Az AI Perks exkluzív kedvezményeket, krediteket és ajánlatokat kínál AI eszközökre, felhőszolgáltatásokra és API-kra, hogy segítsen a startupoknak és fejlesztőknek pénzt megtakarítani.
Mit ad Önnek az IBM Marketplace Startup Program
Az IBM Marketplace startup program minősülő startupoknak körülbelül 2000 dollár értékű listázást kínál: egy megoldás listázása az IBM piacterén, bemutatkozás az IBM vállalati és közszektorbeli ügyfélkörében, közös marketingtámogatás és hozzáférés az IBM értékesítési csatornáihoz.
Az AI Perks a Marketing kategóriában követi ezt, 194 vállalat számára 7,7 millió dollár értékű kredit mellett.
A 2000 dollár a legkisebb kiemelt szám itt, és a dollárösszeg a legkevésbé érdekes rész. Semmi sem csökken a számláján. Ami változik, az az, hogy ki vásárolhat Öntől anélkül, hogy egy kis csapaton keresztül kellene menni egy teljes vállalati beszállítói bevezetési ciklus.
Egy részlet számít mindenekelőtt: a minősítési feltétel itt technikai, nem pénzügyi, ami szokatlan. A termék felépítésétől függ, így a döntés az építészeti választáshoz kapcsolódik, nem a tőkeszerkezetéhez. Az aktuális részletek a getaiperks.com oldalon találhatók.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
IBM Marketplace $2,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mire valójában való egy Cloud Marketplace Listázás
A cloud marketplace egy tranzakciós sín, nem felfedezési csatorna. Az értéke abban rejlik, hogy egy vállalati vevő megvásárolhatja Önt egy olyan beszállítói kapcsolaton keresztül, amely már megfelelt a jogi, biztonsági és beszerzési követelményeknek, ami kiküszöböli a vállalati értékesítés leglassabb szakaszát.
Senki sem böngészi a cloud marketplace-t startupot keresve. A listázások nem teremtenek keresletet, hanem konvertálják az Ön által már megteremtett keresletet egy olyan tranzakcióvá, amelyet egy nagy cég pénzügyi osztálya feldolgozhat.
Tekintse úgy, mint egy jóváhagyott beszállítói listát, nem pedig egy alkalmazásboltot. Három mechanizmus végzi a munkát:
Előzetesen jóváhagyott dokumentáció. A vevő már rendelkezik megállapodással az IBM-mel. A piactéren keresztüli ügylet sok ebből a szerződéses és beszerzési előkészítő munkából öröklődik, ahelyett, hogy új beszállítói fájlt nyitnának.
Már meglévő költségvetés. A vállalatok gyakran rendelkeznek lekötött költési megállapodásokkal a fő beszállítóikkal. Ha a piactéri vásárlások ennek a kötelezettségnek egy részét teljesítik, akkor nem kell új költségvetési sorért versenyeznie. Hogy ez egy adott IBM megállapodásra vonatkozik-e, az szerződésenként változik, ezért ellenőrizze, ne feltételezze.
Kölcsönzött megbízhatóság. Ha a beszállító saját katalógusában szerepel, az azt jelzi egy kockázati bizottságnak, hogy valaki más már megnézett Önt.
Az IBM verziója sajátos. Fiókjai a bankok, biztosítók, kórházrendszerek, távközlési vállalatok és kormányzati szervek felé hajlanak, pontosan azoknál a vevőknél, ahol az érdeklődés soha nem a szűk keresztmetszet, hanem a bevezetés mindig az. Ha középvállalati SaaS csapatoknak értékesít, ez a csatorna szinte irreleváns. Ha egy banknak értékesít, ez lehet az egyetlen reális ajtó.
Hogyan viselkednek a Piactéri Disztribúciós Költségek Nagy Méretekben
A piactéri disztribúció az itt található kategória, ahol a költség a bevételével nő, nem pedig a használatával. Nincs mérőóra, ami a forgalommal együtt növekedne. Minden tranzakció után van egy részesedés, plusz egy megfelelési kötelezettség, ami soha nem ér véget teljesen.
Ez ellentéte a szokásos kredit logikának. A Cloud és API kreditek egy olyan számlát ellensúlyoznak, amely akkor is megérkezik, ha nem ad el semmit, így futamidejét vásárolnak. Egy listázás szinte semmibe sem kerül, amíg nem működik, majd minden előállított üzletből egy szeletet vesz.
