Proces prikupljanja sredstava za startup objašnjen korak po korak

Podizanje kruga je prodajni proces u kojem ste vi proizvod. Osnivači koji brzo sklapaju dogovore nisu oni s najboljom prezentacijom. Oni su oni koji vode čvrst, organiziran proces i nikada ne dopuštaju da zamah umre.

Većina osnivača koji prvi put podižu sredstva financiranje tretira kao niz sretnih kava. Oni prihvaćaju sastanke kako dolaze, prate kada se sjete i pitaju se zašto traje šest mjeseci. Rješenje je voditi svoju kampanju za prikupljanje sredstava kao strukturiranu kampanju s jasnim fazama, stvarnim popisom ciljeva i funkcijom prisile na vremenskoj traci. Ovaj vodič prolazi kroz svaki korak, što očekivati na svakom od njih i koliko cijela stvar zapravo traje.

Što je proces financiranja startupova?

Proces financiranja je puni put od odluke o prikupljanju sredstava do trenutka kada novac sjedne na vaš bankovni račun. Ima šest temeljnih faza: priprema, izrada popisa ciljeva, izlazak na tržište, sastanci s investitorima, dubinska analiza i uvjeti te zatvaranje.

Svaka faza ima svoju ulogu. Priprema priprema vašu priču i brojke. Popis ciljeva govori vam s kim razgovarati. Izlazak na tržište zakazuje sastanke u kalendaru. Sastanci grade uvjerenje. Dubinska analiza provjerava ono što ste tvrdili. Uvjeti i zatvaranje pretvaraju interes u žičana sredstva.

Pogreška je voditi ove faze labavo umjesto kao kampanju. Kada raširite izlazak na tržište tijekom mjeseci, gubite jedinu stvar koja zatvara krugove: pritisak konkurencije. Investitori se pokreću kada osjete da se drugi investitori pokreću. Platforme poput Round Funded postoje kako bi komprimirale spore, ručne dijelove kako biste mogli održavati svaku konverzaciju na istom satu.

Faza 1: Priprema - pripremite svoju priču i brojke

Prije nego što pošaljete e-poštu ijednom investitoru, morate imati tri stvari sređene: jasnu naraciju, čiste brojke i materijale koji ih nose.

Naracija. Možete li u dvije minute objasniti što radite, za koga je, zašto sada i zašto pobjeđujete? Ako zapnete, popravite to prije nego što odete na sastanke. Investitori financiraju jasnoću.

Brojke. Naučite svoje ključne metrike napamet. Prihod, stopa rasta, zadržavanje, potrošnja, raspon, i kako krug mijenja putanju. Ne treba vam model s 40 kartica. Morate odgovoriti na pitanja bez listanja bilješki.

Materijali. U najmanju ruku:

• Prezentacija od 10 do 14 slajdova
• Kratki sažetak e-pošte koji možete zalijepiti u izlazni materijal
• Mapa sobe za podatke s vašim metrikama, tablicom kapitala i ključnim dokumentima

Realno, ova priprema traje jedan do dva tjedna. Nemojte dopustiti da se to rastegne na mjesec dana. Prezentacija nikada nije gotova. Dovoljno je dobra kada stranac shvati posao za 90 sekundi.

Faza 2: Izrada popisa investitora ciljeva

Vaš popis ciljeva kralježnica je cijelog prikupljanja sredstava. Dobar popis je specifičan za vašu fazu, sektor i veličinu čekova, a ne kopiranje i lijepljenje svakog fonda s javne proračunske tablice.

Za svakog investitora želite znati: Pišu li čekove u vašoj fazi? Ulažu li u vašu kategoriju? Jesu li sklopili posao u zadnjih šest mjeseci? Postoji li topao put do njih? Investitor koji radi samo Seriju B izgubit će vaše vrijeme na pret-sjeme, bez obzira koliko je uvod bio ljubazan.

Ciljajte na 50 do 150 kvalificiranih imena. To zvuči puno jer i jest. Stope odgovora su niske i samo djelić sastanaka se pretvara u dogovor, tako da tanak popis izgladnjuje vaš krug prije nego što i počne.

Ovdje osnivači gube dane. Istraživanje fondova, pronalaženje pravog partnera, iskopavanje kontaktnih podataka, provjeravanje nedavne aktivnosti. To je naporan posao i to je upravo ono što Round Funded automatizira povezivanjem vaše prijave s više od 10.000 aktivnih, provjerenih investitora koji financiraju vašu fazu. Posao koji ručno traje tjednima traje popodne.

Faza 3: Izlazak na tržište - zakazivanje sastanaka

Izlazak na tržište je mjesto gdje većina krugova zastaje, jer dobro obavljanje toga je ponavljajuće i osobno u isto vrijeme.

