Un e-mail à froid adressé aux investisseurs peut lancer une conversation sur une levée de fonds lorsqu'il montre clairement pourquoi votre startup pourrait correspondre à cet investisseur. Gardez un message précis, concis et facile à évaluer.
Qu'est-ce qu'un e-mail à froid adressé aux investisseurs ?
Un e-mail à froid est un message direct envoyé à un investisseur lorsque vous ne disposez pas d'une introduction par un intermédiaire. Comme personne ne fait le lien à votre place, votre e-mail doit expliquer pourquoi vous avez choisi cette personne et pourquoi cette opportunité pourrait la intéresser.
Ce n'est pas la même chose que d'envoyer un argumentaire commercial général à une longue liste de contacts. L'objectif est d'aider un investisseur à comprendre rapidement ce que fait votre entreprise, pourquoi vous le contactez et s'il est pertinent d'en savoir plus. Plus vous expliquez clairement ces points, moins le lecteur doit travailler pour évaluer votre message.
La prise de contact directe peut permettre aux fondateurs d'engager des échanges avec des investisseurs, même s'ils ne disposent pas d'un réseau établi de fondateurs du portefeuille ou ne vivent pas près d'un grand pôle de startups. Mais la prospection à froid repose toujours sur un ciblage réfléchi. Un message pertinent adressé à un investisseur dont les centres d'intérêt correspondent à votre entreprise est plus utile qu'un argumentaire générique envoyé sans raison claire.
Comment rédiger un e-mail à froid adressé aux investisseurs ?
Construisez votre e-mail autour de la pertinence et de la clarté. Vous ne cherchez pas à inclure chaque détail de votre activité. Vous donnez à l'investisseur suffisamment de contexte pour décider si l'entreprise correspond à ses intérêts.
Une structure pratique est la suivante :
- Choisissez un objet simple. Gardez-le conversationnel et en minuscules. Évitez les emojis et le langage promotionnel qui donnerait au message l'allure d'une campagne marketing.
- Commencez par un lien réel. Faites référence à un investissement récent ou à un article sur une thèse d'investissement en lien avec votre entreprise. Un détail précis montre pourquoi vous avez sélectionné cet investisseur ; un compliment générique ne le fait pas.
- Décrivez brièvement la startup. Expliquez ce que fait l'entreprise et présentez le contexte pertinent de votre levée de fonds en termes simples.
- Expliquez l'adéquation potentielle. Reliez votre entreprise aux centres d'intérêt de l'investisseur, sans exagérer ce lien ni revendiquer une adéquation qui n'existe pas.
- Proposez une prochaine étape simple. Facilitez la décision de l'investisseur quant à son souhait d'en savoir plus.
Visez entre 80 et 140 mots. Cela vous laisse la place d'expliquer l'entreprise et la raison de votre contact sans noyer les points essentiels dans un long message. Placez les détails complémentaires dans une présentation ou une Data Room accessible par lien plutôt que d'essayer d'intégrer toute votre présentation dans l'e-mail.
Évitez de joindre une présentation à un message non sollicité. Un lien permet à l'investisseur de choisir s'il souhaite consulter davantage d'informations, sans qu'une pièce jointe soit la première chose qu'il doit traiter. Une Data Room peut aussi réunir votre présentation et les informations clés de l'entreprise en un seul endroit.
Que veulent voir les investisseurs dans votre prospection ?
Les investisseurs doivent déterminer si votre entreprise pourrait être pertinente pour leur fonds. Avant de rédiger, vérifiez si votre stade de développement, votre secteur et vos besoins de financement correspondent aux axes d'intérêt de l'investisseur. Rendez ensuite ce raisonnement visible dans l'e-mail.
Une recherche précise permet de montrer que le message est destiné à cette personne en particulier. Par exemple, un investissement pertinent ou un lien avec la thèse du fonds peut expliquer pourquoi vous prenez contact. Cette référence doit être sincère et liée à votre entreprise, et non ajoutée simplement pour donner l'impression d'un message personnalisé.
La description de votre startup doit être facile à comprendre à la lecture rapide. Un investisseur ne devrait pas avoir à parcourir une longue introduction pour savoir ce que fait l'entreprise ou pourquoi vous l'avez contacté. Une explication concise, accompagnée d'un lien vers plus de détails, permet au lecteur de choisir la quantité d'informations à consulter.
Appuyez vos affirmations sur ce que vous pouvez justifier. L'objectif n'est pas de faire paraître chaque investisseur comme un profil idéal. Donnez plutôt une raison claire de contacter cet investisseur en particulier, et laissez-le évaluer si l'opportunité correspond à ses intérêts.
Comment relancer sans paraître insistant ?
