AI Perks pruža pristup ekskluzivnim popustima, kreditima i ponudama za AI alate, cloud usluge i API-je kako bi pomogao startupima i programerima uštedjeti novac.
Što vam pruža program Alibaba China Access
Alibabin program China Access nudi 10.000 USD u kreditima za infrastrukturu i kanale potrebne stranim tvrtkama za dopiranje do kupaca unutar kopnene Kine.
AI Perks prati ga uz 7,7 milijuna USD u kreditima za 194 tvrtke.
Deset tisuća dolara izgleda malo u usporedbi s velikim kreditom za računalni oblak, a uspoređivanje te dvije stvari predstavlja pogrešku u kategoriji. Kredit za računalni oblak umanjuje račun koji već primate. Ovaj umanjuje troškove odluke koju još niste donijeli: hoćete li poslovati na tržištu koje funkcionira na odvojenom internetu, sa svojim vlastitim kanalima, vlastitim režimom usklađenosti i vlastitom logistikom.
To je ono što mu daje veću vrijednost od nominalne za pravi tim: pretvara pitanje vrijedno stotine tisuća dolara u test koji možete provesti. Za što se kredit primjenjuje i koje su kvalifikacije, ovisno o vašoj fazi i financiranju, navedene su na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Alibaba China Access $10,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Zašto zapravo služi China Access
Kina nije lokacija. To je drugi internet s vlastitim tražilicama, vlastitom društvenom mrežom, vlastitim platnim sustavima i vlastitim pravilima hostinga, i u suštini nijedan od vaših postojećih alata za rast ne doseže do njega.
Konkretno: Google pretraživanje, Google oglasi, YouTube i Meta imovina ne funkcioniraju kao kanali za akviziciju za kopnenu publiku, a velik dio zapadnih analitičkih i marketinških SaaS rješenja tamo je nepouzdan. Funkcionalni ekvivalenti su Baidu, WeChat, Douyin, Xiaohongshu, Weibo i Bilibili, plus tržišta na kojima se zapravo odvija velik dio otkrivanja proizvoda: Taobao, Tmall, JD i Pinduoduo.
Hosting također funkcionira drugačije. Posluživanje web stranice prihvatljivom brzinom iz kopnene Kine općenito zahtijeva ICP prijavu, koja općenito zahtijeva lokalnu pravnu osobu ili partnera koji djeluje kao takav. Glavni pružatelji računalnih usluga u oblaku, uključujući Alibaba Cloud, upravljaju svojim kopnenim regijama kao pravno odvojenim poslovanjem od svojih međunarodnih regija, obično s odvojenim računima i zasebnim naplatama. Vaš postojeći ugovor o računalnom oblaku ne prati vas preko te granice.
Dakle, klasa proizvoda ovdje je ulazak na tržište, a ne oglašavanje. Kupujete put do tamo.
Iskren test trebate li to još: postoje li ikakvi signali u vašim podacima da već postoji kineska potražnja? Promet koji ne možete poslužiti, preprodavači koji vas navode bez dopuštenja, dolazni promet s kineskih domena, distributeri koji pitaju. Ako je odgovor ne, bolji je kredit zadržati nego započeti, jer vrijeme trajanja kredita je jedina stvar koju ne možete vratiti. Programi koje je vrijedno zadržati umjesto trošiti su upravo ono za što služi popis praćenja na AI Perks.
Kako se troškovi ulaska na kinesko tržište ponašaju u velikom opsegu
Naknada za platformu rijetko je skupi dio. Troškovi ulaska su unaprijed raspoređeni i uglavnom fiksni, a tekući troškovi uglavnom su dominirani plaćenim prometom, jer se otkrivanje na kineskim tržištima kupuje, a ne zarađuje.
Stope variraju prema kategoriji, ruti i godini, stoga ovo pročitajte kao oblik računa, a ne kao ponudu. Provjerite trenutne brojke prije nego što išta modelirate.
