Le sequoia pitch deck template est un plan en dix parties pour présenter votre entreprise, et non un fichier de diapositives préconçu. Utilisez-le pour construire un argumentaire ciblé expliquant pourquoi votre startup compte, pourquoi l’opportunité tombe à point et pourquoi votre équipe peut la saisir.
Que contient le sequoia pitch deck template ?
Le cadre suit la logique d’un business plan. Ses dix sections sont : Raison d’être de l’entreprise, Problème, Solution, Pourquoi maintenant, Potentiel de marché, Concurrence et alternatives, Modèle économique, Équipe, Finances et Vision. Vous pouvez traiter chaque section comme une diapositive principale, les informations complémentaires étant réservées à une annexe.
La structure est utile parce qu’elle fait répondre la présentation à une suite de questions d’investisseurs. Que fait l’entreprise ? Qui a un problème ? Comment le produit aide-t-il ? Pourquoi s’agit-il d’une opportunité maintenant ? Les autres sections expliquent l’ampleur de l’opportunité, la manière dont l’entreprise génère ses revenus, ainsi que les progrès réalisés et la direction future qui soutiennent le dossier.
Il s’agit d’un plan, et non d’un design visuel imposé. Vous décidez toujours de la manière de présenter chaque point, mais les sections servent de test pour savoir ce qui appartient au cœur du récit : le contenu répond-il à l’une des questions que la présentation doit résoudre ?
Comment organiser les dix sections ?
Commencez par une description simple de l’entreprise, puis construisez l’argumentaire dans un ordre facile à suivre.
- Raison d’être de l’entreprise : Décrivez ce que fait l’entreprise en une phrase claire. Évitez le jargon et n’utilisez pas une déclaration de mission à la place d’une explication.
- Problème : Identifiez qui subit la difficulté et ce qu’il fait aujourd’hui pour y remédier. Concentrez-vous sur le problème d’un client plutôt que de décrire le marché en général.
- Solution : Expliquez comment votre entreprise répond à ce problème. Donnez d’abord sa place à la difficulté, afin que l’audience comprenne ce qui doit changer avant d’examiner votre réponse.
- Pourquoi maintenant : Montrez ce qui a changé et rend l’opportunité nouvellement pertinente ou nouvellement possible. Ce changement peut concerner la technologie, la réglementation, les coûts ou le comportement des clients.
- Potentiel de marché : Présentez le raisonnement qui sous-tend l’opportunité. Estimez le nombre d’acheteurs, ce qu’ils paient et à quelle fréquence, et rendez vos hypothèses visibles.
- Concurrence et alternatives : Incluez à la fois les concurrents directs et les moyens dont disposent les clients pour gérer le problème aujourd’hui. Un processus manuel ou la décision de ne rien faire peut constituer une alternative.
- Modèle économique : Indiquez qui paie, combien et à quelle fréquence. Les projections de revenus ne suffisent pas à expliquer le fonctionnement de l’entreprise.
- Équipe : Reliez l’expérience pertinente au défi précis que l’entreprise cherche à relever.
- Finances : Présentez les progrès réalisés à ce jour et la somme demandée. Au stade du pré-amorçage, l’accent doit être mis sur la traction et la demande de financement, et non sur des projections tenant lieu de preuves.
- Vision : Décrivez ce qui pourrait être différent si l’entreprise réussit. Distinguez-la clairement de la description initiale de l’entreprise.
Traitez ces éléments comme des tâches distinctes, même si vous ajustez l’ordre ou la présentation pour les adapter à votre récit. En particulier, le Problème et la Solution ne doivent pas être fusionnés en une seule diapositive. Les séparer laisse au problème le temps de se faire comprendre avant que vous expliquiez le produit.
Que doivent comprendre les investisseurs de votre présentation ?
Une présentation solide relie la difficulté actuelle du client à une opportunité commerciale crédible. Chaque section doit ajouter un élément à l’argumentaire plutôt que répéter une information déjà donnée.
La section Pourquoi maintenant exige une explication précise du timing. Dire qu’un problème est important ne montre pas pourquoi l’entreprise a une ouverture à ce moment précis. Identifiez le changement qui rend la solution plus réalisable, plus pertinente ou plus précieuse aujourd’hui.
Rendez l’argumentaire sur le marché compréhensible en montrant comment vous y êtes parvenu. Une approche ascendante relie le nombre potentiel d’acheteurs au prix et à la fréquence d’achat. Elle vous permet aussi d’expliquer vos hypothèses, au lieu de vous appuyer sur un grand chiffre de marché sans chemin clair entre le client et le chiffre d’affaires.
Soyez tout aussi direct au sujet des alternatives. Un client peut utiliser un autre produit, gérer le travail en interne, s’appuyer sur un processus manuel ou laisser le problème sans solution. Décrire ces choix permet de clarifier ce que votre entreprise doit remplacer ou améliorer.
Les sections Équipe et Pourquoi maintenant méritent une attention particulière au stade du pré-amorçage. Dans la partie Finances, adaptez les preuves à votre stade : montrez la traction et expliquez la demande de financement, au lieu de vous appuyer sur des projections lointaines. L’objectif est une explication cohérente, et non une collection d’affirmations impressionnantes mais sans lien entre elles.
