AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
מה תוכנית הסטארט-אפים של Apollo.io מעניקה לך
תוכנית הסטארט-אפים של Apollo.io מציעה קרדיטים בשווי 2,970$ עבור Apollo, פלטפורמה משולבת של מאגר נתוני B2B ומעורבות יוצאת, המאפשרת לצוות אחד למצוא מתעניין, לאמת את כתובת האימייל, להעשיר את הרשומה ולהריץ את הרצף מבלי לרכוש ארבעה מוצרים נפרדים.
AI Perks עוקבת אחר כך בקטגוריית השיווק לצד 7.7 מיליון דולר בקרדיטים על פני 194 חברות.
Apollo מתמחרת לפי מושב (seat), עם קרדיטים מדודים עבור ייצואים והעשרות בנוסף, כך שהמענק מומר לחודשי מושב עבור צוות בגודל מסוים ולא לארנק שאתה מוציא בו בחופשיות.
במחיר של כ-99$ למושב בחודש, שלושה מושבים עולים כ-297$ בחודש והקרדיט מכסה כעשרה חודשים. שני מושבים נמשכים מעבר לשנה. שישה מושבים מקצרים זאת לחמישה חודשים. חשב איזה מבין אלה אתה לפני שתפעיל משהו. זכאות תלויה בשלב ובמימון, כמפורט באתר getaiperks.com.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Apollo.io $2,370
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה Apollo.io באמת מחליפה
Apollo יושבת במקום שלוש קטגוריות מוצרים שהיו בעבר רכישות נפרדות: מאגר נתוני B2B, שכבת העשרת נתונים ומחזורים של מעורבות מכירות. רכישת אלה בנפרד עולה יותר משכ"ט Apollo כולו, וזו הטענה האמיתית עבורה בשלב הסיד (seed).
כמעט לכל רכיב יש מתחרה עצמאי חד יותר. מה שאתה קונה הוא החיבור, וחשבונית אחת במקום חמש.
| שכבה | מה היא עושה | מה צוותים קונים במקום |
|---|---|---|
| נתוני קשר וחברה | סינון קונים לפי תפקיד, מספר עובדים, תעשייה, מחסנית טכנולוגית | ZoomInfo, Cognism, Clearbit |
| אימות אימייל | אישור כתובת לפני שתפגע במוניטין הדומיין שלך | NeverBounce, ZeroBounce |
| העשרה | שמירה על עדכניות רשומות CRM כאשר אנשים מחליפים עבודות | Clearbit, People Data Labs |
| תזמון ושליחה | אימיילים רב-שלביים, שיחות ותזמוני משימות | Outreach, Salesloft, Instantly |
| חיוג ורישום שיחות | שיחות יוצאות המשויכות לרשומה | Aircall, Orum |
| CRM קל משקל | צינור מכירות (pipeline) לצוותים שאינם משתמשים ב-Salesforce | Pipedrive, Attio, HubSpot |
Apollo משווקת מאגר נתונים של מאות מיליוני אנשי קשר. התייחס לכל מספר כותרת כאל שיווק ולא כמספר מבוקר: הכיסוי אינו אחיד לפי גיאוגרפיה וותק, ומה שחשוב הוא כמה מ הקונים שלך יש להם כתובת אימייל תקינה.
המבחן הכנה של מוכנות: האם אתה יכול לכתוב את המסנן? Apollo הוא כלי מיקוד, לא כלי גילוי. אם עדיין אינך יכול לציין את התפקיד, גודל החברה והטריגר שמגדיר מתעניין טוב, הקרדיט שווה יותר שינוצל לאחר עשרת הלקוחות הראשונים שלך מאשר לפניהם.
איך התמחור של Apollo.io מתנהג בקנה מידה גדול
Apollo מחייבת בשני צירים בלתי תלויים. מושבים מחויבים לפי משתמש בחודש וגדלים כשאתה מגייס. קרדיטים עבור ייצואים, העשרות ומספרים ניידים נשרפים כאשר החיפוש עובד, והציר השני הוא זה שהמייסדים לא חוזים.
Apollo מפרסמת רמה חינמית ומספר רמות בתשלום, עם חיוב שנתי מוזל לעומת חיוב חודשי. מחירי המחירון היסטורית עמדו בערך בטווח של 50$ עד 150$ למושב בחודש, תלוי ברמה ובטווח. ודא את המספרים הנוכחיים לפני המודלינג.
| ציר תמחור | איך הוא מתנהג | מה גורם לו להתפרץ |
|---|---|---|
| מושבים | למשתמש בחודש ברמה בתשלום | מתן מושבים בתשלום לשיווק ותפעול שהם משתמשים בהם פעמיים ברבעון |
| קרדיטים לייצוא | הקצאה מדודה למושב, לתקופה | ייצוא בכמות גדולה של רשימה בת 50,000 שורות שאף אחד לא יתזמן לעולם |
| קרדיטים להעשרה | נצרכים לכל רשומה שמתעדכנת | העשרת CRM מתוזמנת הפועלת על כל מאגר הנתונים |
| מספרים ניידים | מתומחרים מעל רשומות אימייל רגילות | הפעלת גילוי טלפון עבור כל איש קשר כברירת מחדל |
| קפיצת רמה | שערי תכונות עבור רצפים, API וניתוחים | צורך בפריט אחד נעול, בדרך כלל גישת API או רצפים מתקדמים |
הנה החישוב שהופך 2,970$ לתאריך בלוח השנה.
