अपने स्टार्टअप के लिए निवेशक कैसे खोजें

आपको धन जुटाने के लिए किसी गर्मजोशी भरे परिचय की आवश्यकता नहीं है। आपको सही सूची, सही पिच और सही लोगों को बहुत सारे कोल्ड ईमेल भेजने की इच्छाशक्ति की आवश्यकता है जो वास्तव में आपके चरण को फंड करते हैं।

अधिकांश संस्थापक सलाह यह मानती है कि आप पहले से ही किसी शीर्ष फंड में पार्टनर को जानते हैं या आपका कोई दोस्त है जो आपके डेक को फॉरवर्ड कर सकता है। अधिकांश संस्थापकों के पास ऐसा नहीं होता है। अच्छी खबर यह है कि कोल्ड आउटरीच तब काम करता है जब यह लक्षित होता है, और पूरी प्रक्रिया को छह सप्ताह तक हाथ से करने के बजाय व्यवस्थित किया जा सकता है।

स्टार्टअप निवेशक वास्तव में कहाँ मिलते हैं?

निवेशक छिपे नहीं हैं। वे अपनी थीसिस, अपने पोर्टफोलियो और अपने चेक साइज को सार्वजनिक रूप से प्रकाशित करते हैं। कठिन हिस्सा निवेशकों को ढूंढना नहीं है। कठिन हिस्सा सही को ढूंढना और रनवे खत्म होने से पहले उन तक पहुँचना है।

यहाँ वे वास्तव में हैं:

• एंजललिस्ट और वेलफाउंड - सिंडिकेट और देवदूत जो छोटे चेक लिखते हैं और तेजी से आगे बढ़ते हैं।
• क्रंचबेस और पिचबुक - किसने, किस चरण में, किसको फंड किया, इसके खोजने योग्य डेटाबेस।
• लिंक्डइन - जहाँ पार्टनर, प्रिंसिपल और देवदूत डील फ्लो पोस्ट करते हैं और नए फंड की घोषणा करते हैं।
• एक्सेलरेटर पूर्व छात्र नेटवर्क - YC, Antler, Techstars, और 500 Global सभी सक्रिय देवदूत पैदा करते हैं।
• ट्विटर/X - कई शुरुआती चरण के निवेशक संस्थापकों से सीधे संदेश (DM) या ईमेल करने के लिए कहते हैं।
• निवेशक न्यूज़लेटर और पॉडकास्ट - उन लोगों के लिए सोने की खान है जो बिल्कुल उसी बात का प्रचार करते हैं जिसे वे सपोर्ट करते हैं।

पेंच: इन स्रोतों को खरोंचना, उन्हें डुप्लीकेट हटाना, और चरण फिट की क्रॉस-चेकिंग करना घंटों का कठिन काम है। Round Funded जैसे प्लेटफ़ॉर्म सक्रिय निवेशकों का एक जाँचा-परखा नेटवर्क रखते हैं ताकि आप मैन्युअल शिकार को छोड़ सकें और सीधे आउटरीच पर जा सकें।

आप एक लक्षित निवेशक सूची कैसे बनाते हैं?

एक अच्छी सूची लंबी नहीं होती है। यह प्रासंगिक होती है। 400 यादृच्छिक नामों की सूची की तुलना में आपके सटीक चरण और क्षेत्र को फंड करने वाले 40 निवेशकों की सूची हमेशा बेहतर होती है।

अपनी सूची को तीन फ़िल्टर के आसपास बनाएँ:

1. चरण - क्या वे प्री-सीड चेक लिखते हैं, या वे केवल सीरीज़ ए में आते हैं?
2. क्षेत्र - क्या वे वह बनाते हैं जो आप बनाते हैं (B2B SaaS, फिनटेक, उपभोक्ता, डीप टेक)?
3. गतिविधि - क्या उन्होंने पिछले 6 से 12 महीनों में कोई निवेश किया है?

