Ինչպես ստանալ տաք ներդրումներ ներդրողներից

Ջերմ ներածությունը պարզապես այն է, երբ ներդրողը վստահում է ձեզ, երաշխավորելով ձեզ: Դա ձեր էլ.փոստը «անտեսել» կույտից տեղափոխում է «պատասխանել այսօր» կույտ, և այդ միակ փոփոխությունը փոխում է ձեր ողջ ներդրումը:

Ներդրողները ամսական ստանում են հարյուրավոր սառը առաջարկներ: Մեծ մասը երբեք չի բացվում: Ջերմ ներածությունը բաց է թողնում հերթը, քանի որ վստահությունը արդեն փոխառվել է մի մարդուց, ում ներդրողը հարգում է: Խնդիրը պարզ է. եթե դուք արդեն չեք ճանաչում ճիշտ մարդկանց, ջերմ ներածությունները անհնար են թվում: Այս ուղեցույցը շտկում է դա: Դուք կիմանաք, թե ովքեր կարող են իրականում ձեզ ներկայացնել, ինչպես ճիշտ խնդրել, ինչպես կառուցել հղումների ցանց զրոյից, և ինչ անել, երբ դուք ոչ մի կապ չունեք, որպեսզի ձեր սառը դիմումը դեռ հասնի:

Ի՞նչ է ջերմ ներածությունը և ինչո՞ւ է այն այդքան կարևոր:

Ջերմ ներածությունը այն է, երբ վստահելի երրորդ կողմը ձեզ կապում է ներդրողի հետ՝ երաշխավորելով ձեզ: Այն աշխատում է, քանի որ ներդրողները ֆինանսավորում են մարդկանց, իսկ վստահությունը հավատքի հապճեպ ճանապարհն է:

Երբ հարգված հիմնադիր կամ օպերատոր փոխանցում է ձեր առաջարկը, ներդրողը այն այլ կերպ է կարդում: Նրանք ենթադրում են, որ դուք նախապես զննել եք: Պատասխանելու համար շեմը իջնում է: Առաջին հանդիպման համար շեմը նույնպես իջնում է:

Ահա ազնիվ մասը, որը շատ ուղեցույցներ բաց են թողնում. ջերմ ներածությունները հիանալի են, բայց դրանք չեն մասշտաբվում: Դուք կարող եք ստանալ հինգ կամ տասը որակյալ ներածություններ ձեր ցանցից: Իական սերմնային փուլը կարող է պահանջել 60-ից 100 զրույցներ փակելու համար: Այսպիսով, ջերմ ներածությունները առաջին քայլն են, ոչ թե ամբողջ պլանը: Հիմնադիրները, ովքեր արագ են փակվում, զուգակցում են իրենց լավագույն ներածությունները ուղղակի դիմումով ճիշտ ներդրողներին, և այնպիսի գործիքներ, ինչպիսին է Round Funded-ը, ստեղծվել են հատուկ այդ երկրորդ մասը մեծ ծավալով կառավարելու համար:

Ո՞վքեր իրականում կարող են ձեզ ներկայացնել ներդրողներին:

Լավագույն ներկայացնողը այն մեկն է, ում ներդրողը արդեն վստահում է և պատասխանում է: Վարկանիշ տվեք ձեր պոտենցիալ կապողներին՝ ըստ նրանց խոսքի ունեցած քաշի:

Ոչ բոլոր ներածություններն են հավասար: Ներդրողի կողմից արդեն ֆինանսավորված պորտֆելային հիմնադրի կողմից մի փոքր հրահանգը տասն անգամ ավելի լավ է, քան անծանոթի կողմից ուղարկված սառը LinkedIn հաղորդագրությունը: Մինչև որևէ մեկին խնդրելը, մ్యాպեք ձեր ցանցը՝ ըստ ուժի:

Սկսեք ամենաուժեղ սյունակից, որին կարող եք հասնել: Մեկ պորտֆելային հիմնադրի ներածությունը հաճախ ավելի շատ է անում, քան քսան սառը հաղորդագրություններ:

Ինչպե՞ս գրել փոխանցելի ներածության էլ.փոստ:

Գրեք ներածության խնդրանքը որպես երկու էլ.փոստ մեկում. կարճ նշում ձեր կապողին, գումարած պատրաստի փոխանցման բլոկ, որը նա կարող է ուղարկել առանց խմբագրման: Դարձրեք նրա աշխատանքը պատճենել և տեղադրել:

Հիմնադիրների ամենամեծ սխալը այն է, որ նրանք խնդրում են ներածություն, այնուհետև ստիպում են կապողին անել ամբողջ աշխատանքը: Երբեք այդպես մի արեք: Նրանց հանձնեք խիտ, փոխանցելի պարբերական, որպեսզի նրանք միայն սեղմեն «փոխանցել»:

Ահա կառուցվածքը: Նախ, արագ նշում ձեր կապողին.

Բարև Սառա, հուսով եմ, նոր աշխատակիցը հարմարվում է: Արագ խնդրանք. ես $1.5Մ սերմ եմ հավաքում Acme-ի համար, և կարծում եմ, որ Vertex-ի Մարիան հիանալի կհամապատասխանի, քանի որ նա աջակցում է վաղ B2B ենթակառուցվածքին: Կցանկանա՞ք մեզ ներկայացնել: Ես գրել եմ փոխանցման բլոկ ստորև, որպեսզի ձեզ համար մեկ սեղմում լինի: Ամբողջովին լավ է, եթե ժամանակը հարմար չէ:

Այնուհետև փոխանցվող մասը, հստակ բաժանված.

Փոխանցվող բլոկ:

Մարիա, ես ուզում եմ ձեզ ներկայացնել Ալեքսին՝ Acme-ի հիմնադրին: Acme-ն օգնում է լոգիստիկ թիմերին կրճատել հաշիվ-ապրանքագրերի սխալները 80%-ով ավտոմատացված համաձայնեցմամբ: Նրանք ունեն $40K MRR, աճում են 20% ամսական, և հավաքում են $1.5Մ սերմ: Կարծում եմ, սա ուղղակի ձեր ոլորտն է: Ես թողնեմ, որ Ալեքսը շարունակի:

Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ է անում բլոկը չորս նախադասությամբ. նշում է հիմնադիրը, պարզ լեզվով ասում է, թե ինչ է անում ընկերությունը, տալիս է մեկ-երկու իրական գործակից, և նշում է խնդրանքը: Առանց ավելորդությունների: Ձեր կապողը այն փոխանցում է, Մարիան պատասխանում է հաղորդագրությանը, և դուք ներգրավված եք:

Բլոկը պահպանեք 90 բառից ցածր: Եթե կապողը ստիպված լինի կրճատել այն, դուք արդեն պարտվել եք:

Ի՞նչ պետք է անեք, նախքան որևէ ներածություն խնդրելը:

Նախ պատրաստեք ձեր նյութերը, քանի որ ջերմ ներածությունը չպատրաստված հիմնադրի համար այրում է այն կապը, որը տվել է այն: Խնդրելուց առաջ ունեցեք ձեր առաջարկը, խաղաթղթը և տվյալների սենյակը:

Երբ ինչ-որ մեկը ձեզ երաշխավորում է, նրանց հեղինակությունը վտանգի տակ է: Եթե ներդրողը հանդիպի ձեզ, և դուք անփույթ լինեք հիմնական հարցերում կամ չկարողանաք կիսվել ֆինանսական տվյալներով, ձեր կապողը վատ տեսք կունենա: Նրանք այլևս ձեզ չեն առաջարկի: Այսպիսով, խնդրելուց առաջ նախապատրաստվեք:

Պատրաստեք սրանք.

