AI Perks-ը տրամադրում է մուտք դեպի բացառիկ զեղdelays, կdelays delay և deal AI գործիqualifications, ամdelays delays delay API- delays dles, delay startap-delays delay ders delay delays delete.
Ինչ է ձեզ տալիս IBM Marketplace Startup Program-ը
IBM Marketplace startup program-ը իրավասու սթարթափներին տրամադրում է մոտավորապես 2000 դոլար արժողությամբ ցուցակագրման արժեք. լուծման ցուցակագրում IBM-ի շուկայում, ազդեցություն IBM-ի ձեռնարկությունների և պետական սեկտորի հաճախորդների բազայի վրա, համատեղ մարքեթինգային աջակցություն և ուղի դեպի IBM-ի վաճառքի ուղիներ:
AI Perks -ը դա հետևում է Մարքեթինգ կատեգորիայում՝ 194 ընկերություններում 7.7 միլիոն դոլարի վարկերի հետ միասին։
2000 դոլարը այստեղ ամենափոքր գլխավոր թիվն է, և դոլարային թվանշանը ամենաքիչ հետաքրքիր մասն է։ Ձեր անդորրագրում ոչինչ չի նվազի։ Փոփոխվում է այն, թե ով կարող է գնել ձեզանից՝ առանց փոքր թիմի ամբողջական ձեռնարկատիրական մատակարարի ներգրավման ցիկլի միջով անցկացնելու։
Մինչև ամեն ինչ, մեկ մանրուք կարևոր է. այստեղ իրավասության պայմանը ոչ թե ֆինանսական, այլ տեխնիկական է, ինչը необичайно է։ Այն կախված է նրանից, թե ինչպես է կառուցված ձեր արտադրանքը, ուստի որոշումը կապված է ճարտարապետական ընտրության հետ, այլ ոչ թե ձեր կապիտալի աղյուսակի։ Ընթացիկ մանրամասները թվարկված են getaiperks.com -ում։
Լավագույն AI ֆինանսավորում՝ ստարտափների համար
Դիմեք անմիջապես այս հավաստագրված ծրագրերի միջոցով:
IBM Marketplace $2,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Claude (via program) $100,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
OpenAI (via program) $2,500
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Anthropic $20,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
AWS $300,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Google Cloud $350,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Ինչի՞ համար են իրականում նախատեսված Cloud Marketplace ցուցակագրումները
Cloud marketplace-ը գործարքների երկաթուղի է, ոչ թե հայտնաբերման ալիք։ Դրա արժեքն այն է, որ ձեռնարկատիրական գնորդը կարող է ձեզ գնել մատակարարի հարաբերությունների միջոցով, որը արդեն անցել է իրավական, անվտանգության և գնումների փուլերը, ինչը վերացնում է ձեռնարկատիրական վաճառքի ամենա դանդաղ փուլը։
Ոչ ոք չի դիտարկում cloud marketplace-ը՝ փնտրելով սթարթափ գնելու համար։ Ցուցակագրումները պահանջարկ չեն ստեղծում, դրանք վերածում են ձեր կողմից արդեն ստեղծված պահանջարկը գործարքի, որը մեծ ընկերության ֆինանսական բաժինը կարող է մշակել։
Վերաբերվեք դրան որպես հաստատված մատակարարների ցուցակ, ոչ թե հավելվածների խանութ։ Երեք մեխանիզմներ կատարում են աշխատանքը.