यह तीसरा फ़िल्टर सबसे महत्वपूर्ण है। निष्क्रिय निवेशक आपका समय बर्बाद करते हैं। एक फंड जिसने एक साल में निवेश नहीं किया है, वह शायद फंड के बीच में है, उसके पास सूखा पाउडर नहीं है, या चुपचाप बंद हो रहा है।

यदि आप इसे हाथ से इकट्ठा नहीं करना चाहते हैं, तो Round Funded एक ही सबमिशन के बाद आपके स्टार्टअप को उन निवेशकों से मिलाता है जो आपके चरण को फंड करते हैं। आप कंपनी को एक बार लिखते हैं, प्लेटफ़ॉर्म लक्ष्यीकरण को संभालता है।

आप निवेशकों को अपने चरण और चेक आकार से कैसे मिलाते हैं?

आपके प्री-सीड विचार पर एक ग्रोथ फंड को पिच करना किसी बंधक ऋणदाता से दोपहर के भोजन के पैसे मांगने जैसा है। गलत आकार, गलत चरण, तुरंत नहीं। चरण को चेक आकार से मिलाना आउटरीच को बर्बाद करना बंद करने का सबसे तेज़ तरीका है।

इसे एक मोटे गाइड के रूप में उपयोग करें:

ईमानदारी से अपना नक्शा बनाएँ। यदि आपके पास एक विचार और एक प्रोटोटाइप है, तो आपकी सूची देवदूतों और एक्सेलरेटरों पर भारी होनी चाहिए, न कि सीरीज़ ए पार्टनर्स पर। Round Funded स्वचालित रूप से चरण के अनुसार फ़िल्टर करता है ताकि आपका आउटरीच केवल उन लोगों को जाए जो वास्तव में हाँ कह सकते हैं।

कोल्ड आउटरीच बनाम वार्म इंट्रो: नेटवर्क के बिना कौन सा काम करता है?

वार्म इंट्रो प्रति ईमेल बेहतर कन्वर्ट होते हैं। लेकिन आप केवल कुछ ही भेज सकते हैं, और आप उन रिश्तों का निर्माण नहीं कर सकते जो आपके पास नहीं हैं। कोल्ड आउटरीच स्केल करता है, और स्केल वह है जिसकी अधिकांश पहली बार के संस्थापकों को वास्तव में आवश्यकता होती है।

दोनों चैनलों की ईमानदारी से तुलना करें:

जीतने वाली चाल मात्रा के साथ वैयक्तिकरण है। 100 लक्षित, अच्छी तरह से शोध किए गए कोल्ड ईमेल भेजें और गणित आपके पक्ष में काम करता है। समस्या यह है कि हाथ से 100 व्यक्तिगत ईमेल भेजना एक पूरे सप्ताह का काम है। यह ठीक वही बाधा है जिसे Round Funded व्यक्तिगत पिच ईमेल लिखकर और उन्हें आपके लिए भेजकर दूर करता है।

एक कोल्ड इन्वेस्टर ईमेल में वास्तव में क्या कहना चाहिए?

संक्षिप्त। विशिष्ट। 15 सेकंड में पढ़ा जा सकता है। निवेशक बैठकों के बीच में फोन पर आपकी पहली दो पंक्तियाँ पढ़ते हैं, इसलिए बैकस्टोरी के साथ नहीं, सीधे मुद्दे पर आएँ।

एक कोल्ड इन्वेस्टर ईमेल जो प्रतिक्रियाएँ प्राप्त करता है, उसमें आमतौर पर होता है:

• एक-पंक्ति का हुक - आप क्या करते हैं और यह क्यों मायने रखता है, सरल अंग्रेजी में।
• कर्षण या प्रमाण - राजस्व, उपयोगकर्ता, विकास दर, या एक उल्लेखनीय संकेत।
• माँग - आप कितना जुटा रहे हैं और किस चरण में।
• आपने उन्हें क्यों चुना - उनकी थीसिस या किसी प्रासंगिक पोर्टफोलियो कंपनी का संदर्भ दें।
• एक स्पष्ट अगला कदम - आपके डेक का लिंक या 15 मिनट की कॉल।

अनुलग्नकों, बज़वर्ड्स और पाँच-अनुच्छेदों की जीवन कहानी को छोड़ दें। ईमेल का लक्ष्य राउंड को बंद करना नहीं है। लक्ष्य एक प्रतिक्रिया प्राप्त करना है। इसे बड़े पैमाने पर अच्छी तरह से लिखना कठिन है, यही कारण है कि Round Funded एक सामान्य टेम्पलेट को ब्लास्ट करने के बजाय प्रति निवेशक व्यक्तिगत पिच ईमेल उत्पन्न करता है।

आप बिना गलती किए उत्तरों को कैसे ट्रैक करते हैं और फॉलो-अप करते हैं?

