כיצד להשיג היכרות חמה למשקיעים

מבוא חם הוא פשוט מישהו שמשקיע סומך עליו וערב עבורך. זה מזיז את המייל שלך מערימת "התעלם" לערימת "הגב היום", והשינוי היחיד הזה משנה את כל גיוס הכסף שלך.

משקיעים מקבלים מאות פניות קרות בחודש. רובם לעולם לא נפתחים. מבוא חם מדלג על התור כי האמון מושאל כבר ממישהו שהמשקיע מכבד. הבעיה פשוטה: אם אתה עדיין לא מכיר את האנשים הנכונים, מבואות חמים נראים בלתי אפשריים להשגה. מדריך זה מתקן זאת. תלמד מי יכול באמת להציג אותך, בדיוק איך לבקש, איך לבנות רשת הפניות מאפס, ומה לעשות כשאין לך קשרים בכלל, כך שהפניות הקרות שלך עדיין יגיעו ליעד.

מהו מבוא חם ומדוע הוא כל כך חשוב?

מבוא חם הוא כאשר צד שלישי מהימן מחבר אותך למשקיע על ידי ערבות עבורך. זה עובד כי משקיעים מממנים אנשים, ואמון הוא קיצור הדרך לאמונה.

כאשר יזם או מפעיל נערץ מעביר את הפנייה שלך, המשקיע קורא אותה אחרת. הם מניחים שעברת סינון מוקדם. הסף לתשובה יורד. הסף לפגישה ראשונה יורד איתו.

הנה החלק הכנה שרוב המדריכים מדלגים עליו: מבואות חמים נהדרים, אבל הם לא מתרחבים. אתה עשוי להשיג חמישה או עשרה מבואות איכותיים מהרשת שלך. סבב סיד אמיתי יכול לדרוש 60 עד 100 שיחות כדי להיסגר. אז מבואות חמים הם הצעד הראשון, לא כל התוכנית. היזמים שסוגרים מהר משלבים את המבואות הטובים ביותר שלהם עם פניות ישירות למשקיעים הנכונים, וכלים כמו Round Funded קיימים במיוחד כדי לטפל בחצי השני הזה בהיקף גדול.

מי יכול באמת להציג אותך למשקיעים?

המוצג הטוב ביותר הוא מישהו שהמשקיע כבר סומך עליו ועונה לו. דרג את המקשרים הפוטנציאליים שלך לפי משקל דבריהם.

לא כל המבואות שווים. דחיפה מיזם בפורטפוליו שהמשקיע פשוט הרוויח ממנו כסף עולה על הודעת לינקדאין קרה מזר גמור עשר פעמים. מפו את הרשת שלכם לפי חוזק לפני שאתם מבקשים ממישהו.

התחל עם העמודה החזקה ביותר שאתה יכול להגיע אליה. מבוא אחד מיזם פורטפוליו עושה לעתים קרובות יותר מעשרים הודעות קרות.

איך כותבים מייל מבוא שניתן להעברה?

כתוב את בקשת המבוא כשני מיילים באחד: הערה קצרה למחבר שלך, בתוספת פסקה מוכנה להעברה שהם יכולים לשלוח ללא עריכה. הפוך את עבודתם להעתק והדבק.

הטעות הגדולה ביותר שיזמים עושים היא לבקש מבוא ואז לגרום למחבר לעשות את כל העבודה. לעולם אל תעשה זאת. תן להם פסקה ממוקדת וניתנת להעברה, כך שכל מה שהם צריכים לעשות זה ללחוץ על העברה.

הנה המבנה. ראשית, הערה קצרה למחבר שלך:

היי שרה - מקווה שהעובד החדש מתאקלם. בקשה מהירה: אני מגייס $1.5M סיד עבור Acme, ואני חושב שמריה מ-Vertex תהיה התאמה מצוינת מכיוון שהיא תומכת בתשתית B2B מוקדמת. האם תהיה פתוחה להציג אותנו? כתבתי פסקה להעברה למטה כך שזה קליק אחד עבורך. בסדר גמור אם זה לא זמן טוב.

ואז החלק שניתן להעברה, מופרד בבירור:

פסקה להעברה:

מריה - אני רוצה להציג לך את אלכס, מייסד Acme. Acme עוזרת לצוותי לוגיסטיקה לקצץ שגיאות חשבוניות ב-80% באמצעות התאמה אוטומטית. הם נמצאים ב-$40K MRR, צומחים ב-20% חודש אחר חודש, ומגייסים $1.5M סיד. אני חושב שזה בדיוק בתחום שלך. אני אתן לאלכס להמשיך מכאן.

שימו לב מה הפסקה עושה בארבעה משפטים: מציינת את שם המייסד, אומרת מה החברה עושה בשפה ברורה, מורידה מספר או שניים של טראקשן אמיתי, ומציינת את הבקשה. ללא תוספות מיותרות. המחבר שלך מעביר אותו, מריה משיבה לשרשור, ואתה בפנים.

