AI Perks tarjoaa pääsyn eksklusiivisiin alennuksiin, krediitteihin ja tarjouksiin AI-työkaluissa, pilvipalveluissa ja API-rajapinnoissa auttaakseen startup-yrityksiä ja kehittäjiä säästämään rahaa.
Mitä IBM Marketplace Startup -ohjelma tarjoaa
IBM Marketplace -yrittäjäohjelma tarjoaa kelpoisille uusyrityksille noin 2 000 dollarin arvosta listausarvoa: ratkaisulistauksen IBM:n markkinapaikalla, näkyvyyden IBM:n yritys- ja julkisen sektorin asiakaskuntaan, yhteismarkkinointitukea ja pääsyn IBM:n myyntikanaviin.
AI Perks seuraa sitä markkinointikategoriassa yhdessä 7,7 miljoonan dollarin krediittien kanssa 194 yritykselle.
2 000 dollaria on pienin tässä esiintyvä otsikkoarvo, ja dollarimäärä on vähiten mielenkiintoinen osa. Mikään laskussasi ei pienene. Muuttuu se, kuka voi ostaa sinulta ilman, että pieni tiimi käy läpi täyden yritystoimittajan hyväksymisprosessin.
Yksi yksityiskohta on tärkein ennen kaikkea: kelpoisuusehto on tässä tekninen eikä taloudellinen, mikä on epätavallista. Se riippuu siitä, miten tuotteesi on rakennettu, joten päätös liittyy arkkitehtuurivalintaan pikemmin kuin pääomarakenteeseesi. Nykyiset yksityiskohdat on lueteltu osoitteessa getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
IBM Marketplace $2,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mihin pilvimarkkinapaikan listaus oikeasti on tarkoitettu
Pilvimarkkinapaikka on transaktiorata, ei löytökanava. Sen arvo on siinä, että yritysostaja voi hankkia sinut toimittajasuhteen kautta, joka on jo läpäissyt lakisääteiset, turvallisuus- ja hankintaprosessit, mikä poistaa yritysmyynnin hitaimman vaiheen.
Kukaan ei selaa pilvimarkkinapaikkaa etsiäkseen ostettavaa startupia. Listaukset eivät luo kysyntää, ne muuttavat jo luomasi kysynnän transaktioksi, jonka suuren yrityksen taloustiimi voi käsitellä.
Käsittele sitä hyväksyttynä toimittajalistana, ei sovelluskauppana. Kolme mekanismia tekee työn:
Esihyväksytyt paperit. Ostajalla on jo sopimus IBM:n kanssa. Markkinapaikan kautta tapahtuva kauppa periintyy suuren osan tuosta sopimus- ja hankintatyöstä sen sijaan, että avattaisiin uusi toimittajatiedosto.
Jo olemassa oleva budjetti. Yrityksillä on yleensä sitovia kulutusjärjestelyitä päätoimittajiensa kanssa. Kun markkinapaikkaostokset kuluttavat osan tästä sitoumuksesta, lopetat kilpailemisen aivan uudesta budjettirivistä. Koskeeko tämä tiettyä IBM-sopimusta, vaihtelee sopimuksittain, joten varmista se olettamisen sijaan.
Lainattu asema. Toimittajan oman luettelon sisällä esiintyminen kertoo riskikomitealle, että joku muu on katsonut sinua ensin.
IBM:n versiolla on erityinen muoto. Sen asiakkaat painottuvat pankkeihin, vakuutusyhtiöihin, sairaalajärjestelmiin, teleoperaattoreihin ja valtioon, juuri niihin ostajiin, joille kiinnostus ei koskaan ole pullonkaula ja hyväksyminen aina on. Jos myyt keskisuurten yritysten SaaS-tiimeille, tämä kanava on lähes merkityksetön. Jos myyt pankille, se voi olla ainoa realistinen ovi.
