AI Perks tarjoaa pääsyn eksklusiivisiin alennuksiin, krediitteihin ja tarjouksiin AI-työkaluissa, pilvipalveluissa ja API-rajapinnoissa auttaakseen startup-yrityksiä ja kehittäjiä säästämään rahaa.
Mitä HubSpotin startup-ohjelma antaa sinulle
HubSpotin startup-ohjelma tarjoaa jopa 14 000 dollarin arvosta HubSpot-alustaa: itse CRM:n sekä markkinointi-, myynti-, palvelu- ja sisältötyökalut, jotka perustuvat samaan yhteystietueeseen.
Lue tämä luku suhteessa siihen, mitä se ostaa. 14 000 dollaria ei ole vuosikymmenen toiminta-aikaa, kuten suuri pilvituki voi olla. Se on lähempänä vuoden todellista Professional-tason käyttöönottoa pienelle tiimille, mikä on juuri se vuosi, jolloin startup päättää, onko sillä toistettava tapa hankkia asiakkaita. AI Perks seuraa sitä yhdessä 7,7 miljoonan dollarin hyvitysten kanssa 194 yritykselle.
Ero on merkityksellinen, koska HubSpot ei ole meteroitu apuohjelma, jota voit rajoittaa. Se on paikka, jossa yhteystietosi, sähköpostisi lähetys, lomakkeesi ja myyntiputkesi elävät. Kaikki, mitä rakennat alennetun jakson aikana, jatkaa toimintaansa listahinnalla sen jälkeen. Kelpoisuus ja nykyiset ehdot on lueteltu osoitteessa getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
HubSpot $14,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mitä HubSpot todella korvaa
HubSpotin arvo ei ole yksittäinen keskus. Se on, että CRM-tietueesi, markkinointisähköpostisi, lomakkeesi, laskeutumissivusi, sekvenssisi ja tukipyynnöt lukevat ja kirjoittavat samaa yhteyshenkilöobjektia, joten liidin koko historia on yhdessä aikajanassa ilman integrointikerrosta.
Lähes jokaisella komponentilla on terävämpi erillinen kilpailija. Sitä, mitä ostat, on yhdistelmä, ja yksi toimittaja kuuden sijasta.
| Mitä HubSpot kattaa | Mitä tiimit yleensä ostavat sen sijaan | Miksi yhdistelmä on tärkeä |
|---|---|---|
| CRM ja kauppojen putki | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | Jokainen sähköposti ja sivun katselu liittyy kauppaan |
| Markkinointisähköposti ja automaatio | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | Työnkulut käynnistyvät CRM-ominaisuuksista, eivät synkronoidusta kopiosta |
| Lomakkeet ja laskeutumissivut | Unbounce, Webflow, Typeform | Lomakkeen täyttö luo tai päivittää yhteyshenkilön suoraan |
| Myyntisekvenssit ja tapaamiset | Outreach, Apollo, Calendly | Vastaus- ja varausdata tallentuu tietueeseen |
| Help desk ja tikettijärjestelmä | Zendesk, Intercom, Front | Tukihistoria näkyy kenelle tahansa, joka uusii tilauksen |
| CMS ja blogi | WordPress, Webflow | Sisällön attribuutio takaisin suljettuun liikevaihtoon |
Rehellinen testi siitä, tarvitsetko maksullista tasoa vielä: onko sinulla enemmän sisääntulevia liidejä kuin yksi henkilö voi seurata käsin, vai onko sinulla hoitosekvenssi, jonka todella aiot suorittaa? Jos vastaus on ei, ilmainen CRM on todella kykenevä ja hyvitys on parempi aktivoida myöhemmin, kun se kompensoi kuluja, joihin muuten olisit sitoutunut.
Miten HubSpotin hinnoittelu käyttäytyy skaalautuessa
HubSpot laskuttaa kahdella itsenäisellä akselilla, jotka perustajat sekoittavat rutiininomaisesti: myynti- ja palvelutyökalut hinnoitellaan käyttäjäkohtaisesti, kun taas markkinointityökalut hinnoitellaan markkinointiyhteyshenkilökohtaisesti. Vain toinen niistä kasvaa nukkuessasi.