Նախապես հաստատված փաստաթղթեր։ Գնորդն արդեն ունի պայմաններ IBM-ի հետ։ Marketplace-ի միջոցով գործարքը ժառանգում է այդ պայմանագրային և գնումների հիմնական աշխատանքները՝ նոր մատակարարի ֆայլ բացելու փոխարեն։
Արդեն գոյություն ունեցող բյուջե։ Ձեռնարկությունները սովորաբար ունեն պարտավորված ծախսային պայմանավորվածություններ իրենց հիմնական մատակարարների հետ։ Երբ marketplace-ի գնումները մարում են այդ պարտավորության մի մասը, դուք դադարում եք մրցել բոլորովին նոր բյուջետային գծի համար։ Արդյո՞ք դա վերաբերում է IBM-ի կոնկրետ համաձայնությանը, տարբերվում է պայմանագրից, ուստի հաստատեք այն, այլ ոչ թե ենթադրեք։
Վարկային կանգառ։ Մատակարարի սեփական կատալոգում հայտնվելը ռիսկերի կոմիտեին ասում է, որ ինչ-որ մեկ այլ առաջինը նայել է ձեզ։
IBM-ի տարբերակը ունի հատուկ ձև։ Նրա հաշիվները հակված են դեպի բանկեր, ապահովագրողներ, հիվանդանոցային համակարգեր, հեռահաղորդակցային ընկերություններ և կառավարություն, ճիշտ այն գնորդները, որտեղ հետաքրքրությունը երբեք խոչընդոտ չէ, իսկ ներգրավումը միշտ էլ խոչընդոտ է։ Եթե դուք վաճառում եք միջին շուկայի SaaS թիմերին, այս ալիքը գրեթե անպետք է։ Եթե դուք վաճառում եք բանկին, դա կարող է լինել միակ իրատեսական դուռը։
Ինչպե՞ս են վարվում Marketplace Distribution-ի ծախսերը Masshtab-ում
Marketplace distribution-ը այստեղ միակ կատեգորիան է, որտեղ ծախսերը grow-վում են ձեր եկամտի հետ, այլ ոչ թե ձեր օգտագործման հետ։ Չկա հաշվիչ, որը grow-վում է տրաֆիկի հետ։ Յուրաքանչյուր գործարքի վրա կա take rate, գումարած համապատասխանության բեռ, որը երբեք ամբողջովին չի ավարտվում։
Դա обменяет ավանդական վարկային տրամաբանությունը։ Cloud և API վարկերը offset-ում են այն հաշիվը, որը գալիս է, անկախ նրանից, վաճառում եք ինչ-որ բան, թե ոչ, ուստի դրանք купуют runways։ Listing-ը գրեթե ոչինչ չի արժենում, մինչև այն չաշխատի, ապա այն կտրում է յուրաքանչյուր գործարքի մի մասը, որը այն արտադրում է։
| Ծախս | Ինչպես է այն վարվում | Ինչն է այն վնասում |
|---|---|---|
| Listing take rate | Յուրաքանչյուր գործարքի տոկոսը, որը կրճատվում է settlement-ի ժամանակ | Բարձր ծավալի, ցածր մարժա արտադրանքներ |
| Տեխնիկական ներգրավում | Միանգամյա ինժեներինգ՝ փաթեթավորելու, չափելու և billing-ը միացնելու համար | Արտադրանք, որը չի համապատասխանում մատակարարի deployment model-ին |
| Համապատասխանության artifacts | Անվտանգության հարցաշարեր, penetration tests, աուդիտի հաշվետվություններ | Կարգավորվող գնորդներ, ովքեր իրականում պատճառն են այստեղ լինելու |
| Գործընկերային հարաբերություններ | Հիմնադրի կամ գործընկեր մենեջերի մշտական ժամանակ | Ոչ ոք չունի դա ներքին |
| Աջակցության ակնկալիքներ | Ձեռնարկատիրական պատասխանի ժամանակներ և escalation paths | Փոքր թիմ՝ առանց on-call rotation-ի |
| Co-sell enablement | Վաճառողներին ուսուցանել, թե ինչ եք անում և երբ պետք է ձեզ ներգրավել | Ձեր pitch-ը չի համապատասխանում նրանց quota-ին |