| Költség | Hogyan viselkedik | Mi okozza a problémát? |
|---|---|---|
| Listázási részesedés | Minden tranzakció százaléka, a kifizetéskor levonva | Nagy volumenű, alacsony árrésű termékek |
| Technikai bevezetés | Egyszeri mérnöki munka a csomagoláshoz, méréshez és számlázás beállításához | Egy termék, amely nem illeszkedik a beszállító bevezetési modelljéhez |
| Megfelelési dokumentumok | Biztonsági kérdőívek, behatolási tesztek, auditjelentések | Szabályozott vevők, akik miatt egyáltalán itt van |
| Partneri kapcsolat | Folyamatos idő egy alapítótól vagy partner menedzsertől | Senki sem gondoskodik róla belsőleg |
| Támogatási elvárások | Vállalati válaszidők és escalated path | Egy kis csapat, nincs ügyeleti rotáció |
| Közös értékesítési támogatás | A beszállító értékesítőinek tanítása, hogy mit csinálnak, és mikor kell Önt bevonniuk | Az Ön prezentációja nem illeszkedik a kvótájukhoz |
A részesedést illetően: a nagy felhőszolgáltatók nyilvánosan dokumentált piactéri díjai általában alacsony egy számjegyek és alacsony tízszázalékos arány között mozognak, ami az ügylet típusától és a partner szintjétől függ. Ezek a számok változnak, ezért ellenőrizze a bruttó árrés modellezése előtt.
A második és negyedik sorokban kerülnek felhasználásra a 2000 dolláros összegek. Egy termék piactéri csomagolása egy beszállítónak, valamint az ehhez kapcsolódó partneri idő a kapcsolat életben tartásához, mindkettő többe kerül, mint 2000 dollár, ha becsületesen számoljuk az alapítói órákat. A kredit fedezi a belépési díjat, nem az erőfeszítést.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
IBM Marketplace $2,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Mivel Stacks-el az IBM Marketplace Listázási Érték
A piactéri listázási érték nem költés ellentételezés, így semmivel sem ütközik. Minden már meglévő kredittel stacks-el, mert alapvetően semmit sem csökkent a számláján.
| Réteg | Az AI Perks-en követett program | Publikált felső határ |
|---|---|---|
| Cloud compute és AI | IBM Cloud | Akár 120 000 dollár |
| Edge és biztonság | Cloudflare | Akár 250 000 dollár |
| CRM és marketing automatizálás | HubSpot | Akár 14 000 dollár |
| Kimenő és kutatás | Apollo.io | Akár 2970 dollár |
| Vállalati disztribúció | IBM Marketplace | Akár 2000 dollár |
Az első és az utolsó sor az a párosítás, amire gondolni kell. Mivel a listázás minősítési feltétele architekturális, az infrastruktúra program és a disztribúciós program ugyanarra a döntésre mutat. Az infrastruktúra kreditek teszik elérhetővé az architektúra futtatását, a listázás pedig kereskedelmileg hasznossá teszi. Együtt egyetlen stratégiát alkotnak, ahol a számla mindkét végén fedezve van, ezért az AI Perks egy követett lista, nem pedig egy könyvjelző mappa.
Átfedésben van a saját vállalati értékesítési mozgásával. Egy nagy ügyféllel a közepes ciklusban a piactéren keresztüli ügylet gyorsabban és olcsóbban zárul, mint a beszerzési görcs befejezése. Nincs vállalati pipeline-ja, a listázásnak nincs mit konvertálnia.
Mit tévesztenek el az Alapítók a Piactéri Listázásokkal Kapcsolatban
A domináns hiba a listázást magát a munkának tekinteni. Egy listázás közzététele és várakozás szinte semmit sem eredményez, mert a piactér a keresletet konvertálja, nem pedig megteremti azt.
Öt minta, nagyjából költség szerint:
Listázás és várakozás. A listázás egy sín. Valakinek még mindig rá kell tennie egy üzletet. A győztes csapatok már folyamatban lévő fiókkal érkeznek, és a csatornát a záráshoz használják, nem a kutatáshoz.
A közös értékesítési mozgás kihagyása. A beszállítói eladók akkor mozognak, ha az Ön bevonása segít nekik elérni egy számot. Ha senki az Ön oldalán soha nem magyarázza el, hol illeszkedik be az ő üzleteikbe, akkor Ön egy katalógusbejegyzés, amire senkinek nincs oka hivatkozni.
Listázás, mielőtt túlélné a vállalati pilotot. Egy szabályozott vevő biztonsági dokumentációt, rendelkezésre állási kötelezettségeket és escalated path-t fog kérni. Az a pilot elnyerése, majd annak megbuktatása rosszabb, mint nem listázni, mert az ajánlás Önt követi.
A program 2000 dollárra értékelése. Egy banki üzlet többet ér, mint minden felhőalapú kredit, amit egy seed stage cég valaha is elhasznál. A csatornát az általa megnyitott fiók alapján ítélje meg, nem pedig a perk névértéke alapján.
Az utógondozás alulbecslése. A listázások romlanak. Változik az árazás, a csomagolás, a megfelelési dokumentumok lejártak. Tegyük fel, hogy folyamatos karbantartásra van szükség, nem egy egyszeri közzétételre, és rendeljen hozzá egy személyt. Más Marketing kategóriájú programok, amelyek szomszédos területeket fednek le, a getaiperks.com oldalon találhatók.
