AI Perks स्टार्टअप और डेवलपर्स को पैसे बचाने में मदद करने के लिए AI टूल्स, क्लाउड सेवाओं और API पर विशेष छूट, क्रेडिट और डील तक पहुंच प्रदान करता है।
IBM मार्केटप्लेस स्टार्टअप प्रोग्राम आपको क्या देता है
IBM मार्केटप्लेस स्टार्टअप प्रोग्राम योग्य स्टार्टअप को लगभग $2,000 का लिस्टिंग मूल्य प्रदान करता है: IBM के मार्केटप्लेस में एक समाधान लिस्टिंग, IBM के एंटरप्राइज़ और पब्लिक सेक्टर ग्राहक आधार तक पहुंच, सह-विपणन सहायता, और IBM के बिक्री चैनलों में एक मार्ग।
AI Perks इसे मार्केटिंग श्रेणी में 194 कंपनियों में $7.7M क्रेडिट के साथ ट्रैक करता है।
$2,000 यहां सबसे छोटी प्रमुख संख्या है, और डॉलर का आंकड़ा सबसे कम दिलचस्प हिस्सा है। आपके चालान पर कुछ भी छोटा नहीं होता है। जो बदलता है वह यह है कि कोई व्यक्ति आपको एक छोटी टीम को पूर्ण एंटरप्राइज़ विक्रेता ऑनबोर्डिंग चक्र से गुजारे बिना आपसे कैसे खरीद सकता है।
एक विवरण किसी भी चीज़ से पहले मायने रखता है: यहां अर्हता प्राप्त करने की शर्त वित्तीय के बजाय तकनीकी है, जो असामान्य है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपका उत्पाद कैसे बनाया गया है, इसलिए निर्णय आपके कैप टेबल के बजाय आर्किटेक्चर पसंद से जुड़ा हुआ है। वर्तमान विशिष्टताएं getaiperks.com पर सूचीबद्ध हैं।
स्टार्टअप्स के लिए टॉप AI क्रेडिट्स
इन सत्यापित प्रोग्रामों के माध्यम से सीधे आवेदन करें।
IBM Marketplace $2,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Claude (via program) $100,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
OpenAI (via program) $2,500
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Anthropic $20,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
AWS $300,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Google Cloud $350,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
क्लाउड मार्केटप्लेस लिस्टिंग वास्तव में किसके लिए है
एक क्लाउड मार्केटप्लेस एक खोज चैनल नहीं, बल्कि एक लेनदेन रेल है। इसका मूल्य यह है कि एक एंटरप्राइज़ खरीदार पहले से ही कानूनी, सुरक्षा और खरीद से गुजर चुके विक्रेता संबंध के माध्यम से आपको खरीद सकता है, जो एक एंटरप्राइज़ बिक्री के सबसे धीमे चरण को हटा देता है।
कोई भी खरीदने के लिए एक स्टार्टअप की तलाश में क्लाउड मार्केटप्लेस ब्राउज़ नहीं करता है। लिस्टिंग मांग पैदा नहीं करती है, वे आपके द्वारा पहले से बनाई गई मांग को एक ऐसे लेनदेन में परिवर्तित करती हैं जिसे एक बड़ी कंपनी की वित्त टीम संसाधित कर सकती है।
इसे एक स्वीकृत विक्रेता सूची के रूप में मानें, न कि ऐप स्टोर के रूप में। तीन तंत्र काम करते हैं:
पूर्व-अनुमोदित कागजी कार्रवाई। खरीदार के पास पहले से ही IBM के साथ शर्तें हैं। मार्केटप्लेस के माध्यम से लेनदेन करने से उस संविदात्मक और खरीद आधार-कार्य का बहुत कुछ विरासत में मिलता है बजाय इसके कि एक नया विक्रेता फ़ाइल खोली जाए।