Topli uvodi bolji su od hladnih e-poruka. Preporuka osnivača kojeg je VC podržao čita se prva. Mapirajte tko iz vaše mreže vas može upoznati s ljudima s vašeg popisa i pitajte kratkim, proslijedivim sažetkom koji olakšava uvođenje.

Kada idete hladno, e-pošta mora zaslužiti odgovor. Neka bude kratka:

• Jedna rečenica o tome što radite i o uspjehu koji to dokazuje
• Jedna rečenica o tome zašto baš ovaj investitor
• Jedan jasan zahtjev za 20-minutni poziv
• Link na prezentaciju, ne privitak od 2 MB

Težak dio je volumen s personalizacijom. Slanje 100 e-poruka od kojih se svaka osjeća kao da je pisana rukom, a zatim praćenje tko je otvorio, tko je odgovorio i tko je utihnuo. Praćenje naknadnih odgovora je mjesto gdje dogovori umiru, jer većina odgovora dolazi na drugo ili treće poticaje, ne na prvi. Vođenje izlaznih aktivnosti, praćenja i naknadnih odgovora na autopilotu putem Round Funded znači da napišete zahtjev jednom, a platforma obrađuje slanje, praćenje i poticanje.

Faza 4: Sastanci s investitorima - gradite uvjerenje

Prvi sastanak nije radi zatvaranja. Radi se o zasluživanju drugog sastanka. Vaš posao je biti jasan, odgovarati izravno i pokazati da poznajete svoj posao bolje od bilo koga u sobi.

Tipičan slijed izgleda ovako:

1. Prvi poziv (20 do 30 min): prezentacija, pitanja na visokoj razini, provjera stava
2. Naknadni poziv: dublje o metrikama, tržištu i timu
3. Sastanak s partnerom: prezentirate širem društvu

Grupno organizirajte svoje sastanke. Ovo je najveći pojedinačni poluga na vremenskoj traci. Otvorite izlazne aktivnosti za sve otprilike u istoj tjednu kako bi se prvi sastanci grupirali. Na taj način više investitora dolazi do faze uvjeta u isto vrijeme, i stvarate stvarnu konkurenciju umjesto da pregovarate jednu ponudu u vakuumu.

Nakon svakog sastanka pošaljite kratak naknadni odgovor u roku od 24 sata: zahvalite im, odgovorite na otvoreno pitanje i podijelite onu metriku koju su željeli. Vodite jednostavan trag o tome gdje se svaki investitor nalazi kako nitko ne bi ispao. Pregled uživo vašeg pipelinea, koji vam Round Funded daje izvan kutije, drži svaku konverzaciju na istom satu.

Faza 5: Dubinska analiza - dokažite ono što ste tvrdili

Kad investitor postane ozbiljan, oni provjeravaju. Dubinska analiza je korak potvrde, a spor jedan ubija zamah, tako da je cilj učiniti je dosadnom i brzom.

Očekujte zahtjeve za:

• Financije: prihodi, rashodi, potrošnja, raspon
• Metrike: rast, zadržavanje, kohorte, pipeline
• Pravno: dokumenti o osnivanju, tablica kapitala, dodjele intelektualnog vlasništva
• Kupci: reference ili podaci o korištenju
• Tim: pozadine, ključna zapošljavanja, raspodjela udjela

Trik je u tome da imate sobu za podatke spremnu prije nego što itko pita. Kada možete poslati jednu čistu poveznicu umjesto da se tjedan dana borite, signalizirate da vodite čvrstu tvrtku i održavate dogovor toplim. Neuredan, spor odgovor najčešća je samoozlada u ovoj fazi. Round Funded gradi sobu za podatke kao dio procesa, tako da vas dubinska analiza ne zatekne nespremne.

Faza 6: Uvjeti i zatvaranje

Uvjeti su pisana ponuda koja iznosi ključne uvjete: koliko, po kojoj procjeni i prava koja dolaze s čekom. Uglavnom je neobvezujuća, ali potpisivanje jedne je trenutak kada "možda" postaje dogovor.

Pročitajte uvjete koji su važniji od cijene: mjesta u odboru, preferencije likvidacije, pro-rata prava i fond opcija. Procjena je naslov, ali ti uvjeti oblikuju kontrolu i buduće razrjeđivanje. Ako ste vodili čvrst proces s više investitora, imate polugu za pritisak na one koji štete. Ako imate jednu ponudu, prihvatite ono što vam se da.

Nakon potpisivanja slijedi zatvaranje: pravni dokumenti, konačno čišćenje dubinske analize i uplata. Ovaj dio je uglavnom odvjetnici i strpljenje. Ostanite odgovorni, potičite svoj pravni tim na pokretanje i novac sjedne.

Koliko dugo traje prikupljanje sredstava?

