AI Perks pruža pristup ekskluzivnim popustima, kreditima i ponudama za AI alate, cloud usluge i API-je kako bi pomogao startupima i programerima uštedjeti novac.
Što vam Salesforce Startup Program pruža
Salesforceov program za startupove nudi 3.000 dolara u kreditima za Salesforce, CRM platformu na koju se većina tvrtki na kraju standardizira i koju gotovo svaki veliki kupac kojemu prodajete već koristi.
AI Perks prati to u kategoriji CRM-a uz 7,7 milijuna dolara u kreditima za 194 tvrtke.
3.000 dolara je skromno u usporedbi sa šestoznamenkastom subvencijom za cloud usluge, a ispravno tumačenje ovdje je važnije nego gotovo bilo gdje drugdje. Salesforce naplaćuje po korisniku mjesečno, obično na godišnjem ugovoru, tako da se kredit pretvara u korisničke mjesece u izdanju koje odaberete.
U početnom izdanju to su godine za tim od tri osobe. U izdanjima koje osnivači obično žele, to su dva kvartala. Pravo na sudjelovanje ovisi o fazi i financiranju, navedeno na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Salesforce $3,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Za što je Salesforce, i kada ga startup doista treba
Salesforce je platforma za aplikacije s CRM-om na vrhu. Ta jedna činjenica objašnjava njegovu snagu, cijenu i industriju savjetovanja oko njega: apsorbira prodaju, podršku, ponude, ugovore i interne alate koje uže CRM platforme uopće ne mogu modelirati.
Za tim od pet osoba koji prodaje samoposlužni proizvod, ta je mogućnost mrtav teret. Četiri snažna razloga da ga odaberete, a niti jedan nije popis značajki:
- Prodajete velikim tvrtkama. Nabava, sigurnosna revizija i timovi za prihode vaših kupaca pretpostavljaju određeni oblik sustava. Biti unutar ekosustava koji oni već koriste uklanja mjesece trenja.
- Vaš proces od ponude do naplate je kompliciran. Višegodišnji ugovori, razine korištenja, preprodavači, lanci odobrenja, djelomični raskidi. Lagani CRM-ovi modeliraju dogovor. Salesforce modelira ugovor.
- Tržište rada je obučeno za to. Možete zaposliti osobu za RevOps ili administratora ugovora koji će biti produktivan za tjedan dana. S nišnim CRM-om svakog novog zaposlenika od početka učite vaš radni prostor.
- Dolicenca i akvizitori to očekuju. Čista povijest Salesforcea čita se kao čitljiv zapis prihoda za voditelja Serije B na način na koji izvoz proračunske tablice nikada neće.
Iskren test: je li vaše usko grlo oblik vašeg procesa prihoda, ili samo pamćenje s kim se treba dalje povezati? Ako je ovo drugo, lakši CRM vam danas bolje služi, a ovaj kredit vrijedi uzeti kasnije.
Kako se cijene Salesforcea ponašaju pri većem obimu
Salesforce naplaćuje po korisniku mjesečno, obično na godišnjem ugovoru, a izdanje koje odaberete postavlja i strop značajki i ograničenja platforme ispod njega. Cijena po licenci je vidljivi trošak i obično manja polovica ukupnog troška.
Cijene na cjeniku povijesno su se kretale otprilike od 25 do 500 dolara po korisniku mjesečno preko raznih izdanja, a Salesforce ih je podizao više puta. Provjerite bilo koju brojku, uključujući ove, u trenutku kupnje.
| Os novca | Kako se ponaša | Što ga uzrokuje skok |
|---|---|---|
| Licence i izdanje | Po korisniku mjesečno, cijena po izdanju | Nadogradnja izdanja za jednu zaključanu značajku, zatim plaćanje za nju na svakoj licenci |
| Dodatni cloudevi | Servis, marketing, ponude i analitika naplaćuju se odvojeno | Rješavanje susjednog problema unutar Salesforcea umjesto uz njega |
| Ograničenja platforme | API pozivi, pohrana podataka i sandboxovi ograničeni su izdanjem | Integracije koje dohvaćaju API, ili godine podataka o aktivnosti koje prelaze liniju pohrane |
| AI i agenti | Salesforce mjeri AI mogućnosti odvojeno od licenci | Usmeravanje agenata na cijelu bazu podataka umjesto na jedan radni tok |
| Trajanje ugovora | Godišnji ugovori, koji često nose jezik povećanja pri obnovi | Obnova bez dogovorenog ograničenja povećanja |
| Administracija i implementacija | Nikada se ne pojavljuje na fakturi | Izrada od strane partnera, ili administrator čija plaća premašuje vaš trošak licence |
Taj zadnji redak iznenađuje ljude. Za malu tvrtku potpuno opterećeni trošak često dominira osoba koja ga konfigurira, a ne licence. AI Perks navodi kategoriju CRM-a s priloženim trenutnim iznosima, ali nijedan kredit ne pokriva tu polovicu računa.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Salesforce $3,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Što 3.000 dolara kupuje u licenciranim mjesecima
3.000 dolara je saldo u dolarima, a Salesforce troši dolare u korisničkim mjesecima. Podijelite kredit s cijenom po korisniku vašeg izdanja i dobit ćete datum, što je puno korisniji broj od naslova.
