AI Perks מספק גישה להנחות, זיכויים ומבצעים בלעדיים על כלי AI, שירותי ענן ו-API כדי לעזור לסטארטאפים ומפתחים לחסוך כסף.
כמה שווה קרדיטים לסטארטאפים בגרמניה?
חברה הרשומה בגרמניה זכאית לאותן תוכניות ספקים גלובליות כמו חברה בסן פרנסיסקו. מאגרי הקרדיטים הגדולים ביותר שפורסמו מגיעים עד 350,000 דולר ב-Google Cloud, 150,000 דולר ב-Microsoft, ו-100,000 דולר ב-AWS, בתוספת עוד כ-50,000 דולר זמינים בשכבת התוכנה.
שום דבר לגבי GmbH או UG לא פוסל אתכם. התוכניות החשובות ביותר מנוהלות על ידי ספקי ענן אמריקאים, ותנאי הכניסה שלהן תלויים בחברה עצמה ולא במיקוד.
מה שכן משתנה בגרמניה הוא צורת ההזדמנות. יש לכם שכבת מימון שנייה, נפרדת לחלוטין, של מענקים ציבוריים ומדינתיים, שאין ליזמים ברוב המדינות, והיא מתקיימת באינטראקציה עם קרדיטים של ספקים בדרכים שקל לטעות בהן.
AI Perks עוקב אחר 7.7 מיליון דולר בקרדיטים על פני 194 חברות, עם תנאי כניסה המשתנים לפי תוכנית.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Lovable Up to $150
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
במה קרדיטים לסטארטאפים באמת קונים לכם
קרדיטים אינם הנחה על מוצר שכבר שילמתם עבורו. הם דרך להריץ תשתית ייצור בחודשים שבהם אין לכם הכנסה לשלם עבורה, וזו התקופה היחידה שבה עלויות התשתית עלולות להרוג אתכם.
הקטגוריה מתפצלת בצורה נקייה לשלושה חשבונות שמתנהגים אחרת:
- מחשוב ואחסון - חשבון הענן. מתחיל ביום הפריסה, גדל עם התעבורה, ולעולם אינו נפסק.
- קריאות מודל ו-API - חשבון ההסקה (inference). גדל עם עוצמת השימוש, ולמוצר AI הוא לעיתים קרובות עוקף את המחשוב.
- רישיונות תוכנה - CRM, סביבת עבודה, עיצוב, אנליטיקה. גדל עם כמות העובדים (headcount), לא עם התעבורה.
צוות שמחזיק רק בקרדיטי ענן עדיין משלם מחיר מלא עבור מודלים ורישיונות. זו הפער הנפוץ ביותר, ולכן הסך הכולל על פני מספר תוכניות בינוניות חשוב יותר מגודל של תוכנית אחת.
תוכניות קרדיטים לסטארטאפים זמינות לחברות גרמניות
הטבלה להלן היא הרשימה התמציתית והמעשית. הסכומים הם התקרות שפורסמו, לא מה שיישום ראשון מחזיר בדרך כלל.
| תוכנית | מכסה | סדר גודל של קרדיטים | הכי חזקה עבור צוות גרמני כאשר |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud | GCP compute, BigQuery, Vertex AI | עד 350,000 דולר עבור פרופילים מבוססי AI | אתם רוצים את מאגר הקרדיטים הגדול ביותר שפורסם ועומסי עבודה של נתונים כבדים |
| Microsoft for Startups Founders Hub | Azure compute בתוספת מודלים דרך Azure | עד 150,000 דולר | אתם צריכים מודלים ותשתית תחת חוזה אחד באזור האיחוד האירופי |
| AWS Activate | EC2, S3, Bedrock, הקטלוג המלא | עד 100,000 דולר | אתם רוצים eu-central-1 בפרנקפורט ואת מגוון השירותים העמוק ביותר |
| Stripe | עמלות עיבוד תשלומים | עד 100,000 דולר שפורסמו | אתם מפעילים הכנסות בתשלום ברבעון זה |
| Nvidia Inception | גישה ל-GPU, הנחות DGX Cloud | עד 15,000 דולר בתוספת גישה בהנחה | זמינות GPU חשובה יותר מהסכום בדולרים |
| HubSpot for Startups | CRM, שיווק, כלי מכירות | עד 14,000 דולר | אתם מבצעים גיוס מסחרי ראשון |
| Notion | סביבת עבודה, מסמכים, מסדי נתונים פנימיים | עד 12,000 דולר | הצוות שלכם גדל מעבר לכלי עבודה לא פורמליים |
| ספקי מודלים מבוססי האיחוד האירופי | הסקה על תשתית אירופית | משתנה, לרוב מסלולי שותפים | הסכם הגנה על נתונים (DPA) ללקוח קשה לגבי מעבדים משניים בארה"ב |
השורה האחרונה היא זו שבאמת שונה בגרמניה. קונה מהמגזר העסקי (Mittelstand) או הציבורי ישאל היכן מתבצעת ההסקה, וקיום ספק אירופאי שכבר מחובר הוא נכס מכירות, לא רק תיבת תיוג תאימות. התנאים הנוכחיים לכל תוכנית לעיל נמצאים ב-getaiperks.com ולא במאמר זה.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Lovable Up to $150
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
איך עלויות הענן מתנהגות באזורי האיחוד האירופי
קרדיט של 100,000 דולר קונה פחות מחשוב בפרנקפורט מאשר אותו קרדיט קונה בווירג'יניה. אזורי האיחוד האירופי מתומחרים בדרך כלל מעל אזורי ארה"ב הזולים ביותר, בדרך כלל באחוזים של ספרה גבוהה בודדת עד ספרה כפולה נמוכה, תלוי בשירות.
