Startup Funding Process Explained Step by Step

Կորպորատիվ կապիտալ ներգրավելը վաճառքի գործընթաց է, որտեղ դուք եք արտադրանքը։ Հիմնադիրները, ովքեր արագ են փակում գործարքները, ոչ թե լավագույն ձևաթուղթ ունեցողներն են։ Նրանք այն մարդիկ են, ովքեր կազմակերպված գործընթաց են վարում և երբեք թույլ չեն տալիս, որ թափը մարի։

Առաջին անգամ հիմնադիրների մեծ մասը փող ներգրավելը համարում է պատահական սուրճերի շարք։ Նրանք հանդիպումներ են ընդունում, երբ հիշում են, և զարմանում, թե ինչու է ամեն ինչ ձգձգվում վեց ամիս։ Լուծումը ձեր փող ներգրավելը վարելն է որպես կառուցվածքային արշավ՝ հստակ փուլերով, իրական թիրախների ցուցակով և ժամանակային սահմանափակումներով։ Այս ուղեցույցը ձեզ կծանոթացնի ամեն քայլի, թե ինչ սպասել յուրաքանչյուր փուլում, և որքան ժամանակ կպահանջվի այս ամբողջ գործընթացը։

Ի՞նչ է սթարթափի փող ներգրավելու գործընթացը։

Փող ներգրավելու գործընթացը ամբողջական ուղին է՝ սկսած որոշում կայացնելուց մինչև գումարը ձեր բանկային հաշվին մուտքագրվելը։ Այն ունի վեց հիմնական փուլ՝ նախապատրաստական աշխատանքներ, թիրախային ցուցակի կազմում, դիմումների ուղարկում, ներդրողների հետ հանդիպումներ, համապատասխանության ստուգում և պայմանների համաձայնագիր և փակում։

Յուրաքանչյուր փուլ ունի իր դերը։ Նախապատրաստական աշխատանքները պատրաստում են ձեր պատմությունը և թվերը։ Թիրախային ցուցակը ձեզ ասում է, թե ում հետ խոսել։ Դիմումների ուղարկումը հանդիպումներ է կազմակերպում օրացույցում։ Հանդիպումները վստահություն են ձևավորում։ Համապատասխանության ստուգումը հաստատում է այն, ինչ պնդել եք։ Պայմանների համաձայնագիրը և փակումը հետաքրքրությունը վերածում են փոխանցված միջոցների։

Սխալն այն է, որ այս փուլերը վարելիս չափից շատ ազատություն տալ, փոխանակ կառուցվածքային արշավի նման վարելու։ Երբ դիմումների ուղարկումը տարածում եք ամիսների վրա, կորցնում եք այն միակ բանը, որը փակում է գործարքները՝ մրցակցային ճնշումը։ Ներդրողները շարժվում են, երբ զգում են, որ այլ ներդրողներ են շարժվում։ Այնպիսի հարթակներ, ինչպիսին է Round Funded, գոյություն ունեն դանդաղ, ձեռքով կատարվող գործողությունները սեղմելու համար, որպեսզի կարողանաք բոլոր զրույցները վարել նույն ժամանակացույցով։

Փուլ 1. Նախապատրաստական աշխատանքներ – պատրաստեք ձեր պատմությունն ու թվերը

Մինչև մեկ ներդրողի էլեկտրոնային նամակ ուղարկելը, ձեզ անհրաժեշտ են երեք բան, որոնք պետք է պատրաստ լինեն՝ հստակ պատմություն, մաքուր թվերի հավաքածու և դրանք տեղափոխող նյութեր։

Պատմությունը։ Երկու րոպեում կարո՞ղ եք բացատրել, թե ինչ եք անում, ում համար եք դա անում, ինչու հիմա, և ինչու եք հաղթում։ Եթե խոսքերը դժվարությամբ եք բերում, ուղղեք դա մինչև հանդիպումներ ընդունելը։ Ներդրողները ֆինանսավորում են հստակությունը։

Թվերը։ Սերտորեն իմացեք ձեր հիմնական ցուցանիշները։ Եկամուտ, աճի տեմպ, պահպանում, այրում, թռիչքի տևողություն և ինչպես է կապիտալի ներգրավումը փոխում հետագիծը։ Ձեզ 40 էջանոց մոդել պետք չէ։ Պետք է պատասխանել հարցերին՝ առանց նշումները քչփորելու։