| Raspon izdanja | Gruba lista po korisniku mjesečno | Korisnički mjeseci od 3.000 dolara | Što dobiva tim od 3 osobe |
|---|---|---|---|
| Početno ili startno izdanje | Oko 25 dolara | Oko 120 | Otprilike 2 do 3 godine |
| Srednji nivo | Oko 100 dolara | Oko 30 | Otprilike 10 mjeseci |
| Enterprise nivo | Oko 165 dolara | Oko 18 | Otprilike 6 mjeseci |
| Enterprise plus dodaci | 250 dolara i više | Manje od 12 | Otprilike četvrtinu |
Slijede dvije stvari. Prvo, kredit je vrijedan nekoliko puta više na početnom izdanju nego na enterprise izdanju, tako da odluka o izdanju pomiče njegovu vrijednost dalje nego što subvencija pomiče vaše troškove. Drugo, zapošljavanje dva izvršna direktora za račune usred trajanja kredita prepolovit će period koji ste modelirali.
CRM-ovi po korisniku rastu kada zapošljavate, CRM-ovi po kontaktu rastu kada marketing djeluje, a samo je jedno od toga pod vašom kontrolom. Oba oblika stoje jedan pored drugog na getaiperks.com.
S čime se Salesforce krediti slažu, a s čime se poništavaju
CRM krediti se čisto slažu s kreditima za cloud, modele, podatke i naplatu, jer su to odvojeni dobavljači na odvojenim računima. Ne slažu se međusobno: posjedujte dva CRM kredita i jedan istekne neiskorišten, jer nitko ne vodi dva sustava evidencije.
Cloud krediti su uobičajena zbrka. AWS, Google Cloud ili Azure saldo plaća za infrastrukturu koju koristite, a ne za softver trećih strana na koji se pretplatite, tako da ostavlja fakturu za Salesforce netaknutom. Zbog toga se ovo dvoje zbraja.
Sklop za izlazak na tržište sastoji se od pet odvojenih računa, a krediti postoje na većini slojeva:
- Sustav evidencije - CRM koji drži račune, kontakte i tijek rada
- Obogaćivanje - podatci o tvrtki i kontaktu koji popunjavaju zapis
- Odlasni - sekvenciranje i slanje, gotovo uvijek drugi dobavljač
- Podrška - servis za pomoć kojem je potreban isti kontekst kupca
- Naplata i prihod - podatci o pretplati koji se vraćaju na račun
Pravilo vrijedno praćenja: odaberite sustav evidencije prema prikladnosti, a zatim uzmite bilo koji kredit koji taj dobavljač nudi, nikada obrnuto. Migracija CRM-a nakon dvije godine povijesti i prilagođenih objekata košta značajan dio nečije godine, više nego što bilo koji kredit u ovoj kategoriji vrijedi. Zbog toga je AI Perks popis za praćenje, a ne mapa za oznake.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Salesforce $3,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Što osnivači pogrešno shvaćaju o Salesforce kreditima
Skupa pogreška je dopustiti da kredit odabere platformu. Salesforce je najkonfigurabilniji CRM i stoga najskuplji za odustajanje, tako da vas subvencionirani početak može obvezati na nesubvencionirano desetljeće.
Tretiranje konfiguracije kao besplatne. Licenca je jeftini dio. Svaki prilagođeni objekt, pravilo validacije i protok izgrađeni tijekom trajanja kredita moraju se održavati, dokumentirati i na kraju migrirati. Izgradite minimum koji čini tijek rada čitljivim.
Racioniranje licenci. Isključivanje podrške, financija ili tehničkog osnivača iz sustava štedi nekoliko stotina dolara i uništava zapis: u trenutku kada netko radi s kupcem izvan CRM-a, podaci su nepotpuni. Ili je tim koji komunicira s kupcem uključen, ili mu ne možete vjerovati.