Une relance peut apporter un contexte utile, mais elle ne doit pas être un simple rappel vide de sens. Une approche suggérée consiste à envoyer une note au cinquième jour, avec un nouvel élément, comme un indicateur, un partenaire ou une fonctionnalité livrée. Cela donne à l'investisseur un élément supplémentaire à considérer.
Limitez la séquence à deux relances au maximum, et assurez-vous que chacune est pertinente. Si aucune réponse n'arrive après cela, passez à d'autres investisseurs plutôt que de continuer à envoyer des messages qui répètent la même demande.
Erreurs courantes à éviter :
- Utiliser une formule d'ouverture générique : si l'introduction pourrait être envoyée à n'importe quel investisseur, elle ne montre pas pourquoi vous avez choisi cette personne.
- Joindre votre présentation : mettez-la en ligne et envoyez un lien, ou utilisez une Data Room.
- Écrire comme pour une campagne commerciale : des expressions telles que « opportunité exclusive » ou « places limitées » peuvent détourner l'attention de l'entreprise et de son adéquation.
- Envoyer un message trop long : restez dans la fourchette suggérée de 80 à 140 mots.
- Relancer sans rien ajouter : donnez à l'investisseur une nouvelle raison de reprendre la conversation.
- Envoyer un brouillon d'IA non relu : vérifiez la formulation pour qu'elle représente fidèlement votre entreprise et vous ressemble.
Comment Round Funded aide les fondateurs à gérer leur prospection d'investisseurs
Round Funded aide les fondateurs à trouver des investisseurs, à envoyer leurs présentations et à suivre les réponses. Sa couverture comprend plus de 60 000 investisseurs actifs, dont des VC, des business angels, des family offices et des accélérateurs. Vous pouvez effectuer une recherche selon le stade, le secteur, la zone géographique et le montant du chèque. Les investisseurs sont filtrés selon leur activité récente, avec un investissement d'environ six derniers mois, et leurs adresses e-mail sont vérifiées.
Le produit peut rédiger un e-mail de prospection personnalisé et des relances pour chaque investisseur. Les messages partent de votre propre Gmail, de sorte que les réponses arrivent dans votre boîte de réception et que le fil de discussion vous appartient. Un pipeline de levée de fonds vous aide à regrouper les investisseurs, les étapes et les prochaines actions.
Vous pouvez également créer et partager une Data Room sans frais, quel que soit le forfait. Elle rassemble votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande de financement derrière un seul lien. Round+ inclut des liens suivis par investisseur ainsi que des analyses d'engagement, notamment les vues, les ouvertures de présentation et les clics sur les liens de rendez-vous. Ces fonctionnalités peuvent vous aider à organiser votre prospection, mais la décision de savoir qui contacter et quoi dire vous revient.
Pour commencer à utiliser Round Funded dans votre recherche d'investisseurs :
- Soumettez votre startup sur Round Funded pour être mis en relation avec des investisseurs.
- Recherchez parmi les investisseurs selon le stade, le secteur, la zone géographique et le montant du chèque.
- Vérifiez l'e-mail rédigé par l'IA et les relances pour chaque investisseur, puis personnalisez la formulation.
- Envoyez vos messages depuis votre propre Gmail et partagez le lien de votre Data Room avec votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande de financement.
- Suivez les étapes et les prochaines actions avec chaque investisseur dans le pipeline de levée de fonds.
Foire aux questions
Quelle doit être la longueur d'un e-mail à froid adressé à un investisseur ?
Visez entre 80 et 140 mots. Utilisez cet espace pour expliquer ce que fait votre entreprise, pourquoi vous avez choisi cet investisseur et quelle pourrait être la prochaine étape. Ajoutez un lien vers une présentation ou une Data Room pour plus de contexte.
Que dois-je mettre dans l'objet ?
Utilisez un objet court, conversationnel et en minuscules. Évitez les emojis et le langage marketing. L'objet doit convenir à un message direct entre fondateur et investisseur, et non à une campagne promotionnelle.
Faut-il joindre une présentation à un e-mail à froid ?
Non. Mettez la présentation en ligne et partagez un lien plutôt que de joindre le fichier. La Data Room de Round Funded peut réunir votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande de financement sur un seul lien.
Quand faut-il relancer un investisseur ?
Un délai suggéré est le cinquième jour. Ajoutez une information pertinente et nouvelle, comme un indicateur, un partenaire ou une fonctionnalité livrée, et limitez la séquence à deux relances au maximum.
Comment identifier les investisseurs qui pourraient correspondre à votre startup ?
Vérifiez si les axes d'intérêt de l'investisseur correspondent à votre stade, votre secteur, votre zone géographique et vos besoins de financement. Vous pouvez être mis en relation avec des investisseurs actifs via Round Funded et utiliser ces critères pour orienter votre prospection.
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