Tuo toinen akseli on koko tarina. Käyttäjäkuntasi muuttuu, kun palkkaat. Markkinointiyhteyshenkilömääräsi muuttuu joka kerta, kun liidimagneetti toimii, luettelo tuodaan sisään tai konferenssin käyntikortin skannaus tallentuu tietokantaasi. Markkinointikulut kasvavat luettelon koon mukaan, eivät liikevaihdon mukaan.
| Hinnoitteluakseli | Mitä se hinnoittelee | Mikä saa sen piikkiin |
|---|---|---|
| Käyttäjäkohtainen | Myynti- ja palvelukäyttäjät, jotka tarvitsevat maksullisia ominaisuuksia | Jokaisen työntekijän antaminen maksullisella käyttäjätunnuksella ilmaisen CRM-kirjautumisen sijaan |
| Markkinointiyhteyshenkilöt | Yhteyshenkilöt, joille voit lähettää sähköpostia tai kohdentaa mainoksia | Kaavittu tai ostettu luettelo, joka on tuotu sisään yhtenä iltapäivänä |
| Tason hyppy | Starteristä Professionaliin ja Enterpriseen | Yhden ominaisuuden tarve, yleensä automaatio tai mukautettu raportointi |
| Kertaluonteinen käyttöönotto | Pakolliset asennusmaksut korkeammilla tasoilla | Professional-tason allekirjoittaminen neuvottelematta siitä luopumista |
| Lisäosat | Lisäyhteyshenkilölohkot, raportointi, API-rajat | Kasvu, joka ylittää sen, mitä taso sisältää |
HubSpot julkaisee listahinnat avoimesti ja muuttaa niitä ajoittain, joten tarkista nykyiset luvut ennen mallintamista. Kestävä osa on muoto: yhteyshenkilöt ovat mittari, joka yllättää ihmiset, koska sama kasvuliike, joka täyttää myyntiputken, täyttää myös laskun.
Työstetty esimerkki. Siemen-vaiheen B2B-tiimi, jossa on kolme maksullista myyntihenkilöä ja 10 000 markkinointiyhteyshenkilöä Professional-tason markkinointiasetuksella, on tyypillisillä listahinnoilla kuukausittain neljän numeroa matalasta keskiarvoon, kun lisäosat on laskettu mukaan. 14 000 dollarin hyvitys kattaa merkittävän osan ensimmäisestä vuodesta, ja tehokkaasti nollan toisesta vuodesta. Suunnittele toista vuotta, kun olet vielä ensimmäisessä vuodessa. AI Perks listaa nykyiset ehdot.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
HubSpot $14,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Minkä kanssa HubSpot-hyvitykset pinoutuvat ja minkä kanssa ne kumoutuvat
HubSpot-hyvitykset ovat SaaS-lasku, joten ne pinoutuvat puhtaasti pilvipalvelulaskennan, malli-API:n ja analytiikkahyvitysten kanssa. Ne eivät pinoudu muiden CRM- tai markkinointiautomaatiohyvitysten kanssa, koska sinulla voi olla vain yksi asiakastietokanta.
Tässä hyvitysten kerääminen muuttuu hyvitysten tuhlaamiseksi. Perustajat pitävät tukia lisättyinä ja huomaavat sitten, että kolme niistä maksaa saman työn.
- Pilvihyvitykset kattavat tuotteesi suorituspaikan, eivätkä koskaan kosketa SaaS-laskua
- Malli- ja API-hyvitykset kattavat tuotteesi kutsumat päättelyt
- Tuoteanalytiikkahyvitykset kattavat sen, mitä käyttäjät tekevät sovelluksessa
- HubSpot-hyvitykset kattavat sen, miten asiakkaat saapuvat, konvertoituvat ja uusivat
Huomaa kolmas rivi suhteessa neljänteen. Tuoteanalytiikka vastaa siihen, toimiiko ominaisuus. HubSpot vastaa siihen, toimiiko myyntiputki. Eri kysymyksiä, kaksi todellista laskua, joten ne pinoutuvat aidosti.