Ignoriranje obnove. Godišnji ugovori s velikim tvrtkama često nose jezik povećanja i prozore za obavijest o automatskoj obnovi. Dogovorite ograničenje povećanja i naučite svoj rok za obavijest, pri potpisivanju, a ne u mjesecu kada kredit istekne.
Zaboravljanje da kredit financira mjesece, a ne sposobnost. Kada se potroši otprilike 70%, izračunajte nesubvencionirani račun pri vašem tadašnjem broju zaposlenika i izdanju, a zatim provjerite što još kategorija CRM-a nudi na getaiperks.com.
Što treba dogovoriti prije uzimanja Salesforce kredita
Odlučite se za izdanje prije popusta. Ona postavlja vrijednost kredita, vaša ograničenja platforme i broj obnovljenja, tako da je to veća odluka.
Unesite stvarne podatke prije nego što procijenite prikladnost. Prazan sustav troši saldo uzalud. Tok prodaje, računi i mjesec dana aktivnosti govore vam hoće li se konfiguracija održati.
Navedite mjesečni račun koji možete održavati pri planiranom broju zaposlenika i izdanju, a zatim konfigurirajte da tamo stignete.
Usporedite cijelu kategoriju, ne jedan program. AI Perks navodi CRM, prodajne i prihode programe s trenutnim iznosima, tako da se izbor vrši prema polju, a ne prema logotipu koji ste prvi vidjeli.
Vrhunski AI krediti za startupove
Prijavite se izravno putem ovih provjerenih programa.
Salesforce $3,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
AWS $300,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Prikladno za startupove u ranoj fazi
Često postavljana pitanja
Koliko vrijedi Salesforce startup program?
3.000 dolara u kreditima za Salesforce. Budući da Salesforce naplaćuje po korisniku mjesečno, to se pretvara u otprilike 18 korisničkih mjeseci po cijenama enterprise nivoa i oko 120 po početnim nivoima, tako da izdanje koje odaberete određuje većinu njegove vrijednosti. Trenutni iznosi i pravo na sudjelovanje prate se na getaiperks.com.
Isplati li se Salesforce za startup u ranoj fazi?
Ovisi o tome kome prodajete. Ako su vaši kupci velike tvrtke s nabavom i sigurnosnim revizijama, ili su vaši ugovori složeni, Salesforce rano opravdava svoju cijenu. Ako prodajete samoposlužnim manjim timovima, lakši CRM radi isti posao za djelić cijene i uz puno manje konfiguracije.
Pokrivaju li AWS ili Google Cloud krediti pretplatu na Salesforce?
Ne. Salesforce je softver treće strane koji se naplaćuje odvojeno od bilo kojeg cloud pružatelja, tako da AWS Activate ili Google Cloud saldo ostavlja fakturu CRM-a netaknutom. Ta odvojenost je razlog zašto se ovo dvoje čisto slaže, i zašto posjedovanje kredita na nekoliko slojeva vašeg sklopa obično nadmašuje posjedovanje veće količine u jednom.
Koja je stvarna cijena Salesforcea izvan licence?
Konfiguracija i administracija. Za malu tvrtku, potpuno opterećeni trošak često dominira osoba koja izgrađuje i održava sustav, plus dodatni cloudevi, API i ograničenja skladištenja, te AI značajke koje se mjere odvojeno od licenci. Planirajte troškove rada uz licence, jer nijedan program kredita ne pokriva tu polovicu.
Mogu li istovremeno koristiti Salesforce kredite i druge CRM kredite?
Tehnički da, praktično ne. Tvrtka koristi jedan sustav evidencije, tako da drugi CRM kredit istekne neiskorišten dok pravilno održavate jedan radni prostor. Umjesto toga, uložite trud u slaganje na različitim slojevima: cloud, obogaćivanje podataka, podrška i naplata imaju svoje programe navedene na getaiperks.com.
Što se dogodi kada Salesforce krediti isteknu?
Nasljeđujete godišnji račun po korisniku pri vašem tadašnjem broju zaposlenika i izdanju, po cijeni s cjenika, s konfiguriranim sustavom koji čini prelazak skupim. Modelirajte taj broj dok kredit još traje, i dogovorite uvjete obnove pri potpisivanju, a ne na rok. AI Perks prati 7,7 milijuna dolara u kreditima za 194 tvrtke.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Odaberite sustav evidencije kojem vaši kupci već vjeruju. Neka netko drugi plati prve mjesece popunjavanja.
