निवेशकों से वार्म इंट्रो (परिचय) कैसे प्राप्त करें

एक अच्छी शुरुआत बस किसी ऐसे निवेशक का आपके लिए सिफारिश करना है जिस पर आप भरोसा करते हैं। यह आपके ईमेल को "अनदेखा करें" ढेर से "आज ही जवाब दें" ढेर में ले जाता है, और यह एक बदलाव आपका पूरा फंड जुटाना बदल देता है।

निवेशकों को हर महीने सैकड़ों कोल्ड पिच मिलते हैं। ज्यादातर कभी खोले भी नहीं जाते। एक अच्छी शुरुआत लाइन को छोड़ देती है क्योंकि भरोसा पहले से ही किसी ऐसे व्यक्ति से उधार लिया गया है जिसका निवेशक सम्मान करता है। समस्या सरल है: यदि आप पहले से ही सही लोगों को नहीं जानते हैं, तो अच्छी शुरुआतें असंभव लगती हैं। यह गाइड इसे ठीक करता है। आप सीखेंगे कि वास्तव में कौन आपको पेश कर सकता है, ठीक से कैसे पूछना है, खरोंच से एक रेफरल नेटवर्क कैसे बनाना है, और जब आपके पास शून्य कनेक्शन हों तो क्या करना है ताकि आपका कोल्ड आउटरीच अभी भी पहुंचे।

एक अच्छी शुरुआत क्या है और यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

एक अच्छी शुरुआत तब होती है जब एक भरोसेमंद तीसरा पक्ष आपकी सिफारिश करके आपको एक निवेशक से जोड़ता है। यह काम करता है क्योंकि निवेशक लोगों को फंड करते हैं, और विश्वास विश्वास का शॉर्टकट है।

जब कोई सम्मानित संस्थापक या ऑपरेटर आपकी पिच को अग्रेषित करता है, तो निवेशक इसे अलग तरह से पढ़ता है। वे मानते हैं कि आपको पहले से ही जांचा गया है। उत्तर के लिए बार कम हो जाता है। पहली मुलाकात के लिए बार भी उसी के साथ कम हो जाता है।

यहाँ वह ईमानदार हिस्सा है जिसे अधिकांश गाइड छोड़ देते हैं: अच्छी शुरुआतें महान होती हैं, लेकिन वे पैमाने पर नहीं होतीं। आपको अपने नेटवर्क से पांच या दस गुणवत्ता वाली शुरुआतें मिल सकती हैं। एक वास्तविक बीज दौर को बंद करने के लिए 60 से 100 बातचीत की आवश्यकता हो सकती है। इसलिए अच्छी शुरुआतें पहला कदम हैं, पूरा प्लान नहीं। जो संस्थापक तेजी से बंद होते हैं वे अपनी सबसे अच्छी शुरुआत को सही निवेशकों के साथ सीधे आउटरीच के साथ जोड़ते हैं, और Round Funded जैसे टूल विशेष रूप से उस दूसरे हिस्से को मात्रा में संभालने के लिए मौजूद हैं।

वास्तव में आपको निवेशकों से कौन पेश कर सकता है?

सबसे अच्छा पेश करने वाला वह व्यक्ति होता है जिस पर निवेशक पहले से भरोसा करता है और जवाब देता है। अपने संभावित कनेक्टर्स को उनकी बात के वजन के अनुसार रैंक करें।

सभी शुरुआतें समान नहीं होतीं। एक पोर्टफोलियो संस्थापक से एक धक्का जिसे निवेशक ने अभी-अभी पैसा कमाया है, एक अजनबी से एक कोल्ड लिंक्डइन संदेश से दस गुना बेहतर है। किसी से भी पूछने से पहले ताकत के आधार पर अपने नेटवर्क का नक्शा बनाएं।

आप जिस सबसे मजबूत कॉलम तक पहुंच सकते हैं, उससे शुरू करें। एक पोर्टफोलियो-संस्थापक परिचय अक्सर बीस कोल्ड संदेशों से अधिक काम करता है।

आप अग्रेषित करने योग्य परिचय ईमेल कैसे लिखते हैं?

