Hladan e-mail investitorima koji dobiva odgovore

Hladan e-mail investitorima koji dobiva odgovore kratak je, specifičan i lak za odobravanje. Započinje s razlogom zašto ste odabrali tog investitora, navodi uspjeh u jednoj rečenici i traži jednu malu stvar. Većina e-mailova osnivača ne uspijeva jer traženi dio skrivaju iza tri paragrafa vizije.

Ne pišete prezentaciju u prozi. Pišete poruku koja zaslužuje 30 sekundi pažnje od nekoga tko ih pregledava stotine tjedno. Ispravna struktura olakšava sve ostalo.

Što čini hladan e-mail investitorima da dobije odgovor?

Odgovori dolaze iz relevantnosti i poštovanja prema vremenu čitatelja. Investitor otvori vaš e-mail, u sekundama odluči odgovara li njihovoj tezi, i ili odgovori ili nastavi dalje. Vaš posao je učiniti tu odluku brzom i očiglednom.

Tri stvari pokreću "da":

• Podudarnost. Kontaktirate investitore koji financiraju vašu fazu i sektor. Osnivač u pretprodajnoj fazi koji se obraća investicijskom fondu za rast dobiva tišinu, ne povratnu informaciju.
• Dokaz. Jedan konkretan broj bolji je od paragrafa pridjeva. Prihod, stopa rasta, veličina liste čekanja, prepoznatljiv kupac.
• Mali zahtjev. "15 minuta sljedeći tjedan" pretvara se bolje nego "razgovarajmo o rundi od 2 milijuna dolara."

Težak dio nije pisanje. Teško je prvo pronaći prave investitore, a zatim to raditi 200 puta bez da poludite. Platforme poput Round Funded povezuju vas s investitorima koji već financiraju vašu fazu, tako da svaki e-mail stiže u pravi inbox umjesto u prazninu.

Koliko bi trebao biti dug hladan e-mail investitoru?

Neka bude ispod 150 riječi. Investitor čita na telefonu između sastanaka. Ako vaš e-mail treba skrolanje, arhivira se.

Kratko ne znači nejasno. Znači da ste izrezali sve što nije nosivo. Nema povijesti tvrtke. Nema "Nadam se da ovaj e-mail pronalazi vas dobro." Nema trorečeničnog uvoda prije točke.

Dobar test: pročitajte svoj nacrt i izbrišite svaku rečenicu koja ne pomaže investitoru da odluči hoće li odgovoriti. Ono što ostane obično je 40 posto kraće i dvostruko snažnije. Ako želite da se ova disciplina primijeni na cijelom popisu za kontakt, Round Funded sastavlja svaki e-mail odgovarajuće duljine i tona prije nego što se pošalje.

Naslovi koji se zapravo otvaraju

Vaš naslov odlučuje hoće li se e-mail uopće pročitati. Neka bude specifičan i ljudski. Preskočite senzacionalizam.

Evo što radi, a što uništava vašu stopu otvaranja:

Nekoliko pravila:

• Započnite brojem ili imenom. Uspjeh ili topla preporuka zaslužuju otvaranje.
• Navedite fazu. Investitori prvo filtriraju po fazi. Olakšajte im sortiranje.
• Nikada nemojte lažirati lanac odgovora. "Re:" u hladnom e-mailu čita se kao trik i uništava povjerenje.
• Neka bude ispod 60 znakova kako se ne bi prekratilo na mobitelu.

Pravi naslov se mijenja za svakog investitora, zbog čega generičke masovne poruke slabije prolaze. Alati napravljeni za ovo, poput Round Funded, personaliziraju naslov prema fokusu svakog fonda umjesto slanja jednog predloška svima.

Struktura: što uključiti u tijelo

Odgovorite na tiha pitanja investitora redoslijedom: Zašto ja? Što je ovo? Radi li? Što želiš? Svako dobiva jednu ili dvije rečenice.

