Les family offices sont des sociétés privées qui gèrent le patrimoine d'une famille, et le moyen le plus rapide de les atteindre est de passer par une liste filtrable d'investisseurs actifs en ce moment, filtrée par type, stade, secteur et zone géographique, suivie d'un pitch bref et bien ciblé. Ils sont plus longs à identifier et à décider que les fonds de capital-risque, mais ils apportent un capital patient que un fonds ne peut généralement pas égaler.
Définir les family offices dans la pratique
Un family office est une société d'investissement privée qui gère les actifs d'un seul foyer (un family office mono-familial) ou de plusieurs (un family office multi-familial). Certaines de ces structures investissent directement dans des startups. Aucun registre public ne les recense tous, et la plupart restent discrètes, de sorte que peu d'entre elles proposent un formulaire permettant aux fondateurs de soumettre un dossier de présentation.
Cela rend la recherche plus exigeante et le processus dépendant des relations. En contrepartie, vous obtenez un capital conçu pour une croissance à long terme.
Pourquoi les family offices financent les startups
- Capital à long horizon. Sans cycle de vie de fonds ni date de sortie fixée, un family office peut conserver sa participation dans votre entreprise pendant des décennies.
- Éventail de tickets. Les investissements vont des tickets de type business angel, de $100K à $250,000, jusqu'aux tours de croissance de 50 M$+ pour les plus grands offices. Beaucoup préfèrent rejoindre un tour aux côtés de fonds de capital-risque plutôt que de fixer les conditions.
- Mener ou suivre. Les offices plus grands et gérés de manière professionnelle mènent régulièrement les tours, tandis que les family offices mono-familiaux de plus petite taille suivent plus souvent un tour mené par un fonds de capital-risque.
- Paris occasionnels en phase de démarrage. Les offices dirigés par des entrepreneurs soutiennent parfois de jeunes entreprises dans des secteurs qu'ils connaissent bien.
En quoi les deux modèles diffèrent
- Horizon temporel : Un fonds de capital-risque fonctionne sur un cycle de 7 à 10 ans. Un family office n'a pas de date de fin définie et peut conserver un investissement pendant des décennies.
- Seuil de rendement : Un fonds de capital-risque dépend de rares gagnants qui rapportent 10x ou plus. Un family office vise généralement à préserver le patrimoine tout en le faisant croître, de sorte qu'un rendement régulier de 3 à 5x peut suffire à ses objectifs.
- Qui décide : Une société de capital-risque prend ses décisions en tant que partenariat. Un family office décide par l'intermédiaire d'un seul responsable ou d'une petite équipe d'investissement.
Family offices actifs et leurs domaines d'investissement
Le classement Family Office 15 de CNBC indique que Hillspire (Eric Schmidt) a réalisé 15 investissements directs en 2025, Bezos Expeditions en a réalisé 14, et Emerson Collective ainsi que Raptor Group en ont réalisé 12 chacun. Les offices diffèrent par leurs axes :
- Emerson Collective (Laurene Powell Jobs) consacre ses fonds à l'impact, au climat, à l'éducation et à l'IA, et a participé au tour de 405 M$ de FieldAI.
- Horizons Ventures (Li Ka-shing, Hong Kong) a soutenu Zoom, Siri et DeepMind à leurs débuts.
- Verlinvest (familles fondatrices d'AB InBev, Belgique) se concentre sur les entreprises de consommation et a réalisé des investissements précoces dans Oatly et Vita Coco.
Entre 2025 et 2026, les thèmes les plus porteurs sont l'IA, la tech climatique, les biotechnologies et la defense tech. Les offices américains se tournent vers l'IA, la deep tech et les biotechnologies. Les offices indiens investissent dans les marques de consommation et la fintech entre les stades Pre-Series A et Series B, de sorte que les fondateurs en phase de démarrage les trouvent souvent plus faciles à approcher.
