निवेश जुटाने से पहले निवेशक संबंध बनाएं

जो संस्थापक तेज़ी से बंद करते हैं, वे सबसे अच्छा पिच करने वाले नहीं होते। वे वे होते हैं जिन्हें निवेशक पहले से जानते हैं। जब तक वे एक राउंड खोलते हैं, आधा काम हो चुका होता है, क्योंकि किसी के भी टर्म शीट पर हस्ताक्षर करने से महीनों पहले रिश्ते बनाए जा चुके थे।

अधिकांश संस्थापक इसे उलट करते हैं। वे तब तक इंतजार करते हैं जब तक बैंक खाता डरावना न दिखने लगे, फिर अजनबियों को पैसे मांगने के लिए ईमेल भेजना शुरू कर देते हैं। नकदी की तंगी के दौरान कोल्ड आउटरीच धन जुटाने का सबसे कठिन संस्करण है। इसका समाधान कहना सरल है और करना कठिन: चेक की आवश्यकता से पहले रिश्ते बनाना शुरू करें।

शुरुआती दौर में रिश्ते बनाना कोल्ड पिचिंग से बेहतर क्यों है

निवेशक उन लोगों को फंड करते हैं जिन पर वे भरोसा करते हैं, और भरोसे में समय लगता है। जब आप पहली बार किसी निवेशक से संपर्क करते हैं और उसी सांस में पैसे मांगते हैं, तो आप आत्मविश्वास बनाने वाले हर कदम को छोड़ देते हैं। आप एक व्यक्ति के बजाय एक लेनदेन बन जाते हैं जिसे उन्होंने निष्पादित करते हुए देखा है।

सोचिए सबसे अच्छे सौदे वास्तव में कैसे होते हैं। एक निवेशक एक संस्थापक से जल्दी मिलता है, उन्हें एक सुविधा भेजते हुए देखता है, कुछ महीनों में एक मीट्रिक को ऊपर जाते हुए देखता है, फिर "हम उठा रहे हैं" कहने वाला ईमेल प्राप्त करता है। तब तक निवेशक ने अपने दिमाग में उचित परिश्रम कर लिया है। वे यह तय नहीं कर रहे हैं कि आप पर विश्वास करना है या नहीं। वे यह तय कर रहे हैं कि कितना तार देना है।

शुरुआती रिश्ते आपके फायदे को भी बदलते हैं। एक गर्मजोशी वाला निवेशक जिसने आपकी प्रगति पर नज़र रखी है, सौदे के लिए प्रतिस्पर्धा करता है। एक कोल्ड निवेशक जिससे आप पिछले हफ्ते मिले थे, आपके खिलाफ बातचीत करता है। जब आप उठाने से पहले निवेशकों की एक वास्तविक पाइपलाइन बनाते हैं, तो आप उम्मीद के बजाय विकल्पों के साथ राउंड में जाते हैं।

• विश्वास बढ़ता है। प्रत्येक अपडेट जो एक निवेशक पढ़ता है, अगले को और अधिक प्रभावशाली बनाता है।
• उचित परिश्रम पहले से होता है। गर्मजोशी वाले निवेशक तेजी से निर्णय लेते हैं क्योंकि वे पहले से ही कहानी जानते हैं।
• आप शर्तें तय करते हैं। जो लोग आपको पहले से पसंद करते हैं, उनकी मांग, उन लोगों से भीख मांगने से बेहतर है जो नहीं करते।

आपको निवेशकों से कब बात करना शुरू करना चाहिए?

ईमानदार जवाब: राउंड खोलने की योजना बनाने से लगभग छह से बारह महीने पहले। यह जल्दी लगता है क्योंकि यह है। बिंदु यह है कि राउंड खुलने पर एक परिचित नाम बनना है, न कि एक आश्चर्यजनक इनबॉक्स।

शुरू करने के लिए आपको डेक या मूल्यांकन की आवश्यकता नहीं है। आपको वह बनाने के बारे में एक स्पष्ट वाक्य चाहिए जो आप बना रहे हैं और उस निवेशक के लिए एक कारण है कि वह परवाह करे। शुरुआती बातचीत पिच नहीं हैं। वे परिचय हैं जो एक झंडा लगाते हैं, इसलिए जब आप उठाते हैं, तो निवेशक आपको याद रखता है और ईमेल खोलता है।

एक उपयोगी परीक्षण: यदि आप केवल तभी किसी निवेशक से संपर्क करेंगे जब आपको पैसे की आवश्यकता होगी, तो आपने बहुत देर से शुरुआत की है। पूरा विचार यह है कि पूछने से बहुत पहले आप उनके दायरे में हों। यदि आप महीनों दूर हैं और अभी भी कोई सूची नहीं है, तो अपने चरण के लिए सही निवेशकों को अभी मैप करना शुरू करें ताकि आपके पास उन्हें गर्म करने का समय हो।

