Une introduction chaleureuse peut donner à un investisseur un contexte utile, mais elle ne remplace pas une présentation claire de votre startup. Considérez une recommandation comme une voie vers une conversation, et non comme la preuve qu'un investisseur vous rencontrera ou investira.
Que signifie une introduction chaleureuse pour les fondateurs ?
Une introduction chaleureuse est une recommandation émanant de quelqu'un qui vous connaît, connaît l'investisseur, ou les deux. Elle est souvent partagée sous forme d'e-mail que la personne qui fait le lien peut transmettre. Cette personne apporte un contexte et met une partie de sa propre crédibilité au service de la recommandation, ce qui peut aider l'investisseur à comprendre pourquoi vous le contactez.
Ce contexte est différent d'une décision d'investissement. Un investisseur peut examiner l'introduction et décider malgré tout que l'entreprise ne lui convient pas, ou que le moment n'est pas opportun. Votre présentation, la pertinence de l'entreprise pour l'investisseur et la raison de l'échange comptent toujours.
La force d'une introduction dépend en partie de ce que la personne qui fait le lien peut honnêtement affirmer. Quelqu'un qui connaît bien votre travail peut expliquer pourquoi votre entreprise mérite une conversation. Un témoignage court et précis est généralement plus utile qu'un compliment générique ou une simple transmission de contact sans explication.
Une piste chaleureuse doit donc vous aider à démontrer la pertinence de votre entreprise, et non à en tenir lieu. Avant de contacter une personne qui peut faire le lien, déterminez ce que l'investisseur pourrait trouver pertinent dans votre entreprise et préparez-vous à l'exprimer clairement.
Qu'est-ce qui rend une recommandation d'investisseur utile ?
Une recommandation utile donne à l'investisseur suffisamment d'informations pour comprendre le lien proposé. Elle doit décrire l'entreprise, expliquer pourquoi cet investisseur particulier pourrait convenir, et indiquer clairement ce que vous souhaitez discuter. Formulez votre demande avec respect et de manière à ce que la personne qui fait le lien puisse facilement la transmettre ou la décliner.
La relation qui sous-tend l'introduction compte aussi. Un fondateur du portefeuille ou un co-investisseur peut avoir une connaissance directe qui l'aide à formuler une recommandation pertinente. Un lien plus distant peut disposer de moins de contexte sur votre entreprise ou sur l'investisseur. Ne supposez pas qu'un contact commun peut apporter un témoignage solide simplement parce que son nom figure dans les deux réseaux.
Gardez le message transmissible bref et prêt à être envoyé. Une note longue oblige la personne qui fait le lien à faire un travail de révision, tandis qu'une note vague laisse l'investisseur deviner pourquoi vous le contactez. Évitez de mettre la pression sur la personne qui fait l'introduction. Une formule telle que « si vous pensez que cela a du sens » lui laisse la liberté de juger.
Comment rédiger une demande d'introduction transmissible ?
Préparez la note de façon que la personne qui fait le lien puisse la partager sans la réécrire. Visez cinq à sept phrases, avec la description de l'entreprise au début. Ajoutez ensuite la raison pour laquelle vous pensez que l'investisseur est pertinent et le type de conversation que vous souhaitez.
Une demande efficace peut comprendre :
- Une description concise de ce que fait votre startup.
- Une raison précise pour laquelle l'investisseur pourrait convenir.
- Une demande claire et modeste d'échange.
- Une façon peu contraignante pour la personne qui fait le lien de dire non.
- Une formulation qui peut être transmise telle quelle.
Évitez de joindre une présentation complète à un message destiné à être transmis intact. Rendez plutôt la demande facile à évaluer par elle-même. La personne qui fait le lien doit pouvoir comprendre l'entreprise et la justification sans avoir à faire de recherches ni à retravailler une présentation longue.
Avant de demander, vérifiez si cette personne connaît suffisamment votre entreprise pour formuler une recommandation sincère. Si ce n'est pas le cas, commencez par partager un contexte pertinent et laissez la relation se développer. Une demande d'accès est plus appropriée lorsque la personne qui fait le lien peut décider elle-même si l'introduction se justifie.
Faut-il attendre une introduction chaleureuse ou contacter directement les investisseurs par e-mail ?