Նյութերը։ Առավելագույնը՝

• Պրեզենտացիա 10-14 սլայդից
• Կարճ նամակի տեքստ, որը կարող եք մածկել դիմումների մեջ
• Տվյալների պահոց թղթապանակ՝ ձեր ցուցանիշներով, բաժնետոմսերի աղյուսակով և հիմնական փաստաթղթերով

Այս նախապատրաստական աշխատանքները իրականում տևում են մեկից երկու շաբաթ։ Մի թողեք, որ դա ձգվի մինչև մեկ ամիս։ Պրեզենտացիան երբեք լիովին չի ավարտվում։ Այն բավական լավ է, երբ օտար մարդը 90 վայրկյանում հասկանում է բիզնեսը։

Փուլ 2. Կազմեք թիրախային ներդրողների ցուցակ

Ձեր թիրախային ցուցակը ամբողջ գործընթացի ողնաշարն է։ Լավ ցուցակը հատուկ է ձեր փուլին, ոլորտին և գործարքի չափին, ոչ թե հանրային աղյուսակում եղած բոլոր հիմնադրամների պատճեն-մածկ։

Յուրաքանչյուր ներդրողի համար ցանկանում եք իմանալ. արդյո՞ք նրանք ներդրումներ են կատարում ձեր փուլում։ Արդյո՞ք նրանք ներդրումներ են կատարում ձեր կատեգորիայում։ Արդյո՞ք նրանք վերջին վեց ամսում գործարք են կնքել։ Արդյո՞ք նրանց մոտ ջերմ ուղի կա։ Մի ներդրող, ով միայն Series B է անում, կկորցնի ձեր ժամանակը pre-seed փուլում, անկախ նրանից, թե որքան բարեկամական ներկայացում է։

Ձգտեք 50-150 որակյալ անունների։ Սա շատ է թվում, որովհետև այդպես է։ Պատասխանների տոկոսը ցածր է, և հանդիպումների միայն մի փոքր մասն է հաջողվում, ուստի բարակ ցուցակը քաղցած է պահում ձեր գործարքը նախքան այն սկսվելը։

Ահա թե որտեղ հիմնադիրները կորցնում են օրեր։ Հիմնադրամների հետազոտություն, ճիշտ գործընկերոջը գտնել, կոնտակտային տվյալներ հավաքել, վերջին գործունեությունները ստուգել։ Սա ձանձրալի աշխատանք է, և հենց այն է, ինչ Round Funded-ը ավտոմատացնում է՝ ձեր ներկայացումը համեմատելով ավելի քան 10,000 ակտիվ, ստուգված ներդրողների հետ, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր փուլը։ Աշխատանքը, որը ձեռքով տևում է շաբաթներ, կատարվում է կես օրում։

Փուլ 3. Դիմումների ուղարկում – հանդիպումներ կազմեք օրացույցում

Դիմումների ուղարկումը այն է, որտեղ շատ գործարքներ կանգ են առնում, քանի որ դա լավ անելը միաժամանակ կրկնվող և անձնական է։

Ջերմ ներկայացումները գերազանցում են սառը նամակները։ VC-ի կողմից աջակցված հիմնադրի երաշխիքը առաջինը կարդացվում է։ Քարտեզավորեք, թե ով ձեր ցանցում կարող է ձեզ ներկայացնել ձեր ցուցակի մարդկանց, և խնդրեք կարճ, փոխանցելի տեքստով, որը կհեշտացնի ներկայացումը։

Երբ դուք սառը ուղարկում եք անում, նամակը պետք է արժանանա պատասխանի։ Պահեք այն կարճ.

• Մեկ տող այն մասին, թե ինչ եք անում, և այն արդյունքները, որոնք դա ապացուցում են
• Մեկ տող այն մասին, թե ինչու է այս ներդրողը հատուկ
• Մեկ հստակ խնդրանք 20-րոպեանոց զանգի համար
• Հղում պրեզենտացիային, ոչ թե 2ՄԲ կցորդ