"उठाने से पहले उठाओ" प्लेबुक

"उठाने से पहले उठाओ" दृष्टिकोण धन जुटाने को एक अभियान के रूप में मानता है जो आधिकारिक किकऑफ से महीनों पहले शुरू होता है। आप लीड-अप को एक सूची बनाने, बातचीत खोलने और प्रगति को निवेशकों तक पहुंचाने में बिताते हैं ताकि वास्तविक राउंड छोटा और प्रतिस्पर्धी हो।

अधिकांश संस्थापकों के लिए काम करने वाला क्रम यहाँ है:

1. एक लक्ष्य सूची बनाएँ। उन निवेशकों को ढूंढें जो आपके चरण, क्षेत्र और चेक आकार को फंड करते हैं। प्री-सीड चेक लिखने वाला एक सामान्यवादी, एक प्रसिद्ध फंड से अधिक मूल्यवान है जो केवल सीरीज बी करता है।
2. बिना किसी आस्क के पहला संपर्क करें। एक छोटा परिचय ईमेल या एक त्वरित कॉफी। आप एक बीज बो रहे हैं, बंद नहीं कर रहे हैं।
3. नियमित अपडेट भेजें। यह इंजन है। मासिक या त्रैमासिक नोट्स जो गति दिखाते हैं, आपको शीर्ष पर रखते हैं।
4. देखें कि कौन झुकता है। कुछ निवेशक जवाब देते हैं, सवाल पूछते हैं, परिचय की पेशकश करते हैं। वे आपके मुख्य उम्मीदवार हैं।
5. पहले गर्म नामों के लिए राउंड खोलें। जब आप उठाते हैं, तो वे लोग जो महीनों से आपका अनुसरण कर रहे हैं, सबसे तेज़ी से आगे बढ़ते हैं।

चरण एक और चरण तीन में कठिन काम वह है जहाँ अधिकांश संस्थापक अटक जाते हैं। सही निवेशकों को ढूंढना, व्यक्तिगत नोट्स लिखना, आउटरीच भेजना और यह ट्रैक करना कि कौन जवाब देता है, हाथ से हफ्तों लगते हैं। Round Funded जैसे उपकरण इसे एक दोपहर में संपीड़ित करते हैं, जो आपको सत्यापित निवेशकों से मिलाते हैं जो आपके चरण को फंड करते हैं और आपके लिए आउटरीच यांत्रिकी को संभालते हैं।

अपडेट के साथ निवेशकों को गर्म कैसे रखें

निवेशक अपडेट धन जुटाने की आदत का सबसे अधिक लाभ उठाने वाला एकल है। एक छोटा, सुसंगत नोट जो दिखाता है कि आप प्रगति कर रहे हैं, निष्क्रिय रूप से विश्वास बनाता है, जबकि आप कंपनी पर ध्यान केंद्रित करते हैं। आप कुछ भी नहीं मांग रहे हैं। आप निष्पादित करने का प्रमाण दे रहे हैं।

प्रारूप को तंग रखें ताकि इसे लिखना और पढ़ना आसान हो:

• हेडलाइन मीट्रिक पर एक पंक्ति। राजस्व, उपयोगकर्ता, प्रतिधारण, आपके चरण के लिए जो कुछ भी सबसे महत्वपूर्ण है।
• इस महीने क्या बदला। एक शिप की गई सुविधा, एक प्रमुख नियुक्त, एक नया साझेदारी।
• अभी क्या मुश्किल है। मदद मांगें। निवेशक उपयोगी बनना पसंद करते हैं, और यह ईमानदारी का संकेत देता है।
• एक विशिष्ट आस्क। एक परिचय, एक उम्मीदवार रेफरल, एक निर्णय पर सलाह।

संगति लंबाई से अधिक मायने रखती है। एक निवेशक जिसे हर महीने एक स्वच्छ अपडेट मिलता है, वह आपकी रेखा को ऊपर और दाईं ओर जाते हुए देखता है। वह दोहराया गया संपर्क ही है जो अंतिम "हम उठा रहे हैं" ईमेल को अचानक के बजाय अपरिहार्य महसूस कराता है। यदि आप चाहते हैं कि वे अपडेट पहले से ही व्यवस्थित और परिवर्तित होने के लिए तैयार सूची को खिलाएं, तो अपने निवेशक रिश्तों को एक ही स्थान पर रखें।