Vous n'êtes pas obligé de choisir une seule approche. Une introduction pertinente peut apporter du contexte, tandis que la prise de contact directe vous permet de joindre un investisseur sans attendre qu'une relation avec une personne intermédiaire se forme. Un e-mail de prospection bien ciblé peut aussi mener à une conversation. Une piste chaleureuse est donc utile, mais elle n'est pas indispensable.
Établissez votre liste d'investisseurs avant de faire des demandes. Cela vous aide à identifier pourquoi chaque personne pourrait être pertinente et quelles personnes intermédiaires pourraient entretenir une relation significative avec elle. Si aucune introduction appropriée n'est disponible, vous pouvez toujours contacter directement un investisseur bien adapté.
Nouer des relations peut prendre du temps. Les fondateurs peuvent donc travailler des pistes chaleureuses tout en préparant une prise de contact directe. L'objectif n'est pas d'envoyer le même message générique à tout le monde. Concentrez-vous sur l'adéquation, indiquez la raison du contact et rendez la prochaine étape claire. Une liste de cibles soignée peut guider à la fois les introductions et les e-mails directs.
Quelles erreurs peuvent affaiblir une demande d'introduction ?
Une demande de recommandation peut échouer lorsqu'elle demande à la personne qui fait le lien d'en faire trop ou lorsqu'elle lui fournit trop peu de contexte. Évitez ces problèmes courants :
- Demander une introduction avant que la personne qui fait le lien ne comprenne votre entreprise.
- Envoyer un message long qui nécessite une révision importante.
- Offrir un compliment générique au lieu d'une raison claire du lien.
- Laisser l'investisseur deviner pourquoi l'entreprise pourrait être pertinente.
- Donner à la personne qui fait le lien le sentiment qu'elle est obligée de vous aider.
- Considérer les introductions chaleureuses comme la seule voie vers des conversations avec des investisseurs.
Une alternative pratique consiste à commencer par les investisseurs qui correspondent à votre entreprise, puis à vérifier si quelqu'un dans votre réseau peut établir un lien crédible. Gardez la note transmissible concise et laissez la personne qui fait le lien décider de l'envoyer ou non. Si une piste chaleureuse n'a pas de sens, utilisez la prise de contact directe pour joindre les investisseurs concernés.
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Vous pouvez utiliser une liste ciblée pour réfléchir aux options de recommandation et de prospection directe. Round Funded ne fait pas l'introduction à votre place : le fondateur et la personne qui fait le lien gèrent cette relation. Soumettez votre startup sur Round Funded pour être mis en relation avec des investisseurs.
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Questions fréquemment posées
Qu'est-ce qu'une introduction chaleureuse à un investisseur ?
C'est une recommandation émanant de quelqu'un qui peut vous mettre en relation avec un investisseur et fournir un contexte pour la conversation. Ce n'est pas un engagement à rencontrer l'investisseur ni à recevoir un investissement.
Que dois-je inclure dans un e-mail transmissible ?
Expliquez brièvement ce que fait votre entreprise, pourquoi l'investisseur pourrait être pertinent et quelle conversation vous demandez. Gardez la note concise et facile à transmettre.
Comment demander à quelqu'un une introduction à un investisseur ?
Identifiez pourquoi l'investisseur convient, puis approchez une personne qui peut formuler une recommandation significative. Partagez une note prête à être transmise et précisez que la personne peut décliner.
Les introductions chaleureuses sont-elles meilleures que la prospection à froid ?
Aucune approche ne garantit un résultat. Une recommandation peut apporter du contexte, tandis que la prise de contact directe vous offre un autre moyen de joindre un investisseur pertinent. Vous pouvez utiliser les deux lorsque c'est approprié.
Que faire si je n'ai pas de personne intermédiaire ?
Vous pouvez contacter directement un investisseur bien adapté. Constituez une liste ciblée, expliquez pourquoi vous prenez contact et formulez une demande claire et respectueuse.
Une introduction chaleureuse signifie-t-elle que l'investisseur va investir ?
Non. Une introduction offre une voie et un contexte pour le contact, mais c'est l'investisseur qui décide de s'engager ou non. Votre entreprise et votre présentation doivent toujours démontrer l'intérêt d'une conversation.
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