पहले से मौजूद बजट। उद्यमों के पास आमतौर पर अपने प्रमुख विक्रेताओं के साथ प्रतिबद्ध व्यय व्यवस्था होती है। जहां मार्केटप्लेस खरीद उस प्रतिबद्धता का एक हिस्सा पूरा करती है, आप एक बिल्कुल नई बजट लाइन के लिए प्रतिस्पर्धा करना बंद कर देते हैं। यह किसी विशिष्ट IBM समझौते पर लागू होता है या नहीं, यह अनुबंध के अनुसार भिन्न होता है, इसलिए मान लेने के बजाय इसकी पुष्टि करें।
उधार लिया हुआ दर्जा। विक्रेता की अपनी कैटलॉग के अंदर दिखाई देना एक जोखिम समिति को बताता है कि किसी और ने आपको पहले देखा है।
IBM के संस्करण का एक विशेष आकार है। इसके खाते बैंक, बीमाकर्ता, अस्पताल प्रणाली, दूरसंचार और सरकार की ओर झुके हुए हैं, जो बिल्कुल वही खरीदार हैं जहां रुचि कभी बाधा नहीं बनती है और ऑनबोर्डिंग हमेशा होती है। यदि आप मिड-मार्केट SaaS टीमों को बेचते हैं, तो यह चैनल लगभग अप्रासंगिक है। यदि आप किसी बैंक को बेचते हैं, तो यह एकमात्र यथार्थवादी दरवाजा हो सकता है।
मार्केटप्लेस वितरण लागत स्केल पर कैसे व्यवहार करती है
मार्केटप्लेस वितरण यहां वह एकमात्र श्रेणी है जहां लागत आपके उपयोग के बजाय आपके राजस्व के साथ स्केल करती है। ऐसा कोई मीटर नहीं है जो ट्रैफ़िक के साथ बढ़ता हो। प्रत्येक लेनदेन पर एक टेक रेट होता है, साथ ही एक अनुपालन बोझ होता है जो कभी पूरी तरह से समाप्त नहीं होता है।
यह सामान्य क्रेडिट तर्क को उलट देता है। क्लाउड और एपीआई क्रेडिट एक ऐसे बिल को ऑफसेट करते हैं जो आता है चाहे आप कुछ भी बेचें या नहीं, इसलिए वे रनवे खरीदते हैं। एक लिस्टिंग तब तक लगभग कुछ भी लागत नहीं देती जब तक वह काम नहीं करती, फिर वह अपने द्वारा उत्पन्न प्रत्येक सौदे का एक टुकड़ा ले लेती है।
| लागत | यह कैसे व्यवहार करता है | यह क्या चोट पहुंचाता है |
|---|---|---|
| लिस्टिंग टेक रेट | प्रत्येक लेनदेन का एक प्रतिशत, निपटान पर घटाया गया | उच्च मात्रा, कम मार्जिन वाले उत्पाद |
| तकनीकी ऑनबोर्डिंग | पैकेज, मीटर और बिलिंग को जोड़ने के लिए एक बार का इंजीनियरिंग | एक उत्पाद जो विक्रेता के परिनियोजन मॉडल में फिट नहीं बैठता है |
| अनुपालन कलाकृतियां | सुरक्षा प्रश्नावली, प्रवेश परीक्षण, ऑडिट रिपोर्ट | विनियमित खरीदार, जो वैसे भी यहां होने का कारण हैं |
| भागीदार संबंध | संस्थापक या भागीदार प्रबंधक से निरंतर समय | आंतरिक रूप से कोई इसका मालिक नहीं है |
| समर्थन अपेक्षाएं | एंटरप्राइज़ प्रतिक्रिया समय और एस्केलेशन पथ | एक छोटी टीम जिसमें ऑन-कॉल रोटेशन नहीं है |
| सह-बिक्री सक्षमता | विक्रेता के विक्रेताओं को सिखाना कि आप क्या करते हैं और आपको कब लाना है | आपका पिच उनके कोटा से मेल नहीं खाता है |
टेक दरों पर: प्रमुख क्लाउड विक्रेताओं में सार्वजनिक रूप से प्रलेखित मार्केटप्लेस शुल्क आम तौर पर प्रतिशत के रूप में कम एकल अंकों और कम दसियों के बीच बैठे हैं, जो सौदे के प्रकार और भागीदार स्तर के अनुसार भिन्न होता है। वे संख्याएं चलती हैं, इसलिए सकल मार्जिन का मॉडल बनाने से पहले सत्यापित करें।
पंक्ति दो और चार वह जगह है जहां $2,000 वास्तव में जाते हैं। एक विक्रेता मार्केटप्लेस के लिए उत्पाद को पैकेज करना, और संबंध को जीवित रखने के लिए भागीदार का समय, दोनों संस्थापक घंटों के किसी भी ईमानदार लेखांकन पर $2,000 से अधिक लागत। क्रेडिट प्रवेश शुल्क को कवर करता है, प्रयास को नहीं।