अधिकांश राउंड पहले ईमेल में नहीं, बल्कि फॉलो-अप में खो जाते हैं। एक निवेशक जिसने आपके पहले संदेश को अनदेखा किया, वह 'नहीं' नहीं है। वे व्यस्त थे। दूसरे और तीसरे संपर्क पहले की तुलना में अधिक बैठकें बंद करते हैं।

एक सरल प्रणाली रखें:

• प्रत्येक निवेशक, जिस तारीख को आपने संपर्क किया, और स्थिति (कोई प्रतिक्रिया नहीं, जवाब दिया, बैठक, अस्वीकार) को लॉग करें।
• यदि कोई प्रतिक्रिया नहीं है, तो 3 से 4 दिनों के बाद फॉलो-अप करें, फिर एक सप्ताह बाद फिर से।
• तीसरे विनम्र अनुस्मारक के बाद पीछा करना बंद कर दें ताकि आप रिश्ते को जला न दें।
• ट्रैक करें कि कौन सा संदेश प्रतिक्रिया प्राप्त करता है और उस पर दोगुना ध्यान केंद्रित करें।

एक स्प्रेडशीट तब तक काम करती है जब तक आप विभिन्न चरणों में 80 वार्ताओं का प्रबंधन नहीं कर रहे होते हैं। उस बिंदु पर आपको एक वास्तविक पाइपलाइन की आवश्यकता होती है। Round Funded स्वचालित रूप से प्रतिक्रियाओं को ट्रैक करता है और फॉलो-अप का पीछा करता है, ताकि जब आप निर्माण में तल्लीन हों तो गर्म लीड ठंडे न पड़ें।

आप निवेशकों को अपने पास कैसे आने देते हैं?

आउटबाउंड खेल का आधा हिस्सा है। दूसरा आधा हिस्सा तब खोजने योग्य होना है जब कोई निवेशक देख रहा हो। आपका रेज जितना अधिक दिखाई देगा, आप एक भी ईमेल भेजे बिना उतना ही अधिक इनबाउंड रुचि पैदा करेंगे।

खुद को खोजना आसान बनाएँ:

• अपने कर्षण को सार्वजनिक रूप से पोस्ट करें लिंक्डइन और एक्स पर ताकि निवेशक गति देखें।
• अपनी प्रोफ़ाइल में "वर्तमान में रेज कर रहा हूँ" जोड़ें ताकि आप पर आने वाला कोई भी व्यक्ति जान सके कि दरवाजा खुला है।
• मील के पत्थर साझा करें, केवल लॉन्च नहीं - एक राजस्व मील का पत्थर एक वास्तविक व्यवसाय का संकेत देता है।
• अपने रेज को एक ऐसे प्लेटफ़ॉर्म पर सूचीबद्ध करें जिसे निवेशक पहले से ही ब्राउज़ करते हैं।

Round Funded पर रेज करने वाले संस्थापक लिंक्डइन पर "वर्तमान में Round Funded पर रेज कर रहा हूँ" बैज जोड़ सकते हैं, जो आपके रेज को उन निवेशकों के सामने रखता है जो सक्रिय रूप से सौदों के लिए स्कैन कर रहे हैं। आउटबाउंड निवेशकों को ढूंढता है। दृश्यता निवेशकों को आपको ढूंढने देती है। दोनों करें।

अधिकांश संस्थापक इस पर हफ़्ते क्यों बर्बाद करते हैं

निवेशक खोज स्वयं कठिन नहीं है। यह धीमा है। संस्थापक सूचियाँ बनाने, ईमेल को कॉपी-पेस्ट करने, ब्राउज़र टैब स्विच करने और एक स्प्रेडशीट को अपडेट करने में पूरे हफ़्ते बर्बाद करते हैं जो शुक्रवार तक पुराना हो जाता है। यह वह समय है जो आपको उत्पाद और पिच पर बिताना चाहिए।

काम हर बार एक ही दोहराव वाले चरणों में टूट जाता है: निवेशकों को ढूंढना, ईमेल लिखना, ईमेल भेजना, प्रतिक्रियाओं को ट्रैक करना, फॉलो-अप का पीछा करना और डेटा रूम इकट्ठा करना। इनमें से किसी भी काम के लिए संस्थापक की प्रतिभा की आवश्यकता नहीं है। यह सब संस्थापक के समय का उपभोग करता है।