Identifier les family offices grâce à Round Funded
Comme il n'existe aucun registre unique, une base de données consultable constitue l'option la plus pratique. Round Funded recense plus de 60 000 investisseurs actifs : fonds de capital-risque, business angels, family offices et accélérateurs, tous consultables par stade, secteur, zone géographique et montant du ticket. Seuls les investisseurs ayant réalisé un investissement au cours des 6 derniers mois environ apparaissent dans les résultats, et chaque adresse e-mail est vérifiée.
Une démarche simple :
- Affinez les résultats aux family offices qui correspondent à votre stade, à votre secteur et à votre région.
- Retenez 30 à 50 offices dont les opérations passées ressemblent à votre activité.
- Intégrez-les à votre pipeline de levée de fonds, où chaque investisseur, son stade et la prochaine étape sont regroupés.
- Envoyez vos messages depuis votre propre Gmail afin que les réponses arrivent dans votre boîte de réception et que l'échange vous appartienne.
Round+ est proposé à $99 par mois et comprend un essai gratuit de 3 jours pour les comptes qui se créent pour la première fois. Il n'existe pas d'offre gratuite. Pour commencer, soumettez votre startup sur Round Funded.
Aborder un family office avec votre pitch
- Commencez par la pertinence. Expliquez en une phrase pourquoi cet office précis correspond à votre projet, appuyez-la par un paragraphe de preuves, et concluez par une prochaine étape simple et facile à accepter.
- Répondez à leurs préoccupations. Une famille qui a bâti sa fortune dans les biens de consommation évaluera votre dossier à travers ce prisme.
- Regroupez vos preuves. Une Data Room contenant votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande de financement ne coûte rien à créer ou à partager, quel que soit le forfait.
- Personnalisez à grande échelle. L'IA de Round Funded rédige un e-mail de prospection personnalisé ainsi que des relances pour chaque investisseur.
La concentration compte davantage que le volume. Trente à 50 family offices soigneusement sélectionnés, chacun relancé, vous serviront probablement mieux que 500 messages génériques. Si vous préférez travailler à partir d'une liste sélectionnée plutôt que de deviner, obtenez une mise en relation avec des family offices actifs et construisez votre pipeline à partir de là.
Comment Round Funded vous aide à joindre les family offices plus rapidement
- Déposez votre candidature avec votre startup et filtrez les family offices par stade, secteur, zone géographique et montant du ticket.
- Sélectionnez les offices dont les opérations passées correspondent à votre projet, parmi plus de 60 000 investisseurs actifs ayant réalisé un investissement au cours des 6 derniers mois environ.
- Stockez votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande de financement dans une Data Room, gratuite à créer et à partager sur tous les forfaits.
- Laissez l'IA préparer un e-mail sur mesure et des relances pour chaque office, puis envoyez-les depuis votre propre Gmail.
- Suivez chaque office, son stade et sa prochaine action dans votre pipeline de levée de fonds afin qu'aucune étape ne soit oubliée.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un family office ?
C'est une société d'investissement privée qui gère l'argent d'une famille ou de plusieurs familles. Certaines investissent directement dans des startups.
Les family offices investissent-ils au stade pre-seed ?
Oui, mais de manière sélective. Les offices dirigés par des responsables entrepreneurs placent parfois des paris de type business angel dans des domaines qu'ils connaissent bien.
Quelle est la taille des tickets des family offices ?
Les tickets commencent autour de $100K à $250K pour les investissements de type business angel et atteignent 50 M$+ pour les tours de croissance menés. Beaucoup rejoignent aux côtés de fonds de capital-risque plutôt que de mener.
Comment trouver les family offices qui investissent dans les startups ?
En l'absence de registre public, utilisez une base de données consultable. Round Funded vous permet de filtrer plus de 60 000 investisseurs actifs par type d'investisseur, stade, secteur et zone géographique.
Combien de family offices faut-il contacter ?
Prévoyez 30 à 50 offices bien ciblés et relancez chacun d'eux. Cela tend à donner de meilleurs résultats que 500 envois génériques.
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