AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
מה תוכנית הסטארט-אפים של IBM Marketplace מעניקה לך
תוכנית הסטארט-אפים של IBM Marketplace מעניקה לסטארט-אפים זכאים ערך רישום של כ-2,000$: רישום פתרון בשוק של IBM, חשיפה לבסיס הלקוחות הארגוני והמגזר הציבורי של IBM, תמיכה בשיווק משותף, ומסלול לערוצי המכירות של IBM.
AI Perks עוקב אחר כך בקטגוריית השיווק לצד 7.7 מיליון$ בקרדיטים על פני 194 חברות.
2,000$ הוא המספר הכותרת הקטן ביותר כאן, והסכום הדולרי הוא החלק הפחות מעניין. שום דבר בחשבון שלך לא קטן יותר. מה שמשתנה הוא מי יכול לקנות ממך מבלי להעביר צוות קטן דרך מחזור onboarding מלא של ספק ארגוני.
פרט אחד חשוב לפני כל השאר: תנאי הזכאות כאן הוא טכני ולא פיננסי, וזה יוצא דופן. זה תלוי באופן שבו המוצר שלך בנוי, ולכן ההחלטה משולבת לבחירת ארכיטקטורה ולא לטבלת ההון שלך. הפרטים הנוכחיים מפורטים ב-getaiperks.com.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
IBM Marketplace $2,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
למה רישום בשוק ענן נועד באמת
שוק ענן הוא מסילת עסקאות, לא ערוץ גילוי. הערך שלו הוא שקונה ארגוני יכול לרכוש אותך דרך יחסים עם ספק שכבר עבר אישורים משפטיים, אבטחתיים ורכש, מה שמבטל את השלב האיטי ביותר במכירה ארגונית.
אף אחד לא גולש בשוק ענן בחיפוש אחר סטארט-אפ לקנייה. רישומים לא יוצרים ביקוש, הם ממירים ביקוש שיצרת כבר לעסקה שצוות הכספים של חברה גדולה יכול לעבד.
התייחס לכך כרשימת ספקים מאושרים, לא כחנות אפליקציות. שלושה מנגנונים עושים את העבודה:
ניירת שעברה אישור מראש. הקונה כבר מחזיק בתנאים מול IBM. ביצוע עסקה דרך השוק יורש חלק ניכר מעבודת החוזים והרכש הללו במקום לפתוח תיק ספק חדש.
תקציב שכבר קיים. חברות מחזיקות בדרך כלל בהסכמי הוצאה מחויבים עם ספקיהן העיקריים. היכן שרכישות בשוק מוחקות חלק מהמחויבות הזו, אתה מפסיק להתחרות על שורת תקציב חדשה לגמרי. האם זה חל על הסכם IBM ספציפי משתנה לפי חוזה, לכן אשר זאת ולא להניח זאת.
מעמד מושאל. הופעה בתוך הקטלוג של הספק עצמו אומרת לוועדת סיכונים שמישהו אחר הסתכל עליך קודם.
לגרסה של IBM יש צורה מסוימת. חשבונותיה נוטים לכיוון בנקים, חברות ביטוח, מערכות בתי חולים, טלקום וממשלה, בדיוק הקונים שבהם עניין אינו צוואר הבקבוק וה-onboarding תמיד כן. אם אתה מוכר לצוותי SaaS בשוק הביניים, ערוץ זה קרוב להיות לא רלוונטי. אם אתה מוכר לבנק, זה עשוי להיות הדלת המציאותית היחידה.
איך עלויות הפצת שוק מתנהגות בסקאלה
הפצת שוק היא הקטגוריה היחידה כאן שבה עלות גדלה יחד עם ההכנסה שלך ולא עם השימוש שלך. אין מודד שגדל עם התנועה. יש תעריף קציר (take rate) על כל עסקה, בתוספת נטל תאימות שלעולם לא נגמר לחלוטין.
זה הופך את הלוגיקה הרגילה של קרדיטים. קרדיטים של ענן ו-API מנטרלים חשבון שמגיע בין אם מכרת משהו או לא, ולכן הם קונים זמן ריצה. רישום עולה כמעט כלום עד שהוא עובד, ואז לוקח נתח מכל עסקה שהוא מייצר.