परिचय अनुरोध को दो ईमेल में लिखें: आपके कनेक्टर को एक छोटा नोट, साथ ही एक तैयार-से-अग्रेषित करने योग्य ब्लर्ब जिसे वे शून्य संपादन के साथ भेज सकते हैं। उनके काम को कॉपी और पेस्ट बनाएं।

संस्थापकों द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी गलती परिचय के लिए पूछना है और फिर कनेक्टर को सारा काम करने देना है। कभी ऐसा न करें। उन्हें एक तंग, अग्रेषित करने योग्य पैराग्राफ दें ताकि उन्हें केवल फॉरवर्ड पर क्लिक करना पड़े।

यहाँ संरचना है। पहले, आपके कनेक्टर को एक त्वरित नोट:

हे सारा - उम्मीद है कि नया कर्मचारी ठीक से जम रहा है। त्वरित अनुरोध: मैं Acme के लिए $1.5M बीज जुटा रहा हूँ, और मुझे लगता है कि Vertex में मारिया एक बढ़िया फिट होगी क्योंकि वह शुरुआती B2B इंफ्रा को बैक करती है। क्या आप हमें परिचय कराने के लिए तैयार होंगी? मैंने नीचे एक अग्रेषित करने योग्य ब्लर्ब लिखा है ताकि यह आपके लिए एक क्लिक हो। यदि यह सही समय नहीं है तो पूरी तरह से ठीक है।

फिर अग्रेषित करने योग्य भाग, स्पष्ट रूप से अलग किया गया:

अग्रेषित करने योग्य ब्लर्ब:

मारिया - मैं आपको एलेक्स, Acme के संस्थापक से मिलाना चाहता हूँ। Acme लॉजिस्टिक्स टीमों को स्वचालित सुलह के साथ 80% तक चालान त्रुटियों को कम करने में मदद करता है। वे $40K MRR पर हैं, जो महीने-दर-महीने 20% बढ़ रहा है, और $1.5M बीज जुटा रहा है। मुझे लगता है कि यह पूरी तरह से आपके पहिएघर में है। मैं एलेक्स को अब आपसे बात करने दूंगा।

ध्यान दें कि ब्लर्ब चार वाक्यों में क्या करता है: संस्थापक का नाम, बताता है कि कंपनी क्या करती है, एक या दो वास्तविक कर्षण संख्याएं छोड़ती है, और पूछने का तरीका बताती है। कोई बकवास नहीं। आपका कनेक्टर इसे अग्रेषित करता है, मारिया थ्रेड का जवाब देती है, और आप अंदर होते हैं।

ब्लर्ब को 90 शब्दों से कम रखें। यदि कनेक्टर को इसे ट्रिम करना पड़ता है, तो आप पहले ही हार चुके हैं।

कोई भी परिचय मांगने से पहले आपको क्या करना चाहिए?

पहले अपनी सामग्री तैयार कर लें, क्योंकि एक अप्रस्तुत संस्थापक को एक अच्छी शुरुआत उस कनेक्शन को जला देती है जिसने उसे दिया था। पूछने से पहले अपना पिच, डेक और डेटा रूम सेट करें।

जब कोई आपके लिए सिफारिश करता है, तो उनकी प्रतिष्ठा दांव पर होती है। यदि निवेशक आपसे मिलता है और आप बुनियादी सवालों पर लड़खड़ाते हैं या वित्तीय जानकारी साझा नहीं कर पाते हैं, तो आपका कनेक्टर बुरा दिखता है। वे आपको फिर से संदर्भित नहीं करेंगे। इसलिए पूछने से पहले तैयारी करें।

इन्हें तैयार रखें:

• एक एक-पैराग्राफ पिच जिसे आप सोते हुए सुना सकते हैं
• एक अग्रेषित करने योग्य ब्लर्ब (ऊपर वाला)
• 10 से 12 स्लाइड का एक डेक, अधिक नहीं
• डेटा रूम जिसमें आपके मेट्रिक्स, कैप टेबल और वित्तीय शामिल हों ताकि आप किसी निवेशक द्वारा पूछे जाने पर पहुंच साझा कर सकें

यह अंतिम चीज़ लोगों को परेशान करती है। संस्थापक मिड-रेज़ में डेटा रूम को इकट्ठा करने की कोशिश करते हैं और एक सप्ताह खो देते हैं। Round Funded जैसे प्लेटफ़ॉर्म वर्कफ़्लो के हिस्से के रूप में आपके लिए डेटा रूम बनाते हैं, इसलिए जब कोई इच्छुक निवेशक कहता है "मुझे नंबर भेजो," तो आप दिनों के बजाय सेकंडों में भेज रहे होते हैं।

खरोंच से एक रेफरल नेटवर्क कैसे बनाएं?

अपने नेटवर्क को उसी तरह बनाएं जैसे आप एक बिक्री पाइपलाइन बनाते हैं: पहले मूल्य दें, दिखाई देते रहें, और बाद में पूछें। रिश्ते जमा होते हैं, इसलिए यदि आप कर सकते हैं तो फंड जुटाने से कई महीने पहले शुरू करें।

आप उस सप्ताह एक रेफरल नेटवर्क को नहीं बना सकते जब आप फंड जुटाने का फैसला करते हैं। लेकिन आप कुछ जानबूझकर चालों से जितना सोचते हैं उससे कहीं अधिक तेज़ी से एक बना सकते हैं।

• अन्य संस्थापकों की सार्वजनिक रूप से मदद करें। संस्थापक समुदायों में सवालों के जवाब दें, लोगों को एक-दूसरे से परिचित कराएं, जो काम कर रहा है उसे साझा करें। पारस्परिकता इस पूरे खेल का इंजन है।
• एक कार्यक्रम में शामिल हों। Y Combinator, Antler, Techstars, और 500 Global जैसे एक्सेलेरेटर आंशिक रूप से परिचय बनाने के लिए मौजूद हैं। उनके नेटवर्क इसके लिए बनाए गए हैं।
• यदि आप कर सकते हैं तो छोटे पैमाने पर देवदूत निवेश करें। किसी मित्र के दौर में $1K का चेक भी आपको निवेशक समूह चैट और SPV में डालता है।
• लगातार लिखें या पोस्ट करें। संस्थापक और निवेशक उन लोगों पर ध्यान देते हैं जो अपने क्षेत्र के बारे में तेज राय साझा करते हैं। इनबाउंड परिचय दृश्यता का पालन करते हैं।
• पुराने सहकर्मियों से फिर से जुड़ें। पांच साल पहले आपने जिस इंजीनियर के साथ काम किया था, वह अब किसी ऐसे स्टार्टअप में हो सकता है जिसका निवेशक आपके लिए एकदम सही है।

कैच समय है। यहां तक ​​कि एक मजबूत नेटवर्क उपयोगी परिचय की एक सीमित संख्या उत्पन्न करता है, और उन्हें पीछा करने में हफ्तों लगते हैं। यही वह अंतर है जिसे Round Funded बंद करता है - आपकी अच्छी शुरुआत को उबालते समय सही निवेशकों तक सीधे पहुंचना।

जब आपके पास बिल्कुल भी नेटवर्क न हो तो क्या करें?

