אימייל קר למשקיעים שמקבל תשובות הוא קצר, ספציפי וקל להסכמה. הוא נפתח עם סיבה לבחירת המשקיע הזה, מציג את המשיכה בשורה אחת, ומבקש דבר אחד קטן. רוב מיילים של מייסדים נכשלים כי הם קוברים את הבקשה מתחת לשלוש פסקאות של חזון.
אתה לא כותב מצגת משקיעים בפרוזה. אתה כותב הודעה שמרוויחה 30 שניות תשומת לב ממישהו שמדפדף במאות כאלה בשבוע. הבנה נכונה של המבנה הופכת את השאר לקל יותר.
מה גורם לאימייל קר למשקיעים לקבל תשובה?
תשובות מגיעות מרלוונטיות וכבוד לזמן הקורא. משקיע פותח את האימייל שלך, מחליט בשניות אם אתה מתאים לתזה שלו, ומגיב או ממשיך הלאה. העבודה שלך היא להפוך את ההחלטה הזו למהירה וברורה.
שלושה דברים מניעים "כן":
- התאמה. אתה שולח מייל למשקיעים שמממנים את השלב והסקטור שלך. מייסד בשלב טרום-זרע שמציג קרן צמיחה מקבל שתיקה, לא משוב.
- הוכחה. מספר אחד קונקרטי עדיף על פסקה של תוארי תואר. הכנסות, קצב צמיחה, גודל רשימת המתנה, לקוח מוכר.
- בקשה קטנה. "15 דקות בשבוע הבא" ממיר טוב יותר מ"בואו נדבר על סבב של 2 מיליון דולר".
החלק הקשה אינו הכתיבה. זה למצוא את המשקיעים הנכונים מלכתחילה, ואז לעשות זאת 200 פעמים בלי לאבד את השפיות. פלטפורמות כמו Round Funded מתאימות אותך למשקיעים שכבר מממנים את השלב שלך, כך שכל אימייל נוחת בתיבת הדואר הנכון במקום בחלל הריק.
כמה ארוך צריך להיות אימייל קר למשקיע?
שמור עליו מתחת ל-150 מילים. משקיע קורא בטלפון בין פגישות. אם האימייל שלך דורש גלילה, הוא נשלח לארכיון.
קצר לא אומר מעורפל. זה אומר שאתה חותך כל מה שאינו נושא עומס. אין היסטוריית חברה. אין "אני מקווה שהאימייל הזה מוצא אותך טוב". אין הקדמה של שלוש משפטים לפני הנקודה.
מבחן טוב: קרא את הטיוטה שלך ומחק כל משפט שלא עוזר למשקיע להחליט אם להגיב. מה שנותר הוא בדרך כלל קצר ב-40 אחוזים וחזק פי שניים. אם אתה רוצה שהמשמעת הזו תיושם על כל רשימת פנייה, Round Funded מנסח כל אימייל באורך ובטון הנכונים לפני שהוא נשלח.
שורות נושא שמקבלות פתיחה באמת
שורת הנושא שלך קובעת אם האימייל יקרא בכלל. הפוך אותה לספציפית ואנושית. דלג על ההייפ.
הנה מה שעובד ומה שהורג את שיעור הפתיחה שלך:
| עשה זאת | הימנע מכך |
|---|---|
| "טרום-זרע: [חברה] - צמיחה של 40% MoM" | "הזדמנות השקעה!!!" |
| "[שם משותף] הציע לי לפנות" | "בירור שותפות" |
| "סטארטאפ [סקטור], 20 אלף דולר MRR, מגייסים סיד" | "שאלה קצרה" |
| "עדכון: [חברה] עדכון משיכה" | "לגבי: " (כשאין שרשור קודם) |
כמה כללים:
- התחל עם מספר או שם. משיכה או הפניה חמה מרוויחות את הפתיחה.
- ציין את השלב. משקיעים מסננים לפי שלב תחילה. הפוך את המיון שלהם לקל.
- לעולם אל תזייף שרשור תשובה. "לגבי:" באימייל קר נראה כמו תרגיל ושורף אמון.
- שמור על זה מתחת ל-60 תווים כדי שלא ייחתך במובייל.
שורת הנושא הנכונה משתנה לפי משקיע, וזו הסיבה שמשלוחים גנריים פועלים פחות טוב. כלים שנבנו לכך, כמו Round Funded, מתאימים אישית את השורה להתמקדות של כל קרן במקום לשלוח תבנית אחת לכולם.
המבנה: מה לכלול בגוף ההודעה
ענה על השאלות השקטות של המשקיע לפי הסדר: למה אני? מה זה? האם זה עובד? מה אתה רוצה? כל אחד מקבל משפט או שניים.