| מבנה צוות | מושבים בתשלום | מחיר חודשי משוער לפי מחירון | מה 2,970$ מכסה |
|---|---|---|---|
| מייסד יחיד המבצע outbound | 1 | כ-99$ | כ-30 חודשים |
| מייסד עם מגייס מכירות ראשון | 2 | כ-198$ | כ-15 חודשים |
| צוות GTM קטן | 3 | כ-297$ | כ-10 חודשים |
| צוות מכירות מלא | 6 | כ-594$ | כ-5 חודשים |
התבנית זהה לכל קרדיט למושב: המענק נקוב בדולרים ונצרך לפי כוח אדם, כך שתוכנית גיוס שאתה מאשר בחודש שלושה מקטינה בשקט את זמן הריצה שמידלת בחודש אחד. AI Perks מפרטת את התנאים הנוכחיים בקטגוריית השיווק.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Apollo.io $2,370
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה קרדיטים של Apollo.io משתלבים איתם, ומה הם מבטלים
קרדיטים של נתוני מכירות משתלבים בצורה נקייה עם קרדיטים של ענן, מודלים, CRM וניתוחים, מכיוון שכל אחד מהם הוא ספק נפרד בחשבונית נפרדת. הם אינם משתלבים עם מענק מודיעין מכירות מתחרה: אם יש לך שני מאגרי נתוני קשר, אחד יפוג ללא שימוש, מכיוון שאף אחד לא משלם פעמיים כדי לחפש את אותו אדם.
קרדיטים של ענן אינם נוגעים ל-SaaS של צד שלישי, כך שיתרת AWS או Google Cloud משאירה את חשבונית Apollo שלך לבד. זו בדיוק הסיבה שהשניים משלימים זה את זה.
מחסנית ה-outbound היא ארבע או חמש חשבונות נפרדות, וקיימים קרדיטים לרובם:
- מערכת הרשומה - ה-CRM שבו נמצאות חברות, אנשים וצינור המכירות
- נתונים ומעורבות - השטח של Apollo, מציאת ופנייה לקונה
- תשתית שליחה - דומיינים משניים, תיבות דואר, חימום וניטור יכולת אספקה
- ניתוחים - מה באמת אומר לך איזה פלח הגיב
אחד מאלה הוא המלכודת. אף אחד לא מחלק קרדיטים עבור תשתית שליחה, וזו השכבה שמכריעה אם כל השאר עובד. דומיינים, תיבות דואר וחימום הם קו הוצאה אמיתי, לעיתים קרובות מאות דולרים בחודש עבור תנועת outbound רצינית, ומושב Apollo מסובסד אינו מכסה דבר מזה. תקציב לכך במזומן, או שהקרדיט יקנה לך רשימה שנחקרה היטב אך נוחתת בספאם. AI Perks עוקבת אחר השכבות הסמוכות מכיוון ששם מסתתר ההוצאה האמיתית.
מה מייסדים עושים לא נכון לגבי כלי נתוני Outbound
הטעות היקרה היא התייחסות לגישה למאגר הנתונים כאסטרטגיית כניסה לשוק. קרדיט הופך את הטעות הזו לחינמית להתחלה ויקרה להתרה, מכיוון שמוניטין הדומיין שאתה שורף בזמן שהכלי מסובסד לוקח חודשים לבנות מחדש במחיר מלא.
חמש תבניות, בערך לפי סדר העלות שלהן:
שריפת הדומיין הראשי. שליחת נפח קר (cold volume) מהדומיין שבו נמצאות החשבוניות והאיפסונים של הסיסמאות שלך היא הטעות הבלתי הפיכה היחידה כאן. Outbound נעשה על דומיינים נפרדים עם חימום משלהם, תמיד, ואף קרדיט לא יגן עליך מדלג על השלב הזה.
בלבול בין נפח לצינור מכירות (pipeline). מחזיר (sequencer) הופך את המעבר מ-50 מיילים בשבוע ל-5,000 לטריוויאלי. שיעורי התגובה יורדים מהר יותר משהנפח עולה, ורשימה מרוקנת באיכות נמוכה אינה ניתנת ליצירת קשר מחדש מאוחר יותר.
ייצוא מכיוון שהקרדיטים קיימים. הקצאות מדודות יוצרות אינסטינקט של "השתמש בו או אבד אותו". ייצוא של 40,000 שורות שאף אחד לא מתזמן הוא קובץ מיושן, לא נכס: הערכות שצוטטו לעיתים קרובות מציבות את דעיכת נתוני קשר B2B קרוב ל-25% עד 30% בשנה כאשר אנשים מחליפים עבודות.