कोल्ड आउटरीच करें, लेकिन इसे वार्म करें। प्रत्येक निवेशक पर शोध करें, पहली पंक्ति को व्यक्तिगत बनाएं, और उस चैनल के माध्यम से उन तक पहुंचें जिसे वे वास्तव में पढ़ते हैं। सही तरीके से किया गया कोल्ड एक खराब वार्म परिचय से बेहतर प्रदर्शन करता है।

पहले दौर को बढ़ा रहे अधिकांश संस्थापकों का कोई नेटवर्क नहीं होता है। यह सामान्य है, और यह मौत की सजा नहीं है। कोल्ड आउटरीच ने हजारों कंपनियों को फंड किया है। चाल यह है कि एक कोल्ड ईमेल को ऐसा महसूस कराया जाए कि वह एक व्यक्ति के लिए लिखा गया था, क्योंकि यह था।

एक कोल्ड ईमेल जो उतरता है वह पांच चीजें करता है:

1. उन्हें चुनने का एक वास्तविक कारण बताता है। "आपने कंपनीX में बीज का नेतृत्व किया, जो हम जो करते हैं उसके निकट है।"
2. बताता है कि आप एक सादे वाक्य में क्या करते हैं। कोई बज़वर्ड नहीं।
3. एक विश्वसनीय कर्षण बिंदु छोड़ता है। राजस्व, विकास, एक उल्लेखनीय ग्राहक, एक प्रतीक्षा सूची संख्या।
4. एक छोटा, स्पष्ट अनुरोध करता है। "अगले सप्ताह 15 मिनट की कॉल के लिए तैयार हैं?"
5. संक्षिप्त रहता है। अधिकतम पांच वाक्य।

हालांकि, यहाँ गणित की समस्या है। उस शोध और वैयक्तिकरण को 80 निवेशकों के लिए हाथ से करना, फिर ट्रैक करना कि किसने जवाब दिया, फिर जो चुप हैं उनका पीछा करना, आपके सप्ताह और आपकी अधिकांश समझदारी खा जाता है। यह बिल्कुल वही काम है जिसे Round Funded स्वचालित करता है: यह उन निवेशकों को ढूंढता है जो आपके चरण को फंड करते हैं, प्रत्येक के लिए व्यक्तिगत पिच लिखता है, आउटरीच भेजता है, उत्तरों को ट्रैक करता है, और फॉलो-अप का पीछा करता है। हाथ से हफ्तों लगने वाला काम एक दोपहर में हो जाता है।

जब अच्छी शुरुआतें खत्म हो जाती हैं तो Round Funded कैसे मदद करता है?

Round Funded आपको 10,000+ सक्रिय सत्यापित निवेशकों तक सीधी, व्यक्तिगत पहुंच प्रदान करता है ताकि आप इस बात पर निर्भर रहना बंद कर सकें कि क्या सही व्यक्ति सही व्यक्ति को जानता है।

आप अपनी स्टार्टअप को एक बार सबमिट करते हैं। प्लेटफ़ॉर्म आपको उन निवेशकों से मिलाता है जो आपके विशिष्ट चरण और क्षेत्र को फंड करते हैं, एक ऐसे नेटवर्क से निकाले गए हैं जिसमें Y Combinator, Antler, Techstars, और 500 Global के लोग शामिल हैं। फिर यह उन हिस्सों को करता है जिनसे संस्थापक डरते हैं:

• सही निवेशकों को ढूंढता है बजाय इसके कि आप दिनों तक सूचियों को खरोंचें
• प्रत्येक मैच के लिए व्यक्तिगत पिच ईमेल लिखता है, एक सामान्य विस्फोट नहीं
• आउटरीच भेजता है और हर उत्तर को एक ही स्थान पर ट्रैक करता है
• फॉलो-अप का पीछा करता है ताकि गर्म लीड उपेक्षा से ठंडे न हों
• आपका डेटा रूम बनाता है ताकि आप तैयार रहें जिस क्षण कोई पूछे

अच्छी शुरुआतें हमेशा उन कुछ निवेशकों के लिए स्वर्ण मानक रहेंगी जिन्हें आप उस तरह से पहुंचा सकते हैं। बाकी सभी के लिए, बड़े पैमाने पर सीधा आउटरीच वह है जिससे आप अपने बाकी पाइपलाइन को भरते हैं। देखें कि संस्थापक Round Funded पर अपना फंड कैसे बढ़ा रहे हैं और महीनों तक चलने वाले कठिन काम को एक केंद्रित स्प्रिंट में बदल रहे हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

बीज दौर जुटाने के लिए मुझे कितनी अच्छी शुरुआत की ज़रूरत है?