Ամենադժվար մասը ծավալի հետ անձնականացված մոտեցումն է։ 100 նամակ ուղարկել, որոնք յուրաքանչյուրը կարծես ձեռքով գրված լինի, այնուհետև հետևել, թե ով բացեց, ով պատասխանեց, և ով լուռ մնաց։ Հետևումները հետապնդելը այն է, որտեղ գործարքները մահանում են, քանի որ պատասխանների մեծ մասը գալիս է երկրորդ կամ երրորդ հուշումից, ոչ թե առաջինից։ Դիմումների ուղարկումը, հետևումը և շարունակումը Round Funded-ի միջոցով ինքնաշխատ ռեժիմով վարելը նշանակում է, որ դուք խնդրանքը գրում եք մեկ անգամ, իսկ հարթակը կառավարում է ուղարկումը, հետևումը և հետապնդումը։

Փուլ 4. Ներդրողների հանդիպումներ – վստահություն ձևավորեք

Առաջին հանդիպումը ոչ թե փակման, այլ երկրորդ հանդիպում վաստակելու համար է։ Ձեր խնդիրն է լինել հստակ, ուղղակիորեն պատասխանել և ցույց տալ, որ ձեր բիզնեսը ավելի լավ եք ճանաչում, քան սենյակում գտնվող ցանկացած մեկը։

Տիպիկ հաջորդականությունը այսպիսի տեսք ունի.

1. Առաջին զանգ (20-30 րոպե). պրեզենտացիա, հիմնական հարցեր, տրամադրության ստուգում
2. Հետևող զանգ. ավելի խորը՝ ցուցանիշների, շուկայի և թիմի վերաբերյալ
3. Գործընկերների հանդիպում. դուք ներկայացնում եք ողջ ընկերությանը

Միավորեք ձեր հանդիպումները։ Սա ժամանակացույցի վրա ամենամեծ ազդեցություն ունեցող գործոնն է։ Բացեք դիմումների ուղարկումը բոլորին մոտավորապես նույն շաբաթ, որպեսզի առաջին հանդիպումները կենտրոնանան։ Այդպես մի քանի ներդրողներ միաժամանակ կհասնեն պայմանների համաձայնագրի փուլին, և դուք կստեղծեք իրական մրցակցություն՝ մեկ առաջարկ բանակցելու փոխարեն վակուումում։

Յուրաքանչյուր հանդիպումից հետո, 24 ժամվա ընթացքում ուղարկեք կարճ հաղորդագրություն. շնորհակալություն հայտնեք, պատասխանեք բաց հարցին և կիսվեք այն մեկ ցուցանիշով, որը նրանք ցանկացել են։ Պահեք պարզ հետևորդ, թե յուրաքանչյուր ներդրող որտեղ է գտնվում, որպեսզի ոչ մեկը չսահի։ Կենդանի խողովակի դիտում, որը Round Funded-ը ձեզ տալիս է պատրաստի վիճակում, բոլոր զրույցները պահում է նույն ժամանակացույցում։

Փուլ 5. Համապատասխանության ստուգում – ապացուցեք այն, ինչ պնդել եք

Երբ ներդրողը լրջանում է, նա ստուգում է։ Համապատասխանության ստուգումը հաստատման փուլն է, և դանդաղը սպանում է թափը, ուստի նպատակն է դարձնել այն ձանձրալի և արագ։

Սպասեք հարցումներ.

• Ֆինանսներ. եկամուտ, ծախսեր, այրում, թռիչքի տևողություն
• Ցուցանիշներ. աճ, պահպանում, կոհորտներ, խողովակ
• Իրավական. գրանցման փաստաթղթեր, բաժնետոմսերի աղյուսակ, ինտելեկտուալ սեփականության փոխանցումներ
• Հաճախորդներ. հղումներ կամ օգտագործման տվյալներ
• Թիմ. ֆոն, հիմնական աշխատանքային վարձումներ, բաժնետոմսերի բաշխում

Հնարքը տվյալների պահոցը պատրաստ ունենալն է, նախքան որևէ մեկը հարցնելը։ Երբ կարող եք ուղարկել մեկ մաքուր հղում՝ շաբաթվա ընթացքում մանր-մանր հավաքելու փոխարեն, դուք ազդանշան եք տալիս, որ կազմակերպված ընկերություն եք վարում, և պահում եք գործարքը ջերմ։ Անկազմակերպ, դանդաղ պատասխանը ամենատարածված ինքնադիմել հարվածն է այս փուլում։ Round Funded-ը կառուցում է տվյալների պահոցը որպես գործընթացի մաս, որպեսզի համապատասխանության ստուգումը ձեզ անպատրաստ չհանդիպի։

Փուլ 6. Պայմանների համաձայնագիր և փակում

Պայմանների համաձայնագիրը գրավոր առաջարկ է, որը մանրամասնում է հիմնական պայմանները. որքան, ինչ գնահատմամբ, և իրավունքները, որոնք գալիս են գումարի հետ։ Այն հիմնականում ոչ պարտադիր է, բայց դրա ստորագրումը այն պահն է, երբ «միգուցե»-ն դառնում է գործարք։

Կարդացեք այն պայմանները, որոնք ավելի կարևոր են, քան գինը. տնօրենների խորհրդի տեղեր, հեղուկացման արտոնություններ, պրո-ռատա իրավունքներ և տարբերակների լողավազան։ Գնահատումը գլխավոր լուրն է, բայց այս պայմանները ձևավորում են վերահսկողությունը և ապագա նոսրացումը։ Եթե դուք կազմակերպված գործընթաց եք վարել մի քանի ներդրողների հետ, ապա ունեք լծակներ՝ ճնշելու նրանց վրա, ովքեր վնասում են։ Եթե ունեք մեկ առաջարկ, դուք ընդունում եք այն, ինչը ձեզ տրվում է։

Ստորագրումից հետո գալիս է փակումը. իրավական փաստաթղթեր, վերջնական համապատասխանության ստուգման մաքրում և փոխանցում։ Այս հատվածը հիմնականում փաստաբաններ և համբերություն է։ Մնացեք արձագանքող, սեղմեք ձեր փաստաբանին՝ շարժվելու, և գումարը կմուտքագրվի։

Որքան ժամանակ է պահանջվում փող ներգրավելու համար։

Կենտրոնացված գործարքը տևում է մոտավորապես 8-14 շաբաթ՝ նախապատրաստական աշխատանքներից մինչև փոխանցված միջոցներ։ Քայլերը քաշեք, և այն կպայթի մինչև վեց ամիս կամ ավելի, ինչը վտանգավոր է, երբ ուղղակի ուղղության յուրաքանչյուր շաբաթ այրում է ռեսուրսը։

Ահա մի իրատեսական բաժանում.

Ամենակարևոր գործոնը որքան խիտ եք դասավորում դիմումների ուղարկումը և հանդիպումները։ Տարածեք դրանք, և յուրաքանչյուր փուլ կձգվի։ Միավորեք դրանք, և դուք կստեղծեք մրցակցություն, որը կստիպի ստորագրել պայմանների համաձայնագրեր։ Գործիքները, որոնք կառավարում են ձեռքով կատարվող դիմումների ուղարկումը և հետևումը թույլ են տալիս մեկ հիմնադրի վարել այնպիսի գործընթաց, որը նախկինում պահանջում էր լիարժեք ժամանակի գլխավոր օգնական։

Ինչպես վարել կազմակերպված փող ներգրավելու գործընթաց

8-շաբաթյա փող ներգրավելու և 6-ամսյա մարտի միջև տարբերությունը կարգապահությունն է, ոչ թե բախտը։ Մի քանի կանոն.

• Սահմանեք վերջնաժամկետ և ասեք ներդրողներին, որ փակում եք գործարքը մինչև որոշակի ամսաթիվ։ Անհետաձգելիությունը գործիք է։
• Միավորեք ամեն ինչ, որպեսզի առաջին հանդիպումները լինեն նույն ժամանակահատվածում, և առաջարկները միաժամանակ ժամանեն։
• Հետևեք 24 ժամվա ընթացքում, ամեն անգամ։ Արագությունը ազդանշան է, որ դուք կատարող հիմնադիր եք։
• Հետևեք յուրաքանչյուր զրույցին մեկ վայրում, որպեսզի ոչ մեկը պատահաբար սառը չմնա։
• Պահեք տվյալների պահոցը կենդանի առաջին օրվանից, որպեսզի համապատասխանության ստուգումը երբեք չկանգնեցնի ձեզ։
• Պաշտպանեք հիմնադրի ժամանակը։ Դուք պետք է լինեք սենյակներում՝ վստահություն կառուցելով, ոչ թե հիմնադրամներ հետազոտելով և էլեկտրոնային փոստի հասցեներ պատճենելով։

Վերջին կետը ամբողջական հայտարարությունն է ձանձրալի աշխատանքը ավտոմատացնելու համար։ Ներդրողներ գտնելը, անձնականացված նամակներ գրելը, դիմումներ ուղարկելը, պատասխաններին հետևելը, շարունակումները հետապնդելը և տվյալների պահոց կառուցելը այն առաջադրանքներն են, որոնք ուտում են շաբաթներ և չեն ավելացնում հիմնադիրի կախարդանք։ Round Funded-ը անում է մնացածը, որպեսզի դուք ձեր ժամանակը ծախսեք այնտեղ, որտեղ այն կարևոր է։

Հաճախ տրվող հարցեր

Քանի՞ ներդրողի պետք է դիմել։

Պլանավորեք 50-150 որակյալ ներդրողների, համապատասխանեցված ձեր փուլին, ոլորտին և գործարքի չափին։ Պատասխանների և հաջողությունների տոկոսները ցածր են, ուստի բարակ ցուցակը սով է մղում գործարքին։ Որակը կարևոր է, ինչպես ծավալը, ուստի Round Funded ձեզ համապատասխանեցնում է միայն այն ներդրողների հետ, ովքեր իրականում ֆինանսավորում են ձեր փուլը։

Ի՞նչ տարբերություն կա պայմանների համաձայնագրի և փակման միջև։

Պայմանների համաձայնագիրը գրավոր առաջարկն է, որը մանրամասնում է գնահատումը, գումարը և իրավունքները։ Այն հիմնականում ոչ պարտադիր է և նշում է այն պահը, երբ հետաքրքրությունը դառնում է գործարք։ Փակումը իրավական փաստաթղթերն են և դրան հաջորդող փոխանցումը, սովորաբար երկու-չորս շաբաթ փաստաբաններ, վերջնական համապատասխանության ստուգում և ստորագրություններ, նախքան գումարը մուտքագրվի։

Արդյո՞ք ինձ հարկավոր են ջերմ ներկայացումներ փող ներգրավելու համար։

Ջերմ ներկայացումները օգնում են, քանի որ երաշխիքը առաջինն է կարդացվում, բայց դրանք պարտադիր չեն։ Սառը, ուժեղ դիմումների ուղարկումը, հստակ արդյունքներով և հատուկ խնդրանքով, նույնպես վաստակում է հանդիպումներ։ Հարթակը, որը ուղարկում է անձնականացված դիմումներ և հետևում է պատասխաններին, ինչպես Round Funded, թույլ է տալիս ձեզ լայնորեն գործել՝ առանց միայն ձեր ցանցին հենվելու։

Որքան ժամանակ պետք է տևի փող ներգրավելը։

Կենտրոնացված գործարքը տևում է մոտավորապես 8-14 շաբաթ՝ նախապատրաստական աշխատանքներից մինչև փոխանցված միջոցներ։ Այն ձգվում է մինչև վեց ամիս, երբ հիմնադիրները տարածում են դիմումների ուղարկումը ժամանակի ընթացքում և կորցնում են թափը։ Միավորել հանդիպումները, որպեսզի առաջարկները միասին ժամանեն, ամենակարևոր լծակն է ժամանակացույցը կարճ պահելու համար։

Ի՞նչ է մտնում տվյալների պահոցի մեջ։

Տվյալների պահոցը պարունակում է ֆինանսական տվյալներ, հիմնական ցուցանիշներ, ձեր բաժնետոմսերի աղյուսակ, գրանցման և իրավական փաստաթղթեր, ինտելեկտուալ սեփականության փոխանցումներ և հաճախորդների հղումներ։ Կառուցեք այն, նախքան համապատասխանության ստուգումը սկսվի, ոչ թե դրա ընթացքում։ Պատրաստ տվյալների պահոցը ազդանշան է տալիս կազմակերպված գործունեության մասին և պահում է գործարքները ջերմ, մինչդեռ շտապումը դրանք սառեցնում է։

Ե՞րբ պետք է սկսել պատրաստել իմ պրեզենտացիան։

Սկսեք մեկ-երկու շաբաթ առաջ՝ դիմումների ուղարկումից։ Ձեր պրեզենտացիան բավական լավ է, երբ օտար մարդը 90 վայրկյանում հասկանում է բիզնեսը, ոչ թե երբ այն կատարյալ է։ Կողպեք պատմությունը և հիմնական թվերը, այնուհետև սկսեք հանդիպումներ կազմել, փոխանակ հավերժ սլայդերը փայլեցնելու։

Սկսեք գործարք կազմել Round Funded-ում →

Գործարք ինքնաշխատ ռեժիմով։ Դուք գրում եք խնդրանքը, Round Funded-ը անում է մնացածը։