השתמש בשלד זה:
- הוו (משפט 1). למה בחרת בהם. התייחס לחברת פורטפוליו, תזה שהם פרסמו, או קשר משותף.
- השורה האחת (משפט 1). מה אתה עושה, במילים פשוטות. "אנחנו עוזרים ל-X לעשות Y." ללא ז'רגון.
- המשיכה (1-2 משפטים). ההוכחה החזקה ביותר שלך. מספר, לוגו, קצב צמיחה, העסקה בולטת.
- הבקשה (משפט 1). בקשה קטנה וברורה אחת. שיחת 15 דקות או מבט מהיר על התרשים.
- החתימה (שורה 1). שמך, החברה שלך, וקישור לתרשים או לחדר הנתונים.
זה כל האימייל. ללא קבצים מצורפים שגורמים למסנני דואר זבל להפעיל אותות. קישור אחד, מסומן בבירור. מבנה נקי כזה הוא מה שRound Funded מייצר אוטומטית, ואז משייך לקישור לחדר נתונים כך שמשקיעים יכולים להיכנס לעומק בלי אימייל נוסף.
תבנית אימייל קר קצרה שאתה יכול לגנוב
הנה המבנה כדוגמה עובדת. החלף את הסוגריים בפרטים שלך.
Subject: טרום-זרע: Lumen - צמיחה של 30% WoW, AI למרפאות
שלום [שם פרטי],
ראיתי את ההשקעה שלך ב-[חברת פורטפוליו] ואת הרשימה שלך על
AI אנכי - אנחנו בונים בתחום הזה.
Lumen עוזר למרפאות קטנות לצמצם אי-הופעות עם תזכורות אוטומטיות למטופלים. השקנו לפני 8 שבועות ואנחנו ב-14 אלף דולר MRR,
צומחים 30% משבוע לשבוע עם 22 מרפאות משלמות.
אנחנו מגייסים 750 אלף דולר טרום-זרע. האם תהיה פתוח לשיחת
15 דקות בשבוע הבא כדי לראות אם זה מתאים?
תרשים ומדדים כאן: [קישור]
תודה,
[שמך], מייסד ומנכ"ל, Lumen
שימו לב מה הוא לא עושה. אין "מהפכני". אין חזון של חמש שנים. אין התנצלות על האימייל הקר. הוא מכבד את הקורא והופך את הצעד הבא לברור. כתיבה של אחד כזה ביד קלה. כתיבה של 200, כל אחד מותאם לקרן אחרת, זה המקום שבו רוב המייסדים נתקעים, וזה המקום שבו Round Funded עושה את העבודה הכבדה.
מה הורג תשובות
רוב המיילים הקרים מתים מטעויות שניתן להימנע מהן. חתוך אותם ושיעור התשובות שלך יעלה.
- שגר ופגע. שליחת מייל ל-500 משקיעים ללא התחשבות בשלב או בסקטור. התאמה שגויה פירושה ללא תשובה, גם עם משיכה נהדרת.
- קיר טקסט. חמש פסקאות על המשימה שלך. אף אחד לא מסיים את זה.
- אין בקשה ברורה. "תודיע לי מה דעתך" לא נותן למשקיע מה לפעול.
- מילות הייפ. "משבש", "משנה משחק", "היוניקורן הבא". אלה מאותתים שאין לך מספרים עדיין.
- BCC המוני או CC גלוי. אם משקיע רואה שהוא אחד מ-50 נמענים, נגמר לך.
- בקשה ליותר מדי, מוקדם מדי. הצעה לפגישת שותפות מלאה לפני שאמרת שלום.
- אין התאמה אישית. "משקיע יקר" או מיזוג דואר ברור שמשתבש בשם הפרטי.
החוט המקשר את כל אלה הוא מאמץ. אימייל רלוונטי ומותאם אישית מאותת שעשית את שיעורי הבית שלך. זו בדיוק העבודה שRound Funded מבצע אוטומטית, כך שהתאמה אישית ניתנת להרחבה במקום להישבר אחרי השליחה העשירית.
קצב מעקב: מתי ואיך לרדוף
רוב התשובות מגיעות מהמעקב, לא מהאימייל הראשון. משקיעים עסוקים וההודעה שלך נדחקת. רצף מנומס ומרווח שומר אותך על הרדאר שלהם מבלי להפוך למעצבן.
