Prospection d'investisseurs consiste à identifier et à contacter des investisseurs potentiels en vue d'une discussion sur une levée de fonds. Un processus ciblé vous aide à atteindre les investisseurs qui correspondent à votre entreprise et à suivre chaque prochaine étape.
À quoi la prospection d'investisseurs doit-elle servir ?
L'objectif de la prospection est de lancer une conversation pertinente, et non simplement d'envoyer un grand nombre de messages. Vous voulez qu'un investisseur comprenne ce que fait votre startup, pourquoi vous avez choisi de le contacter et ce que vous lui demandez de faire ensuite.
La prospection n'est qu'une partie de la levée de fonds. Elle comprend la recherche d'investisseurs potentiels, l'évaluation de leur adéquation avec votre projet, la présentation de votre entreprise et la gestion des relances. Une introduction par un tiers peut aider à établir un contact, mais un e-mail à froid bien documenté peut également constituer un premier contact approprié.
Avant de prendre contact, préparez-vous à expliquer simplement votre activité et à présenter des éléments concrets qui appuient votre argumentaire. Vous devez aussi disposer d'un moyen d'enregistrer les personnes contactées, ce que vous leur avez transmis et l'action à mener ensuite. Ce contexte facilite une communication cohérente à mesure que votre levée de fonds progresse.
Comment trouver des investisseurs adaptés à votre startup ?
Commencez par définir les caractéristiques qui comptent pour votre entreprise. Il peut s'agir de votre stade de financement, de votre secteur d'activité, de votre zone géographique et du montant d'investissement recherché. Utilisez ces critères pour affiner vos recherches, plutôt que de constituer une liste fondée uniquement sur la visibilité des investisseurs.
Ensuite, cherchez une raison claire pour laquelle chaque investisseur pourrait être pertinent. Ses thèmes d'investissement ou une entreprise de son portefeuille peuvent vous aider à établir ce lien. Soyez précis et exact : ne suggérez pas une relation qui n'existe pas et n'affirmez pas une convergence que vous ne pourriez pas expliquer.
Une activité d'investissement récente peut également vous aider à évaluer si les intérêts d'un investisseur sont susceptibles d'être pertinents aujourd'hui. Gardez votre liste suffisamment ciblée pour pouvoir personnaliser chaque message. Un ensemble restreint de contacts bien étudiés est plus utile qu'une liste étendue de personnes qui ne correspondent peut-être pas à votre entreprise.
Round Funded couvre plus de 60,000+ VC, business angels, family offices et accélérateurs actifs. Les fondateurs peuvent effectuer une recherche par stade, secteur d'activité, zone géographique et montant de ticket. Les investisseurs sont filtrés selon leur activité récente, avec une vérification d'environ les 6 derniers mois, et les adresses e-mail sont vérifiées. Vous pouvez soumettre votre startup sur Round Funded pour être mis en relation avec des investisseurs.
Que devez-vous inclure dans un e-mail à un investisseur ?
Un premier message doit répondre aux questions que se pose probablement un investisseur : pourquoi cette entreprise peut correspondre à ses intérêts, ce que fait l'entreprise et pourquoi un échange pourrait en valoir la peine. Gardez un e-mail concis, afin que ces points soient faciles à repérer.
Une structure utile est la suivante :
- Objet : Donnez suffisamment de contexte pour que le destinataire comprenne le message.
- Introduction : Expliquez pourquoi vous avez choisi cet investisseur. S'il existe un lien réel avec une entreprise de son portefeuille ou avec un thème d'investissement, mentionnez-le avec exactitude.
- Résumé de l'entreprise : Décrivez ce que fait votre startup en termes simples.
- Éléments probants : Incluez un indicateur concret qui étaye votre dossier.
- Demande : Formulez une demande directe de rendez-vous ou d'échange.
Évitez de faire de ce premier message un historique complet de l'entreprise ou un catalogue de fonctionnalités. L'objectif est de donner au lecteur assez de contexte pour décider s'il souhaite poursuivre, et non de répondre à toutes les questions possibles dans un seul e-mail.
Vous n'avez pas besoin de joindre une présentation à votre premier e-mail. Une note concise accompagnée d'une demande claire peut constituer une étape initiale plus simple. Si un investisseur manifeste son intérêt, vous pourrez partager la présentation lors d'un échange ultérieur.
Comment les fondateurs doivent-ils relancer les investisseurs ?
Relancez dans un but précis, et veillez à ce que chaque message respecte le temps du destinataire. Vous pouvez brièvement rappeler un point pertinent, apporter une information réellement nouvelle ou envoyer un dernier message pour clore l'échange. Un nouveau client, une embauche ou une étape franchie peut offrir un contexte utile, à condition qu'il soit exact et pertinent.