Siellä, missä HubSpot korvaa sen sijaan, että pinoutuu, ovat kilpailijat kuten Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io ja Intercom-ohjelmat. Suuren HubSpot-tuen ja suuren kilpailevan CRM-tuen pitäminen ei ole kaksinkertaista arvoa. Se on yksi tuki ja migraatio, jonka lopulta maksat suunnitteluajassa. Sen näkeminen, mitkä tuet ovat yhteensopivia sen sijaan, että ne olisivat päällekkäisiä, on syy siihen, että AI Perks on seurattu luettelo kirjanmerkkikansion sijaan.
Mitä perustajat ymmärtävät väärin CRM-hyvityksistä
Kallein virhe on käyttää alennettua jaksoa ostaakseen tason syvyyttä, jolle sinulla ei ole prosessia, koska uusiminen saapuu listahinnalla ja siihen mennessä data on jo sisällä.
Viisi mallia, karkeasti kulujen järjestyksessä:
Kaikkien koskaan koskettamiesi yhteyshenkilöiden tuominen. Markkinointiyhteyshenkilömäärä on mittari. Vanhat konferenssilistat ja perityt laskentataulukot nostavat laskua pysyvästi ja alentavat toimitettavuutta samanaikaisesti. Tuo sisään se, mitä aiot lähettää sähköpostitse.
Ilmaisten kirjautumisten pitäisi olla maksullisia käyttäjiä. HubSpot sallii käyttäjät CRM:ään ilman maksullista käyttäjätunnusta. Suunnittelijat, perustajat ja talousihmiset, joiden tarvitsee vain tarkastella tietuetta, eivät yleensä tarvitse maksullista tasoa, joka on liitetty heidän nimiinsä.
Professional-tason ostaminen yhden ominaisuuden vuoksi. Tason hypyt ovat suurin yksittäinen muutos HubSpot-laskussa. Ennen päivitystä varmista, että haluamaasi ominaisuutta ei voi saavuttaa työnkululla, ominaisuudella ja kärsivällisyydellä alemmalla tasolla.
Automaation rakentaminen, jota kukaan ei omista. Työnkulut kasaantuvat. Vuosi myöhemmin kukaan ei tiedä, mikä sekvenssi lähetti kyseisen sähköpostin, ja sen selvittäminen on se, mikä saa tiimit pysymään työkalussa, jonka ne ovat ylittäneet. Dokumentoi työnkulun kartta alusta alkaen.
Uusimisen suunnittelu liian myöhään. Startup-hinnoittelu on määritetty listahintaan, ja alennuksen loppu on jyrkkä pudotus sen sijaan, että se olisi loiva nousu. Siinä vaiheessa, kun olet käyttänyt suurimman osan hyvityksestä, päätä, mitä yhdistät, alennat tai neuvottelet uudelleen. Muut markkinointikategorian ohjelmat, jotka lieventävät tätä siirtymää, on seurattu osoitteessa getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
HubSpot $14,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Miten saada HubSpot ja muut markkinointihyvitykset
Vaihe 1: Aloita osoitteesta getaiperks.com ja suodata markkinointikategoriaan. HubSpot on siellä muiden CRM-, sähköposti-, analytiikka- ja mainosohjelmien rinnalla, ja niille kaikille on nykyiset kelpoisuusehdot ja määrät.
Vaihe 2: Tarkista ensin kiihdytin- ja sijoittajaoikeutesi. Suuri osa tämän kokoisista ohjelmistotukista jaetaan kumppaniverkostojen kautta suoran hakemuksen sijaan, ja arvo vaihtelee reitin mukaan.