שמור על הפסקה מתחת ל-90 מילים. אם מחבר צריך לקצץ אותה, כבר הפסדת.

מה עליך לעשות לפני שאתה מבקש מבוא כלשהו?

הכן את החומרים שלך קודם, מכיוון שמבוא חם ליזם לא מוכן שורף את הקשר שנתן אותו. היו מוכנים עם הפיתוח, המצגת וחדר הנתונים שלכם לפני הבקשה.

כאשר מישהו ערב עבורך, המוניטין שלו על כף המאזניים. אם המשקיע פוגש אותך ואתה מגמגם תשובות לשאלות בסיסיות או לא יכול לשתף נתונים פיננסיים, המחבר שלך נראה רע. הם לא יפנו אותך שוב. אז תתכונן לפני שתבקש.

היו מוכנים עם אלה:

• פיתוח של פסקה אחת שתוכל למנות בשינה
• פסקה להעברה (זו שלמעלה)
• מצגת של 10 עד 12 שקפים, לא יותר
• חדר נתונים עם המדדים שלך, טבלת ההון, והנתונים הפיננסיים שלך, כך שתוכל לשתף גישה ברגע שהמשקיע יבקש.

האחרון הזה מבלבל אנשים. יזמים ממהרים להרכיב חדר נתונים באמצע גיוס וכורעים שבוע. פלטפורמות כמו Round Funded בונות את חדר הנתונים עבורך כחלק מזרימת העבודה, כך שכאשר משקיע מעוניין אומר "שלח לי את המספרים", אתה שולח בשניות, לא בימים.

איך בונים רשת הפניות מאפס?

בנה את הרשת שלך באותה דרך שהיית בונה צינור מכירות: תן ערך תחילה, הישאר גלוי, ובקש מאוחר יותר. יחסים מצטברים, אז התחל חודשים לפני שאתה מגייס אם אתה יכול.

אתה לא יכול לזמן רשת הפניות בשבוע שבו אתה מחליט לגייס כסף. אבל אתה יכול לבנות אחת מהר יותר ממה שאתה חושב עם כמה מהלכים מכוונים.

• עזור ליזמים אחרים בציבור. ענה על שאלות בקהילות יזמים, הצג אנשים אחד לשני, שתף מה עובד. הדדיות היא המנוע של כל המשחק הזה.
• היכנס לתוכנית. אקסלרטורים כמו Y Combinator, Antler, Techstars, ו-500 Global קיימים בחלקם כדי לייצר מבואות. הרשתות שלהם בנויות לכך.
• השקיע כאנג'ל בקטן אם אתה יכול. אפילו צ'ק של 1000 דולר לסיבוב של חבר מציב אותך בקבוצות צ'אט של משקיעים ו-SPVs.
• כתוב או פרסם באופן עקבי. יזמים ומשקיעים מבחינים באנשים שחולקים תובנות חדות על התחום שלהם. מבואות נכנסים עוקבים אחר נראות.
• התחבר מחדש עם עמיתים ותיקים. המהנדס שעבדת איתו לפני חמש שנים עשוי כעת להיות בסטארטאפ שהמשקיע שלו מושלם עבורך.

המלכוד הוא התזמון. אפילו רשת חזקה מייצרת מספר מוגבל של מבואות שימושיים, והם לוקחים שבועות לרודף אחריהם. זה בדיוק הפער ש- Round Funded סוגר - הגעה למשקיעים הנכונים ישירות בזמן שהמבואות החמים שלך מתבשלים.

מה עושים כשאין לך בכלל רשת?

בצע פניות קרות, אבל עשה זאת בחום. חקור כל משקיע, התאם אישית את השורה הראשונה, והגע אליהם דרך הערוץ שהם באמת קוראים. קורא שנעשה נכון עולה על מבוא חם גרוע.

רוב היזמים שמגייסים את הסיבוב הראשון שלהם אין להם רשת. זה נורמלי, וזה לא גזר דין מוות. פניות קרות מימנו אלפי חברות. הטריק הוא לגרום למייל קר להרגיש כאילו הוא נכתב עבור אדם אחד, כי הוא אכן נכתב.

מייל קר שמגיע עושה חמישה דברים:

1. מציין סיבה אמיתית שבחרת בהם. "הובלת את הסיד בחברה X, שהיא סמוכה למה שאנחנו עושים."
2. מציין מה אתה עושה במשפט אחד פשוט. ללא מילות באז.
3. מוריד נקודת טראקשן אמינה אחת. הכנסות, צמיחה, לקוח בולט, מספר רשימת המתנה.
4. עושה בקשה קטנה וברורה. "פתוח לשיחה של 15 דקות בשבוע הבא?"
5. נשאר קצר. חמישה משפטים, מקסימום.