यही वह पूरा कारण है कि Round Funded मौजूद है। आप अपने स्टार्टअप को एक बार सबमिट करते हैं, और प्लेटफ़ॉर्म सही निवेशकों को ढूंढता है, व्यक्तिगत ईमेल लिखता है, आउटरीच भेजता है, प्रतिक्रियाओं को ट्रैक करता है, और आपके डेटा रूम को इकट्ठा करता है। वह काम जो हाथ से हफ़्ते लेता है, वह एक दोपहर में हो जाता है। आप अपनी माँग लिखते हैं। Round Funded बाकी सब करता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

क्या मैं बिना किसी गर्मजोशी वाले परिचय के निवेशक ढूंढ सकता हूँ?

हाँ। कोल्ड आउटरीच तब काम करता है जब इसे उन निवेशकों के लिए लक्षित किया जाता है जो आपके चरण और क्षेत्र को फंड करते हैं। एक प्रासंगिक सूची बनाएँ, छोटे व्यक्तिगत ईमेल भेजें, और फॉलो-अप करें। Round Funded लक्ष्यीकरण और आउटरीच को स्वचालित करता है ताकि आपको रेज शुरू करने के लिए मौजूदा नेटवर्क की आवश्यकता न हो।

मुझे कितने निवेशकों से संपर्क करना चाहिए?

मात्रा के लिए योजना बनाएँ। कई संस्थापक एक अकेला राउंड बंद करने के लिए 50 से 150 लक्षित निवेशकों से संपर्क करते हैं, क्योंकि कोल्ड आउटरीच पर प्रतिक्रिया दर सिंगल डिजिट से लेकर कम डबल डिजिट तक होती है। एक बड़ी, अच्छी तरह से मेल खाने वाली सूची फ़नल को कन्वर्ट करने के लिए अधिक जगह देती है।

मुझे पहले किस चरण के निवेशक को लक्षित करना चाहिए?

अपने कर्षण को उनके चेक से मिलाएँ। विचार और प्रोटोटाइप चरण के संस्थापकों को $5k से $500k चेक लिखने वाले देवदूतों और एक्सेलरेटरों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, न कि सीरीज़ ए फंड पर। गलत चरण को लक्षित करने से तेजी से अस्वीकृति और आउटरीच समय की बर्बादी होती है।

एक राउंड रेज करने में कितना समय लगता है?

अधिकांश शुरुआती राउंड कर्षण और बाज़ार के आधार पर, पहले आउटरीच से लेकर बंद पैसे तक दो से चार महीने लगते हैं। पैर का काम तेज़ी से करने से वह समय-सीमा कम हो जाती है। Round Funded सूची-निर्माण और आउटरीच को हफ़्तों के बजाय एक दोपहर में संपीड़ित करता है।

क्या मुझे संपर्क करने से पहले एक पॉलिश डेक की आवश्यकता है?

आपको एक स्पष्ट डेक और एक बुनियादी डेटा रूम की आवश्यकता है, न कि एक पूर्ण डेक की। समस्या, समाधान, कर्षण, बाज़ार, टीम और माँग को कवर करें। निवेशक पॉलिश पर गति और स्पष्टता को फंड करते हैं, इसलिए पहले ईमेल के बैच को रोकने के लिए डेक पूर्णतावाद को अपने ऊपर हावी न होने दें।

धन उगाहने में फॉलो-अप कितना महत्वपूर्ण है?

महत्वपूर्ण। अधिकांश बैठकें पहले ईमेल से नहीं, बल्कि दूसरे या तीसरे संपर्क से आती हैं। निवेशक व्यस्त होते हैं, और मौन का मतलब आमतौर पर ध्यान भंग होता है, न कि अस्वीकृति। लगातार फॉलो-अप को ट्रैक करना और उनका पीछा करना आपके रेज के दौरान सबसे अधिक लीवरेज वाली चीजों में से एक है।

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10,000+ सक्रिय जाँचे-परखे निवेशकों से धन जुटाएँ। आप माँग लिखते हैं, Round Funded बाकी सब करता है।