האמון ברשומה ללא אימות. הכיסוי והדיוק משתנים לפי אזור ותפקיד. דגום פלח באופן ידני לפני שתתחייב לרבעון עבורו, והתייחס לכל טענת דיוק של ספק כהיפותזה.
שכחת המד בחידוש. בכ-70% צריכה, חשב את החשבון הלא מסובסד לפי כוח האדם הנוכחי שלך ונפח הייצוא, ובדוק מה עוד הקטגוריה השיווקית מציעה ב- getaiperks.com לפני שהמספר מגיע כהפתעה.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Apollo.io $2,370
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
איך לקבל Apollo.io וקרדיטים שיווקיים אחרים
שלב 1: התחל ב- getaiperks.com וסנן לקטגוריית השיווק. Apollo נמצאת שם עם תוכניות המכירות, הנתונים וה-outbound האחרות, עם סכומים נוכחיים וזכאות לכל אחת.
שלב 2: כתוב את מסנן הקונה תחילה. תפקיד, גודל חברה, תעשייה, והטריגר שהופך את הרגע הנוכחי לזמן הנכון. אם אינך יכול לכתוב אותו בשורה אחת, אל תשקיע חודש מושב עליו.
שלב 3: הגדר את תשתית השליחה לפני ההפעלה. דומיינים משניים וחימום לוקחים שבועות, והפעלת השעון לפני שהם מוכנים מבזבזת את החלק היקר ביותר של המענק.
שלב 4: הפעל ביום שבו אתה שולח את הרצף הראשון, לא ביום שבו אתה מאושר. שעוני הקרדיט בדרך כלל מתחילים בהפעלה, ומושב בטל הופך זמן ריצה לכלום.
שלב 5: החלט על החשבון החודשי הבר-קיימא בכוח האדם המתוכנן שלך, אז התאם את המושבים והרמה כדי להגיע לשם כשהקרדיט יסתיים.
שאלות נפוצות
כמה שווה תוכנית הסטארט-אפים של Apollo.io?
2,970$ בקרדיטים עבור Apollo, מיושמים על רמות התשלום לפי מושב שלה. מכיוון ש-Apollo מתמחרת לפי משתמש בחודש, זה ממיר לכ-עשרה חודשים עבור צוות go-to-market בן שלושה אנשים, או מעל שנה למייסד בתוספת מגייס מכירות אחד. סכומים נוכחיים וזכאות עוקבים אחר getaiperks.com.
האם Apollo.io עדיפה על ZoomInfo עבור סטארט-אפ?
הם משרתים תקציבים שונים. ZoomInfo בדרך כלל מוכרת חוזים שנתיים במחירי ארגונים עם כיסוי עמוק יותר בחלק מהפלחים. Apollo חובטת יחד נתונים, תזמון וחייגן במחיר לפי מושב שצוות בשלב הסיד יכול באמת לחתום עליו. עבור רוב הסטארט-אפים, החבילה מנצחת לפי עלות לפגישה שנקבעה, לא לפי גודל מאגר נתונים גולמי.
האם קרדיטים של AWS או Google Cloud מכסים מנוי של Apollo.io?
לא. Apollo היא ספקית SaaS צד שלישי המחייבת בנפרד מכל ספק ענן, כך שיתרת AWS Activate או Google Cloud משאירה את חשבונית Apollo שלך ללא שינוי. הפרדה זו היא הסיבה שהשניים משתלבים בצורה נקייה, ולמה החזקת קרדיטים במספר שכבות בדרך כלל עדיפה על החזקת יתרה גדולה אחת בקטגוריה אחת.
האם Apollo.io מחליפה CRM?
חלקית, ורק בתחילת הדרך. Apollo כוללת תכונות צינור מכירות שעובדות עבור תנועת מייסד, אך היא בנויה כשכבת חיפוש ומעורבות, לא כמערכת רשומה ארוכת טווח. רוב הצוותים שומרים על CRM אמיתי וסנכרנים את Apollo אליו. השווה את שתי הקטגוריות ב- getaiperks.com.
מה קורה כשהקרדיטים של Apollo.io נגמרים?
אתה יורש חשבון לפי מושב לפי כוח האדם הנוכחי שלך, לפי מחיר המחירון, בתוספת כל חריגה בייצוא והעשרות שהצוות שלך התרגל אליה. מודל את המספר הזה בזמן שהקרדיט עדיין רץ. AI Perks עוקבת אחר 7.7 מיליון דולר בקרדיטים על פני 194 חברות ב- getaiperks.com.
מתי סטארט-אפ מוקדם מדי עבור כלי כמו Apollo.io?
כאשר אינך יכול לתאר את הקונה שלך במסנן אחד. Apollo מוצאת אנשים התואמים קריטריונים שאתה מספק, ולכן היא מגבירה היפותזה במקום לייצר אותה. לפני התאמת מוצר-שוק, מחקר ידני על 50 חשבונות שנבחרו בקפידה ילמד אותך יותר מ-5,000 שליחות אוטומטיות, ויעלה פחות במוניטין דומיין.
הרשימה היא החלק הזול. תן למישהו אחר לשלם עבור השנה הראשונה שלה.
