SaaS-peruutuksista johtuu vanhentuneista korteista ja epäonnistuneista uudelleenyrityksistä, ei päätöksistä. Se on halvin poistuma korjata, ja palautettu liikevaihto ylittää usein sen työkalun kustannukset, joka sen esiin toi. Tarkista, mitä prosessorisi jo yrittää uudelleen ennen kuin ostat toisen kerroksen.
Likaisen laskutustiedon yhdistäminen. Baremetrics heijastaa mitä tahansa prosessorisi sanoo. Testitilaukset live-tilassa, manuaalisesti sovelletut kupongit, sisäiset tiimitilit ja unohdetut vanhat suunnitelmat näkyvät kaikki todellisina liikevaihtoliikkeenä. Puhdista nämä hyvitysikkunan aikana, älä tutkintavaiheen aikana.
Poistumisen suunnittelu liian myöhään. Hyvitykset päättyvät jyrkästi, eivätkä vähitellen, ja silloin tasosi on muuttunut liikevaihtosi mukaan. Päätä 70 % kulutuksen kohdalla, mitkä moduulit säilytät, ja tarkista, mitkä muut analytiikkaluokan hyvitykset pehmentävät siirtymää osoitteessa getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
Baremetrics $2,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Miten analytiikkahyvitykset todella maksavat itsensä takaisin
Selaa Analytiikka-kategoriaa osoitteessa getaiperks.com. Baremetrics sijaitsee siellä tuoteanalytiikan, varastointi- ja liikevaihtotyökalujen ohjelmien rinnalla, ja jokaiselle on nykyiset määrät.
Puhdista laskutustietosi ennen kuin yhdistät ne. Arkistoi testitiedot, sovita vanhat suunnitelmat ja sovi MRR-määrityksesi kirjallisesti. Työkalu raportoi uskollisesti minkä tahansa löytämänsä sotkun.
Kirjoita ylös ylläpidettävä tukikelpoinen kuukausilasku, ja päätä sitten, mitkä lisämoduulit selviävät hyvityksen jälkeen. Kaikki, mikä on kytketty päälle sen ollessa ilmaista, periytyy listahinnalla sen jälkeen.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon Baremetrics-startupohjelma on arvokas?
2 000 dollarin edestä hyvityksiä Baremetrics-tilausanalyysiin, joka kattaa MRR-seurannan, poistuma- ja säilytysanalyysin, LTV:n, kohorttiraportoinnin ja ennustamisen. Varhaisen vaiheen hinnoittelutasoilla se kattaa merkittävän osan laskusta, vähemmän, jos otat käyttöön useita lisämoduuleja. Nykyiset määrät ja kelpoisuus seurataan osoitteessa AI Perks.
Onko Baremetrics kannattavaa, jos minulla on jo Stripe-kojelaudan?
Stripe näyttää tapahtumat, Baremetrics näyttää liikevaihtokuvion. Ero on merkityksellinen, kun sinulla on vuosisuunnitelmia, päivityksiä, alennuksia ja hyvityksiä, jotka liikuttavat MRR:ää vastakkaisiin suuntiin samassa kuussa. Noin sadan tilauksen alapuolella laskentataulukko Stripe-viennin yli on rehellisesti riittävä ja ilmainen.
Korvaako Baremetrics tuoteanalytiikkaa, kuten Amplitude tai Mixpanel?
Ei, ne mittaavat eri asioita. Tuoteanalytiikka kertoo sinulle, mitä käyttäjät tekivät tuotteessa, tilausanalyysi kertoo sinulle, mitä he maksoivat ja pysyivätkö he maksamassa. Useimmat SaaS-yritykset käyttävät lopulta yhden kumpaakin, minkä vuoksi molempien kategorioiden hyvitykset pinoutuvat puhtaasti. Vertaa niitä osoitteessa getaiperks.com.
Kattavatko AWS- tai Google Cloud -hyvitykset Baremetrics-palvelun?
Ei. Baremetrics on kolmannen osapuolen SaaS-toimittaja, joka laskuttaa erikseen pilvipalveluntarjoajaltasi, joten AWS Activate- tai Google Cloud -apuraha jättää tämän laskun koskemattomaksi. Tuo erottelu on juuri se, miksi ne kaksi pinoutuvat, ja miksi hyvitysten pitäminen useilla tasoilla on parempi kuin suuremman määrän pitäminen yhdellä tasolla.
Kuinka monta asiakasta tarvitsen, ennen kuin tilausanalyysi on hyödyllistä?
Noin sata maksavaa tilausta on kohta, jossa poistumaprosentit lakkaavat kuvailemasta yksittäisiä ihmisiä. Sitä alempana yksi peruutus kahdestakymmenestäviidestä luetaan 4 % kuukausittaiseksi poistumaksi, mikä on aritmetiikkaa pikemminkin kuin oivallusta. Hae varhain, jos hyväksyntä vie aikaa, ja aktivoi sitten, kun nimittäjä on merkityksellinen.
Mitä tapahtuu, kun Baremetrics-hyvitykset loppuvat?
Perit laskun, joka perustuu siihen MRR:ään, joka sinulla on siihen mennessä, sekä kaikki ne lisämoduulit, jotka otit käyttöön niiden ollessa ilmaisia. Päätä kestävä kulutuksesi varhain ja karsia moduulit sen mukaan. AI Perks seuraa 7,7 miljoonan dollarin hyvityksiä 194 yritykseltä, joten voit löytää, mikä pehmentää siirtymää osoitteessa getaiperks.com.
Tilaa osoitteessa getaiperks.com →
Tiedä tarkalleen, mitä liikevaihtosi tekee. Anna jonkun muun maksaa tarkkailusta.