Évitez d'envoyer plusieurs fois le même message sans rien y ajouter. Si la conversation est clairement close, arrêtez. Si un investisseur vous demande de ne plus le contacter, respectez sa demande.
Tenez vos registres à jour à mesure que vous relancez. Notez ce que vous avez envoyé et ce qui doit se passer ensuite, afin d'éviter les messages en double ou contradictoires. Mesurez vos progrès à partir de la qualité de l'adéquation avec vos investisseurs et de la clarté de votre processus, plutôt que de considérer le volume d'e-mails comme un objectif.
Quelles erreurs de prospection d'investisseurs faut-il éviter ?
Plusieurs erreurs courantes peuvent rendre un argumentaire moins efficace :
- Contacter des investisseurs sans vérifier l'adéquation : Étudiez leurs intérêts avant d'envoyer un message.
- Utiliser une introduction générique : Expliquez pourquoi ce destinataire est pertinent pour votre entreprise.
- Dissimuler la demande : Indiquez clairement ce que vous demandez.
- Envoyer trop d'informations à la fois : Gardez le premier message ciblé, et partagez la présentation si l'intérêt se confirme.
- Relancer sans nouveau contexte : Donnez au destinataire une raison de revenir sur votre message.
- Ne pas suivre l'activité : Tenez un registre des contacts, des messages, des étapes et des prochaines actions.
Les détails de votre prospection doivent refléter ce que vous savez du destinataire. Une explication précise et crédible du lien est plus utile qu'une affirmation d'adéquation que vos recherches ne peuvent pas étayer.
Comment Round Funded aide les fondateurs à gérer la prospection d'investisseurs
Round Funded réunit la recherche d'investisseurs, l'envoi de présentations et le suivi des réponses dans un même processus de levée de fonds. Sa base de données peut être interrogée par stade, secteur d'activité, zone géographique et montant de ticket. Des e-mails de prospection personnalisés et des relances sont rédigés avec l'IA pour chaque investisseur.
La prospection est envoyée depuis votre propre compte Gmail, de sorte que les réponses arrivent dans votre boîte de réception et que le fil d'échanges vous appartient. Un pipeline de levée de fonds regroupe les investisseurs, les étapes et les prochaines actions. Vous pouvez également inviter vos collaborateurs dans l'espace de travail de votre startup.
Data Room vous permet de réunir votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande sur un seul lien. La création et le partage sont gratuits sur toutes les offres. Les liens suivis par investisseur et les analyses d'engagement, incluant les consultations, les ouvertures de présentation et les clics sur les demandes de rendez-vous, sont inclus avec Round+. Le site et le produit de Round Funded sont disponibles en 12 langues.
Pour être mis en relation avec des investisseurs actifs, vous pouvez soumettre votre startup sur Round Funded.
Comment Round Funded aide les fondateurs à organiser la prospection
- Soumettez votre startup sur Round Funded pour être mis en relation avec des investisseurs.
- Recherchez les investisseurs couverts par stade, secteur d'activité, zone géographique et montant de ticket.
- Examinez les e-mails personnalisés et les relances rédigés par l'IA, puis envoyez votre prospection depuis votre propre Gmail.
- Suivez les investisseurs, les stades de levée de fonds et les prochaines étapes dans le pipeline.
- Créez et partagez une Data Room avec votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande. Round+ inclut également les liens suivis par investisseur et les analyses d'engagement.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que la prospection d'investisseurs ?
La prospection d'investisseurs consiste à contacter des investisseurs potentiels pour leur présenter votre startup et solliciter une discussion sur une levée de fonds. Elle peut passer par des introductions ou des e-mails à froid, accompagnés d'un suivi et d'un pilotage.
Comment rendre un e-mail à un investisseur plus pertinent ?
Étudiez les intérêts de l'investisseur avant de rédiger votre message. Expliquez pourquoi vous l'avez choisi, décrivez clairement votre entreprise, incluez un indicateur utile et formulez une demande directe d'échange.
Faut-il joindre une présentation à votre premier e-mail ?
Vous pouvez garder un premier message ciblé et ne pas y joindre la présentation. Si l'investisseur manifeste son intérêt, partagez-la lors d'un échange ultérieur.
Quelle est une bonne raison de relancer ?
Une relance peut rappeler un point pertinent ou apporter une information nouvelle, comme un client, une embauche ou une étape franchie. Si vous n'avez rien de nouveau à ajouter, évitez d'envoyer à nouveau le même message.
Comment organiser les échanges avec les investisseurs ?
Enregistrez les personnes contactées, ce que vous leur avez envoyé, l'étape en cours et la prochaine action. Le pipeline de levée de fonds de Round Funded regroupe les investisseurs, les étapes et les prochaines actions.
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