פער זה אינו סיבה לפרוס בארה"ב. עבור רוב הסטארטאפים הגרמניים זו אפילו לא אופציה, מכיוון שהלקוחות שמשלמים לכם ישאלו היכן הנתונים נמצאים. זו סיבה לתכנן את הקרדיט כך שיקנה כ-10% פחות "זמן ריצה" (runway) ממה שהכותרת מרמזת.
| הוצאות ענן חודשיות | מה מייצג קרדיט של 100,000 דולר |
|---|---|
| 2,000 אירו | מספיק בהחלט מעבר לשנה הראשונה שלכם במימון |
| 8,000 אירו | בערך שנה, פחות פרמיית אזור האיחוד האירופי |
| 25,000 אירו | שניים עד שלושה רבעונים, אם התעבורה נשארת יציבה |
| 60,000 אירו+ | רבעון אחד, וכדאי לכם לנהל משא ומתן על תמחור מחויב שימוש (committed-use pricing) במקום |
שני דברים נוספים משפיעים על המספר האמיתי. קרדיטים נקובים בדולרים בעוד שזמן הריצה שלכם הוא באירו, כך שערכו של מענק שלא נוצל משתנה עם שער החליפין. ויציאת נתונים (egress) היא השורה שמפתיעה אנשים - העברת נתונים מאזור מתומחרת הרבה מעבר לאחסונם, מה שהופך ארכיטקטורת Multi-Cloud למס קבוע. התוכניות שמפצות על כל אלה מפורטות לפי קטגוריה ב-AI Perks.
מה מימון ציבורי גרמני משתלב איתו, ומה לא
קרדיטים של ספקים ומימון ציבורי גרמני מכסים חשבונות שונים, כך שהחזקת שניהם היא העמדה החזקה ביותר. אך מענקי החזר הוצאות וקרדיטים של ספקים יכולים לבטל זה את זה אם לא נזהרים איזה עלות כל אחד נוגע.
השכבה הציבורית בגרמניה היא כסף אמיתי ולא מדלל (non-dilutive). תוכניות פדרליות כמו EXIST עבור יזמים הקשורים לאוניברסיטאות ו-INVEST עבור חברות עם אנג'לים יושבות לצד מימון ברמת המדינה דרך גופים כמו IBB בברלין, NRW.BANK, L-Bank בבאדן-וירטמברג והתוכניות הבוואריות, בתוספת מכשירים ברמת האיחוד האירופי דרך המועצה האירופית לחדשנות.
הנה האינטראקציה שיזמים מפספסים. מענקים גרמניים רבים מחזירים הוצאות מוכחות לפי קבלות. אם קרדיט ספק מקטין את חשבון הענן שלכם לאפס, לא נותרה הוצאה להחזר, והמרתם אירו אחד של מענק כלום. סדר הפעולות חשוב: הוציאו את המענק על העלויות שהוא נועד להן, ותנו לקרדיטים לכסות את העלויות שהוא לא. אשר את הטיפול עם ה-Projektträger או ה-Steuerberater שלכם לפני שאתם מניחים משהו.
הטעות ההפוכה זולה יותר אך עדיין יקרה. יזמים שזוכים במענק לעיתים קרובות מפסיקים להגיש בקשות לקרדיטים של ספקים לחלוטין, מתוך תיאוריה שהחשבון מכוסה. הוא מכוסה כל עוד המענק נמשך, וקרדיטים של ספקים בדרך כלל שורדים אותו. AI Perks עוקב אחר תוכניות הספקים הפתוחות כדי שהשכבה השנייה לא תיעלם בשיכחה.
טעינת AI מובילה לסטארטאפים
הגש בקשה ישירות דרך התוכניות המאומתות הללו.
Claude (via program) $100,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
OpenAI (via program) $2,500
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Anthropic $20,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
AWS $300,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Google Cloud $350,000
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
Lovable Up to $150
זמין לסטארטאפים בשלבים מוקדמים
איזה חשבון לכסות ראשון
ענן הוא החשבון לכסות ראשון, מודלים שני, תוכנה שלישית. הסדר עוקב אחר השורה בחשבונית שגדלה הכי מהר, ופתרון זה מראש עדיף על פתרון כאשר החשבון כבר כואב.