कोई जादुई संख्या नहीं है, लेकिन एक विशिष्ट बीज दौर को कुछ चेक बंद करने के लिए 50 से 100 निवेशक बातचीत की आवश्यकता होती है। अच्छी शुरुआतें आमतौर पर उनमें से केवल एक अंश की आपूर्ति करती हैं, यही कारण है कि अधिकांश संस्थापक उन्हें Round Funded जैसे प्लेटफार्मों के माध्यम से सीधे आउटरीच के साथ जोड़ते हैं।

क्या एक कोल्ड ईमेल एक अच्छी शुरुआत से बदतर है?

एक बेहतरीन कोल्ड ईमेल एक आलसी अच्छी शुरुआत से बेहतर होता है। वैयक्तिकरण, आपने निवेशक को क्यों चुना इसका एक स्पष्ट कारण, और एक वास्तविक कर्षण बिंदु अपने आप ही उत्तर अर्जित कर सकते हैं। अच्छी शुरुआतें मदद करती हैं, लेकिन एक तेज, शोधित कोल्ड संदेश अभी भी आश्चर्यजनक रूप से अच्छी तरह से परिवर्तित होता है।

परिचय अनुरोध को स्वीकार करना आसान क्या बनाता है?

इसे एक क्लिक का बनाएं। अपने कनेक्टर को एक छोटा नोट और एक तैयार-से-अग्रेषित करने योग्य ब्लर्ब भेजें जिसमें आपका नाम हो, आपने क्या किया है, कर्षण संख्या शामिल है, और पूछने का तरीका बताया गया है। यदि उन्हें स्वयं कुछ लिखना है, तो आपकी हाँ दर तेजी से गिरती है।

मुझे यह कैसे पता चलेगा कि कौन से निवेशक मेरे चरण को फंड करते हैं?

पहुंचने से पहले चरण, क्षेत्र और चेक आकार पर मिलान करें। इसे हाथ से करने का मतलब प्रति निवेशक घंटों का शोध है। Round Funded स्वचालित रूप से मिलान को संभालता है, आपको केवल उन निवेशकों के साथ जोड़ता है जो आपके चरण में कंपनियों को बैक करते हैं ताकि आप अनुमान लगाने का काम छोड़ सकें।

मुझे निवेशक संबंध बनाना कब शुरू करना चाहिए?

आदर्श रूप से, फंड जुटाने से कई महीने पहले। नेटवर्क जमा होते हैं, इसलिए आप जितना जल्दी मूल्य देंगे, दिखाई देते रहेंगे, और अन्य संस्थापकों की मदद करेंगे, आपकी पूछें उतनी ही गर्म होंगी। यदि आप पहले से ही फंड जुटा रहे हैं और आपका कोई नेटवर्क नहीं है, तो इंतजार करने के बजाय व्यक्तिगत सीधे आउटरीच पर ध्यान केंद्रित करें।

परिचय मांगने से पहले मुझे क्या तैयार रखना चाहिए?

एक-पैराग्राफ पिच, एक अग्रेषित करने योग्य ब्लर्ब, एक तंग 10 से 12 स्लाइड डेक, और आपके मेट्रिक्स और कैप टेबल के साथ एक डेटा रूम। एक अप्रस्तुत संस्थापक को एक अच्छी शुरुआत एहसान और कनेक्शन को बर्बाद कर देती है, इसलिए किसी से भी पूछने से पहले सब कुछ तैयार करें।

Round Funded पर फंड जुटाना शुरू करें →

हाथ से हफ्तों लगने वाला काम एक दोपहर में हो जाता है।