Upotrijebite ovaj kostur:

1. Uvod (1 rečenica). Zašto ste ih odabrali. Pozovite se na portfeljsku tvrtku, tezu koju su objavili ili zajedničku vezu.
2. Jedna rečenica (1 rečenica). Što radite, jednostavnim riječima. "Pomažemo X da učini Y." Bez žargona.
3. Uspjeh (1-2 rečenice). Vaš najjači dokaz. Broj, logo, stopa rasta, značajno zapošljavanje.
4. Zahtjev (1 rečenica). Jedan mali, jasan zahtjev. 15-minutni poziv ili brzi pogled na prezentaciju.
5. Potpis (1 redak). Vaše ime, tvrtka i poveznica na prezentaciju ili podatkovni prostor.

To je cijeli e-mail. Nema privitaka koji aktiviraju spam filtere. Jedna poveznica, jasno označena. Čista struktura poput ove je ono što Round Funded automatski proizvodi, a zatim je uparuje s vezom na podatkovni prostor kako bi investitori mogli istražiti bez novog e-maila.

Kratki predložak hladnog e-maila koji možete ukrasti

Evo strukture kao radni primjer. Zamijenite zagrade svojim podacima.

Subject: Pre-seed: Lumen - rast od 30% tjedno, AI za klinike

Pozdrav [Ime],

Vidio sam vaše ulaganje u [Portfeljska tvrtka] i vašu bilješku o
vertikalnoj AI - gradimo u tom smjeru.

Lumen pomaže malim klinikama da smanje nedolaske automatskim podsjetnicima pacijentima. Pokrenuli smo prije 8 tjedana i imamo 14 tisuća dolara MRR,
rastemo 30% tjedno s 22 platitelja.

Prikupljamo 750 tisuća dolara pretprodajnih sredstava. Biste li bili otvoreni za
15-minutni poziv sljedeći tjedan kako bismo vidjeli odgovara li?

Prezentacija i metrika ovdje: [link]

Hvala,
[Vaše ime], Osnivač i CEO, Lumen

Primijetite što ne radi. Nema "revolucionarno." Nema petogodišnje vizije. Nema isprike za hladni e-mail. Poštuje čitatelja i čini sljedeći korak očiglednim. Pisati jedan od ovih ručno je lako. Pisati 200, svaki prilagođen različitom fondu, je mjesto gdje većina osnivača zastaje, i gdje Round Funded obavlja težak posao.

Što ubija odgovore

Većina hladnih e-mailova umire od izbjegavajućih pogrešaka. Izrežite ih i vaša stopa odgovora raste.

• Rasprši i moli. Slanje e-maila 500 investitora bez obzira na fazu ili sektor. Pogrešna podudarnost znači bez odgovora, čak i s velikim uspjehom.
• Zid teksta. Pet paragrafa o vašoj misiji. Nitko to ne dovrši.
• Nema jasnog zahtjeva. "Javite mi svoje misli" ne daje investitoru ništa na što bi djelovao.
• Riječi senzacionalizma. "Diskruptivno," "promjena igre," "sljedeći jednorog." Ovo signalizira da još nemate brojeve.
• Masovno skriveno kopiranje ili vidljivo kopiranje. Ako investitor vidi da je jedan od 50 primatelja, gotovi ste.
• Traženje previše, prerano. Ponuda za puni sastanak partnerstva prije nego što ste se pozdravili.
• Nema personalizacije. "Poštovani investitore" ili očigledno spajanje pošte koje se pokvari na prvom imenu.

Nit koja prolazi kroz sve ovo je trud. Relevantan, personaliziran e-mail signalizira da ste obavili domaću zadaću. Upravo je to posao koji Round Funded automatizira, tako da personalizacija skalira umjesto da se pokvari nakon desetog slanja.

Kadenca praćenja: kada i kako progoni

Većina odgovora dolazi od praćenja, ne od prvog e-maila. Investitori su zauzeti i vaša poruka se zagubi. Pristojan, raspoređen niz drži vas na njihovom radaru bez da postanete dosadni.

