Soumettez votre startup pour être mise en relation avec des investisseurs. Les fonds de capital-risque en santé se distinguent par les entreprises qu'ils soutiennent. Construisez donc votre liste restreinte en fonction de votre stade, de votre catégorie de produit et de votre modèle économique, plutôt que de vous fier à une simple étiquette générale « santé ».
Comment les fonds de capital-risque en santé se distinguent-ils selon leur axe d'investissement ?
L'investissement en santé comprend des fonds spécialisés et des fonds généralistes disposant de pôles dédiés à la santé. Rock Health, OrbiMed, Flare Capital et Town Hall Ventures se concentrent sur la santé ou des domaines connexes. General Catalyst, Bessemer, Lux Capital et a16z Bio + Health sont des exemples de fonds plus larges ayant des intérêts dans la santé. Leurs mandats d'investissement et leurs stades préférés ne sont pas interchangeables.
Commencez par décrire ce que votre entreprise développe réellement. Les investisseurs en healthtech considèrent généralement les logiciels et les produits de prise en charge des patients. Les investisseurs en medtech se concentrent sur les dispositifs physiques et les diagnostics, tandis que les investisseurs en biotech soutiennent la science des médicaments et des plateformes, ce qui peut impliquer des calendriers différents. Si vous décrivez votre entreprise uniquement comme « santé », les investisseurs risquent de ne pas savoir où elle se situe.
La catégorie de produit n'est qu'un critère parmi d'autres. Votre stade et votre modèle de paiement comptent également. Une entreprise de logiciels vendue à des systèmes de santé peut avoir besoin d'un profil d'investisseur différent de celui d'un produit de santé destiné directement aux consommateurs ou d'une entreprise fondée sur la science. Définissez l'acheteur, l'utilisateur et la source du paiement avant de commencer à classer les fonds.
Quels investisseurs en santé pourraient correspondre à votre modèle économique ?
Ces exemples montrent des axes d'intervention. Ce ne sont ni des garanties de financement ni des recommandations. Utilisez-les pour évaluer si les intérêts d'un investisseur semblent pertinents pour votre entreprise.
- Santé numérique au stade seed : Rock Health investit dans des entreprises de santé numérique au stade seed, avec des tickets souvent compris entre 1 M$ et 3 M$, et publie un rapport annuel sur les financements. 7wireVentures soutient les modèles de santé orientés consommateurs, l'engagement et les modèles de soins fondés sur la valeur, avec une fourchette de 1 M$-3 M$.
- Logiciels cliniques dotés d'IA : Define Ventures accompagne les fondateurs qui développent des logiciels cliniques et de prise en charge dotés d'IA, du seed à la Série A. a16z Bio + Health, la division dédiée à la biologie et à la santé d'Andreessen Horowitz, investit dans les applications d'IA dans les logiciels et services de santé.
- Technologies de santé : Flare Capital Partners se concentre sur les entreprises de technologies de santé, du seed à la Série B. Ses investisseurs alignés sur les systèmes de santé offrent à leurs sociétés en portefeuille un accès à des essais pilotes.
- Populations mal desservies : Town Hall Ventures investit dans des entreprises qui servent des populations mal desservies et des soins liés à Medicaid et Medicare. L'ancien directeur par intérim du CMS, Andy Slavitt, a cofondé le fonds.
- Santé de pointe (deep-tech) : Lux Capital soutient les dispositifs médicaux et les diagnostics par IA, y compris les projets impliquant du matériel et la science de pointe.
- Mandats plus larges ou stades avancés : OrbiMed investit dans la biotech et la healthtech. Oak HC/FT se concentre sur l'infrastructure de facturation, de paiement et d'assurance qui entoure les soins, au stade de croissance. General Catalyst travaille sur la transformation des systèmes de santé et a acquis Summa Health par l'intermédiaire de son véhicule HATCo.
- Création d'entreprises fondées sur la science : ARCH Venture Partners recherche des opportunités à forte intensité scientifique, proches de la biotech, et peut créer des entreprises autour de la recherche plutôt que d'investir sur la base d'un dossier de présentation.
- Intérêts généraux en santé : StartUp Health investit dans un portefeuille diversifié et associe le financement à une communauté et à un accompagnement.
Les tickets seed en santé numérique se situent souvent entre 1 M$ et 3 M$, mais les vérifications réglementaires et cliniques peuvent prolonger le temps nécessaire à la clôture d'un tour de table. Si vous levez des fonds au stade seed, commencez par évaluer si le mandat d'un fonds correspond à votre entreprise. Vérifiez ensuite si vous disposez d'une piste d'approche pertinente. Une introduction par un fondateur de la société en portefeuille ou par un conseiller partagé du système de santé peut être plus utile que de contacter tous les fonds à froid en même temps.
Que devez-vous préparer avant d'échanger avec des investisseurs en healthtech ?
Les investisseurs doivent comprendre ce qui doit se passer entre un produit et le chiffre d'affaires. Préparez-vous à expliquer votre parcours réglementaire et la manière dont le produit sera financé. Ce sont des éléments pratiques du modèle économique, et non des détails à laisser de côté jusqu'après vos premiers échanges.