Quelles erreurs peuvent affaiblir une présentation ?
Plusieurs choix courants rendent le récit plus difficile à évaluer :
- Mélanger le Problème et la Solution : Expliquez la difficulté du client avant de présenter la réponse proposée.
- Oublier le timing : Identifiez le changement qui rend l’opportunité opportune, plutôt que de compter uniquement sur l’importance du problème.
- Affirmer qu’il n’existe aucune alternative : Incluez les concurrents, les contournements, les processus manuels et le statu quo lorsque c’est pertinent.
- Commencer par la demande de financement : Commencez par une raison d’être claire, puis présentez la demande de financement avec la traction dans la partie Finances.
- Alourdir inutilement la présentation principale : Gardez le récit central concentré et placez les détails complémentaires dans une annexe.
- Utiliser des projections pour expliquer le modèle : Indiquez d’abord qui paie, combien et à quelle fréquence. Les projections ne remplacent pas cette explication.
Avant de concevoir les diapositives, rédigez une phrase qui répond à la question de chaque section. Si une phrase est vague, clarifiez le point sous-jacent avant d’ajouter des graphiques ou des éléments visuels. Relisez ensuite l’enchaînement et supprimez les contenus qui ne renforcent pas l’argument central.
Comment préparer la présentation pour la prospection d’investisseurs ?
Utilisez le cadre pour rendre vos documents clairs, puis assurez-vous que votre prospection est organisée autour des investisseurs que vous souhaitez approcher. Le benchmark de présentations de Round Funded comprend 342 présentations réelles de startups ayant clôturé leur levée de fonds, que vous pouvez utiliser pour étudier la manière dont les présentations de levée de fonds défendent leur dossier. Vous pouvez aussi être mis en relation avec des investisseurs actifs.
Lorsque vous préparez vos propres documents, vérifiez que la présentation énonce le problème du client, explique la solution, montre le timing et étaye l’argumentaire sur le marché avec des hypothèses visibles. Rendez claire la pertinence de l’équipe, décrivez le modèle économique et replacez la traction et la demande de financement dans le contexte adapté à votre stade.
Une relecture finale utile consiste à lire la présentation comme le ferait un investisseur : pouvez-vous suivre le raisonnement, du besoin du client à l’opportunité, et distinguer la raison d’être de l’entreprise de sa vision à plus long terme ? Gardez une séquence principale concise et déplacez les détails complémentaires vers une annexe. Pour lancer le processus de mise en relation, soumettez votre startup sur Round Funded.
Comment Round Funded aide les fondateurs à préparer leur prospection
- Soumettez votre startup : Soumettez votre startup sur Round Funded pour être mis en relation avec des investisseurs.
- Recherchez des investisseurs : Round Funded couvre plus de 60,000 capital-risqueurs, investisseurs providentiels, family offices et accélérateurs actifs. Filtrez par stade, secteur, zone géographique et montant des tickets. L’activité des investisseurs est filtrée sur un investissement récent, et les adresses e-mail sont vérifiées.
- Rédigez la prospection : Utilisez l’IA pour préparer un e-mail personnalisé et des relances pour chaque investisseur.
- Suivez votre pipeline : Regroupez les investisseurs, les étapes de levée de fonds et les prochaines actions dans le pipeline de financement. La prospection part de votre propre Gmail, de sorte que les réponses arrivent dans votre boîte de réception et que le fil de discussion vous appartient.
- Partagez vos documents : Créez et partagez une Data Room avec votre présentation, votre traction, votre équipe et votre demande de financement, sur un seul lien. Sa création et son partage sont gratuits sur toutes les formules ; Round+ inclut des liens suivis par investisseur et des analyses d’engagement.
Questions fréquemment posées
Le sequoia pitch deck template est-il un fichier de diapositives ?
Non. C’est une structure de business plan en dix sections que vous pouvez utiliser pour organiser vos propres diapositives et votre présentation.
Combien de diapositives la présentation principale doit-elle comporter ?
Le plan comporte dix sections, généralement traitées comme dix diapositives principales. Les informations complémentaires peuvent figurer en annexe, plutôt que d’allonger le récit central.
Qu’est-ce qui a changé dans la structure actuelle ?
La section Produit autonome a été supprimée, la section Vision a été ajoutée et Taille du marché est devenu Potentiel de marché. La concurrence est présentée sous le titre Concurrence et alternatives, incluant ce que les clients utilisent à la place.
Que doit mettre en avant une présentation de pré-amorçage ?
Accordez une attention particulière à l’équipe et à la raison pour laquelle l’opportunité est opportune. Dans la partie Finances, présentez la traction à ce jour et la demande de financement, plutôt que de vous appuyer sur des projections en guise de preuves.
Comment rendre la section Potentiel de marché convaincante ?
Expliquez l’opportunité de manière ascendante : le nombre d’acheteurs, ce qu’ils paient et à quelle fréquence ils paient. Présentez les hypothèses qui sous-tendent votre raisonnement, plutôt que de vous appuyer uniquement sur un grand chiffre de marché.
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