קצב פשוט שעובד:
| מגע | תזמון | תוכן |
|---|---|---|
| אימייל 1 | יום 0 | האימייל הקר המקורי |
| אימייל 2 | יום 4 | דחיפה קצרה עם עדכון משיכה טרי |
| אימייל 3 | יום 10 | זווית חדשה: איזכור עיתונאי, לקוח חדש, אבן דרך |
| אימייל 4 | יום 21 | הערה אחרונה, השאר את הדלת פתוחה |
שמור על כל מעקב בשני או שלושה משפטים. הוסף פיסת מידע חדשה בכל פעם, לעולם לא רק "דחיפת הדבר הזה". אחרי ארבעה מגעים ללא תשובה, המשך הלאה והתקשר מחדש כשיש לך חדשות אמיתיות.
מעקב אחר מי פתח, מי הגיב, ומי עומד למעקב חוזר על פני מאות משקיעים הוא עבודה במשרה מלאה משלו. זה המקום שבו Round Funded מוכיח את ערכו: הוא שולח את הרצף, עוקב אחר כל תשובה, ורודף אחר המעקבים כדי ששום דבר לא יחמוק.
עשיית זאת בקנה מידה מבלי להישרף
כתיבת אימייל קר אחד נהדר היא פשוטה. הרצת פנייה למאות מהמשקיעים הנכונים, מותאם אישית, מעקב, ומעקב בזמן, היא בעיה אחרת. זה המקום שבו רוב המייסדים מאבדים שבועות שאין להם.
Round Funded בנוי בדיוק בשביל זה. אתה מגיש את החברה שלך פעם אחת ומתואם למשקיעים שמממנים את השלב שלך, נמשכים מרשת של יותר מ-10,000 משקיעים פעילים ומאושרים, כולל אנשים מ-Y Combinator, Antler, Techstars, ו-500 Global. הוא כותב את המיילים המותאמים אישית, שולח את הפנייה, עוקב אחר תשובות, רודף אחר מעקבים, ובונה את חדר הנתונים שלך.
העבודה שלוקחת שבועות ביד לוקחת אחר צהריים. אתה מתמקד בשיחות שחשובות בזמן שעבודת הכפיים רצה ברקע.
שאלות נפוצות
כמה משקיעים כדאי לי לשלוח מייל כשמגייסים?
תכנן לפנות ל-100 עד 200 משקיעים מתאימים היטב לסבב סיד טיפוסי. שיעורי התשובה בפנייה קרה נמוכים, אז נפח חשוב, אבל רק כאשר כל אימייל מתאים לשלב ולתזה של המשקיע. איכות ההתאמה עדיפה תמיד על ספירה גולמית.
האם עדיף לקבל הפניה חמה מאשר לשלוח אימייל קר?
הפניה חמה ממירה טוב יותר, כן. אבל אתה לא יכול לקבל אחת לכל משקיע רלוונטי, והמתנה להפניות מעכבת את הגיוס שלך. אימייל קר מרחיב את ההגעה שלך בזמן שאתה רודף אחרי מסלולים חמים במקביל. Round Funded עוזר לך לכסות את שניהם על ידי התאמה שלך לקרנות הנכונות ישירות.
כמה זמן כדאי לי לחכות לפני שאעקוב?
המתן שלושה עד ארבעה ימים לאחר האימייל הראשון, ואז רווח את המעקבים בערך שבועי. כל אחד צריך להוסיף מידע חדש, כמו מדד טרי או ניצחון לקוח, לא רק לדחוף לתשובה. הפסק לאחר שלושה או ארבעה מגעים מנומסים אם אינך שומע דבר.
מה כדאי לי לצרף לאימייל קר למשקיע?
אל תצרף דבר. קבצים מצורפים מפעילים מסנני דואר זבל ומרגישים כבדים. במקום זאת, כלול קישור אחד מסומן בבירור לתרשים או לחדר הנתונים שלך. זה שומר על האימייל קל ומאפשר למשקיעים מעוניינים להיכנס לעומק בזמנם ללא עוד דין ודברים.
האם פלטפורמה יכולה באמת לכתוב עבורי מיילים מותאמים אישית למשקיעים?
כן. Round Funded מנסח מיילים המותאמים לשלב ולהתמקדות של כל קרן, ואז שולח, עוקב וממשיך אוטומטית. זה מחליף את השבועות של מחקר ידני וכתיבה שבדרך כלל מעכבים מייסדים, הופך את כל תהליך הפנייה לעבודה של אחר צהריים.
מהי הטעות הגדולה ביותר באימיילים קרים למשקיעים?
שליחת אותו אימייל גנרי לכולם. משקיעים יכולים לזהות שידור המוני מיידית, וזה מאותת שלא עשית את שיעורי הבית שלך. רלוונטיות ובקשה ברורה וקטנה הם מה שמבדילים תשובה משתיקה. התאם אישית את הוו לכל משקיע, בכל פעם.