Rakenna sijoitussuhteita ennen kuin keräät varoja

Nopeat perustajat eivät ole niitä, jotka esiintyvät parhaiten. He ovat niitä, jotka sijoittajat jo tuntevat. Siihen mennessä, kun he avaavat kierroksen, puolet työstä on tehty, koska suhteet on rakennettu kuukausia ennen kuin kukaan allekirjoitti termilehden.

Useimmat perustajat tekevät sen väärin päin. He odottavat, kunnes pankkitilin saldo näyttää pelottavalta, ja alkavat sitten lähettää sähköpostia tuntemattomille pyytäen rahaa. Kylmä yhteydenotto rahapulan aikana on vaikein versio varainhankinnasta. Korjaus on helppo sanoa ja vaikeampi tehdä: aloita suhde ennen kuin tarvitset shekkiä.

Miksi varhaisten suhteiden rakentaminen voittaa kylmän pitchingin

Sijoittajat rahoittavat ihmisiä, joihin he luottavat, ja luottamus vie aikaa. Kun otat yhteyttä sijoittajaan ensimmäistä kertaa ja pyydät rahaa samalla hengenvetoon, ohitat jokaisen vaiheen, joka rakentaa luottamusta. Sinusta tulee transaktio sen sijaan, että olisit henkilö, jota he ovat katsoneet toteuttavan.

Mieti, miten parhaat kaupat todella tapahtuvat. Sijoittaja tapaa perustajan varhain, näkee hänen julkaisevan ominaisuuden, katsoo metrikon nousevan muutamien kuukausien aikana, ja saa sitten sähköpostin, jossa sanotaan "me keräämme rahaa". Siihen mennessä sijoittaja on jo tehnyt huolellisen tutkimuksen mielessään. He eivät päätä, uskovatkö he sinua. He päättävät, kuinka paljon he siirtävät.

Varhaiset suhteet muuttavat myös vipuvaikutustasi. Lämmin sijoittaja, joka on seurannut edistymistäsi, kilpailee kaupasta. Kylmä sijoittaja, jonka tapasit viime viikolla, neuvottelee sinua vastaan. Kun rakennat todellisen sijoittajien putken ennen rahoituksen keräämistä, kävelet kierrokselle vaihtoehdoilla toivon sijaan.

• Luottamus kasvaa. Jokainen sijoittajan lukema päivitys tekee seuraavasta iskevämmän.
• Huolellinen tutkimus tapahtuu etukäteen. Lämpimät sijoittajat päättävät nopeammin, koska he tuntevat jo tarinan.
• Sinä määrität ehdot. Pyynnöt ihmisiltä, jotka jo pitävät sinusta, voittavat anelemisen ihmisiltä, jotka eivät.

Milloin sinun pitäisi alkaa puhua sijoittajille?

Rehellinen vastaus: noin kuusi kuukautta – kaksitoista kuukautta ennen kuin suunnittelet avaavasi kierroksen. Se tuntuu aikaiselta, koska se on. Tarkoitus on olla tuttu nimi, kun kierros avautuu, ei yllätys postilaatikossa.

Sinun ei tarvitse esitystä tai arviointia aloittaaksesi. Tarvitset selkeän lauseen siitä, mitä rakennat, ja syyn, miksi kyseinen sijoittaja välittää. Varhaiset keskustelut eivät ole pitchingejä. Ne ovat esittelyjä, jotka kylvävät siemenen, jotta kun keräät rahaa, sijoittaja muistaa sinut ja avaa sähköpostin.

Hyödyllinen testi: jos ottaisit yhteyttä sijoittajaan vain silloin, kun tarvitset rahaa, olet aloittanut liian myöhään. Koko ajatus on olla heidän kiertoradallaan kauan ennen pyyntöä. Jos olet kuukausia etuajassa ja sinulla ei vieläkään ole listaa, aloita oikeiden sijoittajien kartoittaminen vaiheeseesi nyt, jotta sinulla on aikaa lämmittää heitä.

"Kerää rahaa ennen kuin keräät rahaa" -käsikirja

"Kerää rahaa ennen kuin keräät rahaa" -lähestymistapa kohtelee varainhankintaa kampanjana, joka alkaa kuukausia ennen virallista aloituspäivää. Käytät valmisteluaikaa listan rakentamiseen, keskustelujen avaamiseen ja edistymisen syöttämiseen sijoittajille, jotta varsinainen kierros olisi lyhyt ja kilpailtu.

Tässä on toimiva järjestys useimmille perustajille:

1. Rakenna kohdelista. Löydä sijoittajia, jotka rahoittavat vaihettasi, sektoria ja tarkistuskokoasi. Yleissijoittaja, joka kirjoittaa ennakko-siemen-tarkistuksia, on arvokkaampi kuin kuuluisa rahasto, joka tekee vain Series B:tä.
2. Ota ensimmäinen yhteyttä ilman pyyntöä. Lyhyt esittelysähköposti tai nopea kahvi. Kylvät siementä, ette sulje kauppaa.
3. Lähetä säännöllisiä päivityksiä. Tämä on moottori. Kuukausittaiset tai neljännesvuosittaiset muistiot, jotka osoittavat vauhtia, pitävät sinut mielessä.
4. Katso, kuka syventyy. Jotkut sijoittajat vastaavat, esittävät kysymyksiä, tarjoavat esittelyjä. He ovat johtavia ehdokkaitasi.
5. Avaa kierros lämpimille nimille ensin. Kun keräät rahaa, ihmiset, jotka ovat seuranneet sinua kuukausia, toimivat nopeimmin.

Vaiheen yksi ja kolme hikityö on se, jossa useimmat perustajat jumiutuvat. Oikeiden sijoittajien löytäminen, henkilökohtaisten muistioiden kirjoittaminen, yhteydenotot ja vastaajien seuraaminen vievät viikkoja käsin. Työkalut, kuten Round Funded, lyhentävät tämän iltapäivään yhdistämällä sinut todistettujen sijoittajien kanssa, jotka rahoittavat vaihettasi, ja hoitamalla yhteydenottomekaniikan puolestasi.

Miten pitää sijoittajat lämpiminä päivityksillä

Sijoittajapäivitys on varainhankinnan tehokkain tapa. Lyhyt, johdonmukainen muistio, joka osoittaa edistymistäsi, rakentaa luottamusta passiivisesti, samalla kun keskityt yritykseen. Et pyydä mitään. Todistat, että toteutat.

Pidä muoto tiiviinä, jotta sitä on helppo kirjoittaa ja lukea:

• Yksi rivi otsikkometriikosta. Tuotot, käyttäjät, säilyttäminen, mikä tahansa on tärkeintä vaiheellesi.
• Mikä muuttui tässä kuussa. Julkaistu ominaisuus, tärkeä palkkaus, uusi kumppanuus.
• Mikä on vaikeaa juuri nyt. Pyydä apua. Sijoittajat rakastavat olla hyödyllisiä, ja se signaaloi rehellisyyttä.
• Yksi erityinen pyyntö. Esittely, ehdokasehdotus, neuvoja päätöksenteossa.

Johdonmukaisuus on tärkeämpää kuin pituus. Sijoittaja, joka saa puhtaan päivityksen kuukausittain, näkee linjasi nousevan ja siirtyvän oikealle. Tämä toistuva altistus tekee lopullisesta "me keräämme rahaa" -sähköpostista väistämättömän pikemminkin kuin äkillisen. Jos haluat näiden päivitysten syöttävän jo organisoitua ja valmista muunnettavaksi listaa, pidä sijoittajasuhteesi yhdessä paikassa.

Rytmi, joka vastaa suhdevaihetta

Ei jokainen sijoittaja saa samaa kosketusta. Johtava ehdokas, joka vastaa jokaiseen päivitykseen, ansaitsee enemmän huomiota kuin kylmä nimi, jonka lisäsit viime viikolla. Sovita ponnistelusi siihen, missä suhde todella on.

Tavoitteena on siirtää sijoittajia alaspäin tässä taulukossa ajan myötä. Kylmästä tulee lämpenevää, lämpenevästä sitoutunutta, sitoutuneesta shekki. Jokainen vaihe vaatii vähemmän vakuuttelua, koska edellinen vaihe teki työn. Tämän hallinta vaiheittain kymmenien sijoittajien yli on juuri se seuranta, jota perustajille rakennettu varainhankinta-alusta on tarkoitettu käsittelemään.

Lämpimien suhteiden muuttaminen nopeaksi kierrokseksi

Kun lopulta avaat kierroksen, lämmittely maksaa itsensä takaisin. Ensimmäiset puhelusi menevät ihmisille, jotka ovat lukeneet päivityksiäsi kuukausia. He eivät tarvitse koko pitchiä. He tarvitsevat päivämäärän, numeron ja syyn toimia nyt.

Nopeus syntyy useista toisiaan tukevista tekijöistä:

• Selkeä pyyntö. "Me keräämme 1,5 miljoonaa dollaria, 750 000 dollaria sitoutuneena, sulkeminen neljässä viikossa." Tarkkuus luo kiireellisyyttä.
• Lämmin lista ensin. Aloita sitoutuneista sijoittajista, jotka jo luottavat sinuun, ja laajenna sitten ulospäin.
• Vauhtisignaali. Kerro jokaiselle sijoittajalle, kuka muu on mukana. Sosiaalinen todiste liikauttaa ratapenkkiä.
• Tiivis prosessi. Sama esitys, sama datahuone, sama seurantarytmi kaikille, jotta mikään ei lipsu.

Tässä järjestäytynyt prosessi voittaa hässäkän. Oikeiden sijoittajien nopeaan tavoittamiseen, henkilökohtaisten pitchien lähettämiseen, vastausten seuraamiseen, jatkotoimien jahtaamiseen ja datahuoneen ajantasalla pitämiseen on täysipäiväinen työ kierroksen aikana. Round Funded hoitaa koko tämän liikkeen puolestasi, jotta kierros pysyy lyhyenä ja sinä pysyt keskittyneenä sulkemiseen hallinnon sijaan.

Verkostolla on myös merkitystä. Aktiivisten, todistettujen sijoittajien, mukaan lukien Y Combinatorin, Antlerin, Techstarsin ja 500 Globalin edustajien edessä oleminen on ero venyvän kierroksen ja sulkeutuvan kierroksen välillä. Lähetät yhden kerran ja sinut yhdistetään sijoittajiin, jotka rahoittavat vaihettasi, sen sijaan että arvuuttelisit, kuka saattaisi vastata.

Yleiset virheet, jotka tappavat vauhdin

Nopein tapa tuhlata lämmin suhde on mennä hiljaa, ja sitten palata esiin vain pyynnön kanssa. Sijoittajat huomaavat. Perustaja, joka lähettää sähköpostia vain tarvitessaan rahaa, vaikuttaa joltain, joka näkee heidät pelkkänä pankkiautomaattina, ei kumppanina.

Varo näitä ansoja:

• Katoaminen keräysten välillä. Ei päivityksiä vuoteen, sitten äkillinen pitch. Rakentamasi luottamus rapistuu.
• Geneeriset massapostitukset. Saman epäpersoonallisen muistion lähettäminen sadalle sijoittajalle jätetään huomiotta. Personointi on tärkeää.
• Vain hyvien uutisten jakaminen. Ongelmia piilottavat päivitykset tuntuvat markkinoinnilta. Rehellisyys rakentaa enemmän uskottavuutta kuin täydellinen kaavio.
• Ei järjestelmää. Kymmenien suhteiden seuraaminen päässäsi tai sotkuisessa taulukossa tarkoittaa, että jatkotoimet lipsahtavat ja lämpimät liidit kylmenevät.

Viimeisimmässä kohdassa useimmat perustajat häviävät kierroksen ennen sen alkamista. Suhteet ovat olemassa, mutta kukaan ei ohjaa niitä. Antamalla alustan hoitaa yhteydenotto- ja jatkotoimenpiteet varmistat, että lämpimät nimet pysyvät lämpiminä ja mikään ei putoa rakoista.

Usein kysytyt kysymykset

Kuinka aikaisin minun pitäisi alkaa rakentaa sijoittajasuhteita?

Aloita kuusi–kaksitoista kuukautta ennen kuin suunnittelet rahoituksen keräämistä. Varhaiset keskustelut rakentavat luottamusta ja antavat sijoittajien seurata edistymistäsi, joten lopullinen kierros on lyhyempi ja kilpailtu. Jos otat yhteyttä vain silloin, kun tarvitset rahaa, olet aloittanut liian myöhään ja menetät lämpimien suhteiden antaman vipuvaikutuksen.

Mitä hyvässä sijoittajapäivityksessä on?

Pidä se lyhyenä. Aloita otsikkometriikolla, kerro, mitä tässä kuussa muuttui, mainitse, mikä on vaikeaa juuri nyt, ja sisällytä yksi erityinen pyyntö, kuten esittely tai suositus. Johdonmukaisuus on tärkeämpää kuin pituus. Puhtaan kuukausittaisen muistion pitäminen pitää sinut mielessä ja tekee lopullisesta rahoituksen keräämisestä odotetun, ei äkillisen.

Kuinka löydän oikeat sijoittajat, joiden kanssa rakentaa suhteita?

Kohdista sijoittajia, jotka rahoittavat vaihettasi, sektoria ja tarkistuskokoasi, eivät vain kuuluisia nimiä. Round Funded yhdistää sinut todistettujen sijoittajien kanssa, jotka rahoittavat vaihettasi sen jälkeen, kun olet lähettänyt hakemuksen kerran, joten ohitat viikot manuaalista tutkimusta ja aloitat oikeiden ihmisten lämmittämisen heti alusta alkaen.

Tarvitsenko esityksen aloittaakseni keskusteluja sijoittajien kanssa aikaisin?

Ei. Varhaiset keskustelut ovat esittelyjä, eivät pitchjä. Tarvitset selkeän lauseen siitä, mitä rakennat, ja syyn, miksi sijoittajan tulisi välittää. Esitys ja datahuone tulevat myöhemmin, kun avaat kierroksen. Aloittaminen ilman niitä poistaa tekosyyn odottaa, kunnes kaikki on täydellistä.

Kuinka lämpimät suhteet nopeuttavat kierrosta?

Lämpimät sijoittajat ovat jo tehneet huolellisen tutkimuksen mielessään seuraamalla päivityksiäsi, joten he päättävät nopeammin ja kilpailevat kaupasta. Kun avaat kierroksen, Round Funded auttaa sinua tavoittamaan oikeat sijoittajat nopeasti, lähettämään henkilökohtaisia pitchjä, seuraamaan vastauksia ja hoitamaan prosessia, muuttaen kuukausien työn iltapäiväksi.

Mikä on suurin virhe, jonka perustajat tekevät sijoittajasuhteissa?

Hiljaa meneminen keräysten välillä, ja sitten palata esiin vain pyynnön kanssa. Se signaaloi, että näet sijoittajat lompakkona, et kumppanina. Korjaus on johdonmukaiset päivitykset ja järjestäytynyt järjestelmä, jotta lämpimät nimet pysyvät lämpiminä ja jatkotoimintasi eivät koskaan lipsahda rakoista.

Aloita rahoituksen kerääminen Round Fundedilla →

Työ, joka vie viikkoja käsin, vie iltapäivän.