राउंड जुटाना एक सेल्स प्रक्रिया है जिसमें आप उत्पाद के रूप में होते हैं। जो संस्थापक तेज़ी से क्लोज़ करते हैं वे वे नहीं होते जिनके पास सबसे अच्छा डेक हो। वे वे होते हैं जो एक तंग, व्यवस्थित प्रक्रिया चलाते हैं और कभी भी गति को मरने नहीं देते।

अधिकांश पहली बार के संस्थापक फंडरेज़िंग को भाग्यशाली कॉफ़ी की एक श्रृंखला की तरह मानते हैं। वे जैसी बैठकें आती हैं, वैसी ही ले लेते हैं, जब उन्हें याद आता है तब फॉलो-अप करते हैं, और सोचते हैं कि यह छह महीने तक क्यों खिंचता है। इसका समाधान यह है कि आप अपने रेज़ को स्पष्ट चरणों, एक वास्तविक लक्षित सूची और समय-सीमा पर एक बाध्यकारी फ़ंक्शन के साथ एक संरचित अभियान की तरह चलाएं। यह गाइड हर कदम, हर चरण में क्या उम्मीद करनी है, और पूरी चीज़ में वास्तव में कितना समय लगता है, इसके माध्यम से चलता है।

स्टार्टअप फंडरेज़िंग प्रक्रिया क्या है?

फंडरेज़िंग प्रक्रिया पैसे आपके बैंक खाते में आने से लेकर रेज़ करने का निर्णय लेने तक का पूरा मार्ग है। इसके छह मुख्य चरण हैं: तैयारी, लक्ष्य सूची बनाना, पहुंच, निवेशक बैठकें, ड्यू डिलिजेंस, और टर्म शीट और क्लोज।

प्रत्येक चरण का एक काम होता है। तैयारी आपकी कहानी और संख्याओं को तैयार करती है। लक्ष्य सूची आपको बताती है कि किससे बात करनी है। पहुंच कैलेंडर पर बैठकें तय करती है। बैठकें विश्वास पैदा करती हैं। डिलिजेंस आपके द्वारा किए गए दावों को सत्यापित करता है। टर्म शीट और क्लोज रुचि को वायर्ड फंड में बदलते हैं।

गलती इन चरणों को एक अभियान के बजाय ढीले ढंग से चलाना है। जब आप महीनों तक पहुंच को फैलाते हैं, तो आप वह एक चीज़ खो देते हैं जो राउंड को क्लोज़ करती है: प्रतिस्पर्धी दबाव। निवेशक तब चलते हैं जब उन्हें अन्य निवेशकों को चलते हुए महसूस होता है। Round Funded जैसे प्लेटफ़ॉर्म धीमे, मैन्युअल भागों को संपीड़ित करने के लिए मौजूद हैं ताकि आप हर बातचीत को एक ही घड़ी पर चला सकें।

चरण 1: तैयारी - अपनी कहानी और संख्याएं तैयार करें

एक भी निवेशक को ईमेल करने से पहले, आपको तीन चीजों को पक्का करना होगा: एक स्पष्ट कथा, संख्याओं का एक साफ सेट, और उन्हें ले जाने वाली सामग्री।

कथा। दो मिनट में, क्या आप समझा सकते हैं कि आप क्या करते हैं, यह किसके लिए है, अभी क्यों, और आप क्यों जीतते हैं? यदि आप लड़खड़ाते हैं, तो बैठकें करने से पहले इसे ठीक करें। निवेशक स्पष्टता को फंड करते हैं।

संख्याएं। अपनी मुख्य मेट्रिक्स को ठंड में जानें। राजस्व, विकास दर, प्रतिधारण, बर्न, रनवे, और कैसे राउंड प्रक्षेपवक्र को बदलता है। आपको 40-टैब वाले मॉडल की आवश्यकता नहीं है। आपको नोट्स को पलटे बिना सवालों के जवाब देने की आवश्यकता है।

सामग्री। न्यूनतम पर:

10 से 14 स्लाइड का एक पिच डेक
एक छोटा ईमेल ब्लर्ब जिसे आप आउटरीच में पेस्ट कर सकें
आपके मेट्रिक्स, कैप टेबल और प्रमुख दस्तावेज़ों वाला एक डेटा रूम फ़ोल्डर

वास्तव में, यह तैयारी एक से दो सप्ताह लेती है। इसे एक महीने तक न खिंचने दें। डेक कभी खत्म नहीं होता। यह तब अच्छा होता है जब एक अजनबी 90 सेकंड में व्यवसाय को समझ जाता है।

चरण 2: एक लक्ष्य निवेशक सूची बनाएं

आपकी लक्ष्य सूची पूरे रेज़ की रीढ़ है। एक अच्छी सूची आपके चरण, क्षेत्र और चेक आकार के लिए विशिष्ट होती है, न कि सार्वजनिक स्प्रेडशीट पर हर फंड की कॉपी-पेस्ट।

प्रत्येक निवेशक के लिए, आप जानना चाहेंगे: क्या वे आपके चरण में चेक लिखते हैं? क्या वे आपकी श्रेणी में निवेश करते हैं? क्या उन्होंने पिछले छह महीनों में कोई सौदा किया है? क्या उनके पास एक गर्म रास्ता है? जो निवेशक केवल सीरीज़ बी करता है, वह प्री-सीड में आपका समय बर्बाद करेगा, भले ही परिचय कितना भी दोस्ताना क्यों न हो।

50 से 150 योग्य नामों का लक्ष्य रखें। यह बहुत लगता है क्योंकि यह है। रिप्लाई दरें कम होती हैं और केवल बैठकों का एक अंश परिवर्तित होता है, इसलिए एक पतली सूची शुरू होने से पहले आपके राउंड को भूखा रखती है।

यह वह जगह है जहाँ संस्थापक दिन खो देते हैं। फंड पर शोध करना, सही भागीदार ढूंढना, संपर्क विवरण खोजना, हाल की गतिविधि की जांच करना। यह ज़बरदस्त काम है, और यह बिल्कुल वही है जिसे Round Funded स्वचालित करता है आपके सबमिशन को 10,000 से अधिक सक्रिय, सत्यापित निवेशकों के खिलाफ मिलान करके जो आपके चरण को फंड करते हैं। जो काम हाथ से हफ्तों में होता है, वह एक दोपहर में हो जाता है।

चरण 3: पहुंच - कैलेंडर पर बैठकें तय करें

पहुंच वह जगह है जहां अधिकांश राउंड रुक जाते हैं, क्योंकि इसे अच्छी तरह से करना दोहराव वाला और व्यक्तिगत दोनों है।

गर्म परिचय ठंडे ईमेल से बेहतर होते हैं। किसी ऐसे संस्थापक से एक रेफरल जिसे वीसी ने फंड किया है, पहले पढ़ा जाता है। मैप करें कि आपके नेटवर्क में कौन आपको अपनी सूची के लोगों से परिचित करा सकता है, और एक छोटे से फ़ॉरवर्ड करने योग्य ब्लर्ब के साथ पूछें जो परिचय को आसान बनाता है।

जब आप ठंडे जाते हैं, तो ईमेल को रिप्लाई कमाने की ज़रूरत होती है। इसे टाइट रखें:

आप क्या करते हैं और इसे साबित करने वाली कर्षण पर एक पंक्ति
इस निवेशक के लिए विशेष रूप से एक पंक्ति
20 मिनट के कॉल के लिए एक स्पष्ट अनुरोध
डेक का एक लिंक, 2MB अटैचमेंट नहीं

कठिन हिस्सा वैयक्तिकरण के साथ मात्रा है। 100 ईमेल भेजना जो प्रत्येक हाथ से लिखा हुआ महसूस हो, फिर ट्रैक करना कि किसने खोला, किसने जवाब दिया, और कौन शांत हो गया। फॉलो-अप का पीछा करना वह जगह है जहाँ सौदे मर जाते हैं, क्योंकि अधिकांश जवाब पहले या तीसरे नग्न पर आते हैं, पहले पर नहीं। Round Funded के माध्यम से स्वचालित रूप से पहुंच, ट्रैकिंग और फॉलो-अप चलाने का मतलब है कि आप एक बार पूछें और प्लेटफ़ॉर्म भेजने, ट्रैक करने और पीछा करने का काम संभालता है।

