Comment présenter Sequoia commence par une argumentation claire sur les raisons pour lesquelles vous et votre équipe pouvez résoudre un problème précis dès maintenant. Préparez des réponses de candidature directes, étayées par des preuves, et continuez à développer vos options de financement pendant que vous attendez une décision.
Que devez-vous mettre en avant lorsque vous présentez votre projet à Sequoia ?
Une candidature solide relie trois idées : le problème que vous abordez, la capacité particulière de votre équipe à le résoudre et la raison pour laquelle le moment est bien choisi pour créer l'entreprise. Un vaste marché peut établir qu'une opportunité mérite considération, mais il n'explique pas pourquoi votre startup est en position de réussir.
Rendez le lien concret. Votre avantage peut provenir d'une expertise technique, d'un accès aux clients, de votre réseau de distribution ou de la connaissance d'un marché réglementé. Plutôt que de décrire votre équipe comme particulièrement qualifiée, montrez l'expérience ou l'accès pertinent et expliquez comment cela vous aide à comprendre vos clients ou à les servir.
Gardez chaque réponse courte et directe. Les sujets abordés portent généralement sur ce que fait votre entreprise, ce qui lui donne un avantage, ce que vous avez accompli récemment, pourquoi le timing compte, pourquoi les fondateurs correspondent à l'opportunité, et sur le marché.
Traitez chaque réponse comme une réponse ciblée à sa question, et non comme une version condensée de l'ensemble de votre présentation. Énoncez le point principal dès le début, puis appuyez-le par un exemple précis ou une preuve. Évitez de répéter des affirmations générales sur la taille du marché ou la technologie dans plusieurs réponses.
Comment montrer vos progrès et expliquer pourquoi c'est le moment ?
L'exécution récente est une occasion de montrer la rapidité avec laquelle votre entreprise apprend et agit. La candidature demande ce que vous avez construit au cours des six derniers mois. Expliquez ce que vous avez livré, ce que vous avez appris du travail accompli et la façon dont cet apprentissage a influencé le produit ou l'activité. Une simple liste de fonctionnalités ne dit rien du raisonnement qui sous-tend vos progrès.
Une réponse utile relie l'activité à la compréhension des clients. Décrivez le travail, l'idée client qu'il a permis de dégager et ce qui a changé en conséquence. Cela rend vos progrès plus faciles à évaluer qu'un inventaire de fonctionnalités sans contexte.
L'argument du timing doit également reposer sur une cause précise. Affirmer que l'IA est en croissance ou qu'un marché est vaste n'explique pas pourquoi votre activité peut fonctionner aujourd'hui. Identifiez un changement qui compte pour vos clients, comme un nouveau modèle, une réglementation ou une couche d'infrastructure devenue suffisamment abordable. Reliez ensuite ce changement au problème que votre produit résout.
Cette explication doit montrer pourquoi ce changement compte pour le client, et pas seulement pourquoi il est intéressant comme tendance technologique. Gardez une chaîne de raisonnement claire : ce qui a changé, ce que cela permet, et pourquoi votre entreprise est en mesure d'agir en conséquence.
Que devez-vous préparer pour la vidéo, la présentation et l'entretien ?
Enregistrez une courte vidéo de fondateur. Gardez le fondateur à l'écran plutôt que de présenter des diapositives ou un écran partagé. Couvrez qui vous êtes, ce que fait l'entreprise, pourquoi le moment est propice pour la créer et pourquoi votre équipe est adaptée à ce travail. Une présentation claire, avec un bon éclairage, compte davantage qu'une production élaborée.
Une présentation peut être facultative à l'étape de la candidature. Si elle est requise, gardez-la concise et évitez les animations ou les images d'archives. Faites en sorte que le problème client, le produit, les preuves, le marché, l'équipe et la prochaine étape soient faciles à comprendre. Un soin visuel ne peut pas remplacer des réponses aux questions commerciales importantes.
Préparez-vous à un court entretien qui approfondira deux ou trois éléments de la candidature. Attendez-vous à devoir discuter du MRR ou de la croissance des utilisateurs, de ceux qui cessent d'utiliser le produit et pourquoi, de la raison pour laquelle une grande entreprise technologique proche ne développerait pas la même solution, et de la façon dont vous organisez votre semaine de travail.
Répondez avec des preuves et un raisonnement. Si une question porte sur un indicateur ou sur le comportement des clients, expliquez ce que vous savez et ce que cela signifie pour l'activité. Une réponse concise et solide est plus utile qu'un slogan.