स्टार्टअप्स के लिए टॉप AI क्रेडिट्स
इन सत्यापित प्रोग्रामों के माध्यम से सीधे आवेदन करें।
IBM Marketplace $2,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Claude (via program) $100,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
OpenAI (via program) $2,500
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Anthropic $20,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
AWS $300,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Google Cloud $350,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
IBM मार्केटप्लेस लिस्टिंग मूल्य किसके साथ जुड़ता है
मार्केटप्लेस लिस्टिंग मूल्य एक व्यय ऑफसेट नहीं है, इसलिए यह कुछ भी नहीं टकराता है। यह आपके पास पहले से मौजूद प्रत्येक क्रेडिट के साथ जुड़ता है, क्योंकि यह वैसे भी आपके बिल पर कुछ भी कम नहीं करता है।
| परत | AI Perks पर ट्रैक किया गया प्रोग्राम | प्रकाशित सीमा |
|---|---|---|
| क्लाउड कंप्यूट और AI | IBM Cloud | $120,000 तक |
| एज और सुरक्षा | Cloudflare | $250,000 तक |
| CRM और विपणन स्वचालन | HubSpot | $14,000 तक |
| आउटबाउंड और प्रॉस्पेक्टिंग | Apollo.io | $2,970 तक |
| एंटरप्राइज़ वितरण | IBM मार्केटप्लेस | $2,000 तक |
पहली और आखिरी पंक्ति सोचने के लिए जोड़ी हैं। क्योंकि लिस्टिंग के लिए अर्हता प्राप्त करने की शर्त आर्किटेक्चरल है, बुनियादी ढांचा कार्यक्रम और वितरण कार्यक्रम एक ही निर्णय पर इशारा करते हैं। बुनियादी ढांचा क्रेडिट उस आर्किटेक्चर को चलाने के लिए किफायती बनाते हैं, और लिस्टिंग इसे व्यावसायिक रूप से उपयोगी बनाती है। एक साथ रखे जाने पर वे एक रणनीति हैं जिसके दोनों सिरे बिल कवर होते हैं, यही कारण है कि AI Perks बुकमार्क के फ़ोल्डर के बजाय एक ट्रैक की गई सूची है।
यह आपकी अपनी एंटरप्राइज़ बिक्री गति के साथ ओवरलैप करता है। एक बड़े खाते के साथ मध्य-चक्र में, खरीद की भारी प्रक्रिया को पूरा करने की तुलना में मार्केटप्लेस के माध्यम से सौदे को रूट करने से यह तेजी से और सस्ता बंद हो जाता है। एंटरप्राइज़ पाइपलाइन के बिना, लिस्टिंग में परिवर्तित करने के लिए कुछ भी नहीं है।
संस्थापकों को मार्केटप्लेस लिस्टिंग के बारे में क्या गलत समझ आता है
प्रमुख गलती लिस्टिंग को काम मानना है। एक लिस्टिंग प्रकाशित करना और इंतजार करना लगभग कुछ भी पैदा नहीं करता है, क्योंकि एक मार्केटप्लेस मांग को परिवर्तित करता है बजाय इसके कि वह उसे पैदा करे।
पांच पैटर्न, मोटे तौर पर लागत के अनुसार:
लिस्टिंग और इंतजार करना। लिस्टिंग एक रेल है। किसी को अभी भी उस पर एक सौदा डालना होगा। जो टीमें जीतती हैं वे पहले से ही गति में एक खाते के साथ आती हैं और बंद करने के लिए चैनल का उपयोग करती हैं, प्रॉस्पेक्ट करने के लिए नहीं।
सह-बिक्री गति को छोड़ना। विक्रेता विक्रेता तब चलते हैं जब आपको शामिल करने से उन्हें एक संख्या को हिट करने में मदद मिलती है। यदि आपकी तरफ से कोई कभी यह नहीं समझाता कि आप उनके सौदों में कहां फिट बैठते हैं, तो आप एक कैटलॉग प्रविष्टि हैं जिसका उल्लेख करने का किसी के पास कोई कारण नहीं है।