Fokusirani krug traje otprilike 8 do 14 tjedana od pripreme do uplaćenih sredstava. Ako se vučete, to se može proširiti na šest mjeseci ili više, što je opasno kada svaki tjedan kašnjenja sagorijeva raspon.

Evo realističnog rasporeda:

Najveći pojedinačni faktor je koliko čvrsto grupirate izlazne aktivnosti i sastanke. Ako ih rasporedite, svaka se faza produžuje. Ako ih grupirate, stvarate konkurenciju koja dovodi do potpisanih uvjeta. Alati koji obrađuju ručnu izlaznu aktivnost i praćenje omogućuju jednom osnivaču da vodi proces koji je nekada zahtijevao šefa kabineta s punim radnim vremenom.

Kako voditi čvrst proces prikupljanja sredstava

Razlika između 8-tjednog prikupljanja sredstava i 6-mjesečnog mučenja je disciplina, a ne sreća. Nekoliko pravila:

• Postavite rok i recite investitorima da zatvarate krug do određenog datuma. Hitnost je alat.
• Grupno organizirajte sve kako bi se prvi sastanci dogodili u istom vremenskom prozoru i ponude stigle zajedno.
• Pratite odgovore u roku od 24 sata, svaki put. Brzina signalizira da ste osnivač koji izvršava.
• Pratite svaku konverzaciju na jednom mjestu kako nitko ne bi slučajno ohladio.
• Održavajte sobu za podatke živom od prvog dana kako dubinska analiza nikada ne bi usporila.
• Zaštitite vrijeme osnivača. Trebali biste biti u sobama koje grade uvjerenje, a ne istraživati fondove i kopirati adrese e-pošte.

Posljednja točka je cijeli argument za automatizaciju napornog posla. Pronalaženje investitora, pisanje personaliziranih e-poruka, slanje izlaznih aktivnosti, praćenje odgovora, poticanje naknadnih odgovora i izgradnja sobe za podatke su zadaci koji pojedu tjedne i ne dodaju nikakvu čaroliju osnivača. Round Funded radi ostalo, tako da svoje vrijeme provodite tamo gdje je važno.

Često postavljana pitanja

Koliko investitora trebam kontaktirati?

Planirajte 50 do 150 kvalificiranih investitora koji odgovaraju vašoj fazi, sektoru i veličini čeka. Stope odgovora i konverzije su niske, tako da tanak popis izgladnjuje krug. Kvaliteta je jednako važna kao i volumen, zato vas Round Funded povezuje samo s investitorima koji zapravo financiraju vašu fazu.

Koja je razlika između uvjeta i zatvaranja?

Uvjeti su pisana ponuda koja opisuje procjenu, iznos i prava. Uglavnom je neobvezujuća i označava trenutak kada interes postaje dogovor. Zatvaranje je pravna papirologija i uplata koja slijedi, obično dva do četiri tjedna odvjetnika, konačne dubinske analize i potpisa prije nego što novac sjedne.

Trebam li tople uvode za prikupljanje sredstava?

Topli uvodi pomažu jer se preporuka čita prva, ali nisu obavezni. Snažne hladne izlazne aktivnosti s jasnim uspjehom i specifičnim zahtjevom također zaslužuju sastanke. Platforma koja šalje personalizirane izlazne aktivnosti i prati odgovore, poput Round Funded, omogućuje vam široki doseg bez oslanjanja samo na vašu mrežu.

Koliko dugo bi prikupljanje sredstava trebalo trajati?

Fokusirani krug traje otprilike 8 do 14 tjedana od pripreme do uplaćenih sredstava. Produžuje se na šest mjeseci kada osnivači raspoređuju izlazne aktivnosti tijekom vremena i gube zamah. Grupno organiziranje sastanaka kako bi ponude stigle zajedno je najveći pojedinačni poluga za zadržavanje kratkog vremenskog okvira.

Što ide u sobu za podatke?

Soba za podatke sadrži financije, ključne metrike, vašu tablicu kapitala, dokumente o osnivanju i pravne dokumente, dodjele intelektualnog vlasništva i reference kupaca. Izgradite je prije nego što počne dubinska analiza, ne tijekom. Spremanja soba za podatke signalizira čvrstu operaciju i održava dogovore toplim, dok ih nagli potezi hlade.

Kada trebam početi pripremati svoju prezentaciju?

Počnite jedan do dva tjedna prije izlaznih aktivnosti. Vaša prezentacija je dovoljno dobra kada stranac razumije posao za 90 sekundi, a ne kada je savršena. Zaključajte naraciju i ključne brojke, a zatim počnite zakazivati sastanke umjesto da zauvijek polirate slajdove.

Započnite prikupljanje sredstava na Round Funded →

Prikupljajte na autopilotu. Vi napišete zahtjev, Round Funded obavlja ostalo.