מחשוב מתחיל ביום הפריסה ולעולם אינו נפסק. הסקה גדלה עם כמה חזק אנשים משתמשים במוצר, מה שאומר עבור חברת AI שהוא מצטבר בדיוק כאשר הדברים הולכים טוב. רישיונות (seats) רק חשובים ברגע שיש אנשים שיש להם רישיונות. צוות שפותר את הבעיה השלישית תחילה עשה אופטימיזציה למספר הקטן ביותר בחשבונית והשאיר את שני הגדולים פועלים במחירי המחירון.
תוכניות הענן הגדולות הן בחירה ולא ערימה (stack). ספקים בדרך כלל מצפים להיות התשתית העיקרית שלכם, כך שבחירה על כיסוי אזורי והתאמה של שירות עדיפה על בחירה על פי הסכום הכותרת. קרדיטים למודלים, לתשלומים ולתוכנה מגיעים מספקים נפרדים ובאמת נערמים מעל כל ענן שבחרתם, וזו הסיבה שלרוב תיק תוכניות בינוניות עדיף על תוכנית גדולה אחת.
שני דברים חשובים מעבר לאיזון. לקרדיטים יש תאריך תפוגה, כך שהקצאה גדולה שנטענה כאשר המוצר עדיין אב-טיפוס מתאדה ברובה ללא שימוש. ותנאי התוכנית משתנים כל הזמן, כך שחברה שלא התאימה לתוכנית בשנה שעברה עשויה להתאים לה כעת. סינון לפי קטגוריה ב-getaiperks.com תחת Cloud Infrastructure ו-AI Tools מכסה את שני החשבונות הגדלים ביותר, עם תנאים עדכניים המצורפים לכל אחד מהם.
שאלות נפוצות
האם GmbH או UG גרמני יכולים לקבל קרדיטים לסטארטאפים אמריקאיים?
כן. תוכניות הספקים הגלובליות מקבלות ישויות גרמניות, ו-GmbH או UG מטופלות זהה לתאגיד אמריקאי. סוג הישות הוא לעיתים רחוקות הגורם המכריע. מה ששונה בין תוכניות הן תנאי הכניסה שלהן, המשתנים מספיק לעיתים קרובות כך שהגרסה הנוכחית היא היחידה שכדאי לקרוא. אלה מפורטים לפי תוכנית ב-getaiperks.com.
האם קרדיטים לסטארטאפים מצטברים עם מימון EXIST או INVEST?
בדרך כלל כן, מכיוון שהם מכסים חשבונות שונים. מענקים ציבוריים מממנים משכורות ועלויות פרויקט מוכחות, בעוד קרדיטים של ספקים מכסים חשבונות תשתית. המלכוד הוא מענקי החזר הוצאות: אם קרדיט מאפס חשבון, לא נותרה עלות להחזר. אשר את הטיפול עם גוף המימון שלכם לפני ההוצאה.
איזו תוכנית קרדיטי ענן היא הגדולה ביותר עבור סטארטאפים גרמניים?
Google Cloud מפרסמת את התקרה הגדולה ביותר של עד 350,000 דולר עבור פרופילים מבוססי AI, לפני Microsoft עד 150,000 דולר ו-AWS עד 100,000 דולר. המספר הגדול ביותר אינו אוטומטית הבחירה הנכונה, מכיוון שכיסוי אזורי והתאמת שירות קובעים כמה ממנו אתם יכולים באמת להשתמש.
האם אני צריך לארח באיחוד האירופי כדי לשמור על תוקף הקרדיטים?
לא, קרדיטים אינם מוגבלים אזורית, אך הלקוחות שלכם עשויים להיות. קונים מהמגזר העסקי והציבורי הגרמניים דורשים בדרך כלל שהות נתונים באיחוד האירופי, מה שמצמיד אתכם ביעילות לפרנקפורט או לאזור אירופאי אחר. תקצבו אזורי איחוד אירופי מתומחרים מעל הזולים שבארה"ב.
האם אני יכול להגיש בקשה ליותר מתוכנית ענן אחת?
אתה יכול להגיש בקשה, אך ספקי הענן הגדולים בדרך כלל מצפים להיות התשתית העיקרית שלך, ולכן הפעלת שני מענקים גדולים במקביל לרוב אינה עובדת בפועל. קרדיטים למודלים, קרדיטים לתשלומים וקרדיטים לתוכנה כן מצטברים בצורה נקייה. ראו מה משתלב ב-getaiperks.com.
מתי יזם גרמני צריך להתחיל לחפש?
לפני שאתם זקוקים לקרדיטים. אישורים אינם מיידיים, ותנאי התוכנית קלים יותר למילוי בשלב מוקדם מאשר בשלב מאוחר. סידור הדברים בזמן שיש לכם עדיין זמן ריצה פירושו גם שאתם בוחרים תוכניות לפי כיסוי אזורי והתאמת שירות במקום לקבל מה שיגיב הכי מהר בזמן שהחשבון כבר הגיע.
בנה את זה בפרנקפורט. תן למישהו אחר לשלם על פרמיית האזור.