लिस्टिंग से पहले कि आप एंटरप्राइज़ पायलट से बच सकें। एक विनियमित खरीदार सुरक्षा दस्तावेज, अपटाइम प्रतिबद्धताएं और एक एस्केलेशन पथ मांगेगा। उस पायलट को जीतना और फिर उसे विफल करना सूचीबद्ध न करने से भी बदतर है, क्योंकि संदर्भ आपके साथ चलता है।
$2,000 पर कार्यक्रम का मूल्यांकन करना। एक बैंक में एक सौदा, एक बीज चरण कंपनी द्वारा कभी भी उपभोग किए जाने वाले सभी क्लाउड क्रेडिट से अधिक मूल्यवान है। चैनल को उस खाते के आधार पर आंकें जिसे वह खोलता है, न कि लाभ के अंकित मूल्य पर।
रखरखाव को कम आंकना। लिस्टिंग सड़ जाती है। मूल्य निर्धारण बदलता है, पैकेजिंग बदलती है, अनुपालन कलाकृतियां समाप्त हो जाती हैं। एक बार के प्रकाशन के बजाय चल रहे रखरखाव को मानें, और इसे किसी व्यक्ति को सौंपें। अन्य मार्केटिंग श्रेणी कार्यक्रम जो आसन्न जमीन को कवर करते हैं, getaiperks.com पर ट्रैक किए जाते हैं।
स्टार्टअप्स के लिए टॉप AI क्रेडिट्स
इन सत्यापित प्रोग्रामों के माध्यम से सीधे आवेदन करें।
IBM Marketplace $2,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Claude (via program) $100,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
OpenAI (via program) $2,500
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Anthropic $20,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
AWS $300,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
Google Cloud $350,000
शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए योग्य
मार्केटिंग क्रेडिट में IBM मार्केटप्लेस कहां बैठता है
IBM मार्केटप्लेस AI Perks पर अन्य वितरण और मांग कार्यक्रमों के साथ मार्केटिंग श्रेणी में सूचीबद्ध है, जिसमें प्रत्येक के लिए वर्तमान राशि और शर्तें दिखाई गई हैं।
| प्रोग्राम | मूल्य क्या है | प्रकाशित सीमा |
|---|---|---|
| Yext | खोज और लिस्टिंग उपस्थिति | $35,000 तक |
| HubSpot | CRM और विपणन स्वचालन | $14,000 तक |
| Alibaba China Access | बाजार प्रवेश सहायता | $10,000 तक |
| Oracle GTM | सह-बिक्री और मार्केटप्लेस पहुंच | $5,000 तक |
| Apollo.io | आउटबाउंड डेटा और अनुक्रमण | $2,970 तक |
| IBM मार्केटप्लेस | एंटरप्राइज़ मार्केटप्लेस लिस्टिंग | $2,000 तक |
उस तालिका को दो बार पढ़ें। डॉलर के मूल्य के हिसाब से यह ऊपर से नीचे तक चलता है। विनियमित संस्थानों में बिक्री करने वाली कंपनी के लिए लाभ के हिसाब से यह लगभग उलट चलता है, क्योंकि शीर्ष पंक्तियां उन उपकरणों को ऑफसेट करती हैं जिन्हें आप सस्ते से बदल सकते हैं और नीचे की पंक्तियां उन दरवाजों को खोलती हैं जिन्हें आप किसी भी कीमत पर नहीं खरीद सकते।
यही $2,000 के लाभ का पूरा मामला है। यह छूट नहीं है। यह एक सूची पर एक स्थिति है जिससे एक अस्पताल प्रणाली में एक खरीद अधिकारी खरीदने की अनुमति रखता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
IBM मार्केटप्लेस स्टार्टअप प्रोग्राम का मूल्य कितना है?