| עלות | איך זה מתנהג | מה גורם לזה לפגוע |
|---|---|---|
| תעריף קציר (Listing take rate) | אחוז מכל עסקה, מנוכה בעת סילוק | מוצרים בעלי נפח גבוה, שולי רווח נמוכים |
| onboarding טכני | הנדסה חד-פעמית לאריזה, מדידה וחיבור חיוב | מוצר שאינו מתאים למודל הפריסה של הספק |
| ארטיפקטים תאימות | שאלונים אבטחתיים, מבחני חדירות, דוחות ביקורת | קונים מוסדרים, שהם הסיבה להיות כאן מלכתחילה |
| יחסי שותפים | זמן רציף מיזם או מנהל שותפים | אף אחד לא מנהל את זה פנימית |
| ציפיות תמיכה | זמני תגובה ארגוניים ונתיבי הסלמה | צוות קטן ללא סיבוב כוננות |
| הפעלת מכירה משותפת (Co-sell enablement) | לימוד מוכרי הספק מה אתה עושה ומתי להכניס אותך | ההצגה שלך לא מתאימה למכסות שלהם |
לגבי תעריפי קציר: עמלות שוק מתועדות בפומבי ברחבי ספקי ענן גדולים יושבות בדרך כלל בין ספרות יחידות נמוכות לעשרות נמוכות כאחוז, המשתנות לפי סוג עסקה ורמת שותף. המספרים הללו זזים, אז אשר לפני מידול שולי הרווח הגולמי.
שורות שתיים וארבע הן היכן ש-2,000$ הולכים בפועל. אריזת מוצר עבור שוק ספקים, והזמן של השותף לשמירה על קשר חי, שניהם עולים יותר מ-2,000$ בכל חשבון ישר של שעות מיזם. הקרדיט מכסה את דמי הכניסה, לא את המאמץ.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
IBM Marketplace $2,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
מה ערך רישום בשוק IBM מצטרף אליו
ערך רישום בשוק אינו קיזוז הוצאות, ולכן הוא אינו מתנגש עם שום דבר. הוא מצטרף לכל קרדיט שכבר יש לך, מכיוון שהוא אינו מפחית דבר בחשבונך מלכתחילה.
| שכבה | תוכנית במעקב ב-AI Perks | תקרה שפורסמה |
|---|---|---|
| מחשוב ענן ו-AI | IBM Cloud | עד 120,000$ |
| קצה ואבטחה | Cloudflare | עד 250,000$ |
| אוטומציה של CRM ושיווק | HubSpot | עד 14,000$ |
| יציאה וסקר | Apollo.io | עד 2,970$ |
| הפצה ארגונית | IBM Marketplace | עד 2,000$ |
השורה הראשונה והאחרונה הן ההתאמה לחשוב עליה. מכיוון שתנאי הזכאות לרישום הוא ארכיטקטוני, תוכנית התשתית ותוכנית ההפצה מצביעות על אותה החלטה. קרדיטים לתשתית הופכים את הארכיטקטורה הזו למשתלמת להפעלה, והרישום הופך אותה לשימושית מבחינה מסחרית. כשמחזיקים אותם יחד הם אסטרטגיה אחת עם החשבון מכוסה בשני הקצוות, וזו הסיבה ש-AI Perks הוא רשימה במעקב ולא תיקיית סימניות.
זה כן חופף לתנועת המכירות הארגונית שלך. אמצע מחזור עם חשבון גדול, העברת העסקה דרך שוק סוגרת אותה מהר יותר וזול יותר מאשר סיום עבודת הרכש הסיזיפית. ללא צינור ארגוני, לרישום אין מה להמיר.
מה יזמים טועים לגבי רישומים בשוק
הטעות הדומיננטית היא התייחסות לרישום כאל העבודה. פרסום רישום והמתנה מייצרים קרוב לכלום, מכיוון ששוק ממיר ביקוש במקום ליצור אותו.
חמש תבניות, בערך לפי עלות:
רישום והמתנה. הרישום הוא מסילה. מישהו עדיין צריך לשים עסקה עליה. צוותים שמצליחים מגיעים עם חשבון שכבר בתנועה ומשתמשים בערוץ כדי לסגור, לא כדי לסקור.
דילוג על תנועת המכירה המשותפת. מוכרי ספקים זזים כאשר הכנסתך עוזרת להם להשיג מספר. אם אף אחד בצד שלך לא מסביר איפה אתה משתלב בעסקאות שלהם, אתה רשומת קטלוג שאף אחד לא סיבה להזכיר.
רישום לפני שאתה יכול לשרוד פיילוט ארגוני. קונה מוסדר יבקש תיעוד אבטחתי, התחייבויות זמינות ונתיב הסלמה. זכייה בפיילוט הזה ואז כישלון בו גרוע יותר מאי-רישום, מכיוון שההמלצה רודפת אחריך.
הערכת התוכנית ב-2,000$. עסקה אחת לבנק שווה יותר מכל קרדיט ענן שחברת שלב זרע אי פעם תצרוך. שיפוט הערוץ לפי החשבון שהוא פותח, ולא לפי ערך הפנים של הטבה.