• Մեկ պարբերական առաջարկ որը դուք կարող եք արտասանել քնած ժամանակ
• Փոխանցվող բլոկ (վերը նշվածը)
• 10-12 սլայդից բաղկացած խաղաթուղթ, ոչ ավելի
• Տվյալների սենյակ ձեր մետրիկներով, կապիտալի աղյուսակով և ֆինանսական տվյալներով, որպեսզի կարողանաք մուտքը կիսել այն պահին, երբ ներդրողը խնդրի:

Վերջինս շատերին է խանգարում: Հիմնադիրները խառնաշփոթվում են, որպեսզի հավաքեն տվյալների սենյակ ներդրումների հավաքման կես ճանապարհին և կորցնում են մեկ շաբաթ: Այնպիսի պլատֆորմներ, ինչպիսին է Round Funded-ը, կառուցում են ձեզ համար տվյալների սենյակը աշխատանքային հոսքի մի մասի վրա, այնպես որ, երբ հետաքրքրված ներդրողն ասում է «ուղարկիր թվերը», դուք ուղարկում եք վայրկյանների, ոչ թե օրերի ընթացքում:

Ինչպե՞ս կառուցել հղումների ցանց զրոյից:

Կառուցեք ձեր ցանցը այնպես, ինչպես կկառուցեիք վաճառքի խողովակաշար. նախ տվեք արժեք, մնացեք տեսանելի և ավելի ուշ խնդրեք: Հարաբերությունները կուտակվում են, այնպես որ սկսեք ամիսներ առաջ, եթե կարող եք, նախքան ներդրում կհավաքեք:

Դուք չեք կարող հղումների ցանց ստեղծել այն շաբաթը, երբ որոշեք ֆինանսավորում հավաքել: Բայց դուք կարող եք ավելի արագ կառուցել այն, քան մտածում եք, մի քանի դիտավորյալ քայլերով:

• Արձագանքեք այլ հիմնադիրներին հրապարակայնորեն: Պատասխանեք հարցերին հիմնադիր համայնքներում, ներկայացրեք մարդկանց միմյանց, կիսվեք, թե ինչն է աշխատում: Փոխադարձությունը այս ամբողջ խաղի շարժիչն է:
• Մտեք ծրագիր: Աքսելերատորները, ինչպիսիք են Y Combinator-ը, Antler-ը, Techstars-ը և 500 Global-ը, մասամբ գոյություն ունեն ներածություններ արտադրելու համար: Նրանց ցանցերը կառուցված են դրա համար:
• Փոքր ներդրումներ կատարեք, եթե կարող եք: Նույնիսկ $1K չեկը ձեր ընկերոջ փուլի մեջ ձեզ դնում է ներդրողների խմբային չաթերում և SPV-ներում:
• Համառորեն գրեք կամ հրապարակեք: Հիմնադիրները և ներդրողները նկատում են մարդկանց, ովքեր կտրուկ կարծիքներ են կիսում իրենց ոլորտի վերաբերյալ: Ներքին ներածությունները հետևում են տեսանելիությանը:
• Վերամիացեք հին գործընկերների հետ: Ինժեներ, ում հետ աշխատել եք հինգ տարի առաջ, այժմ կարող է լինել մի ստարտափում, որի ներդրողը կատարյալ է ձեզ համար:

Հնարքը ժամանակն է: Նույնիսկ ուժեղ ցանցը արտադրում է սահմանափակ քանակությամբ օգտակար ներածություններ, և դրանցից օգտվելը շաբաթներ է պահանջում: Ահա այն ճշգրիտ բացը, որը Round Funded-ը փակում է. ուղղակի հասնել ճիշտ ներդրողներին, մինչդեռ ձեր ջերմ ներածությունները հասունանում են:

Ի՞նչ եք անում, երբ ընդհանրապես ցանց չունեք:

Կատարեք սառը դիմում, բայց արեք այն ջերմ: Հետազոտեք յուրաքանչյուր ներդրող, անհատականացրեք առաջին տողը և հասեք նրանց այն ալիքով, որը նրանք իրականում կարդում են: Ճիշտ կատարված սառը դիմումը գերազանցում է վատ ջերմ ներածությունը:

Ամենաշատը, ովքեր հավաքում են իրենց առաջին փուլը, ցանց չունեն: Սա նորմալ է, և դա մահվան դատավճիռ չէ: Սառը դիմումը ֆինանսավորել է հազարավոր ընկերություններ: Խորամանկությունը այն է, որ սառը էլ.փոստը զգա, թե իբր այն գրված է մեկ մարդու համար, քանի որ այդպես է եղել:

Սառը էլ.փոստ, որը հասնում է, անում է հինգ բան:

1. Նշում է իրական պատճառ, թե ինչու եք ընտրել նրանց: «Դուք առաջնորդել եք CompanyX-ի սերմը, որը մոտ է նրան, ինչ մենք անում ենք»:
2. Մեկ պարզ նախադասությամբ նշում է, թե ինչ եք անում: Առանց բառապաշարի:
3. Մեկ հավաստի գործակից է տալիս: Եկամուտ, աճ, նշանավոր հաճախորդ, սպասման ցուցակի համար:
4. Փոքր, հստակ խնդրանք է անում: «Հնարավորության դեպքում 15-րոպեանոց զանգ հաջորդ շաբաթ»:
5. Կարճ է մնում: Հինգ նախադասություն, առավելագույնը:

Սակայն, ահա մաթեմատիկական խնդիրը: Այդ հետազոտությունն ու անհատականացումը ձեռքով 80 ներդրողների համար, այնուհետև հետևել, թե ով պատասխանեց, այնուհետև հետապնդել լուռներին, ուտում է ձեր շաբաթը և ձեր հոգեկան առողջության մեծ մասը: Սա ճիշտ այն ծանր աշխատանքն է, որը Round Funded-ը ավտոմատացնում է. այն գտնում է ներդրողներ, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր փուլը, գրում է անհատականացված առաջարկ յուրաքանչյուրի համար, ուղարկում է դիմումը, հետևում է պատասխաններին և հետապնդում է հետևողականներին: Աշխատանքը, որը ձեռքով պահանջում է շաբաթներ, տևում է կես օր:

Ինչպե՞ս է Round Funded-ը օգնում, երբ ջերմ ներածությունները վերջանում են:

Round Funded-ը ձեզ տալիս է ուղղակի, անհատականացված մուտք 10,000+ ակտիվ ստուգված ներդրողների մոտ, այնպես որ դադարեք կախված լինել նրանից, թե արդյոք ճիշտ մարդը պատահաբար ճանաչում է ճիշտ մարդուն:

Դուք մեկ անգամ եք ներկայացնում ձեր ստարտափը: Պլատֆորմը ձեզ համապատասխանեցնում է ներդրողների հետ, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր հատուկ փուլը և ոլորտը, որոնք վերցված են ցանցից, որը ներառում է Y Combinator-ի, Antler-ի, Techstars-ի և 500 Global-ի մարդկանց: Այնուհետև այն անում է այն մասերը, որոնցից հիմնադիրները վախենում են.

• Գտնում է ճիշտ ներդրողներին ձեր փոխարեն ցուցակները օրերով քերելու փոխարեն
• Գրում է անհատականացված առաջարկի էլ. նամակներ յուրաքանչյուր համապատասխանության համար, ոչ թե ընդհանուր պայթյուն
• Ուղարկում է դիմումը և հետևում է յուրաքանչյուր պատասխանին մեկ վայրում
• Հետևում է հետևողականներին այնպես, որ ջերմ հղումները չդառնան սառը՝ անտեսման պատճառով
• Կառուցում է ձեր տվյալների սենյակը այնպես, որ դուք պատրաստ լինեք այն պահին, երբ ինչ-որ մեկը խնդրի