Take rates-ի մասին. հիմնական cloud մատակարարների հրապարակայնորեն փաստաթղթավորված marketplace fees-ները սովորաբար կազմում են տոկոսային տեսքով ցածր միանիշ թվերից մինչև ցածր տասնյակներ, տարբերվելով գործարքի տեսակից և գործընկերային մակարդակից։ Այդ թվերը փոփոխվում են, ուստի մոդելավորելուց առաջ ստուգեք gross margin-ը։
Երկրորդ և չորրորդ տողերն են, որտեղ իրականում գնում են $2000-ը։ Մի մատակարարի marketplace-ի համար արտադրանք փաթեթավորելը և հարաբերությունները պահպանելու գործընկերային ժամանակը, երկուսն էլ արժեն ավելի քան $2000՝ հիմնադրի ժամերի ցանկացած ազնիվ հաշվարկով։ Վարկը ծածկում է մուտքի վճարը, ոչ թե ջանքը։
Լավագույն AI ֆինանսավորում՝ ստարտափների համար
Դիմեք անմիջապես այս հավաստագրված ծրագրերի միջոցով:
IBM Marketplace $2,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Claude (via program) $100,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
OpenAI (via program) $2,500
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Anthropic $20,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
AWS $300,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Google Cloud $350,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Ինչի՞ հետ է կապվում IBM Marketplace Listing Value-ն
Marketplace listing value-ն ծախսերի offset չէ, ուստի այն ոչնչի հետ չի բախվում։ Այն կապվում է ձեր ունեցած յուրաքանչյուր վարկի հետ, քանի որ այն ոչինչ չի նվազեցնում ձեր հաշիվից առաջին հերթին։
| Մակարդակ | AI Perks-ում հետևված ծրագիր | Հրապարակված առավելագույն |
|---|---|---|
| Cloud compute and AI | IBM Cloud | Մինչև $120,000 |
| Edge and security | Cloudflare | Մինչև $250,000 |
| CRM and marketing automation | HubSpot | Մինչև $14,000 |
| Outbound and prospecting | Apollo.io | Մինչև $2,970 |
| Enterprise distribution | IBM Marketplace | Մինչև $2,000 |
Առաջին և վերջին տողերը զույգն են, որի մասին պետք է մտածել։ Քանի որ listing-ի համար իրավասության պայմանը ճարտարապետական է, ենթակառուցվածքային ծրագիրը և distribution ծրագիրը վկայում են նույն որոշման մասին։ Ենթակառուցվածքային վարկերը դարձնում են այդ ճարտարապետությունը մատչելի շահագործման համար, իսկ listing-ը դարձնում է այն առևտրային առումով օգտակար։ Միասին պահված՝ դրանք մեկ ռազմավարություն են, որտեղ հաշիվը ծածկված է երկու ծայրերում, ինչի պատճառով AI Perks -ը հետևվող ցուցակ է, այլ ոչ թե bookmark-ների թղթապանակ։
Այն overlaps-վում է ձեր սեփական ձեռնարկատիրական վաճառքի շարժման հետ։ Մեծ հաշվի միջին ցիկլում, գործարքը marketplace-ի միջով անցկացնելը ավելի արագ և էժան է փակում, քան procurement slog-ի ավարտը։ Առանց ձեռնարկատիրական pipeline-ի, listing-ը ոչինչ չունի վերածելու։
Ինչ են սխալ անում հիմնադիրները Marketplace Listings-ի մասին
Ամենատարածված սխալը listing-ը աշխատանք համարելն է։ Listing հրապարակելը և սպասելը գրեթե ոչինչ չի արտադրում, քանի որ marketplace-ը վերածում է պահանջարկը, այլ ոչ թե ստեղծում։
Հինգ օրինաչափություն, մոտավորապես ըստ ծախսի.