लगभग $2,000 का लिस्टिंग मूल्य, IBM के मार्केटप्लेस में एक समाधान लिस्टिंग के साथ-साथ IBM के एंटरप्राइज़ और पब्लिक सेक्टर ग्राहक आधार और सह-विपणन सहायता तक पहुंच शामिल है। अंकित मूल्य इसे कम आंकता है, क्योंकि लाभ छूट के बजाय चैनल पहुंच है। वर्तमान शर्तें और पात्रता getaiperks.com पर ट्रैक की जाती हैं।
क्या एक शुरुआती स्टार्टअप के लिए क्लाउड मार्केटप्लेस लिस्टिंग लायक है?
केवल तभी जब आपके पास परिवर्तित करने के लिए पहले से ही एंटरप्राइज़ मांग हो। मार्केटप्लेस लेनदेन रेल हैं, खोज चैनल नहीं, इसलिए बिना किसी पाइपलाइन के एक लिस्टिंग कुछ भी पैदा नहीं करती है। यदि आप एक बड़े विनियमित खरीदार के साथ मध्य-चक्र में हैं, तो लिस्टिंग खरीद के महीनों को हटा सकती है। यदि आप स्व-सेवा बेचते हैं, तो इसे छोड़ दें।
क्या IBM क्लाउड क्रेडिट मार्केटप्लेस लिस्टिंग को कवर करते हैं?
वे अलग-अलग लाभ हैं जो एक-दूसरे को सुदृढ़ करते हैं। बुनियादी ढांचा क्रेडिट कंप्यूट और AI व्यय को ऑफसेट करते हैं, जबकि लिस्टिंग मूल्य वितरण खरीदता है और आपके बिल पर कुछ भी कम नहीं करता है। क्योंकि लिस्टिंग की एक तकनीकी अर्हता शर्त है, दोनों कार्यक्रम एक ही आर्किटेक्चर निर्णय पर इशारा करते हैं। दोनों getaiperks.com पर ट्रैक किए जाते हैं।
क्लाउड मार्केटप्लेस के माध्यम से बेचने की वास्तविक लागत क्या है?
प्रत्येक लेनदेन पर एक टेक रेट न कि एक सदस्यता, इसलिए आपकी लागत उपयोग के बजाय राजस्व का अनुसरण करती है। प्रमुख विक्रेताओं में प्रकाशित शुल्क आम तौर पर प्रतिशत के रूप में कम एकल अंकों से कम दसियों तक होते हैं और सौदे के प्रकार और भागीदार स्तर के अनुसार भिन्न होते हैं। वर्तमान दरों को सीधे सत्यापित करें, क्योंकि वे बदलते रहते हैं।
क्या मैं IBM मार्केटप्लेस लिस्टिंग मूल्य को अन्य स्टार्टअप क्रेडिट के साथ स्टैक कर सकता हूं?
हाँ, और लगभग किसी भी चीज़ से अधिक सफाई से। लिस्टिंग मूल्य एक व्यय ऑफसेट नहीं है, इसलिए यह क्लाउड, सुरक्षा या CRM क्रेडिट से नहीं टकरा सकता है। प्रत्येक में से एक रखना किसी एक की बड़ी राशि से सख्ती से बेहतर है। AI Perks getaiperks.com पर 194 कंपनियों में $7.7M क्रेडिट को ट्रैक करता है।
किसे IBM मार्केटप्लेस स्टार्टअप प्रोग्राम छोड़ देना चाहिए?
स्व-सेवा, उपभोक्ताओं, या मिड-मार्केट सॉफ्टवेयर कंपनियों को बेचने वाली टीमें। यह चैनल बैंकों, बीमाकर्ताओं, अस्पताल प्रणालियों, दूरसंचार और सरकारी खरीदारों के लिए खरीद को छोटा करने के लिए मौजूद है। यदि इनमें से कोई भी आपकी पाइपलाइन में दिखाई नहीं देता है, तो लिस्टिंग में परिवर्तित करने के लिए कोई मांग नहीं है और प्रयास कहीं और का है।
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