| Stavka troška | Kako se skalira | Što uzrokuje skok |
|---|---|---|
| Entitet, licenciranje i prijave | Fiksno, unaprijed, uglavnom jednokratno | Odabir kopnenog entiteta umjesto prekogranične rute |
| Polog na tržištu i udio u prihodu | Polog je fiksni, provizija je udio u GMV-u | Kategorije s visokim provizijama poput ljepote i odjeće |
| Oglašavanje na tržištu | Cijena po dražbi, skalira se s ambicijom prihoda | Festivali 11. studenog i 18. lipnja, kada se ponude ponovno cijene |
| Lokalni operativni partner | Mjesečni paušal plus udio u prodaji | Agencije s punom uslugom umjesto samo savjetodavnih |
| Naknade za kreatore i livestreamove | Po kampanji, cijena po kreatoru | Vrhunski livestream voditelji, koji sami postavljaju svoje uvjete |
| Logistika i povrati | Po narudžbi, veći prekogranični | Obnova skladišta u carinskim zonama, stope povrata iznad plana |
| Lokalizacija i podrška | Tekuće, po tržištu | Zapošljavanje osoblja za korisničku podršku na mandarinskom jeziku |
| Usklađenost podataka | Fiksno i ponavljajuće | Prekogranični prijenos osobnih podataka prema PIPL-u |
Dvije od tih stavki su one kod kojih proračuni zapravo pucaju. Oglašavanje na tržištu je velika stavka, jer je organsko otkrivanje unutar kineskog tržišta po dizajnu slabo. Vidljivost je dražba, tako da vaš trošak stjecanja kupaca određuje tko drugi licitira u vašoj kategoriji, a ne koliko je dobar vaš oglas.
Druga je operativni partner. Lokalni tim ili agencija gotovo je obavezna za strani brend koji upravlja prodavaonicama i korisničkom podrškom na jeziku i u kulturi usluge za koju nemate osoblje, a taj paušal počinje prije nego što počne prihod.
Platformski kredit od 10.000 USD ne dira ni jednu od tih stavki. Pokriva dio onoga što Alibaba fakturira. Sve iznad toga su prolazni troškovi, treće strane ili troškovi osoblja.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Alibaba China Access $10,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
S čime se Alibaba China Access krediti mogu kombinirati
Pristup tržištu je vlastiti sloj. Ne preklapa se s računalnim oblakom, plaćanjima ili vašim zapadnim marketinškim paketom, što ga čini jednom od jednostavnijih stvari za kombiniranje i jednim od lakših za nedovoljno financiranje.
Ovi slojevi sjede na različitim razinama i slažu se bez sukoba:
| Sloj | Primjer programa praćenog na AI Perks | Objavljeni strop |
|---|---|---|
| Računalni oblak | AWS | Do 300.000 USD |
| Rub i dostava | Cloudflare | Do 250.000 USD |
| Plaćanja | Stripe | Do 100.000 USD |
| Podaci o kupcima | Segment | Do 50.000 USD |
| Marketing i CRM | HubSpot | Do 14.000 USD |
| Pristup kineskom tržištu | Alibaba China Access | 10.000 USD |
Obrazac koji osnivači propuštaju jest da je ulazak u Kinu jedina inicijativa u kojoj ostatak tog paketa djelomično prestaje primjenjivati. Vaš CRM ne doseže WeChat. Vaš procesor plaćanja ne poravnava Alipay ili WeChat Pay izvorno. Vaš CDN možda neće posluživati kopneni promet s prihvatljivom latencijom bez aranžmana specifičnog za Kinu. Svaki od njih je odluka o drugom dobavljaču, a ne promjena konfiguracije.
Jedino što se čisto prenosi je vaš proizvod. Ako softver radi, trošak ulaska je komercijalni i pravni, a ne tehnički, što je upravo trošak koji ovaj kredit smanjuje. Vidjeti koje se potpore nadopunjuju umjesto da se sudaraju je razlog zašto AI Perks postoji kao popis praćenja umjesto hrpe oznaka.
Što osnivači pogrešno shvaćaju o kreditima za ulazak na kinesko tržište
Skupa greška u ovoj kategoriji je tretiranje kredita od 10.000 USD kao dopuštenja za početak, kada kredit pokriva najjeftiniji dio početka.
Četiri obrasca, otprilike prema rastućoj cijeni:
Prevođenje web stranice i nazivanje toga ulaskom. Lokalizacija je zadnjih 10% posla i prva stvar koju timovi rade. Distribucija, plaćanje, logistika i usklađenost su ostalih 90%, i nijedan od njih nije riješen jezičnom datotekom.
Pokretanje sata prije postojanja entiteta. Prijave, licenciranje i ukrcavanje na tržište traju mjesece, a ne dane. Kredit aktiviran prije nego što možete obavljati transakcije troši svoj prozor na papirologiji.
Modeliranje tržišta kao vlasničkog kanala. To je unajmljeni kanal. Ne posjedujete odnos s kupcem, podatke ni rangiranje, a promet se cijeni na dražbi koja se ponovno cijeni na festivalske datume. Planirajte trošak akvizicije kao varijablu, a ne kao trošak lansiranja.
Podfinanciranje izlaska. Ulazak u Kinu je doista reverzibilan, ali zatvaranje prodavaonice, sporazuma s partnerom i pozicije u skladištu košta pravi novac i nekoliko mjeseci. Odlučite unaprijed koji rezultat i do kojeg datuma će vas natjerati da stanete. Ostali krediti za ulazak na tržište i marketing koji ublažavaju tu odluku prate se na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Alibaba China Access $10,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Kako dobiti Alibaba i druge kredite za ulazak na tržište
Korak 1: Započnite na getaiperks.com i filtrirajte prema kategoriji Marketing. Alibaba China Access nalazi se tamo uz ostale programe za ulazak na tržište, CRM i rast, s trenutnim iznosima i kvalifikacijama za svaki.
Korak 2: Prvo provjerite povlastice vašeg akceleratora i investitora. Velik dio programa pristupa tržištu prolazi kroz partnerske kanale umjesto izravne prijave, a i strop i podrška pri ukrcavanju često se razlikuju ovisno o ruti.
Korak 3: Prijavite se rano, aktivirajte kasno. Odobrenje traje, a prozor kredita obično počinje aktivacijom, stoga je odobrenje prije nego što ste spremni i uključivanje kada jeste, strogo bolje nego obrnuto.
Korak 4: Budžetirajte prolazne troškove prije prihvaćanja kredita. Polog, paušalni iznosi agencije, logistika i oglašavanje su stvarni trošak prve godine. Ako ti troškovi nisu financirani, kredit financira lansiranje koje ne možete održati.
Često postavljana pitanja
Kolika je vrijednost programa Alibaba China Access?
Program nudi 10.000 USD u kreditima za kinesku infrastrukturu i kanale Alibabe za strane tvrtke koje ulaze na tržište. Nalazi se u kategoriji Marketing, a ne računalni oblak, jer je usko grlo koje uklanja pristup i distribucija, a ne računalni kapacitet. Trenutni uvjeti i kvalifikacije prate se na getaiperks.com.
Pokrivaju li AWS ili Google Cloud krediti ulazak na kinesko tržište?
Ne. Kopnene operacije u Kini upravljaju se kao pravno odvojeno poslovanje od strane svakog glavnog pružatelja usluga, tako da međunarodni kredit za računalni oblak ne prelazi tu granicu, a zapadni ugovor o računalnom oblaku ne pokriva kopneni hosting. Ta odvojenost je točno razlog zašto se krediti za pristup tržištu čisto slažu s kreditima za računalni oblak umjesto da se preklapaju s njima.
Isplati li se ulazak na kinesko tržište za startup u ranoj fazi?
Obično ne prije nego što postoje dokazi o potražnji. Fiksni troškovi ulaska, osnivanja entiteta, licenciranja, lokalnog partnera i logistike, uglavnom su isti bez obzira prodajete li malo ili puno. Kategorija zaslužuje svoj proračun kada dolazni interes, preprodavači ili razgovori s distributerima pokažu da potražnja već postoji.
Koliko zapravo košta ulazak na kinesko tržište izvan kredita?
Entitet i licenciranje, polog na tržištu i provizija, lokalni operativni partner, logistika i povrati, i iznad svega plaćeni promet. Otkrivanje na tržištu se kupuje, a ne zarađuje, tako da je oglašavanje stalni varijabilni trošak, a ne trošak lansiranja. Platformski kredit ne pokriva nijednu od tih prolaznih stavki.
Mogu li prodavati u Kini bez kopnenog pravnog entiteta?
Prekogranične rute postoje upravo kako bi strane marke mogle prodavati bez lokalnog osnivanja, što je uobičajena početna točka i jeftiniji test. Kompromis je manja kontrola nad cijenama, podacima i odnosima s kupcima. Koja ruta podržava određeni program ovisi o uvjetima navedenim na getaiperks.com.
Mogu li kombinirati Alibaba kredite s drugim startup kreditima?
Da, sve dok se nalaze na različitim slojevima. Računalni oblak, plaćanja, podaci o kupcima, CRM i pristup tržištu su pet odvojenih računa i slažu se bez sukoba. Dva programa koja pokrivaju isti sloj uglavnom troše jedan. AI Perks prati 7,7 milijuna USD u kreditima za 194 tvrtke na getaiperks.com.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Uđite na tržište. Neka netko drugi plati vrata.