Listing և սպասելը։ Listing-ը երկաթուղի է։ Դեռևս ինչ-որ մեկը պետք է գործարք դնել դրա վրա։ Հաջողակ թիմերը գալիս են արդեն շարժման մեջ գտնվող հաշվով և օգտագործում են ալիքը փակելու, ոչ թե prospecting-ի համար։
Co-sell motion-ը բաց թողնելը։ Մատակարարի վաճառողները շարժվում են, երբ ձեզ ներգրավելը օգնում է նրանց հասնել միևնույն թվին։ Եթե ձեր կողմից ոչ ոք երբեք չի բացատրում, թե որտեղ եք տեղավորվում նրանց գործարքներում, դուք կատալոգային մուտք եք, որը ոչ ոք չի պատճառ ունենալու հիշատակելու։
Listing-ը նախքան ձեռնարկատիրական փորձարկումը կդիմանաք։ Կարգավորվող գնորդը կպահանջի անվտանգության փաստաթղթեր, uptime-ի պարտավորություններ և escalation path։ Այդ փորձարկումը շահելը, ապա այն ձախողելը ավելի վատ է, քան չգրանցվելը, քանի որ հղումը ձեզ հետևում է։
Ծրագիրը $2000 գնահատելը։ Մեկ գործարք բանկ մտնելը ավելի արժեքավոր է, քան ցանկացած seed stage ընկերության կողմից սպառվող բոլոր cloud վարկերը։ Դատեք ալիքը ըստ այն հաշվի, որը այն բացում է, ոչ թե perks-ի դեմքի արժեքի։
Սպասարկման գնահատումը։ Listings-ը decay-ում են։ Գինը փոփոխվում է, փաթեթավորումը փոփոխվում է, համապատասխանության artifacts-ը expire-վում են։ Ենթադրեք շարունակական վերանորոգում, այլ ոչ թե միանգամյա հրապարակում, և դա վերագրեք մարդու։ Այլ Marketing category ծրագրեր, որոնք ծածկում են հարևան հողը, հետևվում են getaiperks.com -ում։
Լավագույն AI ֆինանսավորում՝ ստարտափների համար
Դիմեք անմիջապես այս հավաստագրված ծրագրերի միջոցով:
IBM Marketplace $2,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Claude (via program) $100,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
OpenAI (via program) $2,500
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Anthropic $20,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
AWS $300,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Google Cloud $350,000
Հասանելի է վաղ փուլի ստարտափների համար
Որտեղ է IBM Marketplace-ը Marketing Credits-ի մեջ
IBM Marketplace-ը ցուցակված է Marketing category-ում AI Perks -ում՝ այլ distribution և demand ծրագրերի հետ միասին, յուրաքանչյուրի համար ցույց տրված ընթացիկ գումարով և պայմաններով։
| Ծրագիր | Ինչն է արժեքը | Հրապարակված առավելագույն |
|---|---|---|
| Yext | Search and listing presence | Մինչև $35,000 |
| HubSpot | CRM and marketing automation | Մինչև $14,000 |
| Alibaba China Access | Market entry support | Մինչև $10,000 |
| Oracle GTM | Co-selling and marketplace access | Մինչև $5,000 |
| Apollo.io | Outbound data and sequencing | Մինչև $2,970 |
| IBM Marketplace | Enterprise marketplace listing | Մինչև $2,000 |
Կարդացեք այդ աղյուսակը երկու անգամ։ Ըստ դոլարային արժեքի՝ այն ընթանում է վերևից ներքև։ Կարգավորվող հաստատություններում վաճառվող ընկերության համար leverage-ի ըստ, այն գրեթե հակառակն է, քանի որ վերին տողերը offset-ում են այնպիսի գործիքներ, որոնք կարող եք փոխարինել ավելի էժաններով, իսկ ստորին տողերը բացում են դռներ, որոնք դուք չեք կարող գնել ոչ մի գնով։