Miten markkinapaikkajakelun kustannukset käyttäytyvät skaalautuessa
Markkinapaikkajakelu on ainoa tässä oleva kategoria, jossa kustannukset skaalautuvat liikevaihtosi mukaan käyttöösi liittyvien kustannusten sijaan. Ei ole mittaria, joka kasvaa liikenteen mukana. Jokaisesta transaktiosta otetaan osuus, lisäksi on vaatimustenmukaisuusrasite, joka ei koskaan täysin lopu.
Tämä kääntää tavallisen hyvityksen logiikan. Pilvi- ja API-hyvitykset kompensoivat laskua, joka saapuu riippumatta siitä, myytkö mitään, joten ne ostavat toiminta-aikaa. Listaus maksaa melkein yhtään mitään, kunnes se toimii, sitten se ottaa siivun jokaisesta tuottamastaan kaupasta.
| Kustannus | Miten se käyttäytyy | Mikä sitä pahentaa |
|---|---|---|
| Listausosuus | Prosenttiosuus jokaisesta transaktiosta, vähennetään selvityksen yhteydessä | Suuri volyymi, matalan katteen tuotteet |
| Tekninen käyttöönotto | Kerran tehtävä tekninen työ pakkaamiseen, mittaamiseen ja laskutuksen yhdistämiseen | Tuote, joka ei sovi toimittajan käyttöönotto-malliin |
| Vaatimustenmukaisuusasiakirjat | Turvallisuuskyselyt, penetraatiotestit, auditointiraportit | Säänneltyjen ostajien kohdalla, jotka ovat syy olla paikalla ollenkaan |
| Kumppanuussuhde | Jatkuva aika perustajalta tai kumppanipäälliköltä | Kukaan ei omista sitä sisäisesti |
| Tukiodotukset | Yritystason vasteajat ja eskalaatiopolut | Pieni tiimi ilman päivystysvuoroa |
| Yhteismyyntimahdollisuus | Toimittajan myyjien opettaminen, mitä teet ja milloin heidän pitäisi ottaa sinut mukaan | Myyntipuheesi ei vastaa heidän kiintiöään |
Osuuksista: julkisesti dokumentoidut markkinapaikkamaksut suurten pilvitoimittajien keskuudessa ovat yleensä matalasta yksinumeroisesta matalaan kaksinumeroiseen prosenttiosuuteen, vaihdellen kaupan tyypin ja kumppanitason mukaan. Nämä luvut muuttuvat, joten tarkista ennen brutto-marginaalin mallintamista.
Rivit kaksi ja neljä ovat paikkoja, mihin 2 000 dollaria todellisuudessa menee. Tuotteen pakkaaminen toimittajan markkinapaikkaan ja kumppaniaika suhteen ylläpitämiseksi maksavat enemmän kuin 2 000 dollaria, jos perustajien tunteja arvioidaan rehellisesti. Hyvitys kattaa pääsymaksun, ei ponnistelua.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
IBM Marketplace $2,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Mihin IBM Marketplace -listauksen arvo pinoutuu
Markkinapaikkalistauksen arvo ei ole kulutuskompensaatio, joten se ei törmää mihinkään. Se pinoutuu jokaisen jo omistamasi hyvityksen kanssa, koska se ei vähennä mitään laskussasi ensimmäisessä paikassa.
| Taso | AI Perks -ohjelman seuranta | Julkaistu katto |
|---|---|---|
| Pilvityö ja tekoäly | IBM Cloud | Jopa 120 000 dollaria |
| Edge ja tietoturva | Cloudflare | Jopa 250 000 dollaria |
| CRM ja markkinoinnin automaatio | HubSpot | Jopa 14 000 dollaria |
| Ulospäin suuntautuva ja prospektointi | Apollo.io | Jopa 2 970 dollaria |
| Yritysjakelu | IBM Marketplace | Jopa 2 000 dollaria |
Ensimmäinen ja viimeinen rivi ovat pari, josta kannattaa ajatella. Koska listauksen kelpoisuusehto on arkkitehtoninen, infrastruktuuriohjelma ja jakeluohjelma viittaavat samaan päätökseen. Infrastruktuurihyvitykset tekevät kyseisen arkkitehtuurin suorittamisesta edullista, ja listaus tekee siitä kaupallisesti hyödyllisen. Yhdessä ne ovat yksi strategia, jonka lasku on katettu molemmista päistä, minkä vuoksi AI Perks on seurattu luettelo kirjanmerkkikansioiden sijaan.