Ջերմ ներածությունները միշտ կլինեն ոսկե չափանիշը այն քիչ թվով ներդրողների համար, ում կարող եք հասնել այդ կերպ: Մյուս բոլորի համար, ուղղակի դիմումը մասշտաբով է, թե ինչպես եք լրացնում ձեր խողովակաշարի մնացած մասը: Տեսեք, թե ինչպես են հիմնադիրները կառավարում իրենց ներդրումները Round Funded-ում և վերածում ամիսներ տևող մղկթունը կենտրոնացված սպրինտի:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Քանի՞ ջերմ ներածություն է անհրաժեշտ սերմի փուլի համար:

Համար մոգական թիվ չկա, բայց սովորական սերմի հավաքագրումը պահանջում է 50-ից 100 ներդրողական զրույցներ մի քանի չեկեր փակելու համար: Ջերմ ներածությունները սովորաբար մատակարարում են այդ քանակի միայն մի փոքր մասը, ինչի պատճառով էլ շատ հիմնադիրներ դրանք զուգակցում են ուղղակի դիմումով այնպիսի պլատֆորմների միջոցով, ինչպիսին է Round Funded-ը:

Վատն է սառը էլ. նամակը, քան ջերմ ներածությունը:

Հիանալի սառը էլ. նամակը գերազանցում է ծույլ ջերմ ներածությունը: Անհատականացումը, հստակ պատճառը, թե ինչու եք ընտրել ներդրողին, և մեկ իրական գործակից կարող են ինքնուրույն պատասխան ստանալ: Ջերմ ներածությունները օգնում են, բայց կտրուկ, հետազոտված սառը հաղորդագրությունը դեռ զարմանալիորեն լավ է փոխարկվում:

Ի՞նչ է դարձնում ներածության խնդրանքը հեշտ ընդունելի:

Դարձրեք այն մեկ սեղմում: Ձեր կապողին ուղարկեք կարճ նշում, գումարած պատրաստի փոխանցման բլոկ, որը նշում է ձեզ, ասում է, թե ինչ եք անում, ներառում է գործակից, և նշում է խնդրանքը: Եթե նրանք պետք է ինչ-որ բան գրեն ինքնուրույն, ձեր «այո» տոկոսը արագ ընկնում է:

Ինչպե՞ս գտնել, թե ովքեր են ֆինանսավորում իմ փուլը:

Նախքան դիմեք, համապատասխանեցրեք փուլը, ոլորտը և չեկի չափը: Սա ձեռքով անելը նշանակում է ժամեր հետազոտություն յուրաքանչյուր ներդրողի համար: Round Funded-ը ավտոմատացնում է համապատասխանությունը, համապատասխանեցնելով ձեզ միայն այն ներդրողների հետ, ովքեր աջակցում են ձեր փուլում գտնվող ընկերություններին, այնպես որ դուք բաց եք թողնում գուշակությունները:

Ե՞րբ պետք է սկսեմ ներդրողական հարաբերություններ կառուցել:

Առանձնաշնորհում, ամիսներ առաջ, քան դուք կհավաքեք: Ցանցերը կուտակվում են, այնպես որ, որքան շուտ դուք արժեք եք տալիս, մնում եք տեսանելի և օգնում այլ հիմնադիրներին, այնքան ավելի ջերմ են ձեր խնդրանքները: Եթե դուք արդեն հավաքում եք և ցանց չունեք, կենտրոնացեք անհատականացված ուղղակի դիմումի վրա, մինչև սպասելը:

Ի՞նչ պետք է պատրաստեմ նախքան ներածություն խնդրելը:

Մեկ պարբերական առաջարկ, փոխանցվող բլոկ, խիտ 10-12 սլայդից բաղկացած խաղաթուղթ և տվյալների սենյակ ձեր մետրիկներով և կապիտալի աղյուսակով: Ջերմ ներածությունը չպատրաստված հիմնադրի համար վայելում է օգնությունը և կապը, այնպես որ ամեն ինչ պատրաստեք, նախքան որևէ մեկին խնդրելը:

Սկսեք հավաքել Round Funded-ում →

(Աշխատանքը, որը ձեռքով տևում է շաբաթներ, տևում է կես օր:)