Դա $2,000 perk-ի ամբողջ պատմությունն է։ Դա զեղչ չէ։ Դա դիրք է ցուցակում, որից հիվանդանոցային համակարգի procurement officer-ը թույլատրված է գնել։
Հաճախ տրվող հարցեր
Որքա՞ն է արժում IBM Marketplace startup program-ը։
Մոտավորապես $2000 ցուցակագրման արժեքով, որը ծածկում է IBM-ի marketplace-ում լուծման ցուցակագրումը, գումարած ազդեցությունը IBM-ի ձեռնարկությունների և պետական սեկտորի հաճախորդների բազայի վրա և համատեղ մարքեթինգային աջակցությունը։ Դեմքի արժեքը ցածր է գնահատում, քանի որ օգուտը ալիքի մուտքն է, ոչ թե զեղչը։ Ընթացիկ պայմանները և իրավասությունը հետևվում են getaiperks.com -ում։
Արժե՞ արդյոք cloud marketplace listing-ը վաղ սթարթափի համար։
Միայն եթե դուք արդեն ունեք ձեռնարկատիրական պահանջարկ վերածելու համար։ Marketplace-ները գործարքների երկաթուղիներ են, ոչ թե հայտնաբերման ալիքներ, ուստի listing-ը առանց pipeline-ի ոչինչ չի արտադրում։ Եթե դուք մեծ, կարգավորվող գնորդի հետ միջին ցիկլում եք, listing-ը կարող է ամիսների procurement-ը վերացնել։ Եթե դուք վաճառում եք self-serve, բաց թողեք դա։
Արդյո՞ք IBM Cloud վարկերը ծածկում են marketplace listing-ը։
Դրանք առանձին օգուտներ են, որոնք պատահաբար ուժեղացնում են միմյանց։ Ենթակառուցվածքային վարկերը offset-ում են compute և AI ծախսերը, մինչդեռ listing-ի արժեքը купуют distribution-ը և ոչինչ չի նվազեցնում ձեր հաշվից։ Քանի որ listing-ը ունի տեխնիկական իրավասության պայման, երկու ծրագրերը վկայում են նույն ճարտարապետական որոշման մասին։ Երկուսն էլ հետևվում են getaiperks.com -ում։
Ի՞նչ է իրականում արժենում cloud marketplace-ի միջոցով վաճառելը։
Յուրաքանչյուր գործարքի վրա take rate, այլ ոչ թե բաժանորդագրություն, ուստի ձեր ծախսը հետևում է եկամտին, այլ ոչ թե օգտագործմանը։ Հիմնական մատակարարների վրա հրապարակված fees-ները սովորաբար տատանվում են ցածր միանիշ թվերից մինչև ցածր տասնյակներ՝ ըստ տոկոսի, և տարբերվում են գործարքի տեսակից և գործընկերային մակարդակից։ Ստուգեք ընթացիկ rates-ները ուղղակիորեն, քանի որ դրանք փոփոխվում են։
կարո՞ղ եմ արդյոք IBM Marketplace listing value-ն stack-ել այլ startup վարկերի հետ։
Այո, և ավելի մաքուր, քան գրեթե ամեն ինչ այլ։ Listing-ի արժեքը ծախսերի offset չէ, ուստի այն չի կարող բախվել cloud, security կամ CRM վարկի հետ։ Յուրաքանչյուրից մեկը ունենալը խստորեն ավելի լավ է, քան ցանկացած մեկի ավելի մեծ քանակությունը։ AI Perks-ը հետևում է $7.7 միլիոն վարկեր 194 ընկերություններում getaiperks.com -ում։
Ո՞վ պետք է բաց թողնի IBM Marketplace startup program-ը։
Թիմեր, որոնք վաճառում են self-serve, consumers-ին, կամ mid-market software ընկերություններին։ Ալիքը գոյություն ունի բանկերի, ապահովագրողների, հիվանդանոցային համակարգերի, հեռահաղորդակցային ընկերությունների և կառավարության գնորդների համար procurement-ը կրճատելու համար։ Եթե դրանցից ոչ մեկը չի հայտնվում ձեր pipeline-ում, listing-ը չունի պահանջարկ վերածելու, և ջանքերը պետք է լինեն այլ տեղ։
Բաժանորդագրվեք getaiperks.com →
Կառուցեք արտադրանքը։ Թող մեկ ուրիշը ունենա դուռը դեպի ձեռնարկությունը:
