Qu'est-ce que le programme Cloudflare pour startups vous offre ?
Le programme Cloudflare pour startups offre jusqu'à 250 000 $ de crédits pour la plateforme Cloudflare : le réseau qui se trouve devant votre produit, ainsi que les produits de calcul, de stockage et de contrôle d'accès construits dessus.
Il s'agit de l'une des plus importantes subventions uniques dans la catégorie Sécurité, et elle est inhabituelle dans ce qu'elle déduit. La plupart des crédits de sécurité compensent un outil que vous ajoutez. Les crédits Cloudflare compensent la couche sur laquelle votre produit entier est servi.
AI Perks suit les conditions actuelles ainsi que 7,7 millions de dollars de crédits dans 194 entreprises.
Ce que Cloudflare fait réellement pour une startup
Cloudflare est un réseau mondial que vous placez devant votre origine, de sorte que la résolution DNS, la terminaison TLS, la mise en cache, la mitigation DDoS et les règles de pare-feu se produisent avant que le trafic n'atteigne vos serveurs.
Ce cadrage est important car il explique la prolifération des produits. Une fois que chaque requête passe par leur bord, ils peuvent vous vendre presque tout ce qui se passe au moment de la requête.
Pour la plupart des startups, la plateforme se décompose en quatre tâches :
La couche réseau. CDN, DNS, TLS, mitigation DDoS et un pare-feu d'applications web. C'est la partie que les gens veulent dire quand ils disent "nous utilisons Cloudflare", et le plan gratuit couvre une quantité surprenante de cela.
Calcul en périphérie. Workers exécute votre code dans le même réseau, proche de l'utilisateur, sans région à choisir et sans serveur à maintenir au chaud.
Stockage et données en périphérie. R2 pour les objets, KV et D1 pour les états plus petits. R2 est le plus notable : stockage d'objets sans frais d'égress, ce qui modifie les calculs pour tout ce qui est lourd en médias ou lourd en inférence.
Accès Zero Trust. Accès à l'identité aux outils internes, vendu par siège, c'est ainsi que la plupart des équipes remplacent un VPN.
Une startup a rarement besoin des quatre dès le premier jour. Elle finit généralement par en avoir trois d'ici la deuxième année, moment où la facture cesse d'être une erreur d'arrondi.
Comment les coûts de Cloudflare se comportent à grande échelle
La couche réseau principale est tarifée forfaitairement par domaine plutôt que par gigaoctet, de sorte que votre facture Cloudflare ne suit pas la croissance du trafic comme le fait un CDN mesuré. Elle suit les sièges, le volume de requêtes, les données stockées et le nombre de références de produits distinctes que vous avez activées.
C'est la chose la plus importante à comprendre avant de décider si 250 000 $ de crédits sont significatifs pour vous.
| Couche de coût | Ce pour quoi vous êtes facturé | Comment cela évolue |
|---|---|---|
| Réseau principal (CDN, DNS, WAF) | Forfait par domaine | Forfaitaire. La croissance du trafic ne le fait que peu bouger |
| Calcul Workers | Requêtes et temps CPU | Avec le trafic |
| Stockage d'objets R2 | Volume stocké et opérations, pas de frais d'égress | Avec les données conservées, pas les données servies |
| Accès Zero Trust | Par siège | Avec l'effectif |
| Références de sécurité supplémentaires | Chaque produit séparément | Augmente fortement au niveau entreprise |
La dernière ligne est là où se trouve réellement l'argent. Les plans en libre-service sont bon marché et publics. Le passage à un accord d'entreprise négocié est là où se trouvent la gestion des bots, les règles de pare-feu avancées, les engagements de disponibilité, l'application SSO et le support nommé, et ce passage est un contrat annuel plutôt qu'une transaction par carte.
Une importante subvention de crédits est conçue pour absorber exactement ce passage. Si vous utilisez deux domaines sur le plan gratuit, 250 000 $ sont théoriques. Si vous vous apprêtez à recevoir votre premier devis d'entreprise parce qu'un client a demandé un SLA, cela représente près d'un an de piste sur cette ligne.
Le point d'égress mérite d'être isolé. R2 ne facture rien pour servir des données. Si vous stockez des sorties de modèles, des vidéos, des images générées ou des données d'entraînement et que vous payez des frais d'égress sur un hyperscaler aujourd'hui, cette différence s'accumule indépendamment de tout crédit.
Avec quoi les crédits Cloudflare se combinent
Les crédits Cloudflare couvrent le périmètre de la périphérie et de la sécurité. Ils ne couvrent pas votre calcul d'origine, votre base de données ou vos appels de modèle, ce qui signifie que la position la plus forte est de détenir plusieurs subventions moyennes couvrant différentes couches plutôt qu'une seule grosse.
Les fondateurs sous-estiment constamment cela. Une année financée d'infrastructure n'est presque jamais un seul programme. C'est quatre ou cinq, chacun couvrant une facture différente.
| Couche de votre pile | Ce que cela vous coûte | Où vérifier les conditions actuelles |
|---|---|---|
| Périphérie, CDN, sécurité, Zero Trust | Cloudflare, jusqu'à 250 000 $ | AI Perks |
| Calcul d'origine et services gérés | Programmes GPU hyperscalers et serverless | AI Perks |
| Inférence de modèle | Dépenses API par jeton | AI Perks |
Les combinaisons réellement compatibles, et l'ordre d'application, sont la partie qui mérite d'être bien comprise. Certains programmes s'excluent mutuellement, et d'autres sont gaspillés s'ils sont réclamés avant que vous n'ayez une charge de travail pour les dépenser.