Se osuu omaan yritysmyyntiliiketoimintaasi. Suuren asiakkaan keskisyklissä sopimuksen ohjaaminen markkinapaikan kautta sulkee sen nopeammin ja halvemmalla kuin hankintakierteen loppuun saattaminen. Ilman yritysputkea listauksella ei ole mitään muunnettavaa.
Mitä perustajat tekevät väärin markkinapaikkalistauksissa
Vallitseva virhe on listauksen kohteleminen työnä. Listauksen julkaiseminen ja odottaminen tuottaa lähes mitään, koska markkinapaikka muuntaa kysyntää sen sijaan, että se loisi sitä.
Viisi kuviota, karkeasti kustannusten mukaan:
Listaus ja odotus. Listaus on rata. Jonkun on edelleen laitettava kauppa siihen. Voittavat tiimit saapuvat jo liikkeellä olevan asiakassuhteen kanssa ja käyttävät kanavaa sulkemiseen, eivät etsimiseen.
Yhteismyyntiliikkeen ohittaminen. Toimittajamyyjät liikkuvat, kun sinun mukaan ottaminen auttaa heitä saavuttamaan numeronsa. Jos kukaan teidän puoleltanne ei koskaan selitä, mihin sovellukseesi heidän sopimuksissaan sopii, olette luettelokohta, jota kukaan ei syystä mainitse.
Listaus ennen kuin yrityspilotin kestokyky on varmistettu. Säännelty ostaja pyytää turvallisuusdokumentaatiota, käytettävyystakuita ja eskalaatiopolkua. Tuon pilotin voittaminen ja sen jälkeen epäonnistuminen on pahempaa kuin listaamatta jättäminen, koska suositus seuraa sinua.
Ohjelman arvostaminen 2 000 dollariin. Yksi pankkisopimus on arvokkaampi kuin kaikki pilvihyvitykset, joita siemenkapitalisoitu yritys koskaan kuluttaa. Arvioi kanavaa sen avaaman asiakkaan perusteella, ei edun nimellisarvon perusteella.
Ylläpidon aliarviointi. Listaukset rapistuvat. Hinnoittelu muuttuu, pakkaus muuttuu, vaatimustenmukaisuusasiakirjat vanhenevat. Oleta jatkuvaa ylläpitoa kerta-julkaisun sijaan ja määritä se henkilölle. Muita markkinointikategorian ohjelmia, jotka kattavat vieressä olevaa maastoa, seurataan osoitteessa getaiperks.com.
Parhaat tekoälypisteet startup-yrityksille
Hae suoraan näiden vahvistettujen ohjelmien kautta.
IBM Marketplace $2,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Claude (via program) $100,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
OpenAI (via program) $2,500
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Anthropic $20,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
AWS $300,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Google Cloud $350,000
Soveltuu alkuvaiheen startup-yrityksille
Missä IBM Marketplace sijoittuu markkinointihyvitysten joukossa
IBM Marketplace on listattu markkinointikategoriassa osoitteessa AI Perks muiden jakelu- ja kysyntäohjelmien rinnalla, kunkin kohdalla esitetään nykyinen määrä ja ehdot.
| Ohjelma | Mitä arvo on | Julkaistu katto |
|---|---|---|
| Yext | Haku- ja listausläsnäolo | Jopa 35 000 dollaria |
| HubSpot | CRM ja markkinoinnin automaatio | Jopa 14 000 dollaria |
| Alibaba China Access | Markkinoillepääsyn tuki | Jopa 10 000 dollaria |
| Oracle GTM | Yhteismyynti ja markkinapaikkapääsy | Jopa 5 000 dollaria |
| Apollo.io | Ulospäin suuntautuva data ja sekvensointi | Jopa 2 970 dollaria |
| IBM Marketplace | Yritysmarkkinapaikan listaus | Jopa 2 000 dollaria |
Lue tuo taulukko kahdesti. Dollariarvon mukaan järjestettynä se kulkee ylhäältä alas. Sen mukaan, miten se vaikuttaa säänneltyihin laitoksiin myyvään yritykseen, se kulkee lähes päinvastoin, koska ylärivit korvaavat työkaluja, jotka voit korvata halvemmilla, ja alarivit avaavat ovia, joita et voi ostaa millään hinnalla.
