Comment calculer le taux de consommation commence par suivre la trésorerie sur un mois et comprendre ce qui a changé. Une fois que vous connaissez votre consommation nette mensuelle, vous pouvez estimer combien de temps votre trésorerie actuelle pourrait durer.
Que vous indique le taux de consommation sur votre startup ?
Le taux de consommation décrit la vitesse à laquelle une entreprise utilise sa trésorerie. Il est utile pour la planification, car il relie vos dépenses et vos revenus au temps dont vous disposez pour fonctionner et atteindre vos jalons commerciaux.
Deux mesures sont importantes :
- La consommation brute correspond au total des dépenses d'exploitation mensuelles de l'entreprise.
- La consommation nette correspond à la consommation brute moins le chiffre d'affaires mensuel. Elle indique combien de trésorerie l'entreprise perd à cause de son exploitation une fois les revenus pris en compte.
Ces chiffres répondent à des questions différentes. La consommation brute montre le coût total mensuel de l'exploitation. La consommation nette montre la part de ce coût qui n'est pas couverte par les revenus. Lorsque les investisseurs parlent de consommation, ils entendent généralement la consommation nette. Indiquez donc clairement le chiffre que vous partagez et soyez prêt à expliquer les deux.
Un chiffre de consommation est plus parlant lorsque vous pouvez décrire ce qu'il finance. Des dépenses qui contribuent à la croissance ou à l'avancement vers un jalon peuvent avoir une signification différente de dépenses qui augmentent alors que les indicateurs clés restent stables. Le chiffre seul n'explique pas si votre rythme actuel est durable ou productif.
Comment calculer le taux de consommation chaque mois ?
Une façon d'estimer la consommation nette mensuelle consiste à comparer la trésorerie de l'entreprise au début et à la fin du mois :
Consommation nette mensuelle = trésorerie de début - trésorerie de fin
Par exemple, si votre entreprise commence mars avec $500,000 et termine le mois avec $450,000, la différence est de $50,000. Cela indique une consommation nette de $50,000 sur le mois, si la variation reflète l'utilisation de trésorerie liée à l'exploitation.
Vous pouvez aussi calculer directement les mesures d'exploitation :
- Consommation brute = total des dépenses d'exploitation mensuelles
- Consommation nette = consommation brute - chiffre d'affaires mensuel
Par exemple, si les dépenses mensuelles s'élèvent à $80,000 et le chiffre d'affaires mensuel à $30,000, la consommation nette mensuelle est de $50,000. Les revenus réduisent le montant de trésorerie consommé par l'exploitation.
La comparaison des soldes de trésorerie est une vérification pratique, mais elle n'explique pas tous les mouvements de trésorerie. Examinez aussi les dépenses et les revenus, afin de comprendre ce qui a provoqué la variation. Gardez les chiffres bruts et nets distincts lorsque vous les analysez ou les communiquez. Cela permet d'expliquer plus facilement si une variation provient des coûts d'exploitation, des revenus ou d'un autre mouvement de trésorerie.
Comment estimer l'autonomie financière à partir du taux de consommation ?
L'autonomie financière est une estimation du nombre de mois pendant lesquels l'entreprise peut continuer à fonctionner avec sa consommation nette actuelle avant que la trésorerie ne soit épuisée. Utilisez cette formule :
Autonomie financière en mois = trésorerie actuelle / consommation nette mensuelle
Si votre entreprise dispose de $600,000 de trésorerie et que sa consommation nette est de $50,000 par mois, l'estimation donne 12 mois d'autonomie financière.
Considérez ce résultat comme une estimation de planification, et non comme une échéance garantie. Les recrutements, la croissance du chiffre d'affaires, les changements de dépenses ou d'autres évolutions de l'activité peuvent modifier votre consommation et, par conséquent, votre autonomie financière. Recalculez chaque mois et revoyez l'estimation dès que la trésorerie, les revenus ou les charges changent. Des bilans réguliers vous aideront à voir si le temps disponible augmente ou diminue, tant qu'il reste une marge pour planifier.
Que prennent en compte les investisseurs lorsqu'ils examinent la consommation ?