Legjobb MI kreditek induló vállalkozásoknak
Jelentkezz közvetlenül ezeken a hitelesített programokon keresztül.
IBM Marketplace $2,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Claude (via program) $100,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
OpenAI (via program) $2,500
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Anthropic $20,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
AWS $300,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Google Cloud $350,000
Korai fázisban lévő induló vállalkozások számára elérhető
Hol Helyezkedik El az IBM Marketplace a Marketing Kreditek Között
Az IBM Marketplace a Marketing kategóriában szerepel a AI Perks oldalon, más disztribúciós és keresletteremtő programok mellett, mindegyikhez a jelenlegi összeggel és feltételekkel.
| Program | Mi az értéke | Publikált felső határ |
|---|---|---|
| Yext | Keresési és listázási jelenlét | Akár 35 000 dollár |
| HubSpot | CRM és marketing automatizálás | Akár 14 000 dollár |
| Alibaba China Access | Piaci belépési támogatás | Akár 10 000 dollár |
| Oracle GTM | Közös értékesítés és piactéri hozzáférés | Akár 5 000 dollár |
| Apollo.io | Kimenő adatok és szekvenálás | Akár 2970 dollár |
| IBM Marketplace | Vállalati piactéri listázás | Akár 2000 dollár |
Olvassa el ezt a táblázatot kétszer. Dollár értéke szerint fentről lefelé fut. A szabályozott intézményekbe értékesítő cég számára a leverage szerint szinte fordítva fut, mert a felső sorok olyan eszközöket ellensúlyoznak, amelyeket olcsóbbakkal lehetne helyettesíteni, az alsó sorok pedig olyan ajtókat nyitnak meg, amelyeket semmilyen áron nem lehet megvásárolni.
Ez az egész érv egy 2000 dolláros perk mellett. Ez nem kedvezmény. Ez egy pozíció egy listán, ahonnan egy kórházi rendszer beszerzési tisztviselője vásárolhat.
Gyakran Ismételt Kérdések
Mennyit ér az IBM Marketplace startup program?
Körülbelül 2000 dollár értékű listázás, amely magában foglalja egy megoldás listázását az IBM piacterén, valamint bemutatkozást az IBM vállalati és közszektorbeli ügyfélkörében és közös marketingtámogatást. A névérték alábecsüli, mivel az előny csatornahozzáférés, nem pedig kedvezmény. Az aktuális feltételek és a jogosultság a getaiperks.com oldalon követhetők nyomon.
Érdemes-e egy early startupnak cloud marketplace listázás?
Csak akkor, ha már van vállalati kereslete, amit konvertálni tud. A piacterek tranzakciós sínek, nem felfedezési csatornák, így egy pipeline nélküli listázás semmit sem hoz. Ha egy nagy, szabályozott vevővel a közepes ciklusban van, a listázás hónapokat takaríthat meg a beszerzésből. Ha önkiszolgálót értékesít, hagyja ki.
Az IBM Cloud kreditek fedezik a piactéri listázást?
Különböző előnyök, amelyek erősítik egymást. Az infrastruktúra kreditek ellensúlyozzák a compute és AI kiadásokat, míg a listázási érték disztribúciót vásárol, és semmit sem csökkent a számláján. Mivel a listázásnak van technikai minősítési feltétele, a két program ugyanarra az architektúra döntésre mutat. Mindkettő a getaiperks.com oldalon követhető.
Mennyibe kerül valójában az értékesítés cloud marketplace-en keresztül?
Részesedés minden tranzakció után, nem pedig előfizetés, így a költsége a bevétellel, nem pedig a használattal együtt nő. A nagy szolgáltatók publikált díjai általában alacsony egy számjegyek és alacsony tízszázalékos arány között mozognak, és az ügylet típusától és a partner szintjétől függően változnak. Ellenőrizze az aktuális díjakat közvetlenül, mivel azok változnak.
Fel tudom stackelni az IBM Marketplace listázási értékét más startup kreditekkel?
Igen, és szinte minden mással tisztábban. A listázási érték nem költés ellentételezés, így nem ütközhet felhő-, biztonsági vagy CRM kredittel. Az egyik és a másik birtoklása szigorúan jobb, mint bármelyikből nagyobb összeg. Az AI Perks 194 vállalat számára 7,7 millió dollár értékű kreditet követ a getaiperks.com oldalon.
Kik hagyják ki az IBM Marketplace startup programot?
Önkiszolgáló, fogyasztóknak, vagy középvállalati szoftvercégeknek értékesítő csapatok. A csatorna arra szolgál, hogy lerövidítse a bankok, biztosítók, kórházrendszerek, távközlési és kormányzati vevők beszerzési folyamatait. Ha egyik sem szerepel a pipeline-jában, a listázásnak nincs mit konvertálnia, és az erőfeszítés máshova való.
Iratkozzon fel a getaiperks.com címen →
Építse meg a terméket. Hagyja, hogy más birtokolja az ajtót a vállalathoz.
