Ձեզ չի պահանջվում ջերմ ներածություն՝ փող հավաքելու համար։ Ձեզ հարկավոր է ճիշտ ցուցակը, ճիշտ առաջարկը և պատրաստակամություն՝ ուղարկելու բազմաթիվ սառը նամակներ այն մարդկանց, ովքեր իրականում ֆինանսավորում են ձեր փուլը։
Հիմնադիրների խորհուրդների մեծ մասը ենթադրում է, որ դուք արդեն ծանոթ եք բարձրակարգ հիմնադրամի գործընկերոջը կամ ունեք ընկեր, ով կարող է ձեր նախագիծը փոխանցել։ Մեծամասնության հիմնադիրներ այդպես չեն։ Լավ նորությունն այն է, որ սառը դիմումներն աշխատում են, երբ դրանք թիրախավորված են, և ամբողջ գործընթացը կարող է համակարգվել, փոխարենը ձեռքով վեց շաբաթ շարունակ անելու։
Որտեղ են իրականում ապաստան գտնում ստարտափների ներդրողները։
Ներդրողները չեն թաքնվում։ Նրանք հրապարակում են իրենց տեսությունները, իրենց պորտֆելները և իրենց ստուգման չափերը հանրային։ Դժվար մասը ներդրողներին գտնելը չէ։ Դժվար մասը ճիշտերին գտնելն է և նրանց հասնելը, մինչ ձեր վառելափայտը վերջանա։
Ահա թե որտեղ են նրանք իրականում.
- AngelList և Wellfound - սինդիկատներ և հրեշտակներ, ովքեր փոքր ստուգումներ են գրում և արագ են շարժվում։
- Crunchbase և PitchBook - որոնելի տվյալների բազաներ, թե ով ինչ է ֆինանսավորել, ո՞ր փուլում։
- LinkedIn - որտեղ գործընկերները, տնօրենները և հրեշտակները տեղադրում են գործարքների հոսք և հայտարարում նոր հիմնադրամների մասին։
- Աքսելերատորի շրջանավարտների ցանցեր - YC, Antler, Techstars, և 500 Global բոլորը արտադրում են ակտիվ հրեշտակներ։
- Twitter/X - շատ վաղ փուլի ներդրողներ բացեիբաց խնդրում են հիմնադիրներին ուղարկել իրենց DM-ով կամ էլեկտրոնային փոստով։
- Ներդրողների տեղեկագրեր և փոդքաստեր - ոսկու հանք մարդկանց համար, ովքեր հեռարձակում են ճիշտ այն, ինչ աջակցում են։
Բարդությունն այն է, որ այս աղբյուրները քերելը, դրանք կրկնությունից զերծ պահելը և փուլային համապատասխանությունը խաչաձև ստուգելը ժամեր է պահանջում։ Պլատֆորմները, ինչպիսին է Round Funded -ը, պահպանում են ակտիվ ներդրողների ստուգված ցանց, այնպես որ դուք բաց եք թողնում ձեռքով որոնելը և անցնում ուղղակի դիմելուն։
Ինչպես կառուցել թիրախավորված ներդրողների ցուցակ։
Լավ ցուցակը երկար չէ։ Այն համապատասխան է։ 40 ներդրողների ցուցակը, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր ճշգրիտ փուլը և ոլորտը, ամեն անգամ գերազանցում է 400 պատահական անունների ցուցակը։
Կառուցեք ձեր ցուցակը երեք զտիչների շուրջ.
- Փուլ - նրանք գրում են նախա-սերմ ստուգումներ, թե՞ նրանք գալիս են միայն A Սերիայում։
- Շրջակայք - նրանք աջակցո՞ւմ են այն, ինչ դուք կառուցում եք (B2B SaaS, ֆինտեք, սպառողական, խորը տեխնոլոգիա)։
- Ակտիվություն - նրանք ներդրում արե՞լ են վերջին 6-12 ամիսների ընթացքում։
Այդ երրորդ զտիչը ամենակարևորն է։ Անտիվ ներդրողները վատնում են ձեր ժամանակը։ Հիմնադրամը, որը մեկ տարվա ընթացքում չի դրամարկում, հավանաբար գտնվում է հիմնադրամների միջև, ունի չոր փոշի, կամ գաղտնի փակվում է։
Եթե ցանկանում եք այն ձեռքով հավաքել, Round Funded -ը համապատասխանեցնում է ձեր ստարտափը այն ներդրողներին, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր փուլը միայն մեկ ներկայացումից հետո։ Դուք գրում եք ընկերությունը մեկ անգամ, պլատֆորմը հոգում է թիրախավորման մասին։
Ինչպես համապատասխանեցնել ներդրողներին ձեր փուլին և ստուգման չափին։
Աճի հիմնադրամին ձեր նախա-սերմ գաղափարի մասին ներկայացումը նման է հիփոթեքային վարկատուից ճաշի փող խնդրելուն։ Սխալ չափ, սխալ փուլ, անմիջական ոչ։ Փուլը ստուգման չափին համապատասխանեցնելը ամենաարագ ճանապարհն է դիմումներ վատնելը դադարեցնելու համար։
Օգտագործեք սա որպես մոտավոր ուղեցույց.
| Ներդրողի տեսակ | Սովորական ստուգում | Փուլ, որը նրանք ֆինանսավորում են | Ինչպես են որոշում |
|---|---|---|---|
| Հրեշտակ ներդրող | $5 հազար - $50 հազար | Գաղափարից մինչև նախա-սերմ | Հիմնադիր + ինտուիցիա |
| Հրեշտակ սինդիկատ | $25 հազար - $250 հազար | Նախա-սերմից մինչև սերմ | Առաջատար հրեշտակի որոշում |
| Աքսելերատոր | $100 հազար - $500 հազար | Նախա-սերմից մինչև սերմ | Խմբի + ծրագրի համապատասխանություն |
| Սերմ VC հիմնադրամ | $250 հազար - $2 միլիոն | Սերմ | Քաշ + շուկա |
| A Սերիայի հիմնադրամ | $2 միլիոն - $15 միլիոն | A Սերիա | Մետրիկաներ + աճի տեմպ |
Անկեղծորեն ձեզ քարտեզավորեք։ Եթե ունեք գաղափար և նախատիպ, ձեր ցուցակը պետք է հագեցած լինի հրեշտակներով և աքսելերատորներով, ոչ թե A Սերիայի գործընկերներով։ Round Funded -ը ավտոմատ կերպով զտում է ըստ փուլի, այնպես որ ձեր դիմումները միայն կուղղվեն այն մարդկանց, ովքեր իրականում կարող են «այո» ասել։
Սառը դիմումներ ընդդեմ ջերմ ներդրումների. ո՞րն է աշխատում առանց ցանցի։
Ջերմ ներդրումները ավելի լավ են փոխարկվում յուրաքանչյուր նամակի համար։ Բայց դուք կարող եք ուղարկել միայն մի քանի, և դուք չեք կարող ստեղծել այն հարաբերությունները, որոնք չունեք։ Սառը դիմումները մասշտաբվում են, և մասշտաբը այն է, ինչի կարիքն ունեն մեծամասնության առաջին անգամ հիմնադիրները։
Համեմատեք երկու ուղիները անկեղծորեն.
| Ուղի | Ընդգրկում | Պատասխանների տեմպ | Մասշտաբի ջանք | Ցանցի կարիք |
|---|---|---|---|---|
| Ջերմ ներդրում | Ցածր | Բարձր | Դժվար | Այո |
| Սառը էլեկտրոնային փոստ | Բարձր | Միջին | Հեշտ | Ոչ |
| Twitter/LinkedIn DM | Միջին | Միջին | Միջին | Ոչ |
| Դիմում հիմնադրամի կայքի միջոցով | Ցածր | Ցածր | Հեշտ | Ոչ |
| Աքսելերատորի դիմում | Ցածր | Միջին | Միջին | Ոչ |
Հաղթող քայլը ծավալն է գումարած անհատականացումը։ Ուղարկեք 100 թիրախավորված, լավ ուսումնասիրված սառը նամակներ, և մաթեմատիկան աշխատում է ձեր օգտին։ Պրոբլեմն այն է, որ 100 անհատականացված նամակ ձեռքով աշխատանքի ամբողջական շաբաթ է։ Սա ճիշտ այն խոչընդոտն է, որը Round Funded -ը վերացնում է՝ գրելով անհատականացված առաջարկի նամակներ և ուղարկելով դրանք ձեզ համար։
Ի՞նչ պետք է ասի սառը ներդրողի նամակը։
Կարճ։ Հստակ։ 15 վայրկյանում կարդալու հնարավորություն։ Ներդրողները կարդում են ձեր առաջին երկու տողերը հեռախոսով հանդիպումների միջև, այնպես որ սկսեք հարվածով, ոչ թե պատմությամբ։
Սառը ներդրողի նամակը, որը ստանում է պատասխաններ, սովորաբար ունենում է.
- Մեկ տողանոց հրավեր - ի՞նչ եք անում և ինչու՞ է դա կարևոր, պարզ անգլերենով։
- Քաշ կամ ապացույց - եկամուտ, օգտվողներ, աճի տեմպ կամ նշանակալի ազդանշան։
- Խնդրանքը - որքա՞ն եք հավաքում և ո՞ր փուլում։
- Պատճառը, թե ինչու՞ եք ընտրել նրանց - հղում արեք նրանց տեսությանը կամ համապատասխան պորտֆելային ընկերությանը։
- Մեկ հստակ հաջորդ քայլ - հղում ձեր նախագծին կամ 15-րոպեանոց զանգ։
Բացառեք կից ֆայլերը, բզբզան բառերը և հինգ պարբերականանոց կյանքի պատմությունը։ Նամակի նպատակը ոչ թե փուլը փակելն է։ Դա մեկ պատասխան ստանալն է։ Այս ամենը մասշտաբով լավ գրելը դժվար է, ինչի պատճառով Round Funded -ը ստեղծում է անհատականացված առաջարկի նամակներ յուրաքանչյուր ներդրողի համար, փոխարենը մեկ ընդհանուր ձևաչափ տարածելու։
Ինչպես հետևել պատասխաններին և հետևել՝ չկորցնելով գնդակը։
Շատ փուլեր կորչում են հետևելու ընթացքում, ոչ թե առաջին նամակում։ Ներդրողը, ով անտեսել է ձեր առաջին հաղորդագրությունը, դա «ոչ» չէ։ Նրանք զբաղված էին։ Երկրորդ և երրորդ անգամ դիմելը ավելի շատ հանդիպումներ է փակում, քան առաջինը։
Պահպանեք պարզ համակարգ.
- Ամեն ներդրողի, դիմելու ամսաթվի և կարգավիճակի (չի պատասխանել, պատասխանել է, հանդիպում, մերժել է) մուտքագրեք։
- Հետևեք 3-4 օր հետո, եթե պատասխան չկա, ապա ևս մեկ անգամ մեկ շաբաթ անց։
- Դադարեցրեք հետապնդել երրորդ հարգալից հիշեցումից հետո, որպեսզի չվառեք հարաբերությունները։
- Հետևեք, թե որ հաղորդագրություններն են պատասխաններ ստանում, և կրկնապատկեք դրանք։
Էլեկտրոնային աղյուսակը աշխատում է, մինչև դուք կառավարեք 80 զրույց տարբեր փուլերում։ Այդ պահին ձեզ հարկավոր է իրական խողովակ։ Round Funded -ը ավտոմատ կերպով հետևում է պատասխաններին և հետևում է, այնպես որ ջերմացած պոտենցիալ հաճախորդները չեն սառչում, մինչ դուք գլխիվայր կառուցում եք։
Ինչպես ստիպել ներդրողներին գալ ձեզ մոտ։
Դուրս գնալը խաղի կեսն է։ Մյուս կեսը՝ լինել գտնելու հնարավորություն, երբ ներդրողը փնտրում է։ Որքան ավելի տեսանելի է ձեր փող հավաքելը, այնքան ավելի շատ դիմողների հետաքրքրություն եք ստեղծում՝ չուղարկելով ոչ մի նամակ։
Հեշտացրեք ձեր գտնելը.
- Հրապարակեք ձեր քաշը հանրայնորեն LinkedIn-ում և X-ում, որպեսզի ներդրողները տեսնեն դինամիկան։
- Ավելացրեք «Ներկայումս փող եմ հավաքում» ձեր պրոֆիլին , որպեսզի ցանկացած ոք, ով ձեզ կտեսնի, իմանա, որ դուռը բաց է։
- Կիսվեք կարևոր իրադարձություններով, ոչ միայն թողարկումներով - եկամտի կարևոր իրադարձությունը ազդանշան է տալիս իրական բիզնեսի մասին։
- Անցկացրեք ձեր փող հավաքելը մի պլատֆորմի վրա, որը ներդրողներն արդեն դիտում են։
Round Funded -ի վրա փող հավաքող հիմնադիրները կարող են ավելացնել «Ներկայումս փող եմ հավաքում Round Funded-ի վրա» կրծքանշանը LinkedIn-ում, ինչը ձեր փուլը դնում է այն ներդրողների առջև, ովքեր ակտիվորեն սկանավորում են գործարքները։ Դուրս գնալը գտնում է ներդրողներին։ Տեսանելիությունը ստիպում է ներդրողներին գտնել ձեզ։ Երկուսն էլ արեք։
Ինչու՞ մեծամասնության հիմնադիրները շաբաթներ են վատնում սրա վրա։
Ներդրողների որոնումը ինքնին դժվար չէ։ Այն դանդաղ է։ Հիմնադիրները ամբողջ շաբաթներ են վատնում ցուցակներ կառուցելով, նամակներ պատճենելով-տեղադրելով, դիտարկիչի ներդիրները փոխելով և էլեկտրոնային աղյուսակը թարմացնելով, որը ուրբաթ օրվա դրությամբ հնանում է։ Սա այն ժամանակն է, որը դուք պետք է ծախսեք արտադրանքի և առաջարկի վրա։
Աշխատանքը ամեն անգամ բաժանվում է նույն կրկնվող քայլերի. գտնել ներդրողներ, գրել նամակները, ուղարկել նամակները, հետևել պատասխաններին, հետապնդել հետևումներին և հավաքել տվյալների սենյակ։ Ոչ մեկը չի պահանջում հիմնադիրի հանճար։ Բոլորը ուտում են հիմնադիրի ժամանակը։
Սա այն ամբողջ պատճառն է, որ Round Funded -ը գոյություն ունի։ Դուք ներկայացնում եք ձեր ստարտափը մեկ անգամ, և պլատֆորմը գտնում է ճիշտ ներդրողներին, գրում է անհատականացված նամակները, ուղարկում է դիմումները, հետևում է պատասխաններին և հավաքում է ձեր տվյալների սենյակը։ Աշխատանքը, որը ձեռքով տևում է շաբաթներ, տևում է կեսօր։ Դուք գրում եք խնդրանքը։ Round Funded-ը անում է մնացածը։
Հաճախ տրվող հարցեր
Կարո՞ղ եմ գտնել ներդրողներ առանց որևէ ջերմ ներդրման։
Այո. Սառը դիմումներն աշխատում են, երբ դրանք թիրախավորված են այն ներդրողներին, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր փուլը և ոլորտը։ Կառուցեք համապատասխան ցուցակ, ուղարկեք կարճ անհատականացված նամակներ և հետևեք։ Round Funded -ը ավտոմատացնում է թիրախավորումը և դիմումները, այնպես որ ձեզ չի պահանջվում գոյություն ունեցող ցանց՝ փող հավաքելը սկսելու համար։
Քանի՞ ներդրողի պետք է դիմեմ։
Պլանավորեք ծավալի համար։ Շատ հիմնադիրներ կապվում են 50-ից 150 թիրախավորված ներդրողների հետ՝ մեկ փուլը փակելու համար, քանի որ սառը դիմումների պատասխանների տեմպը կազմում է մեկ թվի մինչև ցածր երկու թվի միջև։ Ավելի մեծ, լավ համապատասխանեցված ցուցակը ավելի շատ տարածք է տալիս funnels-ին՝ փոխարկվելու համար։
Ո՞ր փուլի ներդրողին պետք է առաջինը թիրախավորեմ։
Համապատասխանեցրեք ձեր քաշը նրանց ստուգմանը։ Գաղափար և նախատիպի փուլի հիմնադիրները պետք է կենտրոնանան հրեշտակների և աքսելերատորների վրա, ովքեր գրում են $5 հազարից մինչև $500 հազար ստուգումներ, ոչ թե A Սերիայի հիմնադրամների։ Սխալ փուլը թիրախավորելը արագ մերժումներ և վատնված դիմումների ժամանակ է առաջացնում։
Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում փուլը հավաքելու համար։
Վաղ փուլերի մեծ մասը տևում է երկուսից մինչև չորս ամիս՝ առաջին դիմումից մինչև փակված գումար, կախված քաշից և շուկայից։ Աշխատանքն ավելի արագ կատարելը կրճատում է այդ ժամանակահատվածը։ Round Funded -ը ցուցակ կառուցելը և դիմումները վայրկյանների փոխարեն կեսօրին է կոմպրեսում։
Պե՞տք է ունենալ փայլուն նախագիծ՝ դիմելուց առաջ։
Ձեզ հարկավոր է հստակ նախագիծ և հիմնական տվյալների սենյակ, ոչ թե կատարյալ։ Ծածկեք պրոբլեմը, լուծումը, քաշը, շուկան, թիմը և խնդրանքը։ Ներդրողները ֆինանսավորում են դինամիկան և հստակությունը՝ փայլի փոխարեն, այնպես որ թույլ մի տվեք, որ նախագծի կատարյալությունը ձեր առաջին նամակների խմբին դադարեցնի։
Որքանո՞վ է կարևոր հետևելը փող հավաքելու գործում։
Կարևոր է։ Հանդիպումների մեծ մասը գալիս է երկրորդ կամ երրորդ շփումից, ոչ թե առաջին նամակից։ Ներդրողները զբաղված են, և լռությունը սովորաբար նշանակում է շեղում, ոչ թե մերժում։ Հետևող զրույցների հետևումը և դրանց հետապնդումը ձեր փող հավաքելու ընթացքում ամենաբարձր լիվերսիայի բաներից մեկն է։