चरण 4: निवेशक बैठकें - विश्वास पैदा करें

पहली बैठक क्लोज करने के लिए नहीं है। यह दूसरी बैठक अर्जित करने के लिए है। आपका काम स्पष्ट होना, सीधे जवाब देना और यह दिखाना है कि आप कमरे में किसी और से बेहतर अपने व्यवसाय को जानते हैं।

एक विशिष्ट क्रम इस तरह दिखता है:

पहली कॉल (20 से 30 मिनट): पिच, शीर्ष-स्तरीय प्रश्न, वाइब चेक
फॉलो-अप कॉल: मेट्रिक्स, बाजार और टीम पर गहराई से
पार्टनर मीटिंग: आप फर्म के व्यापक दर्शकों के सामने प्रस्तुत करते हैं

अपनी बैठकों को बैच करें। यह समय-सीमा पर सबसे बड़ा लीवर है। लगभग एक ही सप्ताह में सभी के लिए पहुंच खोलें ताकि पहली बैठकें एक साथ क्लस्टर हों। उस तरह कई निवेशक एक साथ टर्म शीट चरण में पहुंचते हैं, और आप एक वैक्यूम में एक प्रस्ताव पर बातचीत करने के बजाय वास्तविक प्रतिस्पर्धा बनाते हैं।

हर मीटिंग के बाद, 24 घंटे के भीतर एक टाइट फॉलो-अप भेजें: उन्हें धन्यवाद दें, खुले प्रश्न का उत्तर दें, और वह एक मेट्रिक साझा करें जो वे चाहते थे। प्रत्येक निवेशक कहाँ बैठा है, इसका एक सरल ट्रैकर रखें ताकि कोई भी बीच से न फिसले। एक लाइव पाइपलाइन दृश्य, जो Round Funded आपको बॉक्स से बाहर देता है, हर बातचीत को एक ही घड़ी पर रखता है।

चरण 5: ड्यू डिलिजेंस - जो आपने दावा किया है उसे साबित करें

जब कोई निवेशक गंभीर हो जाता है, तो वे सत्यापित करते हैं। डिलिजेंस पुष्टि चरण है, और एक धीमा वाला गति को मारता है, इसलिए लक्ष्य इसे उबाऊ और तेज बनाना है।

अनुरोधों की अपेक्षा करें:

वित्तीय: राजस्व, व्यय, बर्न, रनवे
मेट्रिक्स: विकास, प्रतिधारण, कोहोर्ट, पाइपलाइन
कानूनी: निगमन दस्तावेज़, कैप टेबल, आईपी असाइनमेंट
ग्राहक: संदर्भ या उपयोग डेटा
टीम: पृष्ठभूमि, प्रमुख नियुक्तियाँ, इक्विटी विभाजन

चाल यह है कि किसी के पूछने से पहले एक डेटा रूम तैयार रखें। जब आप एक सप्ताह के लिए हांफने के बजाय एक साफ लिंक भेज सकते हैं, तो आप संकेत देते हैं कि आप एक तंग कंपनी चलाते हैं, और आप सौदे को गर्म रखते हैं। एक गंदा, धीमा जवाब इस चरण में सबसे आम स्व-लगाए गए घाव है। Round Funded डेटा रूम बनाता है प्रक्रिया के हिस्से के रूप में ताकि डिलिजेंस आपको सपाट-पैर पकड़ने से रोके।

चरण 6: टर्म शीट और क्लोज

एक टर्म शीट एक लिखित प्रस्ताव है जो प्रमुख शर्तों की रूपरेखा तैयार करता है: कितना, किस मूल्यांकन पर, और चेक के साथ आने वाले अधिकार। यह ज्यादातर गैर-बाध्यकारी है, लेकिन इस पर हस्ताक्षर करना वह क्षण है जब एक "शायद" एक सौदा बन जाता है।