एक लय जो रिश्ते के चरण से मेल खाती है

हर निवेशक को एक जैसा स्पर्श नहीं मिलता है। एक प्रमुख उम्मीदवार जो हर अपडेट का जवाब देता है, वह पिछले हफ्ते आपके द्वारा जोड़े गए एक कोल्ड नाम की तुलना में अधिक ध्यान देने योग्य है। अपने प्रयास को वहां से मिलाएं जहां रिश्ता वास्तव में बैठता है।

लक्ष्य समय के साथ निवेशकों को इस तालिका में नीचे ले जाना है। कोल्ड गर्म हो रहा है, गर्म हो रहा है, सक्रिय हो रहा है, सक्रिय हो रहा है, एक चेक बन रहा है। प्रत्येक चरण में कम समझाने की आवश्यकता होती है क्योंकि पिछले चरण ने काम किया था। दर्जनों निवेशकों में चरण के अनुसार इसे प्रबंधित करना बिल्कुल वही ट्रैकिंग है जो संस्थापकों के लिए बनाया गया एक धन उगाहने वाला मंच संभालने के लिए है।

गर्म रिश्तों को एक तेज़ राउंड में बदलना

जब आप अंततः राउंड खोलते हैं, तो वार्म-अप का फल मिलता है। आपकी पहली कॉल उन लोगों को जाती है जिन्होंने महीनों से आपके अपडेट पढ़े हैं। उन्हें पूर्ण पिच की आवश्यकता नहीं है। उन्हें एक तारीख, एक संख्या और अभी आगे बढ़ने का कारण चाहिए।

गति कुछ चीजों के एक साथ काम करने से आती है:

• एक स्पष्ट आस्क। "हम $1.5M जुटा रहे हैं, $750K प्रतिबद्ध है, चार सप्ताह में बंद हो रहा है।" विशिष्टता तात्कालिकता पैदा करती है।
• पहले एक गर्म सूची। सक्रिय निवेशकों के साथ शुरू करें जो आप पर पहले से भरोसा करते हैं, फिर बाहर की ओर विस्तार करें।
• गति संकेत। हर निवेशक को बताएं कि और कौन शामिल है। सामाजिक प्रमाण बाड़ पर बैठे लोगों को स्थानांतरित करता है।
• एक तंग प्रक्रिया। सबके लिए एक ही डेक, एक ही डेटा रूम, एक ही अनुवर्ती लय, ताकि कुछ भी न छूटे।

यहीं पर एक संगठित प्रक्रिया चलाना हसल से बेहतर है। सही निवेशकों तक तेज़ी से पहुँचना, व्यक्तिगत पिच भेजना, जवाब ट्रैक करना, अनुवर्ती कार्रवाई का पीछा करना, और एक डेटा रूम को अद्यतित रखना एक राउंड के दौरान एक पूर्णकालिक नौकरी है। Round Funded उस पूरे मोशन को आपके लिए चलाता है ताकि राउंड छोटा रहे और आप एडमिन पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय क्लोजिंग पर ध्यान केंद्रित करें।

नेटवर्क भी मायने रखता है। सक्रिय, सत्यापित निवेशकों, जिनमें Y Combinator, Antler, Techstars, और 500 Global के लोग शामिल हैं, के सामने आना एक राउंड के बीच का अंतर है जो खींचता है और एक जो बंद होता है। आप एक बार सबमिट करते हैं और उन निवेशकों से मेल खाते हैं जो आपके चरण को फंड करते हैं, बजाय यह अनुमान लगाने के कि कौन जवाब दे सकता है।

सामान्य गलतियाँ जो गति को मार देती हैं

एक गर्म रिश्ते को बर्बाद करने का सबसे तेज़ तरीका मौन हो जाना है, फिर केवल एक आस्क के साथ फिर से उभरना है। निवेशक ध्यान देते हैं। एक संस्थापक जो केवल तब ईमेल करता है जब उन्हें पैसे की आवश्यकता होती है, एक ऐसे व्यक्ति के रूप में पढ़ा जाता है जो उन्हें एक एटीएम के रूप में देखता है, न कि एक भागीदार के रूप में।

इन जालों के लिए देखें:

• रेज़ के बीच गायब हो जाना। एक साल तक कोई अपडेट नहीं, फिर एक अचानक पिच। जो भरोसा आपने बनाया था वह खत्म हो जाता है।
• जेनेरिक ब्लास्ट। सौ निवेशकों को एक ही अवैयक्तिक नोट भेजने पर ध्यान नहीं दिया जाता है। वैयक्तिकरण बिंदु है।
• केवल अच्छी खबर साझा करना। अपडेट जो समस्याओं को छिपाते हैं, वे विपणन की तरह लगते हैं। ईमानदारी एक आदर्श चार्ट से अधिक विश्वसनीयता बनाती है।
• कोई प्रणाली नहीं। अपने सिर या एक गंदे स्प्रेडशीट में दर्जनों रिश्तों को ट्रैक करने का मतलब है कि अनुवर्ती कार्रवाई फिसल जाती है और गर्म लीड ठंडे हो जाते हैं।