Les investisseurs analysent la consommation par rapport aux progrès réalisés, plutôt que de considérer un montant comme automatiquement bon ou mauvais. Des dépenses élevées sont plus faciles à justifier lorsqu'elles accompagnent une croissance rapide. Une consommation élevée associée à des indicateurs stables peut susciter des inquiétudes. Soyez prêt à expliquer ce que finance la trésorerie et comment cela soutient le prochain jalon.
Au stade de la croissance, les investisseurs peuvent aussi examiner le multiple de consommation :
Multiple de consommation = consommation nette / nouvel ARR net
Un multiple de consommation inférieur à 1,5x, et idéalement inférieur à 1x, indique que l'entreprise dépense moins d'un dollar de consommation nette pour ajouter un dollar de revenu récurrent. C'est une façon d'évaluer l'efficacité, sans remplacer une compréhension globale de la situation de l'entreprise.
L'autonomie financière et le plan d'exploitation qui la sous-tend comptent aussi. L'entreprise devrait viser au moins 12 mois d'autonomie financière après une levée de fonds, idéalement 18 à 24 mois, afin de disposer du temps nécessaire pour atteindre son prochain jalon. Une levée de fonds prend entre trois et six mois pour être bouclée. Commencer lorsqu'il reste environ six mois d'autonomie financière peut vous laisser le temps de mener le processus à terme.
Préparez-vous à expliquer votre consommation nette, votre trésorerie disponible, votre autonomie financière et les progrès mesurables que vos dépenses sont censées produire. La fiabilité du calcul compte, mais une présentation claire des hypothèses qui le sous-tendent compte tout autant.
Quelles erreurs de taux de consommation les fondateurs doivent-ils éviter ?
- Confondre consommation brute et consommation nette. La consommation brute correspond au total des dépenses mensuelles, tandis que la consommation nette soustrait le chiffre d'affaires. Indiquez clairement la mesure que vous utilisez.
- Supposer que l'autonomie financière restera la même. L'estimation dépend de la trésorerie actuelle et de la consommation nette. Mettez-la à jour chaque mois, au fil des évolutions de l'entreprise.
- Parler de consommation sans expliquer les progrès. Le contexte aide les investisseurs à évaluer ce que les dépenses permettent d'accomplir et si l'entreprise progresse vers ses jalons.
- Attendre que la trésorerie soit presque épuisée pour planifier une levée de fonds. Utilisez l'autonomie financière pour orienter le calendrier de votre levée. Une levée prend du temps à se conclure.
- Réduire les coûts sans tenir compte de la dynamique. Des dépenses qui soutiennent une forte croissance peuvent servir un objectif différent de dépenses qui augmentent alors que les indicateurs restent stables. Examinez ce que produit la dépense avant de décider de la réponse à apporter.
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Foire aux questions
Quelle est la différence entre consommation brute et consommation nette ?
La consommation brute correspond au total des dépenses d'exploitation mensuelles. La consommation nette soustrait le chiffre d'affaires mensuel de ces dépenses, indiquant la trésorerie consommée par l'exploitation après prise en compte des revenus.
Comment calculer la consommation nette mensuelle ?
Soustrayez la trésorerie de fin de la trésorerie de début pour une estimation mensuelle basée sur la trésorerie, à condition que la variation reflète l'utilisation de trésorerie liée à l'exploitation. Vous pouvez aussi soustraire le chiffre d'affaires mensuel du total des dépenses d'exploitation mensuelles pour calculer directement la consommation nette.
Comment calculer l'autonomie financière d'une startup ?
Divisez la trésorerie actuelle par la consommation nette mensuelle. Par exemple, $600,000 de trésorerie divisés par $50,000 de consommation nette mensuelle donnent 12 mois d'autonomie financière. Recalculez lorsque la trésorerie, les revenus ou les dépenses changent.
Quel est un bon taux de consommation pour une startup ?
Il n'existe pas de chiffre unique valable pour toutes les entreprises. Analysez la consommation en tenant compte des progrès, du chiffre d'affaires et des jalons que vos dépenses sont censées soutenir.
Quand une startup doit-elle commencer à lever des fonds ?
Une levée prend entre trois et six mois pour être bouclée. Commencer lorsqu'il reste environ six mois d'autonomie financière peut donc laisser le temps de mener le processus à terme. Après la levée, visez au moins 12 mois d'autonomie financière, idéalement 18 à 24 mois.
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