Pour la réglementation, expliquez si le produit relève de la classe I, II ou III de la FDA, si une autorisation est nécessaire ou si le produit est axé sur le bien-être. Pour le remboursement, précisez si un code CPT existe ou si vous vendez directement aux systèmes de santé, aux payeurs ou aux consommateurs. Répondez de façon précise à la question « Comment est-ce payé ? » en fonction de votre entreprise.
La validation clinique et la distribution comptent également. Préparez-vous à décrire des preuves telles qu'un essai pilote nommé avec un système de santé, un résultat publié ou un résultat évalué par des pairs. Expliquez comment le produit atteint ses utilisateurs ou ses acheteurs, en plus de décrire ce qu'il fait. Un exposé concis de ces points peut vous aider à présenter clairement le parcours de votre entreprise vers l'adoption et le chiffre d'affaires.
Comment établir une liste ciblée d'investisseurs en santé ?
Dans un premier temps, réduisez le champ par stade et sous-catégorie de produit. Comparez ensuite le mandat de chaque investisseur potentiel avec votre modèle économique. Le fait qu'un fonds utilise le mot « santé » ne suffit pas à établir qu'il convient à votre entreprise.
Une fois que vous disposez d'un groupe pertinent, classez-le selon le recoupement des mandats et la proximité de la piste d'approche. Cela vous évite de traiter chaque fonds comme un prospect également adapté ou d'envoyer le même message à tous en même temps.
Gardez le premier e-mail sous les 150 mots. Indiquez ce que vous avez construit, qui paie, un indicateur concret de traction ou de données de test, et une demande peu contraignante. En healthtech, rendez le modèle de paiement et la pertinence clinique faciles à évaluer. Relancez deux fois, puis passez à autre chose après trois sollicitations sans réponse.
Round Funded couvre plus de 60 000 VC, business angels, family offices et accélérateurs actifs. Les fondateurs peuvent effectuer des recherches par stade, secteur, zone géographique et montant de ticket. Les investisseurs sont filtrés selon leur activité récente, soit environ un investissement au cours des six derniers mois, et les e-mails sont vérifiés. Découvrez la mise en relation avec des investisseurs via Round Funded pour soumettre votre startup et être mis en relation avec des investisseurs.
Comment Round Funded aide les fondateurs à établir une liste d'investisseurs ciblée
- Soumettez votre startup sur Round Funded pour être mis en relation avec des investisseurs.
- Explorez les options d'investissement pour votre entreprise en recherchant des investisseurs par stade, secteur, zone géographique et montant de ticket.
- Utilisez l'IA pour rédiger des e-mails de prospection personnalisés et des relances pour chaque investisseur.
- Envoyez vos messages depuis votre propre Gmail, afin que les réponses arrivent dans votre boîte de réception et que le fil d'e-mails vous appartienne.
- Suivez les investisseurs, les étapes de levée de fonds et les prochaines actions dans le pipeline CRM. Vous pouvez aussi créer et partager une Data Room avec votre présentation, vos indicateurs de traction, votre équipe et votre demande, le tout via un seul lien. Sa création et son partage sont gratuits sur toutes les formules.
Questions fréquemment posées
Quels fonds de capital-risque en santé investissent dans la santé numérique au stade seed ?
Rock Health investit dans des entreprises de santé numérique au stade seed, avec des tickets souvent compris entre 1 M$ et 3 M$. 7wireVentures soutient les modèles de santé orientés consommateurs, l'engagement et les modèles de soins fondés sur la valeur, avec une fourchette de 1 M$-3 M$.
En quoi les investisseurs en healthtech, en medtech et en biotech diffèrent-ils ?
Les investisseurs en healthtech se concentrent sur les logiciels et les produits de prise en charge des patients. Les investisseurs en medtech se concentrent sur les dispositifs physiques et les diagnostics. Les investisseurs en biotech se concentrent sur la science des médicaments et des plateformes, ce qui peut impliquer des calendriers différents.
Que veulent savoir les investisseurs en santé sur une startup ?
Préparez-vous à expliquer votre parcours réglementaire, votre modèle de remboursement ou de paiement, votre validation clinique et votre distribution. Les investisseurs peuvent vouloir savoir si une autorisation est nécessaire, qui paie et quelles preuves étayent le produit.
Comment hiérarchiser les investisseurs en santé ?
Commencez par les investisseurs dont le stade et le mandat correspondent à votre entreprise. Considérez ensuite la proximité de la piste d'approche. Une liste ciblée peut vous aider à adapter votre prospection plutôt qu'à envoyer le même message à chaque fonds.
Pourquoi un tour seed en healthtech peut-il prendre plus de temps à se clôturer ?
Les tours seed en santé numérique peuvent prendre plus de temps en raison des vérifications réglementaires et cliniques. Des réponses claires sur le parcours réglementaire, le remboursement et la validation clinique aident à expliquer les étapes entre le produit et le chiffre d'affaires.
Soyez mis en relation avec des investisseurs sur Round Funded →