अंतिम वाला वह है जहाँ अधिकांश संस्थापक राउंड शुरू होने से पहले ही हार जाते हैं। रिश्ते मौजूद हैं, लेकिन कोई उन्हें निर्देशित नहीं कर रहा है। एक मंच को आउटरीच और अनुवर्ती यांत्रिकी संभालने देना का मतलब है कि गर्म नाम गर्म रहते हैं और कुछ भी नहीं छूटता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

मुझे निवेशक रिश्तों का निर्माण कब शुरू करना चाहिए?

जब आप उठाना चाहते हैं उससे छह से बारह महीने पहले शुरू करें। शुरुआती बातचीत विश्वास बनाती है और निवेशकों को आपकी प्रगति पर नज़र रखने देती है, इसलिए अंतिम राउंड छोटा और अधिक प्रतिस्पर्धी होता है। यदि आप केवल तब संपर्क करते हैं जब आपको पैसे की आवश्यकता होती है, तो आपने बहुत देर से शुरुआत की है और गर्म रिश्तों से मिलने वाले लाभ को खो देते हैं।

एक अच्छे निवेशक अपडेट में क्या जाता है?

इसे छोटा रखें। अपने हेडलाइन मीट्रिक से शुरुआत करें, इस महीने क्या बदला है, उसका उल्लेख करें, अभी क्या मुश्किल है, उसका नाम बताएं, और एक विशिष्ट आस्क शामिल करें जैसे कि परिचय या रेफरल। संगति लंबाई से बेहतर है। एक स्वच्छ मासिक नोट आपको शीर्ष पर रखता है और अंतिम रेज़ को अचानक के बजाय अपेक्षित महसूस कराता है।

मुझे रिश्ते बनाने के लिए सही निवेशकों को कैसे ढूंढना चाहिए?

उन निवेशकों को लक्षित करें जो आपके चरण, क्षेत्र और चेक आकार को फंड करते हैं, न कि केवल प्रसिद्ध नामों को। Round Funded आपको एक बार सबमिट करने के बाद सत्यापित निवेशकों से मिलाता है जो आपके चरण को फंड करते हैं, ताकि आप मैन्युअल शोध के हफ्तों को छोड़ दें और पहले दिन से ही सही लोगों को गर्म करना शुरू कर दें।

क्या मुझे जल्दी निवेशकों से बात करना शुरू करने के लिए एक डेक की आवश्यकता है?

नहीं। शुरुआती बातचीत परिचय हैं, पिच नहीं। आपको वह बनाने के बारे में एक स्पष्ट वाक्य चाहिए जो आप बना रहे हैं और एक कारण है कि निवेशक को परवाह करनी चाहिए। डेक और डेटा रूम बाद में आते हैं, जब आप राउंड खोलते हैं। बिना इसके शुरुआत करने से सब कुछ सही होने तक इंतजार करने का बहाना दूर हो जाता है।

गर्म रिश्ते एक राउंड को तेज़ कैसे बनाते हैं?

गर्म निवेशकों ने अपने अपडेट को ट्रैक करके अपने दिमाग में उचित परिश्रम कर लिया है, इसलिए वे तेजी से निर्णय लेते हैं और सौदे के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। जब आप राउंड खोलते हैं, Round Funded आपको सही निवेशकों तक तेज़ी से पहुँचने में मदद करता है, व्यक्तिगत पिच भेजता है, जवाब ट्रैक करता है, और प्रक्रिया चलाता है, महीनों के काम को एक दोपहर में बदल देता है।

संस्थापकों द्वारा निवेशक रिश्तों के साथ की जाने वाली सबसे बड़ी गलती क्या है?

रेज़ के बीच मौन हो जाना, फिर केवल एक आस्क के साथ फिर से उभरना। यह संकेत देता है कि आप निवेशकों को एक बटुए के रूप में देखते हैं, न कि एक भागीदार के रूप में। इसका समाधान सुसंगत अपडेट और एक संगठित प्रणाली है ताकि गर्म नाम गर्म रहें और आपके अनुवर्ती कार्रवाई कभी भी दरारों से न गिरे।

Round Funded पर रेज़ शुरू करें →

हाथों से हफ्तों का काम एक दोपहर में हो जाता है।