Tämä on koko perustelu 2 000 dollarin edulle. Se ei ole alennus. Se on paikka listalla, josta sairaalajärjestelmän hankintavirkailijalla on lupa ostaa.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon IBM Marketplace -yrittäjäohjelma on arvokas?
Noin 2 000 dollarin arvosta listausarvoa, joka kattaa ratkaisulistauksen IBM:n markkinapaikalla sekä näkyvyyden IBM:n yritys- ja julkisen sektorin asiakaskuntaan ja yhteismarkkinointituen. Nimellisarvo aliarvioi sen, koska hyöty on kanavapääsy eikä alennus. Nykyiset ehdot ja kelpoisuus ovat seurannassa osoitteessa getaiperks.com.
Onko pilvimarkkinapaikan listaus kannattava varhaiselle startupille?
Vain jos sinulla on jo yrityskysyntää muunnettavaksi. Markkinapaikat ovat transaktioratoja, eivät löytökanavia, joten listaus ilman taustalla olevaa putkea ei tuota mitään. Jos olet keskisyklissä suuren säännellyn ostajan kanssa, listaus voi poistaa kuukausien hankinta-aikaa. Jos myyt itsepalveluna, jätä se väliin.
Kattaako IBM Cloud -hyvitykset markkinapaikkalistauksen?
Ne ovat erillisiä etuja, jotka sattuvat vahvistamaan toisiaan. Infrastruktuurihyvitykset kompensoivat laskentatehon ja tekoälyn kulutusta, kun taas listausarvo ostaa jakelua eikä vähennä mitään laskussasi. Koska listauksella on tekninen kelpoisuusehto, kaksi ohjelmaa viittaavat samaan arkkitehtuuripäätökseen. Molemmat ovat seurannassa osoitteessa getaiperks.com.
Mitä pilvimarkkinapaikan kautta myyminen todella maksaa?
Osuus jokaisesta transaktiosta tilauksen sijaan, joten kustannuksesi seuraavat liikevaihtoa käyttöösi liittyvien kustannusten sijaan. Julkaistut maksut suurten toimittajien keskuudessa vaihtelevat yleensä matalasta yksinumeroisesta matalaan kaksinumeroiseen prosenttiosuuteen ja vaihtelevat kaupan tyypin ja kumppanitason mukaan. Varmista nykyiset hinnat suoraan, sillä ne muuttuvat.
Voinko pinota IBM Marketplace -listauksen arvon muiden yrityshyvitysten kanssa?
Kyllä, ja puhtaammin kuin melkein mikään muu. Listausarvo ei ole kulutuskompensaatio, joten se ei voi törmätä pilvi-, tietoturva- tai CRM-hyvitykseen. Yhden jokaisesta pitäminen on ehdottomasti parempi kuin suurempi määrä mitä tahansa yksittäistä. AI Perks seuraa 7,7 miljoonan dollarin hyvityksiä 194 yritykselle osoitteessa getaiperks.com.
Kenen pitäisi jättää IBM Marketplace -yrittäjäohjelma väliin?
Tiimien, jotka myyvät itsepalveluna, kuluttajille tai keskisuurten yritysten ohjelmistoyrityksille. Kanava on olemassa lyhentääkseen hankintaa pankeille, vakuutusyhtiöille, sairaalajärjestelmille, teleoperaattoreille ja valtion ostajille. Jos kukaan näistä ei ilmesty putkeesi, listauksella ei ole kysyntää muunnettavaksi ja ponnistelun kuuluu jonnekin muualle.
Tilaa osoitteessa getaiperks.com →
Rakenna tuote. Anna jonkun muun omistaa ovi yrityksiin.