Ce que les fondateurs comprennent mal à propos des crédits Cloudflare
L'erreur la plus courante est de considérer Cloudflare comme un CDN, de conclure que le plan gratuit est suffisant, et de ne jamais postuler. La deuxième erreur la plus courante est de postuler, d'être approuvé, et de dépenser la subvention sur des sièges et des références que personne n'utilise.
Cinq modèles apparaissent de manière répétée :
Supposer que le plan gratuit est le plafond. Le plan gratuit est vraiment bon, c'est précisément pourquoi les fondateurs arrêtent d'évaluer. Les crédits ne sont pas pour le plan gratuit. Ils sont pour la conversation d'entreprise que vous aurez lorsque votre premier client sérieux enverra un questionnaire de sécurité.
Réclamer des crédits avant qu'il n'y ait quoi que ce soit à dépenser. Les crédits d'infrastructure sont limités dans le temps. Une subvention qui commence avant le lancement expire généralement inutilisée.
Acheter des sièges Zero Trust pour une équipe qui n'a pas encore grandi. Les produits par siège consomment des crédits sur l'effectif, pas sur l'utilisation. Provisionnez en fonction de votre effectif réel.
Ignorer la migration du stockage. L'économie d'égress sur R2 est réelle, mais le déplacement du stockage d'objets est un projet. Les équipes qui le planifient pendant la fenêtre de crédit capturent l'économie. Les équipes qui le planifient après paient le prix fort pour la migration qui leur a été accordée.
Traiter le DNS comme réversible. Déplacer votre zone vers Cloudflare est facile. Le déplacer en arrière sous charge, pendant un incident, ne l'est pas. Ce n'est pas un argument contre, seulement un argument pour le faire délibérément plutôt que comme un effet secondaire de la réclamation de crédits.
Comment obtenir les crédits Cloudflare pour startups
Étape 1 : Commencez sur getaiperks.com et ouvrez les catégories Sécurité et Infrastructure Cloud. Cloudflare se situe entre les deux, et les programmes adjacents sont ceux auxquels vous devriez postuler la même semaine.
Étape 2 : Vérifiez ce pour quoi vous êtes réellement éligible. L'éligibilité aux programmes de cette ampleur dépend de votre stade, de votre historique de financement et, dans certains cas, de qui sont vos investisseurs. Ces seuils changent, et ils sont listés par programme sur AI Perks plutôt que devinés.
Étape 3 : Postulez largement, pas sélectivement. Les critères d'approbation varient suffisamment pour que trois approbations sur huit candidatures valent mieux qu'une sur une.
Étape 4 : Séquencez par date d'expiration, pas par taille. Réclamez la subvention que vous pouvez dépenser ce trimestre avant celle plus importante que vous ne pouvez pas.
Étape 5 : Vérifiez tous les trimestres. Les programmes d'infrastructure et de sécurité révisent leurs conditions plus souvent que toute autre catégorie.
Foire aux questions
Quelle est la valeur du programme Cloudflare pour startups ?
Jusqu'à 250 000 $ de crédits pour la plateforme Cloudflare, couvrant la couche réseau, le calcul Workers, le stockage R2 et l'accès Zero Trust. C'est l'une des plus importantes subventions dans la catégorie Sécurité. L'éligibilité dépend du stade et du financement, et les conditions actuelles sont suivies sur getaiperks.com.
Cloudflare est-il gratuit pour les startups sans crédits ?
Cloudflare propose un plan gratuit couvrant le CDN, le DNS, le TLS et la mitigation DDoS sur lequel de nombreux produits précoces fonctionnent indéfiniment, c'est pourquoi les fondateurs arrêtent de l'évaluer. Les crédits sont importants plus tard, au moment où vous avez besoin de contrôles de sécurité de niveau entreprise, de gestion d'accès par siège, de mitigation de bots ou d'un engagement de disponibilité contractuel pour un client.
Sur quoi puis-je réellement dépenser les crédits Cloudflare ?
Les crédits s'appliquent aux produits Cloudflare plutôt qu'à une seule référence, ils peuvent donc couvrir les plans réseau, le calcul Workers, le stockage R2, les sièges Zero Trust et les add-ons de sécurité qui se situent derrière le niveau entreprise. L'enregistrement de domaine est facturé au coût et est une affaire distincte.
Les crédits Cloudflare remplacent-ils mes crédits AWS ou Google Cloud ?
Non. Cloudflare couvre la périphérie et le périmètre. Il ne couvre pas votre calcul d'origine, vos bases de données gérées ou vos appels de modèle. Ce sont des factures séparées de fournisseurs séparés, et les équipes qui financent une année complète d'infrastructure détiennent des subventions couvrant tous ces aspects. Voir quels programmes sont compatibles sur getaiperks.com.
R2 est-il vraiment moins cher que S3 ?
Pour les charges de travail qui servent beaucoup de données, généralement oui, car R2 ne facture pas l'égress. Pour les données d'archivage à froid qui sont rarement lues, la différence se réduit considérablement. Le point d'équilibre dépend de votre volume de lecture, pas des prix de stockage affichés.
Pour quels autres crédits de sécurité et d'infrastructure devrais-je postuler ?
Les fournisseurs de cloud, les outils d'observabilité, les fournisseurs d'identité, les plateformes de calcul serverless et les fournisseurs d'API de modèles proposent tous des programmes pour startups, et plusieurs d'entre eux sont compatibles entre eux plutôt que mutuellement exclusifs. La question utile est quelle combinaison s'applique à votre stade. AI Perks suit 7,7 millions de dollars dans 194 entreprises sur getaiperks.com.
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Expédiez-le derrière la périphérie. Laissez quelqu'un d'autre payer pour le périmètre.