Vaihe 3: Päätä keskusjoukko ennen aktivointia. Suuremman paketin kytkeminen päälle kuin mitä voit käyttää on tapa, jolla alennettu jakso menee hukkaan. Valitse yksi tai kaksi keskusta, joita todella käytät.
Vaihe 4: Sitoudu yhteen CRM:ään. Laaja hakeminen on oikein laskentateholle ja malleille. Asiakastietokannan osalta se tuottaa päällekkäisiä tukia ja migraation.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon HubSpotin startup-ohjelma on arvokas?
Jopa 14 000 dollarin arvosta HubSpotia, joka kattaa CRM:n sekä samalle yhteystietueelle rakennetut markkinointi-, myynti-, palvelu- ja sisältötyökalut. Pienelle tiimille se on suunnilleen vuoden todellinen Professional-tason käyttöönotto useiden vuosien toiminta-ajan sijaan. Nykyiset ehdot ja kelpoisuus on seurattu osoitteessa getaiperks.com.
Onko HubSpot ilmainen startupeille?
HubSpotin ilmainen taso on todellinen ja epätavallisen antelias: yhteyshenkilöiden hallinta, kauppojen putket, peruslomakkeet ja rajoitettu sähköposti toimivat ilman maksamista, HubSpot-brändäyksen kanssa. Useimmat ennen liikevaihtoa olevat tiimit tulisi pysyä siellä. Startup-ohjelma on merkityksellinen siinä vaiheessa, kun tarvitset automaatiota, raportoinnin syvyyttä tai brändäyksen poistamista.
Korvaako HubSpot Salesforcen alkuvaiheen tiimille?
Useimmille alku- ja kasvuvaiheen startupeille kyllä, ja se sisältää markkinointiautomaation, lomakkeet ja help desk CRM:n lisäksi. Salesforce voittaa syvällä räätälöinnillä ja monimutkaisilla yritysmyyntiprosesseilla. Kompromissi on konfiguroitavuus yhdessä järjestelmässä verrattuna toimivaan myyntiputkeen, jonka voit ottaa käyttöön viikossa.
Miksi HubSpot-laskuni nousee, vaikka en ole lisännyt käyttäjiä?
Koska markkinointityökalut hinnoitellaan markkinointiyhteyshenkilöiden, ei käyttäjien perusteella. Jokainen tuotu lista, lomakkeen täyttö ja tapahtuman skannaus lisää tuohon määrään, joten lasku kasvaa liidimäärän mukaan, ei liikevaihdon mukaan. Yhteyshenkilöiden merkitseminen ei-markkinoinnillisiksi, kun et aio lähettää niille sähköpostia, on tavallinen korjaus.
Kattaavatko AWS- tai Google Cloud -hyvitykset HubSpotin?
Ei. HubSpot on kolmannen osapuolen SaaS-lasku ja sijaitsee täysin pilvihyvitystasosi ulkopuolella, minkä vuoksi kaksi pinoutuu päällekkäisyyden sijaan. Laskentateho-, malli- ja markkinointihyvitykset kattavat yhdessä kolme erillistä toistuvaa laskua. Katso, mitkä yhdistelmät ovat yhteensopivia osoitteessa getaiperks.com.
Mitä tapahtuu, kun HubSpotin startup-alennus päättyy?
Siirryt listahintaan kaikelle, mitä olet rakentanut, datan ja automaation ollessa jo paikallaan, jolloin vaihto-oikeudet ovat korkeimmat. Tiimit, jotka hoitavat sen hyvin, pienentävät yhteyshenkilömääräänsä ja tarkastavat käyttäjätunnuksensa ennen uusimista sen sijaan, että tekisivät sen jälkeen. AI Perks seuraa 7,7 miljoonan dollarin hyvityksiä 194 yritykseltä osoitteessa getaiperks.com.
Tilaa osoitteessa getaiperks.com →
Rakenna myyntiputki tänä vuonna. Anna jonkun muun maksaa ohjelmistosta, kun sinä teet sen.