मूल्य से परे महत्वपूर्ण शर्तों को पढ़ें: बोर्ड सीटें, लिक्विडेशन प्रेफरेंस, प्रो-राटा अधिकार, और ऑप्शन पूल। मूल्यांकन हेडलाइन है, लेकिन ये शर्तें नियंत्रण और भविष्य के डायल्यूशन को आकार देती हैं। यदि आपने कई निवेशकों के साथ एक तंग प्रक्रिया चलाई है, तो आपके पास उन लोगों पर दबाव डालने की शक्ति है जो चोट पहुंचाते हैं। यदि आपके पास एक प्रस्ताव है, तो आप जो दिया जाता है उसे स्वीकार करते हैं।

हस्ताक्षर करने के बाद क्लोज आता है: कानूनी कागजी कार्रवाई, अंतिम डिलिजेंस की सफाई, और तार। यह खिंचाव ज्यादातर वकील और धैर्य है। उत्तरदायी रहें, अपनी परिषद को आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करें, और पैसा आ जाता है।

फंडरेज़िंग में कितना समय लगता है?

एक केंद्रित राउंड तैयारी से वायर्ड फंड तक मोटे तौर पर 8 से 14 सप्ताह चलता है। अगर आप पैर खींचते हैं तो यह छह महीने या उससे अधिक हो जाता है, जो खतरनाक है जब देरी का हर हफ्ता रनवे जलाता है।

यहाँ एक यथार्थवादी ब्रेकडाउन है:

चरण	विशिष्ट अवधि	लक्ष्य
तैयारी	1 से 2 सप्ताह	डेक, संख्याएं, और डेटा रूम तैयार
लक्ष्य सूची	3 से 5 दिन	50 से 150 योग्य निवेशक
पहुंच	1 से 2 सप्ताह	एक तंग विंडो में बैठकें बुक की गईं
बैठकें	2 से 4 सप्ताह	निवेशकों को विश्वास की ओर बढ़ाएं
डिलिजेंस	1 से 3 सप्ताह	दावों को सत्यापित करें, सौदों को गर्म रखें
टर्म शीट और क्लोज	2 से 4 सप्ताह	शर्तों पर हस्ताक्षर करें, कागजी कार्रवाई, तार

सबसे बड़ा कारक आप पहुंच और बैठकों को कितनी कसकर बैच करते हैं। उन्हें फैलाएं और हर चरण खिंचता है। उन्हें क्लस्टर करें और आप प्रतिस्पर्धा बनाते हैं जो टर्म शीट पर हस्ताक्षर करवाती है। उपकरण जो मैन्युअल पहुंच और ट्रैकिंग को संभालते हैं एक संस्थापक को एक ऐसी प्रक्रिया चलाने देते हैं जिसके लिए पूर्णकालिक मुख्य कार्यकारी अधिकारी की आवश्यकता होती थी।

एक तंग फंडरेज़िंग प्रक्रिया कैसे चलाएं

8-सप्ताह के रेज़ और 6-महीने के संघर्ष के बीच का अंतर अनुशासन है, भाग्य नहीं। कुछ नियम:

एक समय-सीमा निर्धारित करें और निवेशकों को बताएं कि आप एक विशिष्ट तिथि तक राउंड क्लोज़ कर रहे हैं। तात्कालिकता एक उपकरण है।
सब कुछ बैच करें ताकि पहली बैठकें एक ही विंडो में हों और प्रस्ताव एक साथ आएं।
24 घंटे के भीतर फॉलो-अप करें, हर बार। गति दर्शाती है कि आप एक संस्थापक हैं जो निष्पादित करता है।
हर बातचीत को एक ही स्थान पर ट्रैक करें ताकि कोई भी गलती से ठंडा न हो जाए।
डेटा रूम को पहले दिन से लाइव रखें ताकि डिलिजेंस आपको कभी भी धीमा न करे।
संस्थापक के समय की रक्षा करें। आपको विश्वास पैदा करने वाले कमरों में होना चाहिए, न कि फंड पर शोध करने और ईमेल पते कॉपी करने में।

अंतिम बिंदु ज़बरदस्त काम को स्वचालित करने के लिए पूरा पिच है। निवेशकों को ढूंढना, व्यक्तिगत ईमेल लिखना, पहुंच भेजना, जवाबों को ट्रैक करना, फॉलो-अप का पीछा करना, और डेटा रूम बनाना वे कार्य हैं जो हफ्तों का समय लेते हैं और कोई संस्थापक जादू नहीं जोड़ते। Round Funded बाकी काम करता है ताकि आप अपना समय वहीं बिताएं जहाँ यह मायने रखता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

मुझे कितने निवेशकों से संपर्क करना चाहिए?