הערכת חסר של התחזוקה. רישומים מתדרדרים. תמחור משתנה, אריזות משתנות, ארטיפקטים תאימות פג תוקף. הנח תחזוקה שוטפת במקום פרסום חד-פעמי, והקצה אותו לאדם. תוכניות אחרות בקטגוריית שיווק שמכסות שטח סמוך נמצאות במעקב ב-getaiperks.com.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
IBM Marketplace $2,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
איפה יושב IBM Marketplace בין קרדיטים שיווקיים
IBM Marketplace רשום בקטגוריית השיווק ב-AI Perks לצד תוכניות הפצה וביקוש אחרות, עם הסכום והתנאים הנוכחיים המוצגים עבור כל אחת.
| תוכנית | מה הערך | תקרה שפורסמה |
|---|---|---|
| Yext | נוכחות חיפוש ורישום | עד 35,000$ |
| HubSpot | אוטומציה של CRM ושיווק | עד 14,000$ |
| Alibaba China Access | תמיכה בכניסה לשוק | עד 10,000$ |
| Oracle GTM | מכירה משותפת וגישה לשוק | עד 5,000$ |
| Apollo.io | נתוני יציאה ורצפים | עד 2,970$ |
| IBM Marketplace | רישום שוק ארגוני | עד 2,000$ |
קרא את הטבלה הזו פעמיים. מדורג לפי ערך דולרי הוא רץ מלמעלה למטה. מדורג לפי מינוף לחברה המוכרת למוסדות מוסדרים הוא רץ קרוב להיפוך, מכיוון שהשורות העליונות מנטרלות כלים שניתן להחליף בזולים יותר והשורות התחתונות פותחות דלתות שלא ניתן לקנות בכל מחיר.
זהו כל המקרה עבור הטבה של 2,000$. זה לא הנחה. זו עמדה ברשימה שקצין רכש במערכת בית חולים רשאי לקנות ממנה.
שאלות נפוצות
כמה שווה תוכנית הסטארט-אפים של IBM Marketplace?
כ-2,000$ בערך רישום, המכסה רישום פתרון בשוק של IBM בתוספת חשיפה לבסיס הלקוחות הארגוני והמגזר הציבורי של IBM ותמיכה בשיווק משותף. ערך הפנים פחות משער זאת, מכיוון שהתועלת היא גישת ערוץ ולא הנחה. התנאים והזכאות הנוכחיים נמצאים במעקב ב-getaiperks.com.
האם רישום בשוק ענן שווה את זה עבור סטארט-אפ מוקדם?
רק אם כבר יש לך ביקוש ארגוני להמיר. שווקים הם מסילות עסקאות, לא ערוצי גילוי, ולכן רישום ללא צינור מאחוריו אינו מייצר כלום. אם אתה באמצע מחזור עם קונה רגולטורי גדול, הרישום יכול להסיר חודשי רכש. אם אתה מוכר בשירות עצמי, דלג על זה.
האם קרדיטים של IBM Cloud מכסים את הרישום בשוק?
הם הטבות נפרדות שבמקרה מחזקות זו את זו. קרדיטי תשתית מנטרלים הוצאות מחשוב ו-AI, בעוד שערך רישום קונה הפצה ומפחית שום דבר בחשבונך. מכיוון שלרישום יש תנאי זכאות טכני, שתי התוכניות מצביעות על אותה החלטת ארכיטקטורה. שתיהן במעקב ב-getaiperks.com.
מה באמת עולה למכור דרך שוק ענן?
תעריף קציר על כל עסקה ולא מנוי, כך שהעלות שלך עוקבת אחר ההכנסה במקום השימוש. עמלות שפורסמו ברחבי ספקים גדולים נעות בדרך כלל בין ספרות יחידות נמוכות לעשרות נמוכות כאחוז ומשתנות לפי סוג עסקה ורמת שותף. אשר שיעורים נוכחיים ישירות, מכיוון שהם משתנים.
האם אני יכול לצרף ערך רישום IBM Marketplace עם קרדיטים אחרים לסטארט-אפים?
כן, ובאופן נקי יותר כמעט מכל דבר אחר. ערך רישום אינו קיזוז הוצאות, ולכן הוא אינו יכול להתנגש עם קרדיט ענן, אבטחה או CRM. החזקת אחד מכל אחד טוב יותר באופן מוחלט מכמות גדולה יותר מכל אחד בודד. AI Perks עוקב אחר 7.7 מיליון$ בקרדיטים על פני 194 חברות ב-getaiperks.com.
מי צריך לדלג על תוכנית הסטארט-אפים של IBM Marketplace?
צוותים שמוכרים בשירות עצמי, לצרכנים, או לחברות תוכנה בשוק הביניים. הערוץ קיים כדי לקצר רכש עבור בנקים, מבטחים, מערכות בתי חולים, חברות טלקום וקונים ממשלתיים. אם אף אחד מאלה לא מופיע בצינור שלך, לרישום אין ביקוש להמיר והמאמץ שייך למקום אחר.
בנה את המוצר. תן למישהו אחר לבעלות על הדלת אל הארגון.