Jednostavan niz koji radi:

Neka svako praćenje bude dvije do tri rečenice. Svaki put dodajte novi dio informacija, nikada samo "podsjećam na ovo." Nakon četiri dodira bez odgovora, nastavite dalje i ponovno se angažirajte kada imate prave vijesti.

Praćenje tko je otvorio, tko je odgovorio i tko je na redu za praćenje kod stotina investitora je samo po sebi posao s punim radnim vremenom. Ovdje se Round Funded isplati: šalje niz, prati svaki odgovor i prati praćenja kako ništa ne bi propalo.

Raditi ovo u velikom mjerilu bez izgaranja

Pisatje jednog sjajnog hladnog e-maila je jednostavno. Vođenje kontakta sa stotinama pravih investitora, personalizirano, praćeno i praćeno na vrijeme, je drugačiji problem. Ovdje većina osnivača gubi tjedne koje nemaju.

Round Funded je izgrađen upravo za ovo. Jednom pošaljete svoju tvrtku i povezani ste s investitorima koji financiraju vašu fazu, iz mreže od više od 10.000 aktivnih, provjerenih investitora, uključujući ljude iz Y Combinatora, Antlera, Techstarsa i 500 Globala. Piše personalizirane e-mailove, šalje kontakt, prati odgovore, prati praćenja i gradi vaš podatkovni prostor.

Posao koji ručno traje tjednima traje poslijepodne. Vi se fokusirate na razgovore koji su važni dok se naporan posao odvija u pozadini.

Često postavljana pitanja

Koliko investitora trebam kontaktirati kada prikupljam sredstva?

Planirajte kontaktirati 100 do 200 dobro usklađenih investitora za tipičnu seed rundu. Stope odgovora na hladni kontakt su niske, tako da je obujam važan, ali samo kada svaki e-mail odgovara fazi i tezi investitora. Kvaliteta podudarnosti uvijek pobjeđuje sirovi broj.

Je li bolje dobiti toplu preporuku nego poslati hladan e-mail?

Topla preporuka se bolje pretvara, da. Ali ne možete je dobiti od svakog relevantnog investitora, a čekanje na preporuke usporava vaše prikupljanje sredstava. Hladni e-mail povećava vaš doseg dok paralelno jurite za toplim putem. Round Funded vam pomaže pokriti oboje izravnim povezivanjem s pravim fondovima.

Koliko dugo trebam čekati prije nego što pratim?

Čekajte tri do četiri dana nakon prvog e-maila, zatim razmaknite praćenja otprilike na tjedan dana. Svako bi trebalo dodati nove informacije, poput svježeg metrika ili pobjede kupca, ne samo nuditi za odgovor. Prestanite nakon tri ili četiri pristojna dodira ako ne čujete ništa.

Što da priložim hladnom e-mailu investitoru?

Ništa ne prilažite. Privitci aktiviraju spam filtere i djeluju teško. Umjesto toga, uključite jednu jasno označenu poveznicu na svoju prezentaciju ili podatkovni prostor. To čini e-mail laganim i omogućuje zainteresiranim investitorima da sami istraže u svoje vrijeme bez dodatnog dopisivanja.

Može li platforma stvarno napisati personalizirane e-mailove investitorima za mene?

Da. Round Funded sastavlja e-mailove prilagođene fazi i fokusu svakog fonda, zatim ih automatski šalje, prati i prati. Zamjenjuje tjedne ručnog istraživanja i pisanja koji obično usporavaju osnivače, pretvarajući cijeli proces kontakta u poslijepodne posla.

Koja je najveća greška u hladnim e-mailovima investitorima?

Slanje istog generičkog e-maila svima. Investitori mogu odmah prepoznati masovnu poruku, a to signalizira da niste obavili domaću zadaću. Relevantnost i jasan, mali zahtjev ono su što odvaja odgovor od tišine. Personalizirajte uvod svakom investitoru, svaki put.

Počnite prikupljati sredstva na Round Funded →

Prikupite novac od 10.000+ aktivnih provjerenih investitora uz Round Funded.