अपने चरण, क्षेत्र और चेक आकार से मेल खाने वाले 50 से 150 योग्य निवेशकों की योजना बनाएं। रिप्लाई और रूपांतरण दरें कम होती हैं, इसलिए एक पतली सूची राउंड को भूखा रखती है। गुणवत्ता मात्रा जितनी ही महत्वपूर्ण है, यही कारण है कि Round Funded आपको केवल उन निवेशकों से मिलाता है जो वास्तव में आपके चरण को फंड करते हैं।

टर्म शीट और क्लोजिंग के बीच क्या अंतर है?

एक टर्म शीट मूल्यांकन, राशि और अधिकारों की रूपरेखा तैयार करने वाला लिखित प्रस्ताव है। यह ज्यादातर गैर-बाध्यकारी है और उस क्षण को चिह्नित करता है जब रुचि एक सौदा बन जाती है। क्लोजिंग वह कानूनी कागजी कार्रवाई और तार है जो इसका पालन करते हैं, आमतौर पर वकीलों, अंतिम डिलिजेंस और हस्ताक्षर से पहले दो से चार सप्ताह लगते हैं।

क्या मुझे रेज़ करने के लिए गर्म परिचय की आवश्यकता है?

गर्म परिचय मदद करते हैं क्योंकि एक रेफरल पहले पढ़ा जाता है, लेकिन वे आवश्यक नहीं हैं। स्पष्ट कर्षण और एक विशिष्ट अनुरोध के साथ मजबूत ठंडी पहुंच भी बैठकें अर्जित करती है। एक प्लेटफ़ॉर्म जो व्यक्तिगत पहुंच भेजता है और उत्तरों को ट्रैक करता है, जैसे Round Funded, आपको केवल अपने नेटवर्क पर निर्भर रहने के बिना व्यापक रूप से चलाने देता है।

फंडरेज़िंग में कितना समय लगना चाहिए?

एक केंद्रित राउंड तैयारी से वायर्ड फंड तक मोटे तौर पर 8 से 14 सप्ताह चलता है। यह छह महीने तक खिंचता है जब संस्थापक समय के साथ पहुंच को फैलाते हैं और गति खो देते हैं। बैठकों को बैच करना ताकि प्रस्ताव एक साथ आएं, समय-सीमा को छोटा रखने के लिए सबसे बड़ा लीवर है।

डेटा रूम में क्या जाता है?

एक डेटा रूम में वित्तीय, प्रमुख मेट्रिक्स, आपकी कैप टेबल, निगमन और कानूनी दस्तावेज़, आईपी असाइनमेंट, और ग्राहक संदर्भ होते हैं। डिलिजेंस शुरू होने से पहले इसे बनाएं, दौरान नहीं। एक तैयार डेटा रूम एक तंग संचालन का संकेत देता है और सौदों को गर्म रखता है जबकि एक स्क्रैम्बल उन्हें ठंडा करता है।

मुझे अपना डेक कब तैयार करना शुरू करना चाहिए?

पहुंच से एक से दो सप्ताह पहले शुरू करें। आपका डेक तब अच्छा होता है जब एक अजनबी 90 सेकंड में व्यवसाय को समझ जाता है, न कि जब यह एकदम सही हो। कथा और मुख्य संख्याओं को लॉक करें, फिर हमेशा के लिए स्लाइड को पॉलिश करने के बजाय बैठकें बुक करना शुरू करें।

Round Funded पर रेज़ करना शुरू करें →

ऑटोपायलट पर रेज़ करें। आप पूछें, Round Funded बाकी सब कर देगा।