זו הבעיה המתמטית, עם זאת. ביצוע המחקר וההתאמה האישית הזו ביד עבור 80 משקיעים, ואז מעקב אחר מי הגיב, ואז רדיפת אחרי השקטים, גוזלת את השבוע שלך ורוב השפיות שלך. זו בדיוק העבודה השחורה ש- Round Funded מאוטמטת: היא מוצאת משקיעים שמממנים את השלב שלך, כותבת את הפנייה המותאמת אישית לכל אחד מהם, שולחת את הפניות, עוקבת אחר התשובות, ורודפת אחרי המשך מעקב. העבודה שלוקחת שבועות ביד לוקחת אחר צהריים.

איך Round Funded עוזר כשהמבואות החמים נגמרים?

Round Funded נותן לך גישה ישירה ומותאמת אישית ליותר מ-10,000 משקיעים פעילים שנבדקו, כך שתפסיק להיות תלוי אם האדם הנכון במקרה מכיר את האדם הנכון.

אתה שולח את הסטארטאפ שלך פעם אחת. הפלטפורמה מתאימה אותך למשקיעים שמממנים את השלב והסקטור הספציפיים שלך, שנאספים מרשת הכוללת אנשים מ-Y Combinator, Antler, Techstars, ו-500 Global. ואז היא עושה את החלקים שיזמים חוששים מהם:

• מוצאת את המשקיעים הנכונים במקום שאתה תגרד רשימות במשך ימים
• כותבת מיילים של פניות מותאמים אישית לכל התאמה, לא שידור גנרי
• שולחת את הפניות ועוקבת אחר כל תשובה במקום אחד
• רודפת אחרי המשך מעקב כך שהמובילים החמים לא יהפכו לקרים עקב הזנחה
• בניית חדר הנתונים שלך כך שתהיה מוכן ברגע שמישהו יבקש

מבואות חמים תמיד יהיו תקן הזהב עבור מספר קטן של משקיעים שאתה יכול להגיע אליהם בדרך זו. עבור כל השאר, פניות ישירות בהיקף גדול היא הדרך למלא את שאר הצינור שלך. ראה כיצד יזמים מנהלים את גיוס הכסף שלהם ב- Round Funded והופכים מאבק ממושך חודשים למרתון ממוקד.

שאלות נפוצות

כמה מבואות חמים אני צריך כדי לגייס סיבוב סיד?

אין מספר קסם, אבל גיוס סיד טיפוסי דורש 50 עד 100 שיחות עם משקיעים כדי לסגור כמה בדיקות. מבואות חמים בדרך כלל מספקים רק חלק קטן מאלה, וזו הסיבה שרוב היזמים משלבים אותם עם פניות ישירות דרך פלטפורמות כמו Round Funded.

האם מייל קר גרוע יותר ממבוא חם?

מייל קר מצוין עולה על מבוא חם עצל. התאמה אישית, סיבה ברורה מדוע בחרת במשקיע, ונקודת טראקשן אמיתית אחת יכולות להשיג תשובה בזכות עצמן. מבואות חמים עוזרים, אבל הודעה קרה, חדה ומחקרת עדיין ממירה באופן מפתיע.

מה הופך בקשת מבוא לקלה לאישור?

הפוך אותה לקליק אחד. שלח למחבר שלך הערה קצרה בתוספת פסקה מוכנה להעברה שמציינת את שמך, אומרת מה אתה עושה, כוללת מספר טראקשן, ומציינת את הבקשה. אם הם צריכים לכתוב משהו בעצמם, שיעור האישור שלך יורד במהירות.

איך אני מוצא אילו משקיעים מממנים את השלב שלי?

התאם לפי שלב, סקטור, וגודל צ'ק לפני שאתה יוצר קשר. ביצוע זה ידני דורש שעות של מחקר לכל משקיע. Round Funded מטפל בהתאמה באופן אוטומטי, ומתאים אותך רק למשקיעים שתומכים בחברות בשלב שלך, כך שאתה מדלג על הניחושים.

מתי כדאי לי להתחיל לבנות קשרים עם משקיעים?

חודשים לפני שאתה מגייס, באופן אידיאלי. רשתות מצטברות, אז מוקדם יותר אתה נותן ערך, נשאר גלוי, ועוזר ליזמים אחרים, כך שהבקשות שלך נוחתות בצורה חמה יותר. אם אתה כבר מגייס ואין לך רשת, התמקד בפניות ישירות מותאמות אישית במקום לחכות.

מה צריך להיות מוכן לפני שאני מבקש מבואות?

פיתוח של פסקה אחת, פסקה להעברה, מצגת ממוקדת של 10 עד 12 שקפים, וחדר נתונים עם המדדים וטבלת ההון שלך. מבוא חם ליזם לא מוכן מבזבז את הטובה ואת הקשר, אז הכן הכל לפני שאתה מבקש ממישהו.

התחל לגייס ב-Round Funded →

העבודה שלוקחת שבועות ביד לוקחת אחר צהריים.