Quelles erreurs peuvent affaiblir votre candidature ?
- Se fier uniquement à la taille du marché : Expliquez pourquoi votre équipe a un avantage sur ce marché, et pas seulement pourquoi l'opportunité est importante.
- Rendre compte de l'activité sans montrer l'apprentissage : Reliez ce que vous avez livré à ce que les clients vous ont appris et à la manière dont l'entreprise a réagi.
- Utiliser un argument de timing générique : Nommez le changement précis qui rend l'opportunité plus viable aujourd'hui, puis reliez-le au problème du client.
- Transformer la vidéo en production : Gardez l'explication du fondateur directe, au lieu d'en faire une démonstration de produit.
- Dépendre d'une seule voie de financement : Un processus parallèle auprès d'investisseurs peut vous aider à garder des options pendant que vous attendez.
Comment gérer le financement en parallèle ?
La candidature à Sequoia est distincte de votre processus de levée de fonds auprès d'investisseurs, vous pouvez donc préparer votre candidature tout en évaluant d'autres discussions de financement pertinentes.
Pendant que vous attendez une décision, ne mettez pas la levée de fonds en pause. Profitez de ce temps pour organiser un processus parallèle. Réfléchissez aux investisseurs qui correspondent à votre stade, à votre secteur, à votre zone géographique et au montant de chèque visé, et gardez vos documents prêts à être partagés.
Round Funded recense plus de 60,000+ VC, business angels, family offices et accélérateurs actifs. Les fondateurs peuvent effectuer une recherche par stade, secteur, zone géographique et montant de chèque. Les investisseurs sont filtrés selon leur activité récente, avec un investissement réalisé au cours d'environ les six derniers mois, et les adresses e-mail sont vérifiées. Round Funded aide aussi les fondateurs à envoyer leurs présentations et à suivre les réponses.
L'IA rédige des e-mails de prospection personnalisés et des relances pour chaque investisseur. Les envois partent de votre propre Gmail, de sorte que les réponses arrivent dans votre boîte de réception et que le fil d'échanges vous appartient. Le pipeline de levée de fonds regroupe les investisseurs, les étapes et les prochaines actions. Un Data Room vous permet de créer et de partager un lien unique contenant votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande, sans frais sur chaque offre. Round+ inclut des liens suivis par investisseur et des analyses d'engagement, comme les vues, les ouvertures de présentation et les clics sur les invitations à un rendez-vous. Ces outils peuvent soutenir un processus organisé, mais ils ne garantissent ni des réponses des investisseurs ni la clôture d'un tour de financement.
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Comment Round Funded aide les fondateurs à gérer leur levée de fonds
- Soumettez votre startup pour être mise en relation avec des investisseurs.
- Recherchez des investisseurs par stade, secteur, zone géographique et montant de chèque.
- Utilisez les brouillons IA pour préparer des e-mails personnalisés et des relances.
- Envoyez vos messages depuis votre propre Gmail et suivez les étapes et les prochaines actions dans le pipeline de levée de fonds.
- Créez et partagez un lien Data Room avec votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande.
Questions fréquentes
Comment faire ressortir une candidature à Sequoia ?
Rendez votre candidature précise en expliquant l'adéquation entre le fondateur et le marché, les progrès récents et le caractère opportun de l'opportunité.
Un fondateur solo peut-il postuler à Sequoia ?
Préparez-vous à expliquer si l'entreprise a besoin de compétences supplémentaires, comment vous comptez constituer l'équipe et comment vous aborderiez le recrutement d'un cofondateur si nécessaire.
Sequoia accepte-t-il des candidats hors des États-Unis ?
Les fondateurs doivent vérifier les conditions d'éligibilité actuelles de Sequoia pour leur zone géographique.
Peut-on postuler à nouveau après un refus ?
Postuler de nouveau est courant. Une candidature ultérieure peut être plus convaincante si elle montre des progrès significatifs, comme une croissance d'indicateurs ou une embauche clé. Expliquez ce qui a changé depuis votre précédente candidature plutôt que de répéter le même argument.
Que peut-on faire en attendant une décision ?
En attendant, continuez à construire votre projet et envisagez une prospection parallèle auprès des investisseurs actifs qui correspondent à votre entreprise. Round Funded aide les fondateurs à trouver des investisseurs, à envoyer leurs présentations depuis leur propre Gmail et à suivre les échanges de levée de fonds.
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